2017房地产经纪人考试—业务操作试题

2017年湖北省房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、经常性购买的对象是，这类商品选择性不强，价值较低，购买频繁，消费者的购买愿望是求便利。

A：消费者根据自己需要进行挑选的日用品B：长期使用的耐用品或其他特殊商品C：消费者需要的日用生活必需品D：价值较小，需要经常性使用的必需品E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注。

A：项目开发的投资回报B：项目的资金回笼速度C：项目的品牌目标D：项目的目标均衡性E：工厂的生产设备3、悬浮于空中的小液态粒子是指。

A：雾尘B：飘尘C：落尘D：烟尘E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、关于契税减免规定的表述中，错误的是。

A：纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免税B：自2008年11月1日起，对个人首次购买及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到3％C：城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免税D：因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免税E：权利型房地产投资信托5、在房地产市场营销的流程中，首要一步为。

A：房地产市场调查B：目标市场营销微观环境分析C：房地产市场细分及确定目标市场D：制定市场营销计划E：工厂的生产设备6、房地产预告登记的审核时限中，登记机构应当自受理预告登记及其注销登记申请之日起日内完成审核。

A：4B：5C：6D：7E：客户资金代收代付风险7、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的。

A：20％B：50％C：60％D：80％E：工厂的生产设备8、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

A：实现利润最大化B：提高市场占有率C：稳定所售商品房价格D：快速收回资金成本E：工厂的生产设备9、房地产开发项目的可行性研究中的市场调查分析，可以从市场调查和资源调查两方面进行。

房地产经纪人之业务操作训练试卷附答案单选题（共20题）1. 房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 D2. 关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 C3. 房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C4. 双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】 B5. 房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A6. 某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B7. 用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是3～5分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 A8. 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 C9. 霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 A10. 选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

2017年房地产经纪人协理考试操作实务1-8章练习题第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择1.以下属于主动搜集房源信息的方式是（）A.媒体获取B.获取C.互联网获取D.门店接待2.以下不属于房源信息共享模式的是（）A.公盘制B.私盘制C.分区公盘制D.分区私盘制3.以下属于门店接待法劣势的是（）A.本钱较高，时效性差B.较为被动，受地理位置阻碍较大C.需要长时刻积存D.大量公关工作4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。

A.客户的需求B.购买目的C.客户的性质D.客户需求的房地产类型5.将房源分为A、B类房源的依据是衡宇的（）A.销售难度B.座落位置C.业主报价D.物业效劳二、多项选择1.以下属于B类房源特点的是（）A.市场需求较小B.销售难度大C.销售难度小D.销售周期较短E.无房源钥匙2.客源信息的组成要素包括（）A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的交易信息D.房地产权利人资料E.房地产状况3.被动搜集房源信息的方式要紧包括（）A.门店接待B.互联网收取C.获取D.联系有关单位E.住宅小区获取4.发布房源要保证其真实性，主若是指房源的（）A.真实存在B.真实委托C.真有效途D.真实价钱E.真实广告5.房地产经纪人员搜集价钱信息的渠道要紧有（）A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例C.通过交易当事人了解信息D.相关机构的调研报告E.税务局的衡宇纳税记录第三章房地产经纪效劳合同签一、单项选择1.居间效劳和代理效劳是依照（）进行的分类。

