平安保险基本法31页

2019年6月1日-2019年5月31日生效的新契 约保费（含附约）
假设2019年6月1日生效的一张新契约保单，在2019年6月1日—7月31日期间未 缴费导致失效。
导致：影响2019年8月至2019年7月期间连续12个月的第13个月年度保费继续率 指标。
继续率考核为年度继续率，滚动考核，每月核发。一张失效保单对业务员继续 率的影响将长达12个月，对业务员收入影响更大!
继续率要求更 严格了!
管理津贴=当月组FYC*C1*C2 C1：管理津贴比例 C2：组继续率对应比例
达到85%，这样可以拿到 现在1.1倍的管理津贴；
达到90%，这样可以拿到 现在1.15倍的管理津贴
本组当月达成FYC
4200(含)以下 4200 (含)-7000 7000 (含)-15000 15000 (含)-30000 3000- (含)5000 50000 (含0以上
《基本法》帮你提升续期收入 2019年版（B类）
阜阳中心支公司保费室 二00九年三月八日
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长期服务奖 继续率奖金
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长期服务奖
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长期服务奖：
会员资格：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六 年以上之保险费的业务人员，即可成为计划之长期服务会员。
长期服务奖金的缴纳：若业务人员当月FYC>=480元，公司 每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年 及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本服务计划，作为该 业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。
情况一：2019年二月份小张按期收回了这6张保单第二年续期 保费， 则小张可得续期利益如下：
保单继续率：100% 第二年度服务津贴：21500×12%=2580元 继续率奖金：2580 ×110%=2838元 续期利益合计：2580+2838=5418元
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情况二：2019年二月份小张除1件5000元保单未收回外，其余 保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续期利益如下：
(含附约)
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继续率计算范围不包含：
• 趸交件 • 犹豫期撤单件 • 发生理赔件 • 免缴 • 注销 • 迁出 • 人为停效 • 效力终止 • 转换终止（投连转保）
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相关名词解释注解
免
缴 ：保单豁免后状态；
人 为 停 效 ：原来IT用于修改数据的状态，现在已经停止使用；
取消（注 销）：保全操作保单注销后状态，例如保单迁错机构后注
3、继续率 ——管理津贴\部、组年终奖金与继续率相挂钩
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（1）、管理津贴与继续率挂钩
基准线：75%
• 主任/观察期主任/营业部经理管理津贴均与继续率直 接挂钩
• 奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管 • 引导主管更加关注组员的新契约品质和团队继续率指 标的改善
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主任要重视小组继续率了!
管理津贴与小组继续率挂钩
销该保单；
迁
出：保单迁至外地（仅指二级机构，省内称为“地址变
更”）后的保单状态；
效 力 终 止：保全操作终止附加险后，附加险的状态；
转 换 终 止：保单转换后状态，包括少儿险、投连、世纪同祥、
健康险家庭单等；
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•如何计算继续率？
2019年7月第13个 月年度保费继续率
=
2019年6月1日-2019年5月31日生效的新契 约，在2019年6月1日-2019年7月31日区间 内实收的第二年保费（含附约）
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继续率奖金
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1、继续率奖金奖高罚低 继续率计算公式
根据《个人寿险业务人员基本管理办法》（2019版） 继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：
考察期间内出单之寿险新契约于生效
第13个月年度 后第十三个月实收保费(含附约)
保费继续率 = 考察期间内出单之寿险新契约保费 ×100%
16ห้องสมุดไป่ตู้
维持条件：
•所有行销主管个人寿险新契约第13个月年度继续率达70%以上； •所有业务主管本组寿险新契约第13个月年度继续率达70%以上； •所有营业部经理本部寿险新契约第13个月年度继续率达70%以上。
晋升条件：
•所有业务主管本组寿险新契约第13个月年度继续率达75%以上； •所有行销主管个人寿险新契约第13个月年度继续率达75%以上； •所有营业部经理本部寿险新契约第13个月年度继续率达75%以17 上。
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•继续率奖金:
继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
继续率 90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下
比例C 110% 90% 80% 30%
0
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假定某机构正式业务员小张2019年二月份共销售保 单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、 4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均 服务津贴比例为12%。
续期利益少了整整3498元, 减少了64.6%!
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用好继续率奖金政策,提高续期收益!
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2、继续率与考核相挂钩：
基本法中要求不管是业务系列还是行销系列的主管 层级人员晋升还是考核均与继续率挂钩： •主管维持的条件之一是组寿险新契约第13个月年度 保费继续率达70%以上。 •主管晋升的条件之一是组寿险新契约第13个月年度 保费继续率达75%以上。
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长期服务津贴
未间断之服务年数 72-83个月（含） 84-95个月（含） 96-107个月（含） 108-119个月（含） 120-131个月（含） 132-143个月(含) 144-155个月(含)
156个月(含)
应得长期服务奖金百分比 15% 25% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
保单继续率：16500÷21500=76.7% 第二年度服务津贴：16500×12%=1980元 继续率奖金：1980 ×30%=594元 续期利益合计：1980+594=2574元
续期利益少了整整2844元, 减少了52.5%!
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情况三：2019年二月份小张除1件5000元和1件500元保单未收 回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续 期利益如下： 保单继续率： 16000÷21500=74.4% (＜74.9%) 第二年度服务津贴：16000×12%=1920元 继续率奖金：1920 ×0%=0元 续期利益合计：1920+0=1920元