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03
PART 02
开发信实战
※ 几个核心收官小技巧
假设成交法-免费样品
03
PART 03
开发信实战
假设成交法-紧急通知
※ 该邮件通过将收件人误作老客户发送通知，通过该邮件测试客户情 况，并获得客户回复
Dear Adam,
Yesterday our wharehouse in Shenzhen Futian was burned in a fire due to a fierce lightling,and we may not be able to ship your goods in this month if we have a order with you,but please be relaxed we have buy the insurrance for all our goods in our warehose. please contact us to negotiate the issurrance issue if you have any. Dennis abc company website:www.xxx.com
01
PART 01
以营销为内核 一次营销策划案例
※ 情景：有一个新产品-录音笔，如何通过邮件营销来开发客户呢？
01
PART 02
需求定位
我的目标群体需求分析
※ 我的目标群体是谁：消费者定位？
※ 我的目标群体的需求是什么？
※ 我们能够满足客户的需求是什么？ ※ 我们从哪一个切入点切入？
01
PART 03
It is a recording pen,a perfect gift for your customers who need attend important meetings,or to record a important meetings for a memo.
02
PART 04
AIDA讲解-A
※ 几个核心收官小技巧
A-设置钩子，完美收官
Dear Adam, We have a fatanstic new gift for you to expand your business,Details follows:
It is a recording pen,a perfect gift for your customers who need attend important meetings,or to record a important meetings for a memo. It costs 50 us dollars,but we have 1000pcs free samples for our valuable customers. ACTION1.Please advise your address to have this gift. ACTION2.please visit this link to order your sample....
推广材料定位
※ 录音笔免费样品100支 ※ 100000封营销邮件 ...
如何确定营销材料
01
PART 06
经费定位
如何确定推广经费
※ 100支录音笔：105*100=10500 ※ 推广经费：5分钱/条有效邮件 100000*0.05=5000
01
PART 07
营销目标钩子
※ 如何让目标人群打开邮件？ ※ 如何激起客户回邮件的欲望 ...
01
PART 10
再营销定位
如何通过群体在营销
※ 让你的群体变成你的粉丝 ※ 如何让你的群体主动营销：让你的粉丝群体盈利 ※ 如何让你的粉丝群体盈利：帮你的群体策划营销
...
02
PART 00
如何写作营销开发信
※ 标题吸引 ※ 利他钩子 ※ 开篇点题 ※ FABE说服
AIDA+FABE+GEM
02
04
PART 05
开发信实战
※ 几个核心收官小技巧
假设成交法-节日问候
谢谢观看 敬请好评
开发信写作
价值
目录
C-0205
A
吸引
ATTRACT
INTEREST
D
说服
DESIRES
行动
ACTIONS
I
A
01
PART 00
以营销为内核的营销策划
精一 创造
利他
※ 在某一领域的专业技术或服务 ※ 必须与同行有创造性的差异价值 ※ 一定是以利他为前提，以价值为核心，以创 造为卖点 ※ 简而言之，你不能坑爹
02
PART 05
如何收官
如何确定价值客户
※ 假设有1000个回复了邮件 ※ 如何在其中找到100个重点客户，发送样品 ※ 如何应对其他900个回盘客户 ...
03
PART 01
开发信实战
※ 标题吸引 ※ 有收官钩子
假设成交法写作开发信
※ 开篇点题 ※ 正文内容有说服力
※ 假设成交法是将陌生客户当作老客户定位的一种杀单方法
理想人群定位
谁会是录音笔理想买家
※ 谁会是我的客户？这是所有营销策划人员需要思考的第一个核心问题
※ 我们最理想的客户模型是什么？
01
PART 04
渠道定位
※ 展会
如何触及目标群体
※ B2B平台/B2C平台
※ 邮件营销：如何抓取100000邮箱 ※ 选择经费许可情况下，最直接的营销推广渠道
01
PART 05
Dear Adam, We have a fatanstic new gift for you to expand your business,Details follows:
02
PART 03
AIDA讲解-D
D-内容详实，有理有据
※ FABE4个维度讲解你的核心内容
Dear Adam, We have a fatanstic new gift for you to expand your business,Details follows:
PARTBaidu Nhomakorabea01
A-打造有吸引力的标题
※ 没被打开过的开发信，写的再好，都是扯淡
AIDA讲解
套路
开发信打开几率是最高追求
01
不要推销
Dear Adam,Please advise
your address to receive the sample.
个人相关
Dear Adam,...
02
75%
利他策略
让对方一眼就能识别到显而易见的好处 获得好处的时间、学习、或资金成本不要 太高
重大事件
Dear Adam,the sample can not reach you shince we don't have your address.
03
02
PART 02
AIDA讲解-I
I-开篇点题，不要跑题
※ 5秒钟决定是否列为垃圾邮件
如何激活收件人回信
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PART 08
如何收官
如何确定价值客户
※ 假设有1000个回复了邮件 ※ 如何在其中找到100个重点客户，发送样品 ※ 如何应对其他900个回盘客户 ...
01
PART 09
盈利定位
※ 100样品免费：
如何通过群体盈利
※ 每只录音笔成本105元，建议零售价350元： ※ 如何盈利：在105-350之间，通过谈判来引导采购实现盈利 ...
03
PART 04
开发信实战
假设成交法-搬迁通知
※ 这样的邮件误将该邮件地址当作老客户通知，旨在通过该邮件判定： ※ 1.客户是否活跃 ※ 2.客户是否对我们的产品感兴趣
Dear Adam, Thank to your support all the time,and now we are going to move to a much larger factory/office,the detail address below: ....... Please send your samples or documents to this new address if any in the future. Best Regards Dennis Website:www.xxx.com
Dear Adam,
Christmas is comming and as you know we will have to meet the problem to book the ship if we can not book this early. Here we advise you to book your shipment immediately in case we can not ship your goods in time. Dennis abc company website:www.xxx.com
