了解三大竞争战略(成本领先、差异化、目标集聚)

竞争优势三⼤战略
竞争战略是企业最重要的战略。

竞争战略有三种:
1、成本领先战略。

2、差异化战略。

3、通过扩⼤或收缩这两项战略，则形成第三个竞争优势战略 - 聚焦集中战略。

竞争优势第⼀战略：成本领先（低成本优势）
* 实现成本领先，意味着企业成为⾏业内的低成本制造者。

* 尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价⽔平，⾄少也应该结合使⽤差异化战略。

* 如果超过⼀个公司致⼒于成为⾏业内的成本领导者，那将是⼀场灾难。

*价格领导优势往往通过经济规模来实现。

竞争优势第⼆战略：差异化
* 实现差异化，意味着企业在⾏业内占据独⼀⽆⼆、⽆⼈取代的地位，并且⼴泛地被顾客接受和欣赏。

* 差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该⾄少低于企业从买⽅⼿中收取的价格溢价。

* 可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象等等。

竞争优势第三战略：聚焦集中
* 实现聚焦集中，意味着企业成为某⼀细分市场或⾏业中的最佳企业。

* 两个变形：集中成本和集中差异化。

* ⼒争中游
o 对于那些利润绩效低于⾏业平均⽔平的企业来说，这个⽅⼦是开给他们的。

o 只要⾏业整体⽔平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是⽐较诱⼈的。

o 企业选择余地很⼩。

o 对那些运⽤聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。

他们必须寻找新的聚焦对象，⽽不是放任他们的聚焦战略效能减弱。

关注凯哥，共同成长！。

业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。

（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。

但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。

（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。

1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。

成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。

该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。

2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。

差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。

该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。

3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。

专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。

该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。

这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。

企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。

应对竞争的三个策略随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的策略来应对竞争，保持自身的竞争力。

本文将介绍三个应对竞争的策略，分别是差异化策略、成本领先策略和专注策略。

一、差异化策略差异化策略是指企业通过在产品或服务上进行差异化，以满足不同消费者的需求，从而在竞争中脱颖而出。

差异化可以体现在产品的设计、功能、品质、品牌形象等方面。

通过差异化，企业可以建立独特的竞争优势，吸引更多的消费者。

差异化策略的关键在于了解消费者的需求和市场的变化趋势。

企业可以通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和偏好，为其提供个性化的产品或服务。

同时，企业还可以通过创新和技术研发，不断推出新产品或改进现有产品，与竞争对手形成差异化。

二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本，以提供更具竞争力的价格。

通过降低成本，企业可以在市场中提供具有价格优势的产品或服务，吸引更多的消费者。

成本领先策略的关键在于提高生产效率和降低成本。

企业可以通过优化生产流程、提高生产技术和管理水平，实现生产成本的降低。

此外，企业还可以与供应商进行合作，获得更低的采购成本。

通过降低成本，企业可以在市场中以更具竞争力的价格提供产品或服务，从而获得更大的市场份额。

三、专注策略专注策略是指企业将资源和精力集中在特定的市场细分或产品领域，通过专注经营来实现竞争优势。

通过专注，企业可以更好地满足特定消费者群体的需求，提供更加个性化的产品或服务。

专注策略的关键在于选择合适的市场细分或产品领域。

企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分或产品领域的需求和竞争情况。

然后，企业可以选择与自身优势匹配的市场细分或产品领域，并在该领域进行专注经营。

差异化策略、成本领先策略和专注策略是应对竞争的三个重要策略。

企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的策略，并通过创新、提高生产效率和专注经营等方式，实现竞争优势，保持持续的竞争力。

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

利用实训室联网条件，通过搜索引擎查找资料，了解三大竞争战略（成本领先、差异化、目标集聚），并各举出一实例。

●成本领先战略：格兰仕微波炉●差异化战略：贝因美●目标集聚战略：可口可乐成本领先战略：格兰仕微波炉格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。

1991年，格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。

经过市场调查，初步选定家电业为新的经营领域(格兰仕所在地广东顺德及其周围地区已经是中国最大的家电生产基地)；进一步地，格兰仕选定小家电为主攻方向(当时，大家电的竞争较为激烈)；最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业主为。

