酒店部工作规范
一、9:00准点上班, 签到；
二、9:05晨会；
三、总结汇报昨天拜访工作情况.；
四、区域客户资料信息表汇总；
五、按指定区域路线划分,执行当日拜访计划；
六、17:30在指定区域内座机电话报点.；
七、行政工作:当日工作小结，录入更新客户资料信息表况及明日详细工作安排；
八、周六书面总结汇报本周工作情况及下周工作计划安排；
九、月度最后一天书面总结汇报本周工作情况及下月工作计划安排；
十、工作时间擅自不接电话超过半小时以上,视为脱岗(出现3次以上，当月通讯补助不予发放)；
十一、工作时间因出现计划外变化时，需向部门经理请示，无正当理由或未经批准私自脱岗
外出视为旷工；
五、工作不作为，不能及时完成公司交代任务。第一次口头警告；第二次进行严重警告，责令书面检讨；第三次退回行政部。
餐饮部业务员岗位职责
1、对所属终端店进行日常性的、例行的巡店工作，包括：产品维护、宣传品维护、陈列展示物料（展
柜）的维护、与终端店领导、服务人员的客情沟通与维护、（本品/竞品）价格数据收集、（本品/竞品）销量整理库存掌控、订单导引等；在后面细分。
2、与终端各店的沟通协调，及时对终端店和分销商所提出的疑问、困难、建议提供周到的服务或将讯
息迅速向有关部门领导反馈以寻得帮助解决；
3、组织对终端各店的百年泸州老窖系列产品知识、公司背景、文化理念的培训，并适时组织相应知识
竞赛，提升终端服务人推荐百年泸州老窖系列产品的积极性和有效性；
4、通知、准备、执行在所属终端店的公司统一促销活动，协调围绕该活动的各项工作；
5、申报对所属终端单独执行的促销、宣传活动，通知、准备执行该促销活动，协调围绕该活动的各项
工作；
6、负责终端店内以百年泸州老窖系列产品为主的公司产品生动化陈列、宣传物料维护、陈列柜维护；
7、负责盒盖兑付活动的宣传、收集、兑付；
8、负责对市场推广所需促销物料、宣传物料的领用、送达、库存进行管理；
9、对终端各店销售进度控制，整理日、周、月销售量；
10、对所属终端各店进行业绩目标分配，督促所属终端各店达成目标；
11、协助对终端泸州老窖系列产品的送货情况反馈、库存状况日常性整理，并向相应责任业务代表导引订单；
12、开展市场情报的收集汇整，包括所属酒店/商超促销活动、店庆、公关活动；竞品的价格、销量、促
销活动；
13、监督执行公司的整体市场策略，并对活动结果进行及时反馈，同时针对市场情况提供建设性市场策
略；
14、参与促销人员的招聘，定期培训、督促管理、指导所属终端店内促销人员促销工作；
15、定期参加团队整体培训并适时调整对所属终端店的工作计划；
16、参加、协调公司其它大型或统一的品牌宣传活动；
17、参加公司晨会、周会、月会；
3、工作流程
晨会备忘表
姓名：产品类别：第月第周
周例会备忘表
第月第周
市区业务员日（周）报表（分品种）
