金刀峡位于重庆直辖市北碚区华蓥山西南麓，海拔880 米，距重
庆市中心九十公里，系首批"国家AAA 级旅游区"。金刀峡是一处新
近发现的保持着原始古老奇妙的峡谷自然风景区，约上亿年的峡谷幽
壑景观为主，以岩溶地貌为辅，兼有大量的地质上称壶穴碧玉串珠的
深潭绝景。但是这里虽有丰富的旅游资源，但是开辟仍不到位，特别是冬季时旅游者甚少。基于这些状况，为改善金刀峡冬季旅游现状，
现我们对金刀峡的冬季旅游做出以下的策划。
金刀峡是一处保持着原始古老奇妙的峡谷自然风景区，它地势雄伟，以峡著称，以林见秀，以岩称奇，以水显幽。全峡长6．2 公里，分上下两段，上段由于喀斯特地质作用，地面切割强烈，金刀峡神工般形成为了独特的峡谷沟壑，石壁如削，两山岈合，垂直高度超过百米，上有古藤倒挂，下有潺潺流水；下段由于流水侵蚀力的作用，洞穴群生形成大量的地质上称作壶穴的碧玉串珠的深潭绝景，飞泉瀑布层层
叠叠，石钟乳，石笋、石柱更是千姿百态，变化万千，并且下段古猴群生，纵观猴群更是趣味无穷。堪称全国最长的峡谷十里仿古栈道，
让人惊赞不已，凭栈探幽，将感悟那蕴藏于大自然山水间的乾坤灵气。六公里的风景线以雄、险、奇、幽著称，集瀑、泉、洞、峡于一体，
四十多个自然景点可供游人探险、攀登和水上游乐，是人们度假、避暑、踏青、回归自然的旅游佳景。
以浓郁的大自然气息建造的，占地100 亩的金刀峡综合服务区，设施齐备，服务一流。而且服务区烧烤广场逢周末都将举行少数民族文艺演出和大型篝火晚会。
1、交通条件便利
金刀峡位于北碚区，距重庆市中心九十公里，道路通畅，路况好，行车一个半小时即可到达，是重庆周边近距离的旅游胜地。
2、旅游资源丰富
金刀峡是首批“国家AAA 级旅游区”，是一处保持着原始古老神奇的峡谷自然风景区，以约上亿年的峡谷幽壑景观为主，以岩溶地貌为辅，兼有大量的地质上称壶穴碧玉串珠的深潭绝景，有惊魂台，悬天飞瀑，神鹰沐浴，狮头峡，老君醉酒，藏刀洞等景点，旅游资源相当的丰富。
3、资源地域组合好
金刀峡周边有历史悠久、文化内涵丰富、极具特色的偏岩古镇，有新开辟的乡村主题旅游“魅力乡村嘉年华”项目，还有北温泉等旅游资源，旅游资源集聚，地域组合良好，对发展金刀峡风景区的旅游有很好的带动作用。
1、基础设施不完善
金刀峡景区的基础设施设备还不够完善，不能够很好满足旅游客的需求。如景区的标识牌、垃圾桶、防护设施等数量不足，还有所欠缺。
2、景区整体开辟还不到位，宣传力度不够
金刀峡虽然是“国家AAA 级旅游区”景观，但是在整个对外宣传上都没有很好的号召力。游客对金刀峡的印象并非很清晰，还没
有形成一个特定的印象概念，以至于金刀峡的旅游资源没有很好的被大家所熟知。
3、旅游产品的知名度还不够
金刀峡旅游资源虽然较为丰富，但是还不被大众所熟悉，旅游者有的还不知道金刀峡到底有什么，每当提到峡谷体面大家都会想打龙水峡地缝等出名的景点，这给金刀峡的发展带来了很大的妨碍。
4、同类资源较多
与金刀峡同类性质的旅游资源在重庆及其周边都比较丰富，而且大都品味高，知名度大，开辟时间早，景区开辟基本成熟。这给金刀峡的发展带来很大的妨碍，怎样在这样的环境下发展成为金刀峡十分重要的问题。
