国际市场营销作业

1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。

A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料答案：C2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。

A.产品战略B.价格战略C.渠道战略D.大市场营销战略答案：D4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。

A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：D5.人员推销的缺点主要表现为()。

A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：D6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。

A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案：B8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.在正常状态下B.在理想状态下C.政府不进行干预条件下D.在饱和状态下答案：B9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案：A11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()。

2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。

如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。

中国石油大学（北京）
石大远程
国际营销-第一次在线作业
参考答案
试读一页
国际营销-第一次在线作业
1. 表现国际市场营销与国际贸易的差异的是
A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动
B、以商品与劳务作为交换对象
C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础
D、商品流通形态不同
正确答案：D
2. 从企业跨国营销的演进来看，目前众多国家处于
A、国内营销
B、出口营销
C、国际市场营销
D、多国营销
正确答案：C
3. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做
A、市场营销观念
B、推销观念
C、社会市场营销观念
D、生产观念。

中国石油大学（北京）
石大远程
国际营销-第二次在线作业
参考答案
试读一页
国际营销-第二次在线作业
1. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
A、市场运筹学系统
B、内部记录系统
C、市场信息情报系统
D、国际市场研究系统
正确答案：B
2. 按信息存储方式划分，国际市场信息可分为
A、公开信息和非公开信息
B、数字化信息和非数字化信息
C、传统信息源和非传统信息源
D、流动性信息和非流动性信息
正确答案：B
3. 国际市场营销调研的最后一个环节是
A、问卷设计
B、二手资料搜集
C、数据分析
D、撰写调研报告。

