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最新小米手机市场细分和产品定位
最新小米手机市场细分和产品定位
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品位等。
市场细分
不同的地理位置,气
地
候会影响消费者对产品 的购买欲望和购买力。 在当前国外手机充斥中
理 变
国市场的情况下,小米 的横空出世无疑开始打 破这一局面,小米手机
量 细
因其价格低廉,适合中 国的大部分地区。
分
1.小米手机定位于手机发烧
人 口
友,在年龄层适合于年轻人 购买和认同。
变
2.小米手机具有高配置功能, 满足男、女性对手机的要求,
量
且手机的外观设计能得到年
细
轻人的青睐
分
3.小米手机以其不满2000 元的价格,对于收入不是过
低的群体,都可以接受。
由于其适合年轻人,一般来
讲学生和文化程度较高的上
班族会选择小米手机
市场细分
1.小米手机作为少数的
国产手机,对于国内消
心
费者具有亲和力。
理
2.小米手机以其娱乐功 能吸引着消费者。
变 量
小米手机市场细分和产品定 位
目录
市场细分 产品定位
市场细分
市场细分的含义
市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的
不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是 消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需 求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目 标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。
3.其饥饿销售模式,也 吊足了消费者的兴趣,
细
引发消费者的购买欲望
分
4.模仿苹果的公关模式, 与苹果手机进行比较, 满足了消费者的比较心 里。
1.小米手机性价比较高,
行
不满2000元,却有很高
为
的性能,有利于消费者 的利益。
变
量
Biblioteka Baidu
2.高端手机需求较高,
细
消费者对小米手机的态
分
度很热情。
3.手机现在是人们生活 必不可缺的一部分,需 求量大,使用频率高。
性价比高
品质高端
这款手机可总 结为双核、大屏 幕、大电池、信 号好四个特点。 是世界上首款双 核 1.5GHz 的智 能手机
”
产品定位
市场细分
人口变量细分
年轻人
从小米3开始,小米 完全摒弃了黑白熊猫的 “没有设计的设计”, 在小米3上提供了多彩 的配色,点年轻的题人 们对于年轻的追求在任 何年龄都是不会停止的, 作为主要人群的年轻人 会首先被这句话击中, 对不再年轻而在追求年 轻的人也会产生效果
市场细分
行为变量细分
发烧友
产品定位
在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场 定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两 者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位 (简称市场定位),是指企业对目标消费者或目 标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对 用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进 行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企 业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、 产品化的工作。
市场细分的种类
l地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 l人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭
类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
l心理细分:社会阶层、生活方式、个性 l行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚
程度、购买准备阶段、态度。
l受益细分:追求的具体利益、产品带来的益处,如质量、价格、
小米手机从一开始 就是宣传着“为发烧而 生”“发烧友的手机” 这样的口号,达到了话 不离嘴的程度。配合一 机难求的情况和发烧友 定位的宣传,一台小米 拿在手里并没有过多的 因价格和性价比而产生 的廉价感,甚至用小米
在一人群中是时尚
产品定位
市场细分
地理变量细分
市场细分
心理变量细分
价格低廉
由于自主研 发性加上国产 不许要进口关 税价格,所以 售价 仅需 1999 元
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