1、两江新区的开辟
重庆两江新区的开辟，北碚部份地区划入两江新区，由此看来对于金刀峡无疑是一次良好的机遇，随着两江新区的发展，客流量大增，金刀峡如果抓住此次机遇大力宣传，整合产品将大有前景。
2、政府对旅游业的大力支持
金融危机过后，各省市政府都大大提高了对旅游业的支持，这为旅游业的发展带来了前所未有的机遇，再加之金刀峡位于北碚区，地理位子优越，政府的扶持力度也更为到位，这使金刀峡的发展十分迅速。
3、气候变化的影响
近年来重庆气候冬季较为寒冷，这使得金刀峡的冬季的雪景更美更有欣赏价值。
1、竞争激烈
金刀峡景点品味不高，而重庆还有武隆，奉节等地的峡谷景观颇有名气，而金刀峡却基本上算是养在深闺人未识，竞争十分激烈，如何在竞争中求生存是金刀峡应该要考虑的重要问题。
2、游客的需求变化
随着旅游业的逐步发展，游客对旅游需求也开始慢慢的发生变化，由原来以观光为主的旅游逐步向休闲度假过度，金刀峡旅游是以观光为主，形式太单一，没有什么内涵可以挖掘，淡季的发展显得更加的艰巨。
根据上面的SWOT 分析可以看出，金刀峡冬季发展存在一些问
题，如同类资源过多，周边旅游资源冬季吸引力大，分流现象严重等，但从整体上来看金刀峡具有资源丰富，交通便利，依靠两江新区和冬季的主城区人流大，人们短距离出游欲望强烈等优势，这为金刀峡冬季的发展奠定了一定的基础，使金刀峡冬季策划营销方案具有可行性。
金刀峡旅游的一级市场为重庆主城区和周边区县；二级市场为西南地区；三级市场为大陆和港台地区。
金刀峡的自然体面资源丰富，成为吸引观光旅游的游客和休闲度假的游客，还有一部份奖励旅游游客的重要因素。
应该主要为家庭旅游、团体旅游、结伴旅游和自驾游的游客为主。
由上述市场细分可以看出金刀峡主要客源市场为重庆及其周
边的城市，多以观光旅游和休闲旅游为主，且家庭和结伴旅游为主。而且在冬季更多了一部份回家过年和节假日外出旅游的群体。所以应该以这些目标市场为主，展开旅游活动和市场营销活动。
策划目的：
1、提高金刀峡的知名度，打造金刀峡的多方面形象，塑造金刀峡
的品牌。
2 、提高金刀峡的竞争力，促进金刀峡旅游的发展。
3、促进金刀峡地区经济的发展，带动当地的经济、社会同步发展。
4、促进金刀峡冬季的旅游发展，为冬季的金刀峡旅游带来更多利
润。
具体方案：
1、休闲度假之旅
现在的金刀峡以观光旅游为主，夏季是它的旺季，冬季这里水位低、景色较为单调，吸引力不高。为此我们应该拓展金刀峡的产品范围，把金刀峡打造成为融观光休闲于一体的旅游目的地。
主要措施：
把金刀峡出口处的酒店打造成为度假酒楼，建立健全度假服务设施，这样可以为度假旅游者提供便利。这样游客就可以在冬季时来金刀峡度假休闲，和锻炼身体。并且我们还将在冬季推出以下一些活动吸引游客。
①在冬季淡季时期开展摄影爱好者比赛活动，邀请泛博爱好者参加，门票半价，获奖者赋予奖励。这样一方面可以吸引泛博摄影爱好者和游客前来参观，另一方面也可以为金刀峡做宣传。
②在二月十四号的情人节开展“甜蜜情人节”活动，情人节来金刀峡
