某科技公司移动互联网的运营与营销(王洪斌)

高级理论题：一、运营认知1、运营的本质1.互联网时代，"人货场"中的"人"是指（用户）2、常见的提高留存策略的影响因素不包括（利润驱动）3、想要达到运营的目标我们需要思考（如何把流量留下来；流量来源；累计流量势能，进行利用）4、要成为一名合格的运营者，就必要掌握必备的运营能力，常见的能力有：用户能力、数据能力、流量能力和（活动能力；商务能力；工具能力；内容能力）5、传播推荐策略关键的因素是用户驱动和（活动驱动）6、移动互联网时代，企业营销模式进行（去中心化）营销7、运营工作的核心任务有（留存；促活；转化；拉新）8、流量建设主要是通过（营销；活动；推广；扩散）来提升网站的流量指标9、移动互联网时代，现有的工作越来越需要劳动者具有批判性思维、沟通交流、组织规划能力等。

（对）10、AARRR运营模型分别对应一款应用生命周期的5个重要过程有：用户获取、激发活跃、（提高留存）、增加收入、传播推荐。

11、运营岗位的特点是（无法进行系统性学习；没有规律；工作琐碎；分工繁杂）12、运营最终目的是使商品价值和用户价值达到最大化。

（对）2、运营的思维1、激发活跃策略的2大关键因素定义为供给驱动和（活动驱动、2、社交电商的客户，复购率、留存率会比较（高）3、场景营销的特点是（多样性；不相关性；随机性）4、电子商务企业应解决好大数据泛化带来的（管理、隐私）等问题5、用户留存率，是运营的一大核心指标，留存率的衡量包括（次日留存率；月留存率；周留存率\6、电子商务企业应把握好数据、技术和（创新）之间的互动关系7、电子商务的发展经历了基于销量的时代和基于用户数的时代，而今步入基于（数据）的时代3、运营的流程1、根据PDCA,在计划阶段，我们首先需要（分析现状，找出问题\2、PDCA包含哪些步骤（处理（action）;执行（d。

）；计划（plan））3、运营的流程包含哪几步（分析调整,•制定策略，•分解规划；落地实施力二、网店规划1、市场数据分析1、以下不属于影响供给的因素是（人口数量与结构的变动）2、在进行行业市场需求分析时，以下方法中属于通过直接调查获取数据的是（分析历史数据X3、影响需求的因素包括（客户对未来的预期，•政府的消费政策；客户偏好（嗜好）；客户的收入）4、以下属于消费人群分析的要点的有（人群性别；地域和购物习惯；人群年龄；浏览时间）5、市场供给量近似为实际供给量。

网络营销策划智慧树知到期末考试答案章节题库2024年广西水利电力职业技术学院1.专业是一个企业微博重要的竞争力指标.（）答案:对2.常用的网络效果监测方法是通过网络统计软件监测。

（）答案:对3.营销目标指的是用具体的指标量化。

（）答案:对4.社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体用产品或服务满足社群个体的需求而产生的商业形态。

（）答案:对5.软文营销本质上属于广告宣传。

（）答案:对6.电商平台可以实现多渠道信息发布，增加企业信息的网络可见度。

（）答案:对7.直播营销要素（）。

答案:产品###人物###场景###创意8.朋友圈发广告时可选取的时段有（）答案:20:00--凌晨###7:00--9:00###12:00--14:009.以下哪些属于网络广告的特点（）。

答案:传播范围广###互动性强###受众数量可准确统计###强烈的交互性与感官性10.关键词策略的制定与实施有哪些方法（）答案:避热就冷###结合客户习惯###选择客户常用的关键词11.以下哪些属于管理分析工具（）。

答案:网站访问统计分析工具，如站长之家###电商数据分析工具：如生意参谋、京东商智等###直播数据分析工具：如飞瓜平台、蝉妈妈、知瓜平台12.以下哪项不是新媒体专员的职责（）。