自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30％)，达到60％以上，1998年5月市场占有率达到73.5％。

格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。

1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。

格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。

格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。

据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。

生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。

格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。

当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。

此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。

竞争战略的三大战略
竞争战略的三大战略是：成本领先战略、差异化战略、集中化战略
1、成本领先战略
成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2、差异化战略
所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

3、集中化战略
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大,成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略;（3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略;2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;（3）实现产品差异化的途径很少;(4）多数顾客使用产品的方式相同；（5)消费者的转换成本很低;(6）消费者具有较大的降价谈判能力.企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督;（4）设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力；(3)更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍;（5）树立与替代品的竞争优势。

企业竞争优势的三项战略企业竞争优势是指企业在市场竞争中相对于其他竞争对手拥有的独特而持久的优势。

竞争优势是企业赢得市场份额和利润的关键，因此，企业需要制定一系列的战略来构建和维持竞争优势。

以下是三项战略，可以帮助企业建立可持续的竞争优势。

1.成本领先战略成本领先战略是企业通过不断降低生产成本，提高效率和创新来实现的。

成本领先战略的核心是以低成本提供高质量的产品或服务，从而获得价格竞争优势。

企业可以通过以下几种方式实施成本领先战略：首先，优化供应链管理，寻求合作伙伴来降低采购成本。

企业可以与供应商合作，获取更好的价格和优惠，同时通过与供应商紧密合作，优化供应链，提高整体效率。

其次，采用先进的生产技术和生产工艺来提高生产效率。

企业可以通过自动化生产线和先进的设备来减少劳动力成本和生产时间，从而降低生产成本。

最后，持续创新是保持成本领先的关键。

企业可以不断改进产品和服务的设计，以提高质量和性能，同时降低制造成本。

创新可以帮助企业开发新的生产技术和工艺，从而实现更高效的生产方式。

2.差异化战略差异化战略是企业通过创造独特而有价值的产品或服务来实现的。

差异化战略的核心是通过提供与竞争对手不同的特征和功能，吸引和保留消费者，并获得更高的定价能力。

企业可以通过以下几种方式实施差异化战略：首先，了解并满足消费者的需求和偏好。

企业可以通过市场调研和分析来了解消费者需求，并根据消费者的偏好开发和设计独特的产品或服务。

其次，品牌建设是差异化战略的关键。

企业可以通过建立强大的品牌形象和口碑来在消费者心中树立不可替代的地位，从而获得竞争优势。

最后，持续创新是差异化战略的动力。

企业需要保持对市场和竞争趋势的敏锐触觉，并不断改进和创新产品和服务，以保持竞争优势。

3.专注战略专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或产品领域来实现的。

专注战略的核心是通过在特定领域或市场细分中提供独特的价值来满足特定消费者群体的需求，并建立起坚实的竞争地位。

简述公司的基本竞争战略
公司的基本竞争战略是指公司为实现其市场地位和盈利能力而采取的一系列行动和策略。

以下是几种常见的公司基本竞争战略:
1. 差异化战略:差异化战略是指公司通过提供独特的产品或服务,使消费者对其产品/服务感到不同,从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