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

• A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动• B、以商品与劳务作为交换对象• C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础• D、商品流通形态不同我的答案：D 此题得分：2.5分2.（2.5分）从企业跨国营销的演进来看，目前众多国家处于• A、国内营销• B、出口营销• C、国际市场营销• D、多国营销我的答案：C 此题得分：2.5分3.（2.5分）企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做• A、市场营销观念• B、推销观念• C、社会市场营销观念• D、生产观念我的答案：D 此题得分：2.5分4.（2.5分）推动经济全球化的根本动力是• A、国际贸易的迅速发展• B、国际金融全球化• C、企业跨国生产与经营• D、现代技术革命我的答案：D 此题得分：2.5分5.（2.5分）在国际市场营销中，企业可控因素有• A、政治法律因素• B、促销策略• C、经济因素• D、竞争因素我的答案：B 此题得分：2.5分6.（2.5分）影响国际市场营销的核心因素是• A、自然环境• B、经济发展水平• D、政治稳定与否我的答案：C 此题得分：2.5分7.（2.5分）就文化的要素而言，以下哪一项不是影响商业习惯的重要组成部分• A、价值观• B、礼仪和交往方式• C、人均收入• D、图案和颜色我的答案：C 此题得分：2.5分8.（2.5分）国际收支平衡表中最重要的因素是• A、资本项目• B、经常项目• C、现金项目• D、错误和遗漏我的答案：B 此题得分：2.5分9.（2.5分）国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府• A、没收• B、征用• D、管制我的答案：A 此题得分：2.5分10.（2.5分）以下不属于互联网对国际营销的影响的是• A、以国内企业为中心提供产品和服务• B、以顾客能接受的成本进行定价• C、产品实行直接销售• D、与顾客直接沟通我的答案：A 此题得分：2.5分11.（2.5分）以下不属于自然环境对国际营销的影响的是• A、影响产品的适应性• B、影响分销体系的设立及分销渠道的选择• C、影响一国社会的发展• D、影响企业的经营成本我的答案：C 此题得分：2.5分12.（2.5分）绿色促销不包括• A、绿色广告• B、绿色公关• C、绿色价格• D、绿色人员推广我的答案：C 此题得分：2.5分多选题 (共14道题)展开收起13.（2.5分）国际市场营销具有的三种形态是• A、对外营销型• B、对外贸易• C、多国营销• D、国外营销型• E、倾销我的答案：ACD 此题得分：2.5分14.（2.5分）国际市场营销活动中的文化要素包括• A、语言• B、宗教信仰• C、教育• D、社会组织• E、物质我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分15.（2.5分）人口的特征包括• A、人口规模• B、人口分布• C、人口结构• D、风俗习惯• E、家庭状况我的答案：ABDE 此题得分：2.5分16.（2.5分）国际营销所面临的三个层面的经济环境是• A、本国经济环境• B、区域经济环境• C、全球经济环境• D、国际法规• E、国际组织我的答案：ABC 此题得分：2.5分17.（2.5分）影响外汇汇率变化的基本因素包括• A、利率• B、通货膨胀• C、外汇管制• D、贸易差额• E、经济情况我的答案：ABDE 此题得分：2.5分18.（2.5分）一国的政治环境主要包括• A、政府与政党体制• B、政府政策的稳定性• C、关税壁垒• D、政治风险• E、风俗习惯我的答案：ABD 此题得分：2.5分19.（2.5分）许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会而制定的法律有• A、出口控制• B、进口控制• C、外汇管制• D、保护消费者利益的立法• E、保护公平竞争的立法我的答案：ABC 此题得分：2.5分20.（2.5分）各国商法主要包括• A、市场营销法• B、保护生产制造者的立法• C、绿色营销法• D、保护销售者的立法• E、反托拉斯法我的答案：ACE 此题得分：2.5分21.（2.5分）利用互联网开展营销的特点有• A、跨时空• B、多媒体• C、整合性• D、滞后性• E、交互式我的答案：ABCE 此题得分：2.5分22.（2.5分）技术革命对顾客需求的影响有• A、消费者需求趋于个性化• B、消费者行为趋于理性化• C、消费者选择趋于多样化• D、消费者对价格不再敏感• E、知识消费升温我的答案：ABDE 此题得分：2.5分23.（2.5分）技术革命的发展趋势有• A、技术思想科学化• B、技术变革加速• C、技术构成复合化• D、技术革新的竞争日趋激烈• E、技术产品价格降低我的答案：ABCD 此题得分：2.5分24.（2.5分）地理条件影响国家的经济与社会发展的表现有• A、对一国交通运输的影响• B、对一国贸易发展的影响• C、对一国社会发展的影响• D、对世界经济发展与贸易发展的格局的影响• E、对企业经营成本的影响我的答案：ABCD 此题得分：2.5分25.（2.5分）一国基础设施包括• A、企业集团• B、政府机构• C、交通运输• D、通讯设备• E、商业基础设施我的答案：BCD 此题得分：2.5分26.（2.5分）绿色营销策略包括• A、绿色产品• B、绿色分销• C、绿色促销• D、绿色价格• E、绿色消费我的答案：ABCD 此题得分：2.5分判断题 (共14道题)展开收起27.（2.5分）在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

引言概述:正文内容:一、市场环境分析a. 宏观环境分析：国际市场营销的第一步是对宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会文化和技术等方面。

这些因素对企业在国际市场中的推广和销售活动产生重要影响。

b. 微观环境分析：在国际市场营销中，了解竞争对手和目标客户的需求和偏好十分重要。

通过进行市场调研、竞争分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解市场并制定相应的营销策略。

二、国际市场划分和定位a. 国际市场划分：国际市场的划分是针对不同文化、地理、经济和政治条件下的不同市场细分进行的。

企业需要根据产品特性和目标市场的需求进行市场划分，并针对不同市场采取不同的市场营销策略。

b. 国际市场定位：在全球市场中，每个企业都有自己独特的竞争优势，需要通过定位来凸显这些优势。

选择适当的目标市场和定位战略，帮助企业在国际市场中建立强大的品牌形象和市场地位。

三、国际产品策略a. 核心产品：核心产品是企业在国际市场中推广和销售的主要产品或服务。

企业需要根据不同市场的需求和偏好来确定核心产品，并通过创新和差异化来提升竞争力。

b. 产品适应：由于国际市场的文化、法律和技术差异，企业需要对产品进行适应，以符合不同市场的需求和要求。

适应包括产品特性、包装和定价等方面。

四、国际市场推广和销售渠道a. 传统推广渠道：在国际市场中，传统的推广渠道仍然起着重要作用，如广告、促销和公关等。

企业需要根据目标市场的特点选择合适的推广渠道，并制定相应的推广计划。

b. 数字化推广渠道：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化推广渠道也成为国际市场推广的重要方式。

