碧桂园十里银滩案例分析

《圈层营销优秀案例》十里银滩解读圈层营销核心密码:有钱人!有权人!有影响力的人!十里银滩单盘年度销售目标标75亿!操控着近千人团队!如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?!十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。

为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:☒制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。

☒梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总☒与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷☒成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等☒成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神团队管理☒打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作☒奖勤罚懒—完善团队队PK制度☒优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队项目总部管控机制加强沟通,及时传达集团精神项目总部管控机制在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道,圈子圈层!全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念:圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了销售而涉及圈层表面!榜样的力量是无穷的!圈层营销工作指引划分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道,针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同; 在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来主力圈知名度层的开拓和扩大强强联合,资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。

碧桂园·十里银滩项目位于惠东亚婆角度假区内，总占地3000 亩，容积率1．1，物业类型为双拼、联排别墅，海景洋房和瞰海公寓，依托的旅游资源主要是5 公里海滩加一线向海景，项目自身配套上考虑其休闲特性，配有: 滨海五星级酒店、便捷交通中心、社区康体中心、幼儿园、风情酒吧街、美食街，未来规建有游艇俱乐部、水上运动中心、无边际泳池等。

项目位置如图一所示:旅游地产定位应该与本地旅游目的地品牌塑造相契合，在旅游地产产品营销模式选择上占据首要地位。

一般说来，旅游地产主题的定位以及后续旅游地产产品品牌塑造程序主要分为两个阶段: 第一，影响旅游地产定位的因子; 第二，旅游地产产品主题塑造过程。

影响旅游地产定位的因子1旅游地产选址碧桂园·十里银滩位于惠东亚婆角度假区内，背山面海，距离深圳40 分钟车程。

该项目充分考虑了交通、旅游资源和整体区位发展前景。

1）项目交通便利: 惠深沿海高速公路及深厦高铁小径湾站直接连接项目，同时广深港客运专线、深汕高速、广惠高速、东部沿海高速形成区域1．5 小时都市圈；2）项目区域资源较好: 亚婆湾背山面海，享受十里沙滩的海岸生活，是中国最美丽海滩之一，海水清澈，保留亿万年的原生礁石群，适合海边度假观光。

3）项目整体区域优势明显: 项目集中了大量具备度假旅游产品开发优势的弯曲地域，万科等知名房企的进驻，带动区域整体发展及属性定位。

2旅游地产产品设计碧桂园·十里银滩业态丰富，产品多样化，以别墅、洋房等高端住宅产品为主，产品业态包括巴厘岛风格的沙滩别墅、亲海别墅、海景洋房、酒店式公寓等多种度假产品，满足不同的度假需求。

其中巴厘岛风格别墅产品，注重融入阳光与活力，给予度假生活梦幻想象力与浪漫情怀。

在海景房的设计上，海景洋房采用创新的波浪式立面，让建筑与海融为一体，互为风景。

产品设置较为多元化，实现了旅游地产产品的合理配比，满足了不同客户的置业需求。

3旅游地产项目周边配套旅游地产项目周边的配套设施主要以休闲为主，这其中包括星级酒店、高尔夫球场、商业步行街等等。