2010年一季度
2011年一季度
主要内容
第一部分
三、银保市场影响几何?
2、保险代理渠道扩军
保监会近期发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》,规定经金融监 管部门批准,依法设立的银行、证券公司等非保险类金融机构可申请保险兼业代理资格,代销保险 业务。
3、银行系保险应声而出,国有银行系险企版图浮现
2019年,商业银行参股保险公司的意愿明显增强,步伐明显加快。 2009年底至2019年年中,首批获准的四家试点银行均已完成相关参股事宜,其中交行入股中保康联、 建行入股太平洋安泰、北京银行入股首创安泰,工行控股金盛。中国银行通过全资子公司中银保险 参股恒安标准、中国邮储银行与中邮人寿之间有着千丝万缕的血缘联系,农行联姻嘉禾人寿,寿险主 体背后的金融资本对市场的影响逐渐显现,也让未来的市场格局增加了诸多变数与想象。
三、银保市场影响几何?
4、非驻点经营销售模式下,队伍的销售能力建设受到考验
出单人力月人均产能
80
15%
单位:万元
68
一季度,出单人力月均产能为68万元,较 上年同期水平(80万元)相比,下降15%。 由此不难看出,在监管新政影响下,业务人 员不能驻点经营给产能带来了一定不利变化。 需要我们积极思考,取消驻点经营后如何 拓展综合理财业务。
银保 经营 的关 键环 节和 主要 风险 点
⑴合作银行与合作网点均取得代理资质;⑵合作网点统一张贴统一的投保提示; ⑶双方销售人员的培训和持证,每年培训时间不少于36小时。
3、加强代理费用管理,防止商业贿赂风险:
⑴代理费用支付:省对二级以上银行转帐支付;⑵加强财务管理,不得账外核算和经营; ⑶严禁给予、收取和索要协议外利益。