沃尔玛收银台小货架陈列介绍

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品项选择
–商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品如 玻璃制品、瓶装的蜂蜜等； –商品定期更换；
–食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列；
–为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品， 30%货架陈列食品。
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陈列注意事项
• 陈列时注意从上往下陈列，调整层板或挂钩的上 下左右的空间，层板陈列时上下层板保持两指空 间； • 商品陈列丰满，多余的空间留在最下层；最上层 的商品的顶端和机架背板高度一致，不超出背板。
• 通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供
给顾客的是:
–提醒顾客购买
–刺激顾客的消费
–提升客单价、促进销售
• 从而公司可获得更高的业绩及毛利
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收银台小货架陈列介绍
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目录
• 概述 • 品项选择
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• 陈列注意事项
• 成果分享
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概述
收银台小货架是商品销售的最后机会， 通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的 高毛利商品，以提升销售业绩、毛利。
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品项选择
• 品项由商品部选择并制定排面图，需遵循以下选 品原则：
–商品的毛利率需高于课内平均毛利率； –容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品； –同一座货架的商品不要太单一，需多样化。
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调整前
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调 整 后
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成果分享
• 食品架：品项31支，15天销售业绩13,597元。较正 常货架成长16.7%；毛利1,963元，较正常货架成长 22.6% ；
• 非食品架：品项40支，15天销售业绩9,978元，较 正常货架成长19.8%；毛利2,590元。较正常货架成 长22.9%。
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我们的目标