地下商业街营销方案

四、环境优势
项目位于博乐生态环境比较好的区域，又邻近楚天大酒店，宏 都商贸大厦，丰富的自然、旅游、人文均为有利资源。
五、产品规划优势
整个产品规划不管从外立面、布局、还是功能配置，均以 “打造年轻人的时尚购物生活场”为宗旨，从各方面为消费
者 考虑，几乎涵盖了年轻人生活所需的一切。
商铺户型、配套、服务。
综合服务方面
21、物业经营
• 整个商业的商业运营及物业管理由奥龙旗下物业服务公司担当，目前石河子 温州商业街的运营及管理做的相当专业及到位，服务态度及无微不至的服务 理念已获得广大业主与经营者的广泛认可与好评。
22、物业核心价值
生服造④ 生③ 活务的专 活年 场的个为 场轻
时性年 人 尚化轻 聚 购配人 合 物套打 的
人人购物在巴黎春天，您说财富会哪里？
项目推广定位语
经营推广语
（经营定位）
抢占红星路商业升级的制高点 再造家庭购物休闲化
项目推广定位语
地段价值推广语
（地段定位）
繁华所向/中心所向/人潮所向 红星路绝版地段，今后十年少见 城市越发展，巴黎春天越珍贵
项目推广定位语
经营业态推广语
（配套定位）
巴黎春天，时尚购物，汇聚8方客流. 占据城市核心地脉，潜力不彰自显。
第一刀：媒介整合传播：
■媒介投放计划、轻重的安排：
媒体名称
㈠地盘包装
性质
①形象 ②硬性
控制要点攻击范围
目的
总体投放比例 备 注
①售房部内部 及工程围挡 ①通过精致时尚的包装手法吸 引客户
八刀 价格
九刀 口碑
客户的理 解和信心
客户提高 心理价值
第一刀：媒介整合传播：
■本盘传播的主力媒介、辅助媒介：
主力媒介
宣传彩页
DM派送
辅助媒介
售楼员行销
老客户
户外广告牌
造势活动
公交车体
第一刀：媒介整合传播：
■媒介主次、轻重的安排：
老客户 口碑
宣传彩页
售楼员 行销
户外 广告牌
车体 广告
DM 派送
造势活动
商业目标消费群分析
生活状态描述：
生活较有活力，朋友、同学之间经常有各种活动。 虽然金钱有限，但是他们都追求时尚和现代。 他们向往自由，但是现实生活往往给不了他们自由。 他们工作忙碌，可能会经常加班。 他们渴望爱情，但是茫茫都市的木然，很多人都没有谈恋爱的机会。
结合项目的基本特性和卖点， 针对目标消费群，我们要用怎样的传播语言？
6、距巴黎春天最近的楼盘
• 距项目最近的有阳光大厦，体量不大商业面积有4300平米，由地上二层和地 下一层组成，没有明确的商业业态规划，对本案在后期经营上没有竞争，但 是对于销售就有一定的竞争威胁了，我们需要给博乐市场灌输巴黎春天是具 有绝对第一的投资价值。
7、道路体系通畅
• 项目紧贴友谊路、健康路，公交及长途客车汽车站紧邻本案，具备了四通八 达、及其便利的交通格局。
• 户型设计以及项目所处的板块环境，决定了本产品除了具备年轻人经营自用 的核心用途之外，还可有投资等用途。
17、精装修
• 产品所有户型均采用（拟定1000元/m2的装修标准），并赠送给客户，大大 提升了产品的户型价值。
内部配套方面
18、学区配套
• 博乐农五师中学、农五师高级中学等学区紧邻本案，对学区逛街购物提供了 方便。
■九刀：对客户全程9个环节的反复“攻 击”。
1.媒介整合宣传
2.电话答复传播
3.地块包装气氛
4.售楼处形象
5.销售工具
6.销售代表
7.样板间 工地
8.价格 政策
9.市场口碑
本盘“九刀三线”全程推广方式
■三线：无论“九刀”怎样攻击，三条线贯穿每一刀。
山峰竞争 优势诉求
一刀 媒介
二刀 电话
三刀 包装
…刀 ……
认同
最终目的：购买
■项目推广步骤：
项目推广策略
内部认购
形象推广告
持续销售
活动促销
开盘热销
开盘庆典
强势销售
项目卖点