答案:网站设计13.搜索引擎抓取重点内容是按照（）。

答案:从上到下，从左到右14.（）就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

答案:策划15.中国企业最早利用互联网开展营销活动，后来被称为网络营销神话的，是指（）。

答案:山东农民网上卖大蒜16.以下属于网络广告成品形式的是（）。

答案:旗帜广告17.消费者收入水平调查属于（）。

答案:宏观环境的调查18.社群是企业连接用户的最短途径和最经济的方式之一。

（）答案:对19.企业为了使“订单量”环节能够尽可能大，必须保证订单量上的每一个层面都尽可能大，并保证每个环节的流失率尽可能小。

（）答案:对20.一手资料指利用互联网的媒体功能间接获取的已存在的资料。

移动营销智慧树知到课后章节答案2023年下陕西职业技术学院陕西职业技术学院第一章测试1.移动电子商务最大的特点是（），移动是手段，商务是目的。

A:时域性 B:个性化 C:移动性 D:方便性答案:移动性2.（）作为移动商务的基础，移动营销的直接体现和结果就体现在即时成交和支付上。

A:扫码支付 B:移动支付 C:远程支付 D:近场支付答案:移动支付3.越来越多的企业开始使用（）等移动工具进行品牌的传播、产品的宣传、推广和销售。

A:微信 B:移动APP C:微博 D:自媒体答案:微信;移动APP ;微博;自媒体4.移动互联网具有以下哪些（）特点。

A:互动性强 B:固定性牢 C:隐私性好 D:便捷性高答案:互动性强;隐私性好;便捷性高5.移动营销行业的主体包括（）。

A:移动营销服务商 B:移动媒体 C:广告主 D:受众答案:移动营销服务商;移动媒体;广告主;受众6.移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，利用了移动无线网络的优点，是对传统电子商务的有益补充。

A:错 B:对答案:对7.移动互联网与PC互联网，从本质上讲，两者最大的不同是一个是PC端和一个是移动端。

A:对 B:错答案:错8.移动营销在表现形式、运营思路上个性鲜明，与传统的互联网营销相比，有很多不同之处。

A:对 B:错答案:对9.移动互联网与营销结合产生了一种新的营销方式：移动互联网营销，简称移动营销。

A:错 B:对答案:对第二章测试1.二维码技术最早起源于（）。

A:美国 B:英国 C:中国 D:日本答案:日本2.（）技术的核心是“位置定位和共享”，通过对位置的定位、共享，获取位置用户信息，实现为用户提供精准产品或服务的目的。

A:RFID B:GPS C:WAP D:LBS答案:LBS3.（）是将线上平台作为线下消费的入口，消费者在线上支付之后，在线下体验。

A:O2O B:B2B C:C2C D:B2C答案:O2O4.二维码的优势有哪些（）。

(精华版)国家开放大学电大专科《网络营销与策划》判断题案例分析题题库及答案盗传必究一、判断题1. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

（×）2. 病毒性营销的最终效果是无法控制的。

（√）3. 网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

（√）5.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

（√）6.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

（×）7.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

（√）8. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

（√）9.网络营销仍然是一种强势营销。

（×）10 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

（√）11.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

（√）12.病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。

（×）13.进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。

（√）14.病毒性营销的最终结果是无法控制的。

（√）15.站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。

（√）16.数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。

（√）17.插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明点击我（Click Me）字样。

（×）18.赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。

（√）19.博客营销成本较高。

（×）20. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

（×）21. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

网络营销第三版复习题答案网络营销第三版复习题答案网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。

随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。

网络营销不仅可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，还可以降低营销成本，提高销售效率。

本文将回顾网络营销第三版的复习题答案，以帮助读者更好地理解和应用网络营销的知识。

一、网络营销的基本概念和原则1. 什么是网络营销？网络营销是指利用互联网和相关技术手段，通过建立和维护企业与消费者之间的互动关系，以实现产品或服务的推广和销售的过程。

