校园自助打印复印

（1）首次使用，需要下载自助打印驱动程序，在使用机器上进行安装；
（2）安装完成后会要求输入帐号和密码，请输入您的帐号和密码，点击确定，配置完成后将弹出"安装成功"信息窗口；
（3）可以设置打印文档属性，选择纵向或是横向打印及彩色打印或者黑白打印；
（4）自助打印复印一体机的操作界面上选择“自助打印”功能选项；
竞争者分析。校园自助打印复印，它的最大的竞争者自然是校园内的打印室。以安徽工业大学东校区为例，正规的打印室有10个左右，而一些非正规的打印地方（学生自己经营小型规模的）也有不少，这些打印室的存在确实为广大学生提供了很大帮助，也赢得了不少师生的成为其稳定顾客。但经过走访调查发现，现行校园内的打印室都普遍存在很多问题，价格高、效率低、服务差等现象。那么这些现象的产生也就为校园自助打印复印的出现提供了市场机会。另外，校园自助打印复印发展后期会有激光彩印、数码照片的打印、3D个性化打印的发展方向，而这与校园内的数码照片拍摄店就会产生竞争，因此数码照片拍摄店是它的潜在竞争者。
3.营销策略
3.1产品策略
校园自助打印复印，是要在打印复印自助终端机上进行打印、复印。任何内容及形式文件均可打印，并能在后台服务器上随时查询打印的内容；学生直接持校园卡就可在任何自助复印点，刷卡激活复印机即可进行复印操作，产生的费用自动从卡上扣除，消费流水自动提交到一卡通中心；还可以对每个复印、打印机单独设置费率，可以根据不同的身份设置不同的费率，并支持师生补助，支持管理教职工的打印复印转向经费；打印属性支持选择纸型（A3、A4、B4、B5）、纵打横打和单面双面打印。
1.环境分析.......................................................................4
2.目标市场选择...............................................................4
8.调查问卷.....................................................................11
校园自助打印复印策划方案
1.环境分析
究竟什么是校园自助打印复印？这是一个新颖的产品，目前也只有小部分人知道，从问卷调研中了解到绝大多数人是没有听过的。校园自助打印复印，即凡是校园网覆盖的地方，在内容、费用可控的情况下，采用“自助式无人化管理”方式，为师生提供最方便的自助打印、复印服务，多样化选择，价格实惠，并通过校园卡刷卡缴费。
2.目标市场选择
校园自助打印复印,它的目标市场是服务于高校内的全体师生。
其目标市场模式是“产品——市场集中化”，即选择高校内的全体师生作为一个细分市场，提供打印复印终端机一种服务，采取一个特定的营销组合，以取得特定的市场优势。基于校园自助打印复印本身的特点，选择该模式能够集中有限资源做好这项服务。
目标市场战略是“集中性市场营销战略”，选择高校全体师生作为一个目标市场，集中性的满足他们的需求。对于这样一个在安徽工业大学里新兴的产品，集中有限的资金和资源优势去设计产品，提高服务水平，能够有效的推进校园自助打印复印的发展。
1
校园自助打印复印机，2台
11000
共18000，可先进行分期付款，头期付款7000
2
操作终端机，2台
7000
3
纸张供应，30包（500张/包）
750
4
装订机及装订针，10个
3ห้องสมุดไป่ตู้0
5
石墨更换
300
6
广告宣传费用
450
7
电费、网费缴纳
600
8
预期外支出
600
9
总预算
10000
5.可行性分析
首先，从预算角度，校园自助打印复印整个的成本预算近20000元，而如果从长期合作角度看，可协商分期付款，这样可避免整个预算超过10000元。
3.4促销策略...........................................................................7
4.预算...............................................................................8
7.中国营销网
8.第一赢销网
9.中国营销传遍网
10.百度文库
校园自助打印复印调查问卷
您好！首先感谢您能配合我们的调查。我们是市场营销专业学生，为了给广大学生带来便利空间，进行此次校园自助打印复印问卷调查。您的回答无所谓对错，只要真实反应您的情况和看法即可，将对我们的调查结果具有极为重要的作用，谢谢您的合作！
3.营销策略.......................................................................5
3.1产品策略...........................................................................5
另外，从市场角度而言，调研显示（下图），目前校园内的学生是主要的打印、复印主体消费者，而他们对于打印、复印的需求很大，尤其以课件资料、考试资料、平时作业、毕业论文、简历及各种活动资料等打印文件类型为主，这个市场是非常大的，利润十分可观。无论是从近3天的打印复印次数而言，还是从最近一次的打印复印纸张总数来说，校园内的打印复印市场很大。
而从目前的校园内的打印室走访调查发现，存在着许多问题，如：打印效率低、收费贵、地理不方便以及打印效果差等现像，因此这也是校园自助打印复印应运而生的一个市场契机。问卷调查显示（下图），消费者对打印价格高低、打印效果、等候时间等因素比较看重。因此，正是基于消费者对这些因素的敏感程度，校园自助打印复印终端机也就产生了，能够很好的满足消费者的这些需求。
其次，目前全国已有几个高校投入校园自助打印复印终端运营，而且运营效果很好，得到同学的大力推广使用，确实能够能够给校园师生带来很大的便利性，所以已有先例能够参照可行。
再者，校园自助打印复印的运营需要学校的大力支持，此项工作能够给广大师生带来很大帮助，因此学校应是支持的。而该运营的操作需要一卡通中心的配合，接入校园网，因此往往以学校去运营的可能性更大，效果也更好。
