灯饰创业准备计划书
(一)公司简述
公司名称：帝金灯饰(照明)专营店
团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437
邮政编码：111562
电话：18xxxxxxx——15xxxxxxx
邮箱：2xxxxx@
日期：2012年3月1日
面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
发展史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网
络营销，如今已三钻(店铺名称：帝金灯饰照明)。
未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。
优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及
地形，非常方便开展同城送货上门服务。
口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。
(二)产品服务
产品主要分为两大类：
1.室内照明：
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等
2.LDE室外照明;
LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，
价格低。
现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人
下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城
顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。
销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发
(三)行业市场
1.行业分析
近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界
灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在
孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个
省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇
这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去
古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽
宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修
的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外
购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购
来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企
业进行灯饰的零售和批发。
2.竞争优势
①我们的模式是先有业务，在创业
②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情
③个性定制
④产品价格及样式上优势
⑤同城送货上门优势
⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来!
⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量3.竞争劣势①资金的缺乏
②新产品本市推广认可度
③缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足
(四)营销策略
1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传
2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告
3.促销
赠品促销：你敢买我就敢送
打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量
展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而
促进产品销量，提升知名度
赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务
个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案
整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等
提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服
中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。
售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退
换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。
6.内部奖励政策。
美真保优高快
(五)生产计划
中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇
是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达
200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲
等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。
我们的优势如下
1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格
够低廉，质量过硬
2.我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。
3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术
方面的帮助，和开店方面的指导