2. 网络营销的原则有哪些？（1）定位原则：确定目标市场和目标客户群体，精准定位，以满足客户需求为导向。

（2）整合原则：将网络营销与传统营销手段相结合，形成一个有机的整体。

（3）互动原则：通过互动和沟通，建立和维护与客户的良好关系。

（4）评估原则：通过数据分析和评估，不断优化网络营销策略和效果。

二、网络营销的关键要素和策略1. 网络营销的关键要素有哪些？（1）网站：一个好的网站是网络营销的基础，要注重设计和用户体验。

（2）内容：优质的内容能够吸引用户，提高网站的流量和转化率。

（3）社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。

（4）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

（5）数据分析：通过数据分析了解用户行为和需求，优化营销策略。

2. 网络营销的策略有哪些？（1）内容营销：提供有价值的内容，吸引用户关注和转化。

（2）社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。

（3）搜索引擎营销：通过优化网站和投放广告，提高在搜索引擎中的曝光率和点击率。

（4）电子邮件营销：通过发送个性化的电子邮件，与客户建立和维护良好的关系。

（5）移动营销：利用移动设备和应用进行推广和销售。

三、网络营销的案例分析1. Airbnb的网络营销策略是什么？Airbnb通过建立一个在线共享住宿平台，利用用户生成的内容和社交媒体的力量，快速扩大市场份额。

福建省高等教育自学考试开考试点衔接专业2023年上半年《网络营销与策划（实践）》试卷（B卷）（课程代码：00909）案例（实践）题一（每小题5分，共25分）2019年6月11日，网易云音乐做为在线音乐播放平台入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。

网易云音乐是网易公司旗下的品牌之一，网易云与QQ音乐完全不同，被用户亲切称为“云村”，有人还戏称用网易云不是为了听歌，而是看歌曲的评论区里的故事，可见网易云极其受用户，特别是年轻人的喜欢，用户粘性很大。

而这与它本身优秀用户体验设计有关。

网易云的用户体验设计做得十分优秀，方方面面都在为用户着想，大大提高产品用户的体验。

用户打开APP后第一个显示的是网易云的开启界面，设计的主色调是红白。

红色让人感觉热情，而白色又让人感受到纯洁。

整体给人的感受就是很温暖的一个界面。

然后搭配上网易云音乐的slogan“音乐的力量”和背后的众人高举双手的淡淡剪影，让人觉得这并不仅仅是一款音乐播放APP，还是一个懂你的音乐朋友。

进入网易云音乐之后，就可以看到它整体的设计风格，也是以红白为主，依旧维持着与开启界面一样的设计。

而且整体十分简洁明了，用矩形，圆形等简单的图案构成。

各功能像是首页的每日推荐，歌单，排行榜等等的这些图标设计都十分可爱，都是圆润型的，基本没出现有尖图标的设计，让整个界面看起来十分温和。

从而让用户能更加沉浸在音乐世界里。

最后就是网易云音乐的播放界面了，网易云一改前面其他界面一直使用的红白色调，大胆创新使用了黑胶唱片的播放器的形式。

当播放音乐的时候，黑胶唱片会不断旋转感觉就像真的在用黑胶唱片播放音乐一样，让人不由得感到惊喜。

而且在黑胶唱片下面还有一个评论区的按钮，可以让听这首歌的人发表自己的想法。

当用户看到这个世界上有其他的人也一样喜欢着这首歌，这首歌就不再只是一首歌了，变成了相隔千里的人们之间的沟通的桥梁。

难怪用户那么喜欢网易云，都说要在“云村”买房子了。

请根据案例分析以下问题：1）请分析网易云音乐的网站目标2）请分析网易云音乐网站的服务对象3）请分析网易云音乐网站提供的内容产品和信息服务4）请分析网易云音乐的网站内容定位5）请用网站设计原则来分析网易云音乐网站的设计优点案例（实践）题二（每小题5分，共25分）以健康话题热搜刷屏熟手著称的丁香医生成立于2014年，从一个专注健康科普的微信公众号迅速成长起来，目前旗下拥有“丁香医生”、“丁香妈妈”等知名IP，为用户提供科普资讯、知识付费、内容电商等服务，全平台累计覆盖用户数超3500万，拥有全国专业、可信赖这两个词贯穿在丁香医生的所有业务、所有团队里，所有的产品和内容都特别强调专业感和可信赖感。

思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（B）看做个细分市场。

A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A推广B信息发布和产品展示C产品销售D销售促进E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性B双向互动沟通C价格优势D个性化E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。

A虚拟市场B网络礼仪C网络社区D网络消费者E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1. A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。

b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。

c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。

d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。

e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。

f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

空1：（d）空2：（a）空3：（c）空4：（f）空5：（e）二、单选题（共10题，共20分）1. （）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

