房地产客群分析报告图文版

品质
E高尚的
E0
E+
充满激情的充满情调的
社会新锐 积–追极求求价进值型，注重 –发追展求潜生力活品质、
自然的
舒缓的
轻松的
简约的 浪漫的
未来的 时尚的
讲调性
健康的 现代的
E-
E0
E+
高尚的
充满激情的充满情调的
自然的 舒缓的
未来的 轻松的
简约的
浪漫的 健康的
时尚的 现代的
享受生活
低调实际型
–注重性价比 –循规蹈矩、非常
客群研究——站在城市高端
富贵阶层、社会中坚阶层、社会新锐阶层
进行有关价值观和生活态度的形容词的选择，研判出三
类财富阶层潜在目标客户的价值取向。
简约型 传统感性 现代感性
E-
E0
E+
图注：
高尚的
充满激情的 充满情调的
•横轴上的词语越靠右表明他对消费的促进作用越强，反之，表
朴
自然的
未来的 刺
明他对消费的抑制作用越强 •纵轴上的词语越往上表示词语的感性程度越强，越往下表示词
就单栋产品来说： 别墅：5#、10#、12#、17#、19-20#、 22#、39-44#、51-53#、60-66#
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量 较低、市场可实现价值较低。 就单栋产品来说：
高层：相对位置不好，或面积较大，非主流 市场需求 4#、26-34#、11#、18#、25#、35#
给予了国际化最坚实的基础
项目核心价值提炼
海河东时代、城市新发
展、
“健康的、时尚的、
新天津的未来、天津与 天时
浪漫的、 轻松的、充满激情的、
黄世金界轴同线步、产业贯
通；CBD、空港、
地 利
人 和
只未 文有来化的的国、、融际合化的”的 包容能满足新
机场； 品牌、理念、愿景
大盘使命
天津人的骄傲 与期待
赋予天津国际化追 求天的时梦、想地利、人和、使 命，路劲，将站在国际 化的视角，打造中国创
实 舒缓的
轻松的
激 语的理性程度越强
E
简约的
浪漫的
时尚的
•E 表示词语的感性程度强寻求永恒和谐
寻求生活乐趣
健康的
•R 表示词语的理性程度强的事物，淡泊
，更多的生活
现代的
理性成熟的
价 格
全面成本
怀旧的
传统
个人效率 个性 个性化的 化
– 的消费欲望 节省花费，经 济上的节省导
体验
+
寻求绩效和效
率，理性的物
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关 注，它是项目资金的主要来源。客户需求 量较高、可实现较高价值。 就单栋产品来说： 别墅：主流市场需求面积 基本都是 高层：主流市场需求面积，位置相对较 好 23-25#、36-38#、
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持 续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、 包装、推广的单位；目前客户需求较低、条 件转化后可实现较高市场价值。
R0
R+
价格R敏- 感区 传统理性 现代理性
向
R 质选择
客群研究——站在城市高端
三类客群基本可以归纳为六类价 注：蓝色表示对这些词语的认同度较高，红色表示对
值富社取贵会向阶中。层坚 – 高 – 生 – – 敛格– 狂 – –内高追注价，活收事追注人调敛“求重值为格入业求重奋成知文调环取人为生生斗就”低化境向先活活型型高调品与较、情环“味品为工调境位与质内作与”舒舒高高全全简缓简缓尚RE尚RE面面理理约的约---的-的成的成性的性自自的的本本成成然然熟的熟的浪浪充充的ERER健健怀怀漫漫0满000满轻轻康康旧旧的激的激松松的的的的情情的的这的充个个的充个个满人未人未RRE些E时时现现满性+性情++的+来效效来尚代尚代情化调化词的率率的的的的的调的的的语的舒高舒全认高简缓全缓简尚RE面尚RE理约面的--的约同的--理成的性成的自的性自本本度成然成然熟的熟的较浪充的浪的充ER健R漫E怀健满0漫0怀低0满轻的0康轻的旧康的激旧激松的松的的情情的的的的个个充个充未 的R人个E时 现未人R满E性+时现+满性来效++尚 代来效情尚代化情化率的 的的率调的的调的的的的––同–易响––––张及追价受，引冲爱追追扬时随值社领动扎求求享会时取时消堆享享圈受价尚向尚费、受乐层值、较自与型与型取为我品社向张质会的扬，的影，认
阶段客户研究直接影响到项目的整体推售秩序和营销侧重点，其依托区域发展特征和交通条件的变化而变化。
图1
研究模型一：客户圈层研究
图2
模型二：（空间）客户地图研究
图3
第三圈层
第二圈层 第一圈层
偶得客户层 辅助客户层
核心客户层
车程： 2小时以内 2-4小时 4小时以上
一座可以升华天津的大 盘 一个可以打造典范的品
产品分级——
北区货源别墅婴儿产品较多，高层瘦狗产品较多
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端 产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、 可实现高市场价值。
就产品类别来说：别墅 就单栋产品来说：核心位置，景观优势突出 别墅：6-9#、13-16#、45-59#、21#
–事业家庭兼顾
理性成熟的
个人效率
怀旧的
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
理性成熟的
个人效率 理性
怀旧的
–有冲动性消费的
全面成本 R-
R0
一面
个性化的 R+
全面成本
R-
R0
个性化的 –价值取向比较内
R+
敛，实际
– 价值取向相对张
–较为看重产品硬
客群研究——站在城市高端
六类不同价值取向研究，提炼出引发三大类客层共鸣
“健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 用国际化的包容，满足最文全化面的的需、求，融天合津的人的”转变，