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.. "大吉大利开门红"策划方案
2012年1月
【定案】
ZHIBANGCHUGUI
日期2012年1月10日
活动日期 2012年1月30日-2月6日
批准
持有者
第一部分：活动说明
一、活动总体策划思路与意义：
1、活动意义：
1）抢在竞争对手之前，抢先抓取3.15订单，对竞争对手要做到“要么不做要么做绝”。
2）提前消化意向客户，迅速绷紧员工过年期间的放松心态，拉动团队目标意识和结果导向，为将要到来的3.15大型战役做好“人”的精神铺垫。
2、策划思路：
1）给意向客户实实在在的直接优惠，表明志邦促销利益点。
2）政策的设置需要区别于3.15的政策，尽量少设置捆绑电器的政策。
3）宣传策略不需要设计平面媒体投放。
3）通过“现金红包”这个新年好彩头的寓意，给意向客户带去幸运、大吉大利的意外惊喜。
4）通过春节期间，全体员工的不懈努力——全员营销，给意向客户造成利益紧张感。
3、活动目标群体及推广策略：
1）目标群体：年前收集的所有未订单的意向客户及小区或其他渠道购买的客户资料；
2）宣传策略：全员的短信和电话营销
二、活动时间：2012年1月30日——2月6日
（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00）
三、活动地点:志邦厨柜全国各大连锁专卖店
四、活动目标分解: （含邀约进店人数、活动预定单数）
五、绩效考核（见附件一）：全国各销售单元自行设置，需针对进店人数和预定目标设立双重考核目标，并要设置奖励和处罚！
六、职责分工表：（设立分阶段的目标，建立分阶段考核）
第二部分：活动方案（定）
一、活动主题：
大吉大利开门红志邦开门送现金
二、活动时间： 2012年1月30日——2月6日
（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00）
三、活动地点:志邦厨柜全市各大连锁专卖店
四、活动内容：（各销售单元可自行设置）
1、开门送红包： 600元现金红包等你来抢
活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情：仅售****元/套
活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套
配置：3m 地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具（配置：A类吸塑+法兰石台面）
3、加200抢2000
活动期间，定单加200元现金即可获赠2000元新年购物券，可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具。
4、全场疯狂折扣：
活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石**折御庭系列和进口石英石**折
三、备注说明：
1、活动时间：仅限2012年1月30日至2月6日，预交1000元定金有效；
2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠，同时前期的优惠活动不能同时享受，
参加本次活动的用户2011年7月31日前签单有效；
3、参与本次活动的用户，预定金不退；
4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算；
5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得2000元新年购物券；
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有；
（特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比；
2、本次活动的2000元购物券不可和其他政策同时享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。
3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。）
五、宣传规划
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力！
3、物料安排
附件一：
本次活动的核心关键点在于，充分调动员工的积极性，进行全员的低成本营销，需要给予员工设置专项的绩效考核。各地可参照执行总部方案，也可另行设置绩效考核，但考核标准必须设立不低于两项（如：进店目标、订单目标）考核标准，并需设置未完成目标的惩罚措施！
以下为总部示例的绩效考核方案：
1）店面绩效：店面导购：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
店长：
对店面总订单业绩负责，未完成扣100元/单，完成奖励50元/单；
设计师：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
③通过主动免费上门测量，出设计效果图等方法来协助导购订单，核实确认给予50元/
单奖励；
小区渠道：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
附件二、
2012开门红方案短信及电话模板
（各地短信及电话话术安排需加：客户从总部官网报名通道进行报名，可以免费获得2000元购物券。各地可根据当地实际情况自行编排模板和话术）
短信：
短信发送时间：除夕夜：晚上11点50到12点，其他日期：上午10点到12点，下午3点半到6点，
短信模板：（可自行选择，并视与客户的熟悉程度进行修改发送）
