不同销售模式适用的对象或产品分析
一、传统销售模式
（一）直销
直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。目前允许直销的产品品种为：（1）化妆品（个人护理品、美容美发产品）；
（2）保健食品；
（3）保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）；
（4）保健器材；
（5）小型厨具。
（二）分销（包括代理制）
1、经销商（分销商）销售模式
在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商销售模式。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电等。
2、直营模式
采取这种销售模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
一般来讲，适合直营模式的产品具有这些特点：
（1）从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；
（2）零售市场相对集中，需求数量大；
（3）企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。
3、代理制
代理商销售模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商销售模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。
现代社会的各种招商会议，基本上都属于代理商销售模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。
总之，传统营销模式广泛应用于各个领域，尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统销售模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。
二、新型销售模式
（一）电话销售
电话销售模式主要适用于那些“看不见产品”的企业。比如说：通过电话销售，卖证券、卖保险、卖广告等。另外，在医药、教育、婴幼儿、保健品、化妆品、工艺美术、招聘等领域，电话营销也被较为广泛的引用。
（二）网络销售
大体来说：网络销售对金额较低的产品销售非常有帮助，甚至只要通过网络销售，就可以实现签单合作。适合网络销售的产品的目标市场特性与商品本身特性如图1所示：
图1 适合网络销售的产品的目标市场特性与商品本身特性一般地，大众化的服装、鞋帽、化妆品等，通过网络销售就可以实现“合作”；低附加值的刷卡消费、网上支付也是非常流行。但是，高价格的产品，比如房子、汽车，就几乎没有通过网络来实现“交易”的。
总之，一种产品究竟选择什么样的销售模式，与产品定位等因素息息相关。综合来说，有以下四大原则：
1、“看不见的产品”比较适合电话销售；低金额的产品可以重点考虑网络销售；高金额的产品必须倾向于传统销售模式；
2、不管企业采取那种主要的销售模式，网络销售都不可或缺；
3、直销，包括扫马路、逐一上门拜访，对于大多数产品来说，都是一种较好的尝试；尤其是那些针对特定区域、特定消费群体的产品来说，直销更是一种好的销售模式；
4、有更多的合作伙伴，肯定就有更大的发展空间。企业在开展传统销售的过程中，要学会创新销售模式，找到新型的合作伙伴发展模式。