A.提供房地产经纪效劳的方式B.依照委托的事项C.依照效劳内容D.依照效劳目的2.房地产经纪效劳合同的完成标准是（）A.办理完产权记录手续B.签定房地产交易合同C.支付定金D.完成物业交割手续3.房地产经纪效劳合同的违约责任能够以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由两边约定，但定金的数额不该超过衡宇交易价款的（）A.10%B.20%C.30%D.40%4.签定房地产经纪效劳合同常见的错误不包括（）A.证件信息填写有误B.合同效劳内容未明确约定C.违约责任未约定D.合同处留有空白5.房地产经纪效劳合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）A.4、1B.4、2C.一、1D.一、2二、多项选择1.房地产经纪效劳的项目通常包括（）A.提供房地产交易信息B.代理客户实地看房C.代拟房地产交易合同D.衡宇查验E.衡宇交接2.委托人的义务要紧包括（）A.提供真实材料B.协助看房C.配合产权核验D.衡宇信息的知情权E.取得房源或房款3.房地产经纪大体效劳的内容包括（）A.抵押贷款代办B.记录手续代办C.提供房地产市场信息D.告知交易风险E.提供市场咨询4.在房地产经纪效劳合同中查看委托人的证明材料包括（）A.委托人身份证明B.委托人工作证明C.委托人收入证明D.委托人学历证明E.衡宇权属证明5.房地产经纪效劳合同的要紧内容包括（）A.委托人大体情形B.委托事项C.合同当事人的权利义务D.房地产经纪效劳内容E.衡宇交易税费第四章衡宇实地查看一、单项选择1.以下属于衡宇区位状况查看的是（）A.空间布局B.物业效劳企业名称C.周围环境和景观D.衡宇用途2.以下属于衡宇实物状况查看的是（）A.建筑规模B.衡宇座落C.衡宇朝向D.交通条件3.多层住宅的层数为（）A.1-3层B.4-6层C.7-9层D.10层以上4.总高度超过（）米的，为超高层建筑。

房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B2. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D3. 主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 B4. 类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A5. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A6. 一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B7. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14B.16C.18D.24【答案】 C8. 虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9. 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B10. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

2017年房地生意人考试真题卷（2）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只需一个最契合题意）1.刘某自营食品店，应税房产原值为50万元，每年需交纳的房产税额最少是元A.4200B.4800C.5400D.6000参阅答案：A本题查核的是房产税税率。

房产税税率：①非租借的房产：房产原值×(1—10％～30％)×1．2％；②租借的房产：租金×12％。

2.下列犁地中，归于免征犁地占用税的是A.制药企业占用犁地B.医院占用犁地C.港口占用犁地D.停机坪占用犁地参阅答案：B本题查核的是犁地占用税免税规矩。

犁地占用税免税规矩：①军事设备占用犁地；②校园、幼儿园、养老院、医院占用犁地。

3.产权未确认的房产，应房产税A.免征B.由居民委员会代缴C.由公证安排代缴D.由代管人或运用人交纳参阅答案：D本题查核的是房产税的交税人。

但凡在我国境内具有房子产权的单位和个人都是房产税的交税人。

产权属国家一切的，以经营办理的单位和个人为交税人；产权出典的，以承典人为交税人；产权一切人、承典人均不在房产所在地的，或许产权未确认以及租典胶葛未处理的，以房产代管人或运用人为交税人。

4.李某于2010年2月将自有的一套住所租借，月租金为1200元。

则李某该年度应交纳房产税元A.432B.576C.864D.1728参阅答案：D本题查核的是计税依据和税率。

非租借的房产：房产原值×(1-10％～30％)×1．2％。

租借的房产：租金×12％。

李某该年度应交纳房产税=1200×12×12％=1728元。

5.下列行为中，应交纳契税的是A.我国公民受让英国的一套住所B.某高校接受房产用于教育C.张某以获奖办法获得一套房子D.王某承继获得房子参阅答案：C本题查核的是契税的课税方针。

房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案单选题（共20题）1. 乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 A2. 该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D3. 房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。

A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 B4. 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。

A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 D5. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C6. 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B7. 通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8. 房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A9. 除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

