进入国际市场模式选择

国际市场营销与国际贸易
(International Marketing and International Trades)
主体不同
职能不同
理论基础不同
范围不同
信息来源不同
国际市场营销的环境
(Concept of International Marketing)
政治环境
政治体制 行政体制 政治稳定 国际关系
第十二章 国际市场营销
Chapter 12 International Marketing
案例12.1:麦当劳在印度的营销
麦当劳在印度调整相应对策，推出满足印度人口味的 汉堡和薯条．
国际市场营销的概念
(Concept of International Marketing)
国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将 产品或服务由一个国家销售给本国以外的消费者或用户的商 业行为。
对等进入方式 加工进入方式
进入国际市场模式选择
(Section methods into International Marketing)
进入模式发展阶段
间接出口 直接出口
投资
跨国生产和营销
发展阶段
分公司、子公司出口
独资
控 制
许可证贸易
程
度
合资经营
代理商、经销商出口
间接出口
风险程度
国际营销企业进入模式转移过程示意图
选择进入 模式： 出口、合 同安排或
投资
拟定市场 营销计 划：价格、 促销、渠 道策略等
进入 计划 实施
目标 市场
控制系 统：追踪 经营状 况、修订 进入战略
计划阶段
实施阶段
控制阶段
国际市场进入模式
(Methods into International Marketing)
出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
wk.baidu.com促销策略
案例12.3 美国3 M公司的国际产品标准化
美国3M公司实施以产品标准化的全球营销略。 采用全球性品牌“Scotch”，采用一致性的包装，一 则全球性广告，展示公司新标志。降低了公司营销 费用。
案例12.4 可口可乐公司的产品当地化
可口可乐公司专门为日本市场开发“雪碧”等饮料。
案例12.5 雀巢公司核心产品的适应性调整
案例12.2 海尔的跨国生产和营销
海尔以美国为代表，形成本土化的创品牌基地， 本土化制造，使海尔可以用最快的速度满足海外用 户的资源．海尔在海外拥有４万多个营销网点，销 售公司12个．
国际市场营销策略
(International Marketing Strategies)
产品策略
定价策略
分销策略
法律环境
国际公约 国际惯例 涉外法规 关税政策
经济环境
经济体制 发展水平 市场规模 基础结构
社会文化
社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念
进入国际市场策略
(Strategies into International Marketing)
评价国外 市场及产 品：选择 目标市场
和产品
制定 目标 和任 务
雀巢公司为使谷类食品和甜苞米花两种产品在日 本成为早餐主食，修正产品口味。
国际产品生命周期理论
导入 成长 成熟 衰退
创新国家
发达国家
Ⅰ生产量 Ⅱ消费量
发展中国家
(International marketing is a kind of marketing activity across national boundaries and business conduct in which companies sell products and services to foreign customers.)