华艺国际MMA综合格斗
健身俱乐部
商业策划书（梗概）
华艺MMA特训中心
二〇一五年九月
目录
一、项目名称
一、项目情况4
1.1市场环境研判4 1.2定位6 1.3企业理念6 1.4培训方式6 1.5愿景7 1.6发展规划7
二、组织架构9
2.1具体分工9 2.2师资力量10 2.3运营管理10 2.4资金预算11 2.5股权结构11
三、营销策划11
3.1形象设计CIS 11
3.2免费培训推广11 3.3平面广告宣传12 3.4网络推广12 3.5公关活动12 3.6会员制度12
四、推进计划13
一、项目情况
1.1 市场环境研判
武术、自由搏击搏击、散打、跆拳道、泰拳等技击类搏击项目在我国有着广泛的基础，其中东北地域以民风豪爽，好勇斗狠闻名于全国各地，在这样的民风民俗下，早年间以沈阳北市场的把式艺人最为出名，名号流传最广的有墩子刘、董永山等。其中辽宁省柔道队、国家柔道队总教练刘永福（绰号九斤）据传为董永山关门弟子。
近年来，随着传统媒体封锁的逐步开放，网络传播媒体的逐年发展，UFC、MMA、WWE、K1等国际知名搏击表演联盟逐步在国内获得较高的知名度，亦在民众间取得了较为广泛的认知基础和爱好关注者。在这种有广泛群众关注基础的市场环境下，河南卫视早年启动了以百姓擂台为主旨概念《武林风》，内蒙古卫视亦根据美国MMA 联盟的规则成立了《英雄榜》并成功打造了张铁泉、王洪祥、武僧一龙、死神方便等为首国内搏击明星。可在逐年火热的搏击市场下，民风豪爽，有一定传承的辽沈地区，专业的搏击竞技类场馆和平台却一直是空白。
虽然目前社会上有各种搏击培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于锻炼身体的业余形式，培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道，经过各种比赛后，亦证明其实战价值并不大，但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学员，通过黄
带、黑带等晋级形式，让学员在心理上得到认可和满足感，这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下，依然存在的理由。
但是，时下人的生活节奏较快，很难有过多的业余时间进行系统的搏击训练，更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼身体，为孩子报各种搏击学习班。目前，国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。
所以，根据目前的搏击民营市场培训存在的空白，根据市场需要，除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训，并为其报名参加各类职业和商业比赛，打造属于本培训中心的自由搏击明星，使搏击自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地，亦可为上班族，学生开发套餐式的搏击、武术培训课程，亦可利用我培训中心挂靠沈阳市体育局的优势，专门培训武术特长生，做好“闭环”化的职业管理机制，为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等，让各类学院在强身健体的同时，亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点，用以全面提高我搏击培训中心的品牌宣导力，和民众认可度。
1.2 定位
（1）市场定位：散打、拳击、泰拳、自由搏击
（2）生源对象：专业半专业拳手、上班族、青少年
（3）区域定位：以中心所在地为主，辐射沈阳市
1.3 企业理念
尚武修德——文武兼备
（1）组织习武者参加国内各项比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。
（2）培养搏击方面特长生，优秀者推荐到体校、等专业队（3）为专业、半专业运动员提供更广阔、更专业的学习发展平台1.4 培训方式
（1）青少年：我中心先期主要以中学生为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们培训中心，除了正常培训搏击之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以由我中心推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升中心的知名度。
（2）上班族：中心可根据实际客群的分类情况，根据不同人群需
求，开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者，开发养生太极等课程，学校每周开设不同套餐课程，学员可根据自己的时间安排时间来上课，也可形成对我中心的黏性效应。（粘性效应根据学院入学后的消费体验而来）
（3）专业或半专业学员：专业拳手学员按照中心正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员在学期间可以代表中心去参加各类搏击比赛，我中心提供赞助，之后可聘请为学校教练，或成为我中心签约培训拳手，由我中心为其打造定制式的训练培训课程，培养其成为我拳馆的明星拳手，我中心为其报名参加各类专业和商业赛事如武林风、英雄榜等。
1.5 愿景
依托沈阳体育局，成为国内最专业的搏击培训机构
1.6 发展规划
（1）前期（2015年9月——2016年6月）中心前期主要以和平区皇姑区为主要辐射区域，前期整理并制定各项课程。实现职业化管理，流程化运作，目标以招收200学员为主。开发各类套餐课程8套，招收专业化拳手20人（此20人可从专业院校招收，实行汰弱留强制度，每季度实行内部比赛考核制度，每年最强3位学员我培训中心可为其在第二年免费提供训练场所、器械、指导）