企业可以通过网站、社交媒体和电子邮件等数字化渠道来与目标客户进行有效沟通和互动。

五、国际市场营销中的文化因素a. 跨文化沟通：在国际市场中，企业需要面对不同文化的消费者和合作伙伴。

因此，跨文化沟通能力对于国际市场营销至关重要。

企业需要了解不同文化的价值观和信仰，避免出现文化误解和冲突。

b. 文化适应：企业要在国际市场中获得成功，需要对不同文化进行适应。

《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。

自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。

基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。

环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。

可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。

绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。

以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。

绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。

绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。

2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。

自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。

自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。

基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。

国际市场营销学模拟题一.名词解释1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态，是建立在知识与信息的生产、分配与使用之上的经济。

2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不一致的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业能够在这些子市场中选择一个或者多个作为其国际目标市场。

3、压力集团：是指具有共同利益与目标，为了一定的目的想方设法对国会与政府施加影响、提出政治要求的集团，也被称之利益集团。

4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范围内不一致国家与地区的市场提供不一致的产品，以习惯不一致国家或者地区市场的特殊要求。

5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）与其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。

7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立与改善企业形象，增进社会公众对企业熟悉的一切活动的总称。

二．推断题1．在人民币贬值的情况下，更有利于我国产品出口。

（√）2．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。

（×）3．价格属于产品整体概念中的核心层。

（×）4．不发达国家通常都依靠多种产品与多元化的贸易模式。

（×）5．国际市场产品生命周期的形态是唯一的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个阶段。

（×）6．教育水平与消费者成熟程度没有直接的关系。

（×）7．附加产品是指产品的基本形态，即产品核心利益的有形物质载体。

（× ）8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。

（×）9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。

19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《国际市场营销学》在线作业-0002试卷总分:100 得分:100一、单选题(共15 道试题,共30 分)1.服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。

A.管理权B.占有权C.保护权D.使用权答案:D2.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（）。

A.间接投资B.间接出口C.直接投资D.直接出口答案:B3.市场营销组合的4Ps是指()。

A.广告、人员推销、营业推广、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.产品、价格、分销、公共关系D.产品、价格、分销、促销答案:D4.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（）。

A.驻外商务参赞处提供的资料B.行业公会提供的资料C.网络信息资料D.第二手资料答案:D5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.集中性市场策略B.选择性市场策略C.无选择性市场策略D.大量市场营销答案:A6.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。

A.电视B.广播C.人员D.专业杂志答案:A7.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。

A.缩小B.扩大C.不变D.不一定扩大答案:D8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.政府不进行干预条件下B.在饱和状态下C.在理想状态下D.在正常状态下答案:C9.某服装公司专门生产儿童服装，这是一种()策略。

A.选择专业化B.市场集中化C.市场专业化D.产品化专业化答案:C10.由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。

与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。

A.环境B.消费者C.价格D.产品答案:A11.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。

国际市场营销学课后习题答案1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。

2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。

②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。

区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。

第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。

2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。

3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。

东财《国际市场营销学》在线作业五一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）1. 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是（）的表现。

