物流定价策略(1)

⒉主观定价法
主观定价法乃是根据顾客对物流产品的 感觉价值和接受程度来主观的调整物流 产品的标准价格。
⑷物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经 验与能力，根据具体的事迹所能提供的服务水 平定价，一旦所定价格与所提供的物流服务的 质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给 企业自己带来更大的损失。
⑸物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对 物流产品的感觉价值与接受程度，如果顾客对 其所提供的物流服务不太满意或者感觉其物流 服务的价格过高或感觉其物流服务价格过低而 怀疑物流质量，一直不能接受该物流企业所提 供的物流服务产品。
物流定价策略(1)
2020/8/4
二、重点和难点
重点: 物流服务定价的基本原则、定价目标以
及一般的定价方法、定价策略。 难点: 物流价格的形成原理
三、教学内容
引导案例 ——中远集装箱运输公司的价 格策略
9.1价格原理 9.2物流服务定价的影响因素分析 9.3物流企业定价的原则、目标和策略
③要保证顾客所期望的商品质量服务价格。
物流服务价格的特点
⒈物流服务的价格是一种劳务价格 ⒉物流服务价格是商品销售价格的组成
部分 ⒊物流服务价格体现消费者预期价值 ⒋物流服务价格具有按不同的服务时间
或过程而别的特点 ⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关
系
9.1.2物流价格的形成
⒈物流服务需求理论
物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市 场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物 流服务的数量。
图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图 上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提 高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如 果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数 量会增加。
价格
P2
⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效 率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服 务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾 客需求你的物流服务产品的。
⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如 果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物 流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那 么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物 流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物 流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就 会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。
9.3物流企业定价的原则、目 标和策略
9.3.1物流企业定价的基本原则 9.3.2物流企业定价目标 9.3.3物流企业定价方法
9.3.1物流企业定价的基本原则
针对物流企业提供的特殊产品即物流服 务的特性来讨论其定价的基本原则:
⑴物流企业进行定价时需要考虑成本因 素，依据企业生存的根本条件即遵照成 本—收益理论进行定价，所制定的物流 服务价格必须考虑能维持企业继续生存 的成本回收的原则；
Q
P1
P3
Q2
Q1
Q3
需求量
图9- 1 某物流企业服务的需求曲线
⒉物流服务供给理论
物流供给是指物流企业在一定市场上和 某一特定时期内，与某一价格相对应， 愿意并且能够供应的物流服务数量。
图9-2表明了产品的供给量与价格的关系 。从图可知，如果企业产品价格从P1上 升至P2，则供给数量增加；反之，如果 产品价格从P1下降至P3，则供给数量减 少。
价格 S
P2
P1
P3
Q3
Q2
Q1
供给量
图9- 2 某商品的供给曲线
⒊物流服务价格的形成
当代西方经济学家认为，把需求和供给 结合起来分析，就可知道在市场条件下 ，产品的价格是怎样形成的。为便于分 析，可以把物流需求曲线和物流供给曲 线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所 示。
价格 P2 P1
过剩
9.1.1物流服务的价格 9.1.2物流价格的形成 9.1.3物流服务价格体系
9.1.1物流服务的价格
物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求 对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它 包括进行备货服务价格：
①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确 的服务价格、输送服务价格；
②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品 的服务价格和品质保证服务价格；
9.3.2物流企业定价目标
⑴维持企业生存发展。 ⑵获取最大利润。 ⑶维持或增进市场占有率。 ⑷提高服务质量。 ⑸获取投资报酬。 ⑹应付与防止竞争。
9.3.3物流企业定价方法
⒈客观定价法 所谓客观定价法是指不考虑顾客种类，
而是先设定物流服务的单价，再乘以实 际提供的服务单位数，即得该项物流产 品的售价。
引导案例 ——中远集装箱运输 公司的价格策略
中远集装箱运输公司实行的是随行就市 的定价方法
对于不同的市场，实行不同的运价定位 ，采取不同的价格策略。一般而言，客 户不同，运价不同，对已签约的大客户 实行优惠运价；季节不同，运价不同， 对于未签约的客户，实行淡季低运价， 旺季高运价。
9.1价格原理
S
P3
短缺
N
Q3
Q1
源自文库
Q2
产量
图9- 3 物流产品的均衡价格的形成
⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商 品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了 能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的 价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖 出去。此时，产品价格有上升的趋势。
⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大 于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得 不降价。此时，商品价格有下降趋势。
⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产 品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到 想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在 供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形 成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市 场均衡价格。
9.1.3物流服务价格体系
第三方物流企业的服务价格体系包括以 下几方面：
⒈机会成本成是物流服务价格的重要组 成部分
⒉边际成本是物流服务价格体系中的一 个重要成员
⒊价格吸引 ⒋竞争价格
9.2物流服务定价的影响因素分析
9.2.1影响物流定价决策的内部因素 ⒈营销目标 ⒉营销组合战略 ⒊物流企业成本要素
9.2.2影响定价决策的外部因素
⒈竞争因素 ⒉需求因素 ⒊国家有关方针政策的影响 ⒋其他外部因素