这种战略旨在创造差异化的品牌形象、定位、营销和售后服务,以吸引和保留客户。

2. 成本领先战略:成本领先战略是指公司通过控制生产成本和提高生产效率来降低竞争对手的成本,从而获得更高的利润。

这种战略通常需要公司建立完善的生产成本管理和供应链管理系统,以确保生产效率和成本控制。

3. 集中战略:集中战略是指公司将资源和精力集中在一个较小的市场领域,通过专业化和创新来获取竞争优势。

这种战略可能会导致公司在多个市场上拥有产品或服务,但通常会使公司更加专注于市场领域,提高市场地位和盈利能力。

4. 多元化战略:多元化战略是指公司通过提供多个产品或服务,扩大其市场覆盖面和业务范围,降低对某个特定市场领域的依赖,提高市场应变能力和风险承受能力。

这种战略可能需要公司投入更多的资源和精力,但可以提高公司的盈利能力和市场竞争力。

除了以上几种常见的公司基本竞争战略,还有其他的一些战略,例如共生战略、合作战略、创新战略等。

公司应该根据自身的特点、市场环境和竞争对手情况,选择合适的战略,以实现其市场地位和盈利能力。

第1篇在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的竞争战略以获取竞争优势。

常见的竞争战略主要包括差异化、成本领先和集中化三种。

本文将分别对这三种竞争战略进行阐述。

一、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而在市场竞争中脱颖而出。

差异化战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为这种差异支付更高的价格。

1. 产品差异化产品差异化是指企业通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，使产品在质量、性能、外观等方面具有独特性。

例如，苹果公司通过不断推出具有创新设计、高性能和良好用户体验的产品，赢得了广大消费者的青睐。

2. 服务差异化服务差异化是指企业在服务过程中，通过提高服务质量、增加服务项目、创新服务方式等方式，为消费者提供与众不同的服务体验。

例如，海底捞火锅通过提供贴心、周到的服务，赢得了消费者的口碑。

3. 品牌差异化品牌差异化是指企业通过打造独特的品牌形象，使消费者在购买决策时优先选择本品牌的产品或服务。

例如，海尔通过塑造“真诚到永远”的品牌形象，赢得了消费者的信任。

二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场竞争中占据有利地位。

这种战略的核心在于提高运营效率，降低成本，实现规模效应。

1. 优化生产流程企业通过优化生产流程，减少生产过程中的浪费，提高生产效率。

例如，丰田公司通过推行精益生产，实现了生产成本的降低。

2. 采购成本控制企业通过与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。

同时，通过集中采购、规模采购等方式，降低采购成本。

3. 人力资源优化企业通过提高员工素质、优化人员结构、加强员工培训等方式，提高人力资源效率，降低人力成本。

三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过提供满足该市场特定需求的产品或服务，实现市场占有率的最大化。

这种战略的核心在于聚焦，将资源和精力集中在特定领域，实现专业化发展。

1. 市场集中化企业通过选择特定的市场细分领域，针对该市场的特定需求进行产品或服务创新，实现市场占有率的最大化。

第1篇在市场竞争中，企业为了在竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利，需要制定有效的竞争战略。

基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。

本文将从这三种战略类型进行详细阐述。

一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。

以下是成本领先战略的几个关键要素：1. 优化生产流程：企业通过改进生产技术、提高生产效率，降低单位产品的生产成本。

2. 严格控制成本：企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制，避免不必要的浪费。

3. 规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。

4. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。

5. 人力资源优化：通过培训、激励等手段，提高员工技能和效率，降低人力成本。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上形成竞争优势。

以下是差异化战略的几个关键要素：1. 产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特的功能、性能、外观等。

2. 服务差异化：提供优质、高效、个性化的服务，提高消费者满意度。

3. 品牌差异化：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

4. 渠道差异化：通过独特的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。

5. 顾客差异化：针对不同顾客群体，提供定制化的产品或服务。

三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现竞争优势。

以下是集中化战略的几个关键要素：1. 市场细分：对市场进行深入分析，找出具有较高增长潜力的细分市场。

2. 产品集中：针对细分市场，开发具有针对性的产品或服务。

3. 营销集中：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。

4. 竞争对手分析：深入了解竞争对手在细分市场的战略布局，制定相应的应对措施。

5. 资源配置：将资源集中于细分市场，提高市场占有率。

第1篇在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，必须制定出有效的竞争战略。

竞争战略的核心在于如何利用企业的资源、能力和市场环境，实现与竞争对手的差异化竞争。

目前，国际上普遍认可的三大基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

以下是这三种战略的详细解析。

一、成本领先战略成本领先战略，又称低成本战略，是指企业通过降低生产成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上占据有利地位。

实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：1. 规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本和变动成本，提高市场竞争力。

