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洋房公开认筹执行方案
一、开盘前营销节点
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二、认筹目的：
完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。三、认筹时间阶段安排：
正式对外公开认筹时间：2016年11月26日
正式开盘时间：2017年1月8日
四、认筹形式：
1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。
别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记
——二期2组团案名揭晓及现场抽奖
2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。
（1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利；
认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）
（2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；
认筹金：2万元
五、认筹目标：
认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）
解筹率：30%-35%
解筹量：18-28套
六、认筹原则
⏹VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行
公示。
⏹一张VIP卡只能认购一套住宅。
⏹凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；
⏹认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；
⏹认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。
七、认筹、解筹折扣及优惠措施：
1、常规折扣：
（1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。
（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。
以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。
2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：
认筹优惠1
凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。
操作细则：
✓优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户；
✓认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”；
✓免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。
若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。
✓此优惠活动，不可抵作现金。
✓此优惠活动不得赠予他人使用。
✓公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）
费用运算：
海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。
认筹优惠2
凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则：
✓参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
✓抽奖时间：1月8日公开解筹当天
✓抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。
✓奢侈奖品设置：5项大奖
✓认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；
✓以上礼品均为实物，不可抵作现金。
认筹优惠3
凡认购二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。
操作细则：
✓参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
✓抽奖时间：1月8日公开解筹当天
✓折扣房设置：1套
一套，九折房；房号为：
以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。
✓奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
✓以上折扣房的优惠，不可抵作现金。
✓以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；
✓以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。
凡于开盘周1月8日-1月14日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则：
✓参加对象：所有在开盘周1月8日-1月14日成功购房的客户；
✓抽奖时间：1月8日-1月14日
✓奖品设置：10个20克黄金
✓费用：5812*10=58120
✓（2016.11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算）
✓奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2017年5月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
✓以上黄金兑换券，不可抵作现金。
✓折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。
八、房源建议
1、按照目前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房
源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。
营销部
