养鱼计划书

总费用（元） 500 6000 1000 250
合计
7750
上午1注1时：22分供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。14
六、固定资产（续1）
第7页
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 三轮摩托 手扶拖拉机
数量 1 1
单价 8500 9000
总费用（元） 8500 9000
1999年6月到XX养殖场打过工，专业学习养鱼。 2016年参加了XX就业训练中心在XXX 举办的创业培训。
上午11时22分
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三、市场评估
第2页
目标顾客描述：
主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额÷市场总容量
×100%)
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有
三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
①缺乏专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；
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第3页
同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售
额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。
Байду номын сангаас
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发 展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本
企业的市场占有率还会继续增加。
上午11时22分
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第2页
三、市场评估（续 1）
市场容量的变化趋势：
经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的 低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需 求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好 的市场机遇。
另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快， 在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量 也不断增加。
上午11时22分
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第3页
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
上午11时22分
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四、市场营销计划
第4页
1、产品
产品或服务 1、花鲢 2、白鲢 3、草鱼
主要特征 品种优良、质量可靠 品种优良、质量可靠 品种优良、质量可靠
2、价格
产品或服务
成本价
销售价 竞争对手的价格
1、花鲢
1
5
5.5
2、白鲢
0.7
4
4.5
3、草鱼
5
7
7.2
上午11时注22分：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
封皮
养鱼计划书
上午11时22分
1
一、企业概况
主要经营范围: 鱼的养殖及销售
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注：如果你已有企业，请将你的营业执照 中的经营范围填写在此即可。
企业类型:
□生产制造 □零 售 □√ 批 发 □服 务
√□农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
上午11时22分
2
三、市场评估（续 3）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①渔场地理位置比较好，能吸引顾客；
②有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验；
③服务到位，经营方式灵活多样；
④规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强；
⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
①资金相对缺乏；
经营分工 权限和责任
合伙人个人 负债的责任
协议变更 和终止
其他条款
上午11时22分
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注：不是合伙经营则不填此表
六、固定资产
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1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要 购买以下设备。
名称 磅秤 增氧机 渔网 饲料桶
数量 1 3 1 5
单价 500 2000 1000 50
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四、市场营销计划（续1）
第4页
3、地点
⑴选址细节：
地址 填写企业的具体地址
面积（平方米） 50000
租金或建筑成本 3000（租）
注明是租还是购
⑵选择该地址的主要原因： 充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少）
⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商
⑷选择该销售方式的原因：
上午11因时为22分我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方 9 式。
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四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销 广告
成本预测 成本预测
公共关系 营业推广
成本预测 成本预测
1800 150
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
二、创业计划作者的个人情况
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以往的相关经验（包括时间）：
2000～2013年一直从事鱼的养殖及销售工作， 懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力， 并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需 求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好 的合作关系。从事该行业比较容易成功。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
上午11时22分
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第5页
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
□有限责任公司 □其 他
拟议的企业名称： 沙洋县后港镇长湖渔场
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
业主或经理 业主
员工
员工4人
月薪 2000 6000
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五、企业组织结构（续1）
合计
17500
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
上午11时22分
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六、固定资产（续2）
3、办公家具设备
办公室需要以下设备：
名称 电脑 办公桌椅 饮水机
数量 1 1 1
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单价 2000 1000 200
总费用（元） 2000 1000 200
合计
3200
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
营业执照
税务登记
许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 社会保险及商业保险
税金
预计费用 950 600
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五、企业组织结构（续2）
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合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容
合 伙人
条款
出资方式
出资数额 与期限
利润分配 和亏损分摊
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六、固定资产（续3）
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4、固定资产折旧概要
项目
价值（元） 年折旧（元）
工具和设备
7750
1550
交通工具
17500
1750
办公家具和设备
3200
640
店铺
厂房
土地 合计
28450
3940
月折旧额 328
上午11时2注2分：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。