2. 供应链管理：企业通过优化供应链，降低原材料采购成本和物流成本。

3. 精细化管理：企业通过精细化管理，提高生产效率，降低人工成本。

4. 技术创新：企业不断进行技术创新，提高生产效率，降低生产成本。

实施成本领先战略的优点：（1）市场份额较大，有利于提高企业的品牌知名度和市场影响力。

（2）价格优势明显，有利于吸引价格敏感型消费者。

（3）抵御竞争对手的能力较强，有利于企业在市场竞争中保持稳定。

然而，成本领先战略也存在一定的风险：（1）企业过度依赖成本控制，可能导致产品质量和创新能力下降。

（2）市场竞争加剧时，企业难以通过降价来应对，容易陷入价格战。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者独特的需求，从而在市场上形成竞争优势。

实施差异化战略的企业通常具有以下特点：1. 产品独特性：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品具有独特性。

2. 服务差异化：企业提供超越竞争对手的服务，如个性化服务、快速响应等。

3. 品牌差异化：企业通过品牌建设，树立独特的品牌形象，提高品牌忠诚度。

实施差异化战略的优点：（1）提高产品附加值，有利于提高企业盈利能力。

（2）增强消费者粘性，提高品牌忠诚度。

（3）抵御竞争对手的能力较强，有利于企业在市场竞争中保持领先地位。

然而，差异化战略也存在一定的风险：（1）研发成本高，可能导致企业负担加重。

第1篇在市场经济中，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，需要制定和实施有效的竞争战略。

竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段，以实现自身的竞争优势。

根据迈克尔·波特的理论，企业可以采用三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

以下将详细介绍这三种基本竞争战略。

一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品或服务的性价比，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本，使其低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。

1. 优势（1）提高市场占有率：成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。

（2）增强抗风险能力：低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时，具有较强的抗风险能力。

（3）扩大利润空间：低成本战略有助于提高企业的盈利能力，为企业发展提供充足的资金支持。

2. 实施方法（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本。

（2）降低原材料成本：与供应商建立长期合作关系，争取更低的原材料价格。

（3）提高生产效率：优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。

（4）降低管理成本：精简机构，提高管理效率。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。

1. 优势（1）提高品牌知名度：差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度。

（2）增强消费者忠诚度：差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求，提高消费者忠诚度。

（3）降低竞争压力：差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争，降低竞争压力。

2. 实施方法（1）产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特性。

（2）服务差异化：提供个性化、高质量的服务，满足消费者的特定需求。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略在于借助规模经济、技术创新、运作效率提高、低人工成本、优惠地获取原材料等因素，获得低成本、低价格，并在获得较大市场占有率的同时赚取高于竞争者的利润，或建立进入壁垒把竞争者拒于市场之外。

特别是规模经济在企业获取低成本中发挥着重要的作用。

差异化战略则要借助于高超的质量、非凡的服务、创新的设计、技术性专长，或不同凡响的品牌形象，以此培养顾客忠诚，获得“溢价”。

两者的风险在于低成本容易被赶超，在企业发展史上出现美国企业赶超英国企业，日本企业又赶超美国企业的现象，低成本也能够被竞争者模仿，特别是发生在技术转换时。

差异化的风险在于顾客可能认为差异化企业与成本领先企业的价格之差过于悬殊，企业所提供的差异化特征就不再是顾客所需要的了，或者竞争者所提供的性能价格比更能满足顾客的要。

企业经营的目的在于为顾客创造价值。

只有为顾客创造更多价值，才能获取和维持竞争优势。

要增加提供给顾客的价值，可以采取扩充产品类型功能、提高产品和服务质量等差异化变量，也可以削减成本从而降低价格等低成本变量，也可采用这两种方式的任意组合。

其中一种可能的情况是同时提高差异化，降低成本、价格，采取这种战略，难度比较大。

那么，把成本领先和差异化融合起来是一个不可逾越的鸿沟吗?很多企业进行的探索给出了这样的答案：能够做到。

如日本的丰田、本田汽车公司、松下电器，美国的莱维牛仔、摩托罗拉、戴尔等企业都是成本领先和差异化融合的典范。

基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership)1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；(3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3）实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5）消费者的转换成本很低;（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；(5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力; （3）更灵活地处理供应商的提价行为；(4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。