A 技术定位B 用户定位C 属性定位D 竞争者定位2. 下面不属于网络广告投放形式的是 ( )。

A 电子邮件B 文字链接C 视频播放D 聊天室3. 病毒性营销是利用（）进行促销。

A 生产企业B 原材料供应商C 消费者D 销售企业工作人员4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

这种购买动机是（）。

A 表现型动机B 心理平衡型动机C 好奇型动机D 方便型动机5. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。

A 网站结构B 网页布局C 网站内容D 企业Logo6. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（）A 联合促销B 折价促销C 抽奖促销D 赠品促销7. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。

电子商务师四级模拟练习题含答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.企业在选择订阅号和服务号时应考虑企业的（ )和客户数量。

A、营销方式B、企业规模C、营销手段D、商业模式正确答案：D2.原生广告的特点，不包括（）A、样式的一致性B、必须要有大图C、内容的原生性D、用户的主动性正确答案：B3.管理信息系统学科的三大要素是( )A、系统观点、数学方法、计算机应用B、系统观点、用户观点、信息观点C、系统观点、模型方法、计算机应用D、系统观点、数据方法、信息观点正确答案：A4.薛之谦可谓是娱乐圈最火的艺人之一，更是因为其在微博上的幽默风格，被广大网友称为“段子手”，从薛之谦的的故事中，从移动电商的角度可以得到什么启示？（）A、薛之谦是当下娱乐圈里最火的艺人之一B、薛之谦言语幽默，是娱乐圈中的“段子手”C、微博内容原创，个性化、人性化、通过与网友互动，拉近了其与粉丝的距离。

为其圈粉无数。

D、肯定是背后团队刻意对薛之谦进行的炒作正确答案：C5.( )是运营者通过公众号为微信用户提供资讯和服务的平台A、微信公众平台B、个人微信C、朋友圈D、企业微信正确答案：A6.要用图表直观呈现受教育程度的比例关系，应该选用的图表类型是（）A、条形图B、折线图C、饼图D、柱形图正确答案：C7.以下不能创建一个字典的语句是（）A、dict4 = dict(( [1，2]，[3，4]))B、dict1 ={}C、dict2 = {3 : 5 }D、dict3 = dict( [2，5]，[ 3，4])正确答案：D8.新闻价值五要素，不包括（）A、趣味性B、严肃性C、显著性D、重要性正确答案：B9.从系统构成来看，网络银行系统涉及的技术不包括（）．A、防火墙技术B、后台业务处理技术C、数据库技术D、客户端技术正确答案：C10.撰写数据分析报告时应注意（）。

A、行文保持自己的语言习惯和风格即可，展现自己的独特性B、根据数据的特点选择图表的配色方案，风格越多样越好C、要基于可靠的数据源D、结论要明确、详实并有层次性，不可对未来进行预测正确答案：C11.下列有关电子邮件的说法，哪个是正确的?( )A、电子邮件的使用方式中，客户端方式与www方式相比更加方便、快速、但配置、维护工作量也较大。

