销售SEO话术语技巧
您的网站是不是有这样的困惑：
1、为什么花了很多的钱来做Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的
竞价排名，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？
2、为什么网站改版了很多次还是没有效果？
3、为什么很少有人访问我企业的网站？
4、为什么客户总是不感兴趣我企业的网站？
5、为什么在搜索引擎中很难找到我企业的网站？
6、为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务？
这肯定是您网站本身的问题，你已经有网站了，说明您对网络还是很重视的，我们
就是专门研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。为什么要进行搜索引擎优化（SEO）
一个企业网站代表一个企业的形象，是对企业或企业产品的推广，是实际业务的延
伸。根据CNNIC 统计报告，截至2007 年9 月,我国网民数量达到1.72 亿，仅次于美国，位居世界第二位。而这 1.72 亿互联网用户中大约有95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的是，搜索引擎带来的都是目标用户。如：搜索引擎优化资料，只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供seo 服务的人才会搜索这个词。
而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前5 名的网站会截取60%的搜索流量，6 到15 名的网站会截取30%的搜索流量，而15 名以后只有10%，而且排名越靠后就越低，目标客户就越难找到你，这就是为什么要提高网站的排名、为什么要进行搜索引擎优化。而目前国内的SEO 市场非常混乱，SEO 从业人员以及客户对SEO的真实含义都扭曲了。SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化，只能对排名和流量起到促进作用，不是单纯的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求，最终选择价格便宜的短平快方式（这种单纯方式下的SEO 大部分会选择采用作弊的方式），往往是花了钱还没有什么效果，甚至有被搜索引擎惩罚的危险。
我们从不保证排名首位，因为这样的保证是错误的以及带有误导性的。这并不代表我们不能取得这样的名次，而是我们的策略是除了关键字排名外，将使用更多的方式提高贵网站的流量。想象一下，关键字排到第一，这成了贵网站带来流量的唯一方式，搜索引擎的算法经常变动，导致贵网站突然从搜索引擎首页消失。遇到这样的情况，您有其他的后备方案吗？你不感觉到这是一件很恐怖的事情吗？
我们之所以要下功夫对你的网站进行改造，是因为只有这样做才是对您负责任的方式，是从根本上改善你网站的方式，最后达到的优化效果也将是稳定的，持续的。
以下是客户有可能会问到的一些问题，包括网建一块，那么我们如何巧妙的去回答客户，这点很重要，同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享成功喜悦和失败的教训：
1、请你介绍一下你们公司的情况？
答：精通科技创办于2004 年，致力于电子商务，追求卓越、不断创新、开拓进取，公司于2007 年注册，并通过商标总局审核，完成了精通科技商标品牌的注册，并一直沿用至今，从不更换品牌；至今已经服务过江阴以及周遍地区超过500 家企事业单位，包括集团公司、政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等，比如（说与客户相关的企业名称，事先要做调查，以增强说服力）等等，可以自由发挥，但是切记不要罗嗦，客户喜欢言简意赅。
2、.你们先给我做个网站（首页），我看了满意再付钱，别的公司答应给我们做的。
答：江阴所有正规的网络公司都是必须先付预付款，（就比如你工厂要收定金才能帮助客
户生产设备），然后再开始制作网站，即使有某些公司或者个人答应给你们先做，你想想看
他们会不会尽心尽力去做，如果你有什么疑虑，可以看看我们其他客户的网站做个参考，同时，我们只收相应的预付款，其他要等客户完全满意，验收通过才收取尾款的。也可以对我们公司的技术力量有个了解，相信我们的技术和服务一定会让您满意。
3、你们公司倒闭了怎么办？[提到这样的问题，确实让人有点生气，但是还是有解决方案] 答：谁能保证公司一直延续下去而不可能出意外，那我不敢说，但是按照我们的规模和现在的客户量来说是不会倒闭的，如果我们公司都会倒闭，而且，那些小公司就更加不可信了。退一万步说，就算我们公司倒闭了，你的网站域名包括空间都是中国新网提供的，就是说你的网站继续可以使用，你就是不相信我们公司的实力，你也应该相信中国新网。（中国近一半域名和虚拟主机都是新网提供的。）
4、普通网站和数据库网站有什么区别？
答：普通网站一般适用于规模比较小的的企业，或是企业上网的初级阶段，它主要是把公司的一些基本资料，如公司简介、产品介绍、联系方式等放在网上作一个简单的介绍，是一个基础的网站展示；而数据库网站功能丰富，信息量大，互动性好，操作方便，用来展示产品或是与客户交流沟通效果相当好，而且包含多种系统功能，您可以根据您的具体需求加以选择，最主要的是数据库网站形象很好，能够充分展示企业的实力，像您这样规模的企业我建议您选择数据库网站。（再具体的介绍一下各个系统的功能、作用，注意千万不要否定普通网站，假如客户不考虑数据库的，可以给自己留条退路）
5、我们不需要做网站
答：我不知道是什么原因导致您不做，互联网对您公司的发展前景非常有利，而且您看您的同行好多都已经建立了网站，说明网站肯定是有效果的。我打电话给您的目的是向您介绍互联网，看是否可协助贵公司的发展。那这样吧，今天下午或明天上午是否可以占用您10 分钟时间再具体向您做个详细的介绍。至于是否上网最终由您来决定。
6、你们公司的价格怎么这么贵，其他公司给我的价格比你们很多。
答：首先需要向您说明，我们公司的价格在江阴网络公司中不是最高，但也绝对不是最低的，和一些追求短期效益的公司不在同一水平线上，所以说实话，我们的价格是没法像他们那样降。但是我可以保证我们所提供的服务是可以让你满意的。（主要从主机稳定、技术力量雄厚、售后服务好三方面来说，参照1、2、3，如果实在说服不了他再让价：说实话，我给您报的价的确是实价，但您看我也真的很有诚意，价格方面我向领导申请一下，你看好不好？）
7、你们公司网页设计用的是哪些软件？（遇到懂一点的客户，通常问这样问题的也非专家，你才是专家，你要用专家的态度来跟他说话）
答：Photo shop & fire works (用于图片处理)
flash (用于动画设计)
Dreamweaver (用于编辑、排版)
你们公司的数据库是用什么语言编写的？
答：后台是用ASP 脚本语言、PHP 语言、 语言
数据库类型：SQL Server & Access (前者功能强大，适合产品十分丰富的企业，后者功能弱，适合产品不超过100 个的企业)
8、我对网站不了解,是怎么做法的?(一个网站包括哪些部分？)
网站相当于一个人走出去穿着于打扮，也相当于一个企业的门头，或者说是一个企业的样本，这样说来，对于客户来说，是第一印象，十分的重要。
答：一个完整的网站主要包括四个部分。第一个部分是基础设施，包括网站域名、服务器空间、企业邮箱。第二个部分是网站视觉部分的设计，也就是首页FLASH 和内部网页的设计与制作。第三个部分是网站程序和数据库系统的开发。第四个部分是网站推广,希望网站
