安利公司市场营销详细分析汇总

★销售新星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到
6,300元;
★销售明星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到
12,600元;
★销售银星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到
25,200元;
★销售金星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到
42,000元;
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中
国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内 求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、 珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
安利（中国）十分重视在日常生产管理和营运服务等 方面运用先进科技力量，
目前，公司已完全实现了生产程序、售货程序、库存 管理、文件处理和通讯的电脑化。根据自身的销售模式 和优势，安利（中国）还于2000年推出以“电脑语音购 货服务”、“安利互联网网上订货服务”和“手机 （WAP）上网查询服务”为要素的“复合式”电子商 务，为营销人员提供购货及咨询服务
“店铺销售加雇佣推销员”一直是安利其他产品的销售方式，安 利为这些产品所做的少之又少。
人员直销渠道模式
人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建 立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。
人员直销模式尤其适用于日用消费品的营销。 传销 又名“多层次营销”。其基本思想是：让消费者成为 销售者，销售者是体验到产品价值并对其忠诚的消费者，即 传道者。 所以，成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成 了安利看似简单却几乎不能被竞争者模仿的渠道战略。
1 安利的介绍 2 安利的发展史 3 安利的市场营销管理 4 安利的企业文化 5 安利的价值与远景
传奇，往往从平凡起步。安利的故事，从一块小小的肥皂开始。
半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱” 的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展 开……
半个世纪后，遍布全球的300多万安利营销伙伴，正将这个传奇带入更深 远的未来。
纽崔莱全球形象代言人—刘翔
美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终 秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、 以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安 利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得 未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的 跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将 企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的 发展策略
借推广产品新品牌重树企业形象这是安利 打的第一张牌
品牌的人性化是安利出手的第二张牌
用形象广告建立产品品牌形象，可以称之 为安利的第三张牌。
安利（中国）的营销理念
在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发 展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是 安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生 命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利 长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度； “创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。
1969 年
安利公司十周年庆典 营业额达 8500 万美元 发生了一场大的灾难
安利工厂化为灰烬
1971年，在澳大利亚开业 1974年，在香港开业 1977年，在马来西亚开业 1979年，在日本开业 1982年，在台湾开业 1986年，进军欧洲 1991年，在韩国开业 1995年，在中国大陆开业
直销与传统销售的分别
进 代批零
出 理发售
厂
口
商
商
商
消
商
费
家 者
直 销（无店铺经营)
传统销售渠道
代理商
批发商
（大中小）
零售商
生产厂
直接销售
销售费用、产品真实性、服务性 消费者
专卖店 ＋ 直销员
经销商
安利营销渠道
以家为店 天天营业
有人拉有人推,你都站不起来 还有什么机会可以使你成功?
鼓励积极 表扬绩优Βιβλιοθήκη Baidu
1.安利公司决不撤出中国市场
2.安利公司决不背弃合作伙伴
1997年，南非分公司成立
新世纪头一年， 公司将安利、 捷星、捷通合并成安达高公司
2002年，公司选用了全新的企业标志， 新标志去掉了原标志的矩形外框 ， 反 映了安利勇于创新的精神 。 整个标识 蕴含了无穷的动势。
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
理查·狄维士
杰·温安洛
1959年，两位敢为人先的年轻人
在家中的地下室创立了安利公司
1963年，首家海外分公司成立，这标志
着安利开启了跨国企业的篇章。
1964年， 推出新修改的
标识， 体现安利立足全球的营销策 略
1968年，正式推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美 容化妆品已跻身世界五大著名化妆品品牌之一
（1）消费市场潜力大 人均消费
中国
5美元
发达国家
36－70美元
全球五大品牌之一
安利的远景
3、健康产业——越来越受重视
价值与远景
安利的价值
2、品牌的价值 （1）品牌已经不再是单纯的商品实 用价值的体现，而是成为拥有者身份 和地位的象征，也是一种生活态度和 生活方式的体验。
安利的价值
安利的价值
其他国家的今天，就是中国的明天
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安利的远景
2、美丽产业——永不过时
安利的远景