（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第八套标准试题及答案（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第八套标准试题及答案试卷总分：100 答题时间:：90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分) 1. A网络调研（ b ）B市场挑战者（g ）C表现型动机（ d ）D网页布局（ f ）E资源合作推广（ c ）a是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式 b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查 c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的 d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我，夸耀自我的一种购买动机 e是通过搜索引擎进行的网上调查 f是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划 g是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业单选题(共 10 题,共 20 分) 2、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包，这种购买动机是（）A心里平衡型动机 B好奇型动机 C方便型动机 D表现型动机 3、网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段 A交易中 B营后维修 C交易后 D查询信息 4、原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）A向上延伸策略 B双向型延伸策略 C向下延伸策略 D缩减策略 5、企业在调查研发的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）A网络市场定位 B网络市场分工 C网络市场细分 D网络市场选择 6 、()是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务 A会员制营销 B网络俱乐部 C定制化营销 D非会员营销 7开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）A战略规划 B战略控制与反馈 C战略执行 D战略制定 8 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从营销量大增，该商家的定价策略采用的是（）A声誉定价 B撇脂定价策略 C个性化定价策略 D直接折扣 9网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）A网络营销手段 B网络营销环境 C网络营销平台 D网络营销方式 10 传统广告是一种（）手段 A软营销 B营销控制 C强势营销 D弱势营销 11 由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是（）A邮件列表 B博客 C论坛 D新闻组多选题(共 5 题,共 15 分) 12下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）A费用低 B容易被外界因素干扰 C效率高 D互动性强 13一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）A订货功能 B配送功能 C视频播放功能 D结算功能 14网络营销的基本职能主要有（）A建立渠道、促进购销． B实施调研、确定目标 C发布信息、推广企业 D服务顾客、保持客户 15搜索引擎的组成包括（）A用户接口 B查询软件 C搜索软件 D索引软件 16网络营销市场分析主要有（）A市场竞争格局 B消费行为现状 C行业发展现状 D企业产品优缺点分析判断题题(共 15 题,共 15 分) 17进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表 T 18只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店 F 19如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这个价格差异 T 20网上调查受网上受众特征的限制 T 21浮动广告妨碍浏览者的阅读，影响浏览者的阅读兴趣 T 22弹出式问卷调查是指网名在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口 T 23网络消费不能满是个性化需求 F 24网络营销渠道具有交互性的特点 T 25网络营销市现了信息共享，给大、中、小企业的带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的 T 26网络调研费用比传统市场调研费用高很多F 27网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性 F 28对搜索引擎营销过程进行的检测的指标包括，关键词的查询率、点击率、精华率 F 29、C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式 T 30、网络营销策划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段作了合理的整合。

大数据营销将改变互联网广告基因2014-07-04 11:38 彭凡 51CTO 字号：T | T大数据早已存在，而且在很多行业中已经应用，而互联网将这个概念明确化，并得到广泛的推广。

而互联网营销行业将是是大数据技术的最佳实践者。

在中国国内，究竟大数据技术是如何作用于网络营销？带着这样的问题，51CTO记者与大数据营销平台服务商亿玛副总裁罗洪滨就数据挖掘、分析、应用和精准营销方面进行探讨。

AD：WOT2014：用户标签系统与用户数据化运营培训专场51CTO主办WOT全球软件技术峰会直减百元优惠活动抢票进行中！【51CTO独家特稿】云计算和大数据时代到来之前，广告公司在技术上无法进行真正的精确营销。

面对新媒体产生的大量结构化和非结构化用户数据，传统IT技术已经显得力不从心。

以网络广告行业翘楚Google 为例，尽管其搜索算法已经包括近6万变量，统计学模型已经成千上万，但在数据挖掘的深度和准确度上还是受到掣肘。

这正是2004年Google公布MapReduce论文、打开大数据算法之门的根源。

你真的痛恨广告吗？其实不然。

你痛恨的只是网页广告位上推荐的东西，根本不匹配你的需求。

大数据技术，给了你自己选择广告的机会。

你的每一次浏览、每一次搜索、甚至每一次点击都为你自己打上了标签。

罗洪滨认为，大数据时代的互联网用户数据，主要有三个特征。

一是数据的开放性。

在金融等传统行业，很多数据是服务商私有的，无法在整个行业内进行交换。

而互联网上的网民行为数据更为公开，在保护个人用户隐私的前提下，数据的获取和交换渠道增多，获取数据变得更加容易。

第二，数据量非常大。

因为互联网数据来源多，包括了移动和非移动网络。

包括各种PC、移动数据，还有包括非移动的一些专用设备产生的数据，包括现在的XBOX都在联网。

从工作、生活各个方面，获取到的途径是非常多。

第三，数据的及时性。

一个用户在互联网上的动作，数据处理中心很快就能够获取他的数据。

2021国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案（试卷号：2724）2021国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案（试卷号：2724）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。

每小题3分，共30分）1．市场营销调研的第一步是( )。

A. 确定问题研究目标 B．收集信息 C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划 2．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。

A. 进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略 3．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A. 包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 4．以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？( ) A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品 C．风险程度高的产品 D．购买批量大的产品 5．市场营销的核心是( )。

