ka业务岗位职责
【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】
ka业务员工作职责及工作流程
ka卖场工作内容
财务：发票，费用单、回款、合同返利
采购：单品管理、彩页、陈列、
门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理
工作职责
岗位职责：
能独立作出月度、年度销售计划并严格实施
口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力
根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作
结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建
设（新开ka卖场）计划
执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及
时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。
负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。
与门店主管（课长）有良好的客情关系。
熟悉卖场操作流程。
基本制度
严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。
必须按时上班，每天上午9:00签到，如有事请假要办理请假手续，
经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。
业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须
保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实
际情况。
正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不
允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情
况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。
按时完成各项工作报表。
维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私
自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
工作内容及流程
1.严格执行公司统一的市场价格。
2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证
货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的
或促销产品）
3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无
断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。
4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时
对公司和产品的建议
5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。
6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。
7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要
求
1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总
结总工作计划。
2.每月25号以前交下月工作计划
3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研
表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各
店商品及赠品库存表，使用情况。
4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，
销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。
特殊情况
有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。
有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。
【篇二：ka业务员岗位职责】
我自己编写的ka业务员岗位职责说明书
ka业务员
岗位职责说明书
工种：销售
职务等级：基础销售人员
劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。
岗位定位：
完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理
考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公
司营销中心
监督。岗位描述：
在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道
的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证
公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期
品产生。上岗基本条件：
教育程度：初中及初中以上文化程度工作经验：1年以上超市理货
及促销经验
其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，
解决问题
能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。
入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方
可正式上班。
依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责ka系统终端门店
的销
售陈列情况考核。详见《薪酬体系》
职业禁止：
1、严禁未经公司许可与所服务ka系统或门店签订任何书面确认
文
件；
2、严禁代收或接触货款；
3、严禁对外透露公司文件及公司机密；
4、严禁兼职；
5、严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》中规定之行为；附件：
【篇三：ka业务职责】
超级卖场的经营与管理
ka运作的主要内容
1、合同谈判、合同执行
2、合同费用控制、费用核算、sku毛利核算、部门费用分摊
3、客情维护，客户协作
4、定单管理、客户合理库存管理
5、sp活动贯彻、控制、评估
6、门店销量增长率、sku销量增长率
7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈
8、生动化管理
9、价格控制、sku变更
10、货款回收管理
11、客户信用等级管理
12、组织内部团队协作
13、客户与销售部门协调
ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？
概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，