房产经纪考试《业务操作》模拟试题及参考答案一、单项选择1、下列哪种设施属于建筑物以外的土地定着物（）A.柜式空调B.彩电C.冰箱D.底下管线2、房地产的不可移动性决定了（）A.不存在全国性市场B.不存在地区性房地产市场C.不存在相同的空间环境D.不存在改造的可能性3、下列哪种房地产属于居住房地产（）A.商铺B.集体宿舍C.旅馆D.娱乐房产4、某幢办公楼目前处在空置状态，那么这幢办公楼属于（）A.非收益性房地产B.收益性房地产C.暂时无收益房地产D.潜在收益房地产5、建筑物高度超过（）的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为高层建筑A.24米B.10层以上C.24层以上D.100米6、我过规定地震烈度在（）的地区必须进行建筑的抗震设防A.5度和5度以上B.6度和6度以上C.7度和7度以上D.9度和9度以上7、用来支撑门窗洞口上墙体荷载重量的构件是()A.圈梁B.过梁C.楼板层D.构造拄8、建筑构造上要求楼梯休息平台的净宽度（）楼梯段的净宽A.小于B.等于C.大D.大于或等于9、上海大剧院的屋顶属于壳体结构形式，其支撑结构属于（）A.空间结构B.平面结构C.拆板结构D.屋架结构10、住宅每户分户电箱的电源总断路器，其漏电保护功能的漏电动作电流不应大于（） A.10m B.15m C.25m D.30m11、在物业管理过程中，水、电、煤等设施实行远程超表技术，是属于建筑智能化中的（） A.通信自动化 B.办公自动化 C.楼宇自动化 D.消防自动化12、按照现有的节能标准，上海的建筑在围护结构上采用了节能措施后，比原来节约能源（）A.20%B.25%C.30%D.35%13、上海市是哪一年第一次完成了22层经纬公寓的外墙保温系统（）A.1992B.1993C.1995D.199714、在建筑总平面图中，用涂黑的直角等腰三角形表示（）A.室外地坪的绝对标高B.室外地坪的相对标高C.首层室内地面的绝对标高D.首层室内地面的相对标高15、根据国标规定，除了总平面图外，其余工程图纸的尺度标注以（）为电位A.米B.厘米C.毫米D.以上单位皆可16、在计算房屋总建筑总建筑面积时，可以依据下列哪个工程图纸（）A.总平面图B.建筑平面图C.建筑立面图D.左侧立面图17、建筑物有多个立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面称为（）A.正投影图B.剖面图C.正立面图D.左侧立面图18、我们俗称的”地毯面积”是指（）A.建筑面积B.套内使用面积C.实测面积D.套内建筑面积19、房屋权属用地单元的最小单位（）A.幢B.户C.丘D.幅20、城市近期建设规划的期限一般为（）A. 5年B.10年C.15年D.20年21、地形坡度对各项建筑物的用地布置和工程设施有多方面的影响，上海城市主要道路一般使用的坡度为（）D.0-0.25%22、根据当地的风向和风速规律、城市规划要求把有污染的工业用地布置在当地盛行的风向的（）A.上方B.下方C.前方D.后方23、建筑容积率的计算公式是（）A.房屋建筑面积、房屋占地面积B.居住建筑基底面积、居住建筑用地面积C.总建筑面积、建筑用地面积D.居住建筑面积、居住建筑用地面积24、城市的供电、供水排水系统或者城市的交通等环节除了问题，可能导致城市的困扰和运转失常，这体现了城市环境特点的（）A.城市环境的构成独特、结构复杂、功能多样B.城市环境限制众多，矛盾集中C.城市环境系统相当脆弱D.城市环境受自然规律的制约25、以下不属于农民集体所有土地范围的是（）A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区26、根据土地利用总体规划，将土地用途分为（）A.农用地、建设用地和未利用地B.耕地、林地、草地C.工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地D.农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地27、城市市区的土地属于（）所有A.农民集体B.国家C.农民集体和国家D.有关企业28、以下不属于农民集体所有土地范围的是（）A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区29、中化人民共和国实行土地的（）A.国家所有制B.社会主义公有制C.劳动人民集体所有制D.全民所有制30、根据土地利用总体规划，将土地用途分为（）A.农用地、建设用地和未利用地B.耕地、林地、草地C.工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地D.农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地31、征收耕地的土地补偿费和安置补助费的总和不得超过土地被征收前3年平均年产值的（） A.20 B.10 C.30 D.10032、从（）起，全国城镇已停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化。

2017年西藏房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房地产经纪机构业务流程管理中，有效的组织保障不包括。

A：建立流程管理机构，这一机构可以归人管理流程中B：配备强有力的领导来负责内部的流程管理工作C：制订各流程之间的动态关系规则D：培养复合型人才E：客户资金代收代付风险2、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约万元左右。