尾盘销售
品牌提升
项目推广策略
■项目推广阶段划分：
6月20日－7月31日
8月1日－9月20
9月21日－10月31日 11月－11年2月29日
11年3月－6月
第一阶段 项目亮相
第二阶段 形象深化
户外设计方案
项目定位
围挡设计方案
项目定位
售楼处门头设计方案
项目推广定位语
主题广告语
（项目精神）
有关时尚.巴黎春天说了算
生活的一半.尽在巴黎春天
项目推广定位语
形象广告语
（总体形象）
博乐首座时尚购物地下商业街 开怀，纳四海商机 绝版地段，财富无限增值
项目推广定位语
促销推广语
巴黎春天商业地下街，年年狂欢节 ，月月家庭节，天天过春节... 汇聚天下精品，财富坐享其成
、
小 户型 低总价
年轻人 的生活场
核心价值
①贴近时尚的购物商业街 ②贴近休闲娱乐的商业街
低风险 升值 潜力大
客 群 分 析
这样一个个性鲜明的项目，要 卖给谁呢？
目标客户群定位
基本描述分析： 三大类
根据产品特性，我们的客群将主要由三大部分组成：
纯投资客 自营投资 纯租赁客
主力购买人群 主力购买人群 招商针对人群
区位方面
3、博乐概念
• 项目属于博乐长途汽车站区处，走路不到5分钟即可到北京路及青得里大街， 可以说是在博乐繁华的位置，在这里，购物休闲娱乐应有尽有，城市地位 不言而喻。
4、发展潜力
• 政府规划城南的建设；新城向南发展……，项目所在板块潜力巨大、城市 影响力日益提高。
交通方面
5、巴黎春天的资源
• 巴黎春天是博乐交通中南北走向的一条地下人防交通组织线，与城市各区域 快速接轨，可以作为交通的枢纽及购物的场所。
目标客户群分析
收入描述：月收入4000－6000为主
年龄描述：28－55岁为主
目标客户群分析
城市地位描述：
他们是城市的基础结构，目前属于各行业的有钱个体及白领。 他们大多是博乐人，土生土长的博乐人占的比例最大。 他们已经事业蒸蒸日上积累了一定财富，还有很大的投资欲望。 他们努力向上，有着美好的未来。
户型方面
14、面积小
• 大多户型都在35m2——55m2左右、为本项目的主力户型，属于博乐的稀缺商 铺户型，专为向往有个好的经营环境的业主和有眼光的投资者打造。
15、创意空间
• 项目在商铺户型的设计上留给了经营者较大的创意空间，可以凭个人的品牌 包装特性及兴趣爱好自由布置设计、自由组合。
16、多种用途
优势卖点梳理
八大优势
品牌、区位、交通。
一、品牌优势
石河子奥龙建材开发有限公司的品牌实力和品质保证。
二、区位优势
项目地块位于客运站商圈，有成熟的配套及商业氛围。
三、交通优势
项目紧贴长途汽车站、友谊路，健康路，公交线路途径项目 周边，同时项目通往青德里大街、北京路交通十分方便。
环境、产品规划、价格。
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项 目 概 况
我们先来看看这是一个什么样的项 目，它具有什么样的特点？
项目效果透视图
项目概况介绍
本工程位于博乐市红星路，工程主体南北轴线长450米；东 西轴线长为18米。拟建工程总面积为10517.0平方米，划分为5 个防火单元，其中第一防火分区的商业部分建筑面积为1362.39 平方米，第二防火分区的商业部分建筑面积为1101.53平方米， 第三防火分区的商业部分建筑面积为1794.78平方米，第四防火 分区的商业部分建筑面积为1653.39平方米，第五防火分区的商 业部分建筑面积为1918.74平方米。暂时划分为一个人员掩蔽部 和二个物资储备库，其中人员掩蔽部人防建筑面积1938.04平方 米，物资储备库（1）人防建筑面积3145.92平方米，物资储备 库（2）人防建筑面积3844.65平方米.