A. 生产 B．分配 C．交换 D．促销 6．企业市场营销管理过程的第一个步骤是( )。

A. 规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划 7．根据马斯洛的需要层次论，( )层次的需要是最高层次的需要。

A. 自我实现需要 B．生理需要 C．安全需要 D．尊重需要 8．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( )。

A. 同质性市场 B．异质性市场 C．消费者市场 D．目标市场 9．人员推销的缺点主要表现为( )。

A. 成本低、顾客量大 B．成本高、顾客量大 C．成本低、顾客有限 D．成本高、顾客有限 10.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。

A. 等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。

国开期末考试《网络营销与策划》机考试题及答案(第101套) （试卷号2646，整套相同，祝同学们取得优异成绩！）课程考核说明：1.考核对象国家开放大学开放教育电子商务专业专科学生。

2.启用时间秋季开始使用。

3.考核目标通过本课程的考核，使学生理解网络营销与策划课程的基本理论知识，熟练掌握企业网络营销活动的常用工具的使用方法，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销工作的能力。

4.考核依据本课程考核说明是依据国家开放大学《网络营销与策划课程教学大纲》制定的。

本课程考核说明是形成性考核和终结性考试命题的基本依据。

5.考核方式及计分方法本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试。

形成性考核占综合成绩的40%，终结性考试占综合成绩的60%，形成性考核和终结性考试成绩均须达到60分及以上（及格），方可获得本课程相应学分。

形成性考核形式有：练习题、网上操作、设计网络营销策划方案、平时表现。

4.形成性考核各形式所占比重及计分方法形成性考核按百分制计分，每次形考任务也按照百分制计分。

形考任务共5项，其中2次练习题占55%，1次网上操作占15%，1次网络营销策划方案设计占15%，平时表现占15%。

终结性考试采用网上考试。

开卷方式。

时间长度是90分钟。

一、匹配题，共1题1、【A】扩大产品组合策略————（C）。

【B】网站推广————————（F）。

【C】竞价排名————————（B）。

【D】博客——————————（G）。

【E】市场领导者———————（E）。

【A】指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

【B】就是国内最流行的点击付费广告服务，它就是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

【C】指扩展企业网络产品组合的宽度与深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。

新课程研究丨2020.23互联网平台项目在中职营销课程实践教学中的应用□洪平摘要：在5G开发与应用的时代背景下，企业营销环境将发生较大的变化，互联网平台销售趋于普遍，因此，中职营销类课程的教学方法也应随之改变。

文章以中职“推销技术实务”课程教学为例，在分析开展互联网平台推销教学意义的基础上，以“淘小铺”平台为例，探讨如何将互联网平台项目引入营销课程实践教学中。

关键词：互联网平台；推销技术；教学改革；中职教育作者简介：洪平，福建经济学校讲师，高级教师，研究方向为市场营销和物流管理教学。

（福建福州350000)基金项目：本文系福建省职业技术教育中心职业教育教学改革研究课题“新媒体下中职营销专业教学改革探究”（课题编号：Z B2018058)的研究成果中图分类号：G712 文献标识码：A文章编号：167卜0568(2020)23-0064-02随着经济全球化和信息化时代的到来，以线上 销售为核心的网络经济使得市场概念和企业营销方式发生了巨大变化，越来越多的企业开始接受新的营销理念和营销方式，在这一背景下，培养创新型、综合型营销人才符合社会发展趋势，能够满足企业的人才需求。

目前学术界对“平台”没有明确的定义，但对其核心内容的理解具有一致性，即平 台提供者根据一定的联系规则聚集多方相关的利益主体，包括供应方、平台提供方、顾客等主体，在 平台资源整合的基础上进行高效配合的价值创造活动。

例如，淘宝、饿了么、美团、携程、滴滴等互联网平台企业，就是以搭建供需双方的联系平台来实现商业目的的。

对此，本文以中职“推销技术实务”课程为例，探讨如何应用互联网平台进行推销实践教学，以促进营销类课程的改革和发展。

本次教学改革就是在众多已有的互联网平台中寻找一两个适合学生操作且方便教师对学生操作进行有效评价的平台，再结合教学内容让学生真实操作并获益。

―、互联网平台推销实践教学的意义1.激发学生的推销积极性。

互联网平台推销教学为学生提供了与企业进行实际业务对接的机会，学生利用课余时间在互联网推销商品，在提升个人推销能力的同时，也能获得一定的经济回报，这对中职市场营销专业学生来说具有很强的吸引力，能促使学生把理论知识充分运用于实践。