A：3B：5C：10D：30E：工厂的生产设备3、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现。

A：信息共享B：佣金共享C：协同合作D：信息共享和佣金共享E：客户资金代收代付风险4、正式面谈的环节中，切人谈话主题，向客户提问的环节是。

A：主体B：开场白C：收尾D：预先计划E：工厂的生产设备5、引导和促进房地产业持续稳定健康发展的目的不包括。

A：有利于优化土地布局B：有利于保持国民经济平稳较快增长C：有利于实现建设小康社会的目标D：有利于满足广大群众的基本住房消费需求E：权利型房地产投资信托6、下列选项中，是保证交易顺利完成、减少纠纷的重要途径，因此必须引起房地产经纪人的重视。

A：信息的审核B：信息的管理C：信息的收集D：房屋查验E：工厂的生产设备7、房地产开发企业资质等级中，二级及二级以下资质的房地产开发企业只能承担建设面积万以下的开发建设项目，承担业务的具体范围由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门确定，不得超越资质范围承担开发项目。

A：15B：25C：30D：45E：权利型房地产投资信托8、房地产经纪机构根据客观信息和业务活动，分析、研究而产生的新信息，通常以相结合的形式来反映。

A：文字与表格B：文字与图形C：图形与表格D：图形与图形E：客户资金代收代付风险9、李某在银行存入1000元，若年利率为5％，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为元。

房地产经纪人之业务操作测试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 A2. 城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B3. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B4. 治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A5. 腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A6. 下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 A7. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C8. 在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

2017年黑龙江房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是。

A：时效性较强B：可延续性C：房地产经纪人必须充分了解房源信息D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求E：工厂的生产设备2、公共建筑及综合性建筑，总高度超过m的为高层，但不包括总高度超过24m 的单层建筑。

A：21B：23C：24D：25E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为中，缔约过失责任的赔偿范围以为原则。

A：违约造成的损失B：实际损失C：相对损失D：雨期利益损失E：客户资金代收代付风险4、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，对违法转让拆迁业务的，由房屋拆迁管理部门。

A：责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款B：可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚C：吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款D：责令改正，没收违法所得，并处合同约定的拆迁服务费25％以上50％以下的罚款E：权利型房地产投资信托5、《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发用地应当以的方式取得。

A：划拨B：出让C：租赁D：抵押E：权利型房地产投资信托6、享有房地产优先购买权的人有和房屋承租人。

A：房地产开发商B：境外个人C：境外公司D：房地产共有人E：客户资金代收代付风险7、商铺按照来划分，可以分为铺面房和铺位。

A：功能B：特点C：所在地点D：方法E：工厂的生产设备8、《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发项目应当建立资本金制度，资本金占项目总投资的比例不得低于。

房地产经纪人《业务操作》真题汇编4房地产经纪人《业务操作》真题汇编4单选题（共58题，共58分）1.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。

A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同2.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。

A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解最高销售价格3.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。

A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语4.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。

A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向5.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同6.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法7.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167B.6250C.100008.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和9.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平10.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源11.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

2017年海南省房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列房源中，是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A：商铺B：住宅C：写字楼D：仓库E：工厂的生产设备2、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括。

A：固定薪金制B：分红制C：佣金制D：混合制E：客户资金代收代付风险3、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4 000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为。

A：7．1％B：8．3％C：10％D：12％E：工厂的生产设备4、承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的。

A：已离异的前妻B：在异国定居的女儿C：居住在邻近城市的养子D：现共同居住的儿子E：权利型房地产投资信托5、《房产测绘管理办法》规定，在房产面积测算中不执行国家标准、规范和规定的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以的罚款。

A：1万元以上3万元以下B：2万元以上3万元以下C：3万元以上5万元以下D：2万元以上6万元以下E：权利型房地产投资信托6、现在通常所说的道德，主观方面是指人们的。

A：道德关系B：道德理想C：道德品质D：道德标准E：客户资金代收代付风险7、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A：15B：20C：30D：45E：工厂的生产设备8、购房客户信息管理的核心是了解。

A：客户的购房能力B：客户的个人职业C：客户中的实际决策人D：客户的购买动机和需求E：工厂的生产设备9、关于建设工程监理的表述中，错误的是。

A：建设监理是对建设前期的工程咨询、建设实施阶段的招标投标、勘察设计、施工验收，直至建设后期的运转保修在内的各个阶段的管理与监督B：我国目前建设监理主要是项目实施阶段的监理C：监理范围可以是工程建设的全过程监理，也可以是阶段监理D：建设监理是委托性的，业主只能委托一个单位监理E：权利型房地产投资信托10、强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是的主要优点。