产品规划方面
8、现代时尚整体设计
• 项目设计简洁、硬朗，色彩明快，具备现代、时尚的建筑风格，充满青春活 力。
9、合理布局
• 项目空间设计合理，是从购物消费者和经营者的角度为他们详尽考虑而细心 设计的，便于经营营造融洽、快乐的商业氛围。
10、完备的功能
• 项目从消费者的日常需求出发，集时尚购物、休闲、娱乐、交友等功能为一 体，生活所需的全部几乎应有尽有，从而形成一个专为年轻人打造的个性化、 全能性精致时尚购物天地。
六、户型优势
小面积的商铺户型在博乐具有稀缺性，同时产品在布局上具 备自由组合的功能特点，可满足自营、投资等用途。
七、配套优势
项目本身配套齐全，可以辐射周边的综合商业配套；同时项目 可利用道路的便利，享受城南的成熟配套。
八、服务优势
专门为时尚青年打造的主题时尚购物休闲街、个性化的物业 服务。
22个细节卖点
品牌方面
1、奥龙在新疆
• 奥龙公司，是新疆较有实力的房地产开发商，已经成功开发的项目有石河 子市温州商业街，由此企业很有实力也很有社会责任心。
2、综合型专业地产运营商
• 奥龙不但是在做建材开发，而且商业房地产开发及综合型专业地产运营都 做得非常专业，为业主提供一条龙的房地产服务，从规划设计、承建开发 到营销推广、物业服务，奥龙房产均有专业的操作经验。如石河子温州商 业街建筑工程设计公司负责规划设计、物业管理有限公司负责物业管理等 等做的都非常优秀。
时尚服装品牌、皮具、金银、化妆品、 香港钟表、内衣、家电、3C数码……
项目推广定位语
软文推广语
（配套定位）
重新定义博乐商业地产新概念 巴黎春天打造博乐购物“新天地” 巴黎春天引领时尚消费观
项目推广定位语
商业销售类推广语
（精选）
要想富巴黎春天买间铺 投资一间铺，敲定财源40年 40年经营，20倍聚富，无限“钱景”
项目定位
道旗设计方案
项目定位
围挡设计方案
项目定位
户外设计方案
项目定位
宣传单页设计方案
项目定位
售楼处门头设计方案
项目定位
标志设计方案
项目定位
标志设计方案
项目定位
标志设计方案
项目定位
名片设计方案
项目定位
工牌设计方案
项目定位
纸杯设计方案
项目定位
手提袋设计方案
项目定位
道旗设计方案
项目定位
项 目 定 位
项目定位
主推案名
博乐.巴黎春天商业街
项目定位
标志设计方案一
项目定位
标志单色及全色设计
项目定位
标志设计方案（备选方案）
项目定位
标志设计方案（备选方案）
项目定位
名片设计方案一
项目定位
名片设计方案二
项目定位
工牌设计方案
项目定位
纸杯设计方案
Baidu Nhomakorabea
项目定位
手提袋设计方案
项目定位
导视牌设计方案
价格方面
11、单价低
• 项目均价每平米售10000元，而且是精装修，在博乐现目前还没有哪一个楼 盘带精装修，具有绝对的产品优势。
12、总价低
• 项目总价范围大约为35万（10000元/m2×35 m2）、低总价大大降低了投资 门槛。
13、性价比高
• 项目本身的产品打造以及其环境和交通优势，和周边其它的楼盘相比，单 价和总价相对较高只是表面，更多的是无与伦比的产品品质及升值潜力。
第三阶段 形象升华
第四阶段 形象升级
第五阶段 尾盘销售
推广目标
项目定位输出 初步积累客户
核心形象展示 大量积累客户
内部认购
产品卖点解构
消化客户 积累后续客户
开盘/持续销售
产品卖点深化 二次强销
准现房、现房销售
剩余房源扫尾
项目推广策略
如何把形象卖点推向成交
？
敬请看“九刀三线”攻势
本盘“九刀三线”全程推广方式
19、新城配套
• 项目距离博乐新建的市政府大约2.5公里左右，博乐市的规划是城市向南发 展，对于一个城市发展而言，城市基础设施及相关基础配套是必不可少的。
20、休闲娱乐配套
• 项目距离博乐滨河公园、人民公园游乐场，10分钟即到，到新规划政府广场， 车程不超过15分钟，享受繁华纷呈的都市生活，地理位置优势不彰自现。
一铺三生，代代相传
项目推广定位语
商业促销类推广语
（精选）
红星路绝版地段：
巴黎春天×月18日盛大开盘 引爆市场，持续热销，一期抢购一空
巴黎春天中秋重礼回赠客户
持续热销，抢购一空
过大年，巴黎春天珍藏铺上市
找准项目的本质特征， 用标新立异的手法，突围市场
推 广 策 略
项目推广策略
市场反应
惊讶
欣赏
赞叹
引言
作为一家专业地产集成服务的通力盛世房地产经纪有限 公司，我们荣幸能与奥龙建材开发有限公司红星路项目 合作，谋求共赢。 作为策划人，作为公众意识及消费者的引导者，我们深 感责任之重大。 从此刻开始，我们需要抛开过往多数楼盘的功利主义， 发自肺腑的为心灵而创作， 为我们的客户做些实效的事情。
引言
商业目标消费群分析
素质、价值观描述：
他们一般都接受过良好的教育，绝大部分具有大学学历，英语水平较好。 他们总对目前的状态不满，觉得自己的能力和收入不符。 他们多少有点叛逆，有自己的想法，对所谓的主流不一定认同。 ZIPPO、STARBUCKS、MOTRO、APPLE MP3、QQ、网络 游戏运动、酒吧、刘德华、李宇春、几米、安在旭……是他们的常 用字眼