A. 品牌质量策略B. 品牌重新定位策略C. 品牌延伸策略D. 无品牌策略-----------------选择：C2. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

这种市场展露程度叫做（）。

A. 选择性分销B. 密集性分销C. 大量分销D. 独家分销-----------------选择：B3. 为国际市场提供与国内市场相同产品的是（）。

A. 产品国际化B. 国际产品标准化C. 产品同质化D. 国际产品差异化-----------------选择：B4. （）是指品牌中可以用语言表达的部分。

A. 品牌化B. 品牌名称C. 品牌标志D. 商标-----------------选择：B5. 下列影响消费者购买行为的因素中哪项属于文化因素（）。

A. 参照群体B. 社会角色C. 社会阶层D. 家庭-----------------选择：C6. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本-----------------选择：A7. 直接的主动的接触国际市场，公司业务导向以国际为主，主要以国际投资作为参加国际活动的方式，这说明企业国际化处在（）。

A. 第一阶段B. 第二阶段C. 第三阶段D. 第四阶段-----------------选择：D8. 市场营销观念属于（）导向阶段。

A. 生产B. 销售C. 市场D. 社会-----------------选择：C9. 消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）。

A. 文化因素B. 个人因素C. 社会因素D. 自然因素E. 心理因素-----------------选择：C10. 企业通过增加商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

作业一1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

2．答：美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。

其主张企业用“市场增长率-市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。

矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A 类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。

B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。

这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。

C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。

C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。

D类：D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。

这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置不是固定不变的，因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。

3、答：（1）.密集型增长战略。

指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。

（2）.一体化增长战略。

（3）.多角化增长战略。

也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

1、答：（1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模，引进先进生产力，提高生产效率，来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。

（2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业”的思想，使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。

同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要，公司提出了“汽车形式多样化”的经营方针。

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，这是何种营销A、关系营销B、网络营销C、整合营销D、社会营销标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02有调查发现，许多国家青少年一代的消费具有惊人的相似性。

他们都喝可口可乐、吃麦当劳、穿牛仔裤、听摇滚乐……这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费各环节上的全球一体化，是资源与（）在全球范围进行优化配置的过程A、生产要素B、土地C、劳工D、环境标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（）A、语言B、习惯C、教育D、宗教标准答案：a说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02全球竞争战略已从以往封闭型的国际竞争战略转变为开放型的既竞争又合作的国际竞争战略，这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：d说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02在生产商并未明确鼓励甚至并不知晓的情况下，公司的产品可能会销到国外市场，这属于什么方式的营销A、非直接对外营销B、非经常性对外营销C、有规律的对外营销D、国际市场营销标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍叫做（）。

国际市场营销学练习题3一、单项选择题1．市场的实质是（）。

A．市场是商品交换的场所B．市场是商品供求关系的总和C．对某种产品有需要和购买能力的人们D．市场是商品交换和流通的领域B（标准答案：B）2．市场问题的核心是（）。

A．需求不足B．供给不足C．有效供给不足D．有效需求不足D（标准答案：D）3．经济联盟组织的建立使市场的复杂性（）。

A．降低了B．不变C．增加D．不确定C（标准答案：C）4．二手资料指（）。

A．已经被别人使用过，价值不大的资料B．公司自己过去使用过的资料C．从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料D．第二次使用的资料C（标准答案：C）5．市场构成的三个要素之一是人口因素。

如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（）。

A．扩大B．不变C．缩小D．不一定扩大D（标准答案：D）6．由于教育的差异，会导致不同消费者（）。

A．对同一消费品的偏好不同B．对同一消费品的偏好相同C．对相同的产品的接受程度不同D．对相同的产品的接受程度相同C（标准答案：C）7．（）不属于政府的政治干预。

A．没收、征用和国有化B．本国化C．政治冲突D．外汇管制C（标准答案：C）8．国际市场调研步骤的第二步是（）。

A．现场调查B．确定信息来源C．整理总结D．二手资料收集B（标准答案：B）9．市场营销不等于推销，推销是以（）为中心，而市场营销是以（）为中心。

A．产品、顾客B．顾客、产品C．产品、需求D．需求、产品A（标准答案：A）10．国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在（）。

A．创造了新的营销机会但增加了竞争的激烈程度B．创造了新的营销机会同时减少了竞争的激烈程度C．减少了新的营销机会同时增加了竞争的激烈程度D．减少了新的营销机会但降低了竞争的激烈程度名词市场定位答案：指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或拥护者对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。