吉林省2017年上半年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列用地，属于政策性免税的是。

A：房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地B：个人所有的居住房屋及院落的用地C：民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D：市政街道、广场、绿化地带等公共用地E：权利型房地产投资信托2、材料在自然状态下单位体积的质量是指。

A：密度B：表观密度C：干密实D：堆积密度E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、下列耕地中，属于免征耕地占用税的是。

A：制药企业占用耕地B：医院占用耕地C：港口占用耕地D：停机坪占用耕地E：权利型房地产投资信托4、在风险的防范措施中，可使房地产经纪机构规避某些自身难以控制、管理的风险。

A：建立监察稽核体系B：权限的控制与分配C：风险的转移D：对外承诺标准化E：工厂的生产设备5、等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是。

A：在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算B：等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变 C：等额本息还款方式的计算公式为：本金×万元月均还款额D：等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司E：工厂的生产设备6、房地产经纪机构的财务管理按照管理项目来分，可分为。

A：战略决策财务管理、投资财务管理与筹资财务管理B：日常经营财务管理、战略决策财务管理与筹资财务管理C：日常经营财务管理、投资财务管理与战略决策财务管理D：日常经营财务管理、投资财务管理与筹资财务管理E：客户资金代收代付风险7、下列房地产权利中，属于担保物权的是。

A：所有权B：抵押权C：地役权D：租赁权E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、某房产经纪人在对一物业进行勘查评估过程中，发现该物业附件有多条公交线路，且步行5分钟左右即可到达公交站点，物业位于主要交通干道附近，则经纪人在填写《物业勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为。

2017年河北省房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、不属于注册建造师所禁止的行为是。

A：签署有虚假记载等不合格的文件B：在执业范围和聘用单位业务范围内从事执业活动C：同时在两个或者两个以上单位受聘或者执业D：允许他人以自己的名义从事执业活动E：权利型房地产投资信托2、房地产中介服务行业信用档案是由组织建立的，由系统管理部门对信息进行维护和更新。

A：国家B：政府C：企业D：单位E：权利型房地产投资信托3、有关路牌广告作用的表述，正确的是。

A：信息传播面较广B：总体影响力超过报纸广告C：目标性强D：是房地产经纪公司最常用的宣传方式E：工厂的生产设备4、在贷款期限较短和预期市场利率变化不大的情况下，通常采用。

A：固定利率B：浮动利率C：单利利率D：复利利率E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，征收耕地占用税。

A：减按每平方米2元的税额B：减按每平方米4元的税额C：减按每平方米5元的税额D：减按每平方米8元的税额E：权利型房地产投资信托6、面向中低收入者提供的普通住房是。

A：房改房B：商品房C：经济适用住房D：廉租房E：工厂的生产设备7、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。

体现出存量房销售的特点。

A：差异大B：标的物分散C：现房销售D：产权关系复杂E：工厂的生产设备8、在新建商品房售楼处，房地产经纪人与看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于。

A：正式面谈B：开放性面谈C：非正式面谈D：系统性面谈E：工厂的生产设备9、企业所得税的税率为。

A：15％B：20％C：25％D：30％E：权利型房地产投资信托10、按照对事物计量的精确程度和结果，统计数据不包括。

房地产经纪人之业务操作模拟卷附带答案单选题（共20题）1. 新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A2. 在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 C3. 根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 A4. 企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 D5. （）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 C6. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A7. 健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 B8. 乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 A9. 具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D10. 按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 C11. 抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C )。

A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。

A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。

A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。

A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是( A )。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( A )。

A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估10.确认产权最有效的方式是到(D)核实。

A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。

房地产经纪人之业务操作练习试题包括详细解答单选题（共20题）1. 不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 A2. 市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A3. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C4. 一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】 D5. 符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 B6. 支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径2～5mm的支气管【答案】 B7. 以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 A8. （）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 C9. 不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 D10. 写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 B11. 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。