2021年营销师考试案例:从4方面解析三网融合－营销师考试2021年营销师备考阶段，特整理2021年营销师考试案例，供大家参考学习!ﻭﻭ查看汇总：2021年营销师考试案例汇总随着三网融合的加速推进，不仅为的提供了潜在的市场空间,为衍生业务形态开拓了丰富的创意空间，接受《每日经济新闻》采访的专家还表示，三网融合既使企业得到更多的市场受益机会，又使老百姓的信息交互应用更为廉价便利。

ﻭ关键词一ﻭ定义:业务融合开拓广阔空间办6月3０日下发的《推进三网融合总体方案》对“三网融合”做出权威定义:ﻭ三网融合是指网、广播电视网、在向宽带通信网、数字电视网、下一代演进过程中,其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、**共享，能为用户提供、数据和广播电视等多种服务.科技司司长王效杰对记者表示,三网融合不是三网物理合一，不是网络的相互替代，而是每个网络都能开展多种业务。

用户既可以通过有线电视网打电话、宽带上网，也可以通过网看电视.三网融合打破了此前广电在内容输送、在宽带运营领域**自的垄断，明确了互相进入的准则——在符合条件的情况下，广电企业可经营增值业务、比照增值业务管理的基础业务、基于有线电网络提供的接入业务等；而国有企业在有关部门的监管下，可从事除时类节目之外的广播电视节目生产制作、视听节目信号传输、转播时类新闻视听节目服务，IＰTV传输服务、手机电视分发服务等。

关键词二进展：2021年起全面实现和普及今年7月,、、**、**、、**、**、**、**、、**以及长株潭地区等首批12个试点城市地区名单出炉.ﻭ今年1月13日，常务会议提出了三网融合的阶段性目标，即：2021年～2021年重点开展广电和业务双向进入试点,探索保障三网融合规范有序开展的策体系和机制;2021年~2021年,总结推广试点经验，全面实现三网融合，普及应用融合业务，基本适度竞争的网络格局，基本建立适应三网融合的机制和职责清晰、协调顺畅、决策科学、管理高效的新型监管体系。

国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第九套真题题库及答案关建字摘要：网络，病毒性，企业，火炬，网络营销，传递，促销，产品，病毒，策略竭诚为您提供优质文档，本文为收集整理修正，共8页，请先行预览，如有帮助感谢下载支持最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第九套真题题库及答案答题时间：90分钟试卷总分：100客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。

d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。

g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。

空1：(c)空2：(f)空3：(b)空4：(g)空5：(e)二、单选题(共10题，共20分)1.网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段B交易中C交易后D售后维修2.（）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

A技术定位B用户定位C属性定位D竞争者定位）3.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（A电子邮件调查B搜索引擎调查C网上直接调查D网上间接调查4.（）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。

关于高校科技企业市场的实践定位与思考
宫本高;王洪森
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2007(000)08X
【摘要】我国经济发展中市场经历了商品市场、资产市场和资本市场三个不同的
发展阶段，与之对应的是商品经营、资产经营和资本经营。

高校科技企业市场，应以所在高校作为企业虚拟的研发中心，以科技成果转化和产业化的平台建设为重点，在提高商品经营和资产经营基础上，大力发展资本经营市场，努力体现高科技企业的高效益增长。

【总页数】2页(P97-98)
【作者】宫本高;王洪森
【作者单位】山东理工大学
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
【相关文献】
1.科技企业市场营销的定位与策略 [J], 彭曲波;周洪兵
2.保险人才培养:高校保险院系的定位与定轨 [J], 许闲;侯旭华
3.关于高校科技企业市场的实践定位与思考 [J], 宫本高;王洪森
4.关于发展校办科技企业的思考——参加“中国高校科技企业厂长经理培训班”的体会 [J], 岳华峰
5.国家创新系统中的高校、市场与技术转移——中国高校科技企业再探讨 [J], 陈桂尧;孙伯灿
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