消费者分析。校园自助打印复印，它所面对的消费者是校园内的全体老师和学生，为他们节省钱、省去打印复印排队等候的时间和以及更人性化的打印、复印时间安排。以安徽工业大学东校区为例，校园自助打印复印如果引进效果很好，能够投资回收，将会大面积的覆盖校园。计划蓝图是发展后期在每栋学生宿舍大厅设置1台，教学楼设置5台，图书馆设置5台，学生活动中心设置3台等。最大化的满足全校师生的打印复印需求，在时间的安排上也满足他们的需求。
问卷调查（表5）显示， 校园内的师生主要集中在期末时候打印、复印，对于课件、考试复习资料的需求急剧增加，而这正是成为了打印室盈利的高峰期。因此，在学期期末时候我们会特别注重，保证纸张的供应充足，及时补充，工作人员现场帮助指导，维持秩序。
表5 （打印、复印频繁时间分布）
4.预 算
序号
预 算 项 目
预算金额（单位：元）
对于校园自助打印复印这样一个产品，它的核心层次是提供打印、复印服务，因此我们要在终端机周围粘贴其使用方法，并在校园网上公布使用。在产品推出初期，每台机子会派一个人负责，进行指导消费者怎样去操作；并且会经常巡查、更换纸张、检查维修、保持清洁等。据调查，校园内学生打印复印的文件类型主要是课件、复习资料、作业、简历毕业论文等，所以会在终端机上上传相关的课件资料、考试复习资料以及简历模板来吸引消费者，人性化服务。而根据计划，校园自助打印复印发展到后期，会发展激光彩印、数码照片打印、3D个性化打印以提升它的期望产品和附加产品层次。另外，会在终端机旁边放置装订机，以供消费者装订资料。
（5）自助打印复印一体机主图；
对于校园自助打印复印这样一个新兴的产品，虽已有一些高校已经实行，但从总体来看，还是处于产品生命周期的引入阶段，存在着很大的市场。在产品的引入期，我们可以采取快速渗透策略，即用低价格和高促销水平来推出校园自助打印复印。这个将在后面价格策略和促销策略中详细叙述。
由于受目前一万元现有资金所限，因此只够先引进两台打印复印自助终端机，具体的价格预算会在预算环节详述。根据校园内的师生人流量，准备在教学楼和图书馆各设置一台，这两个地方靠近学生，地理方便，能够很好的为学校师生服务。
综上所述，校园自助打印复印这个策划方案还是可行的，有很大的市场前景，能够很好的满足师生的需求。
6.问卷调查计划：
此次问卷调查，采用抽样调查法，共调查安徽工业大学220名学生，取有效问卷200份，大一、大二、大三、大四、研究生各40份，其中男生30份，女生10份。样本的选取应该具有十分代表性。
其次，还采取了走访调查，对校园内的打印室进行走访观察以及深入的去了解了一部分学生内心的真实想法和态度。
3.2价格策略
受目前资金限制，校园自助打印复印的初期定价目标是要占有校园打印复印市场，因此会以低于打印室的行价去取得市场占有率的最大化。而随着消费者对校园自助打印复印的需求越来越大，将会逐渐增加服务机数量。
根据产品成本定价法，校园自助打印复印只有纸张的固定成本，而没有像打印室的地租和工作人员工资等成本，因此根据目前学校打印室的价格有0.1元、0.15元、0.2元/张（A4纸），以及纸张平均成本接近0.05元/张，所以我们采取的是0.08元/张，因为是刷卡付费，因此结账也很方便。抽样调查显示（表2），消费者对打印纸的要求是普通打印纸的占89.4%，因此只需要采取普通的打印纸即可。而这样既能够收回投资，也能有力的以价格优势同校园内的打印室竞争。
3.2价格策略...........................................................................6
3.3渠道策略.......................................................................... 7
3.4促销策略
对于校园自助打印复印出现在安徽工业大学，绝对是一个新兴的产品。据调查（表4）显示有64%的人是没有听说的，因此，它的宣传促销至关重要。
校园自助打印复印了解程度（表4）
没听过
听说过
有点了解
很熟悉
64%
19%
13%
7%
（1）粘贴海报、写真在校园的宣传栏处进行宣传，以使校园自助打印复印入驻安工大的消息散播出去； （2）还会利用终端机印制宣传单分发到每个学生宿舍，具体的操作方法会写在上面以确保每个宿舍都能知道这一消息； （3）并且在校园自助打印复印服务机试运营的前三天10张纸内不收钱，1000张纸打印完为止，以此吸引人流； （4）还会在校园网、微博、微信、贴吧等进行网络宣传。
5.可行性分析...................................................................9
6.问卷调查计划.............................................................10
7.参考文献.....................................................................10
表2
另外，根据抽样调查（表3）显示校园师生能够接受的最高价格是0.1元/张（A4纸）占66.7%，而这也是校园内打印室的普遍价格。所以，我们要采取快速渗透策略，以0.08元/张低于行价吸引消费者，占有打印复印市场。
表3（能接受的校园自助打印复印的最高价格扇形分配图）
3.3渠道策略
校园自助打印复印终端机是一个处于整个运营渠道的终端，直接面对消费者，因此它服务水平的高低至关重要。对于校园自助打印复印的终端机供应商以及纸张的供应也是由我们自行去购买解决。在渠道策略这一块，我们主要做好的是终端机的工作，及时的检查维修、保持清洁、更换纸张等。
7、参考文献
1、《市场营销学》.安徽大学出版社.李德俊主编
2、《市场营销调研》.高等教育出版社.景奉杰主编
3、《推销理论与技巧》.机械工业出版社.梁敬贤主编
4.《服务营销》.上海交通大学出版社.安贺新主编
5.《营销渠道管理》.北京大学出版社.庄贵军主编
6.《网络营销基础》.人民邮电出版社.赵文清主编