主顾开拓客户转介绍PPT课件

.
Fra Baidu bibliotek
3
我相信您也了解，我们从事销售 行业需要用很多时间和精力做好客 户的售后服务，所以没有更多的时 间结交很多新朋友。而我们这个行 业是需要不停地接触新朋友的，不 知您可不可以介绍几个想了解保险 的朋友给我，如果谈好了，也是你 帮了朋友的一个忙，如果不成，你 就算帮我认识了一个新朋友。
.
4
寿险业务员的工作，就是要透过专业 的寿险需要分析才能决定客户是否有 寿险需要；
重申销售工作是需要不断地接触新朋 友，而不限于有寿险需求的客户。
.
5
比如和你一起去吃饭的同事； 或者与你一起打球，逛街，看戏， 甚至打麻将的朋友?
.
6
我有很多客户在给我名单的时候 都有这个顾虑，不如我现在解释一 下我联系准客户的原则与程序。让 您多了解一些，才决定是否介绍您 的朋友给我认识。
.
表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险， 就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋 友。麻烦您帮我写介绍函好吗？
.
2
陈先生，非常感谢您给我机会与您 分享保险，虽然您暂不考虑投保，但 是我想您的圈子里也许有朋友正好想 买保险的，不知您可不可以将他们的 名字给我，让我去跟他们谈一下呢？
7
我们公司的寿险顾问都会遵守以下3个原则： 第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容， 我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您 朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。
.
8
第二是专业精神，就是说我们不会勉 强您朋友见我或者购买保险，就好象 我约见您都是先征求您同意，才约见 您，这样就不会使您为难。
.
9
第三是密切跟进，整个过程无论成功 与否，我都会联络您，让您知道进展， 这样您可以放心啦。
要求推荐准客户的理想时机
成交约会结束前 递交保单时 多次促成但无结果时
.
1
表哥（姐）： 您好！
我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾， 真是十分感谢！
今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳 的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后 进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有 爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份 保障的。
.
10
而整个过程是：首先请在这里写下您 朋友的名字。跟着，我会联络他，如 果您的朋友觉得有需要见我的话，我 会安排与他见面的时间。
.
11