《国际市场营销学》作业题及参考答案第一单元(第1-4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：(1.A)Ａ.两者的理论来源和基础相同 Ｂ.两者的观念不同Ｃ.两者面对的环境相同 Ｄ.两者的营销难度相同8.( 8.A )的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。

Ａ.《巴黎公约》Ｂ.《华沙——牛津规则》 Ｃ.《马德里协定》Ｄ.《国际货物买卖统一法公约》10.( 10.B)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。

Ａ.国民生产总值Ｂ.人均国民收入 Ｃ.收入分配状况Ｄ.通货膨胀率11.( 11.D )不属于自然环境因素。

Ａ.自然资源Ｂ.地形 Ｃ.气候Ｄ.交通设施12.以下四项中，( 12.B)不属于组织市场。

Ａ.生产者市场Ｂ.居民市场 Ｃ.中间商市场Ｄ.政府市场13.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( 13.A)。

Ａ.心理需求Ｂ.生理需求 Ｃ.社会需求Ｄ.安全需求14.( 14.C )是影响购买这一经济行为的最基本因素。

Ａ.社会因素Ｂ.文化因素 Ｃ.经济因素Ｄ.心理因素二、简答题1.什么是国际市场营销？ 答：国际市场营销（International Marketing）简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。

4.国际营销政治环境因素主要有哪些？ 答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。

5.各国对广告限制的法律法规可分为哪几类？各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。

②对广告的内容及真实性的限制。

③对于广告媒体的限制。

④对广告对象的限制。

⑤对广告时间的限制。

⑥对于广告税收的规定。

题名：国际市场营销作业(二) 班别：营销本102姓名：***学号：**********第五章国际市场营销管理过程（上）一、企业如何寻找和发现国际市场机会？答：1.从现有的供求差异中寻找国际市机会。

2.从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。

3.通过对市场信息的分析发现国际市场机会。

4.从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。

5.创造全新的国际市场机会。

二、国际市场定位的意义是什么？简述几种常见的国际市场定位的策略方式。

答：国际市场定位的意义主要表现在3个方面：1、描述目标市场的针对性；2、体现产品的差异性；3、指导营销组合策略。

国际市场定位的策略方式有7种：1、首席定位；2、加强定位；3、补缺定位；4、重新定位；5、对峙定位；6、依附定位；7、高级俱乐部。

第六章国际市场营销管理过程（下）一、国际企业主要的出口形式有哪些？它们各自的特点是什么？答：国际企业主要的出口形式及其特点主要有3方面：1、出口进入方式：①间接出口：a.通过国内专业出口中间商出口；b.委托出口管理公司代理出口；c.与其他企业联合出口；d.与其他企业合作出口。

特点：费用低，风险小，业务简单，利润空间小，控制力有限，灵活性低。

②直接出口：a.建立国内出口部；b.设立国内独立出口销售公司；c.设立国外销售机构；d.寻找国外的代理商或经销商。

特点：建立出口渠道，规模大，受制于目标市场的政策。

2、合同进入方式：①许可证贸易；②特许经营；③技术协议；④服务合同；⑤管理合同；⑥建筑或交钥匙工程合同；⑦生产合同；⑧合作生产协议。

特点：以知识和技能转移为主，灵活性好，降低风险，最大限度获取利润。

3、投资进入方式：①独资经营；②合资经营。

特点：投资或合资进入国际市场，在当地生产和销售。

二、分析说明进入国际市场的企业可以采取哪几种产品决策。

答：进入国际市场的企业可以采取3种产品决策:（1）直接延伸：对产品不做改动，而将其直接进入或外市场。

（2）产品调整：根据国际市场的不同而对产品做出相应的改动。

1.解释下列概念：答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。

国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。

国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。

多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。

全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。

出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。

营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。

即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。

2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。

二、国际市场的吸引力。

三、政府鼓励与支持企业出口政策。

四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。

我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。

二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。

三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。

四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。

3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。

国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。

许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。