LEXUS雷克萨斯ES250产品强化培训(PPT 100页)
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LEXUS雷克萨斯精英级销售经理课程课程前准备–自我介绍相关信息填写请利用深色彩笔在对应颜色的卡片上填写以下4个话题的信息:1.您的姓名2.您的经销商名称3.您的汽车行业的从业时间,销售经理的任职时间4.本次的培训期望1“对过去的认知指引着我们走向未来”-丰田佐吉23•财务数据•经营数据•管理数据业绩提升市场现场OEM•流程执行与监督•标准→习惯→文化数据化管理人事资金常态动态技能态度提升甄选企业文化激励机制日常管理阶段性重点工作钱从哪里来钱到哪里去……流程管理………………经销商经营地图销售经理三级课程结构逻辑内外兼修内练苦功——提升内部运营能力外练慧眼——把握外部市场机会5精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容运营能力的提升管理能力经营能力数据的获取数据的整合流程管理流程执行的检核流程执行的完善流程执行的固化流程的实施数据的分析销售数量的提升LEXUS 雷克萨斯品牌价值对客户的传递销售质量的提升精英级销售经理课程框架6市场机会的把握客户的获取客户的保留品牌文化的融合商务政策的把控知名度的提升美誉度的提升客户的邀约差异化经营客户数据管理客户的关爱客户的奖励政策客户投诉的处理客户的维系销售线索的获取精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容精英级销售经理课程框架欢迎走进LEXUS雷克萨斯销售经理精英级课程71. 在其位谋其政2. 业务就是饭碗3. 团队就是拳头4. 时间就是效率清楚地知道什么是管理者,以及管理者应该做什么明确对于LEXUS雷克萨斯销售经理的要求能够具备一定的商机数据敏感度,懂得如何分析KPI 数据报表,设定分解目标,跨部门部门共战了解你的团队,了解每一个人掌握评估/授权/激励方法掌握作为一名管理者的时间管理定律,梳理销售经理的一天,有效利用时间精英级课程目标8LEXUS雷克萨斯销售经理业务管理领导力与组织管理个人时间管理•杰出的个人与管理者的区别•管理者的定位•管理者的角色与职责•LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略•LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型•销售漏斗的概述•销售KPI的诊断•根源问题解析•以销售为导向的市场管理•领导力的定义•团队管理的方法•有效授权•团队激励•管理者时间管理的重要性•常见的时间管理困境•外界干扰应对管理•个人时间规划管理原则培训概览9模块概览LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型1.1 杰出的个人与管理者的区别1.2 管理者的定位1.3管理者的角色与职责1.4 LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略1.5 LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型101.1 杰出的个人与管理者的区别11杰出的个人和管理者有什么区别?12德国队主教练勒夫德国队后防绝对主力拉姆1.1 杰出的个人和管理者的区别131.1 杰出的个人和管理者的区别杰出的个人:注重于个人工作和绩效,追求个人价值的最大化管理者:注重于团队公司绩效,追求团队公司价值最大化14151.1 杰出的个人和管理者的区别学习管理360度关系沟通是关键协调/平衡/控制销售经理总经理其他部门经理下属下属其他部门1.2 管理者的定位161.2 管理者的定位活动:观看以下视频,并讨论作为管理者,在不同环境中的组织关系和作用?时间:10分钟171.2 管理者的定位191.2 管理者的定位•让大家知道你的规划,理解你的实施计划和要求,同时让利益联系你、我、他。
变脸雷克萨斯ES250中庸是一种态度,尤其在中国,自古以来都推崇那种不显山,不露水的中庸之道。
但中庸更看重的是“中”,而不是“庸”,中庸并不代表一无是处,所以当中庸的面具被扯掉,你看到减。
虽然内饰的整体风格也与外形一样,变得更加年轻干练,但柔和的触感和精致的细节,把雷克萨斯那种对舒适和豪华的高要求一丝不苟的延续下来。
真皮与实木的搭配很是经典,在细节上的改变,让整车显得更加有质感。
座椅一直是雷克萨斯的强项,新ES 前排座椅调节项目虽然不及新GS 那样丰富到奢侈,但同样可以找到很舒服的坐姿。
座椅加热和通风在这已经不算什么值得炫耀的配置了。
也正是座椅的舒适,才让所有人对雷克萨斯的舒适豪华举手称赞。
后排乘客因为轴距的加长可以获得更大的乘坐空间,加上原本就很舒适的座椅,后排乘客的待遇再次提升。
在很多带有多媒体集成控制系统车型上,雷克萨斯的Remote Touch 是我用过最舒服也最顺手的,它与G-Book 智能副驾系统的组合,上手非常快。
无论是实木还是竹材装饰的方向盘触感极佳,特别是来自雷克萨斯Takumi 高级工匠的手艺——精心缝制的针头线脚很有1 雷克萨斯新ES 的仪表盘没有太多改变2 触感很出色的中控台3 雷克萨斯的新名片——Remote Touch质感,这当然也包括了Remote Touch 控制机构后面的中央扶手。
Remote Touch 独特的类似鼠标并且带有力反馈的控制方式,让我几乎不需要转移目光,只用右手就可以操作车内的一整套影音系统以及G-Book系统。
操控并不是重点每次试驾一辆车,动力表现和操控感受都很重要,但雷克萨斯新ES 真的让我提不起激烈驾驶的欲望。
虽然2.5L 直列4缸发动机搭配6挡自动变速器拥有135kW 的最大功率和235Nm 的最高扭矩的数据,但当我坐到车内,那种静宜真的不希望被发动机的轰鸣打破,出色的隔音效果也让车内的音响表现更出色。
不过当深踩下油门踏板,发动机会很快的响应,变速器也会积极的将发动机的动力输出到车轮上。