银保渠道、业务、日常管理
由于前期诸多因素导致天津银保于6月才能正式进入银行渠道作业，因此天津银保面临着时间紧、任务重的严峻形势。针对此种情况，银保部全体内外勤就必须要和时间赛跑，坚决要发扬和执行“5+2”“白+黑”的工作态度和敬业精神，务必从大局出发，各司其责，高效、顺畅的推动银保各项业务工作，由此银保日常管理工作就必须严谨、扎实。相关工作主要有以下几个方面：
一、建立银保工作模型、建立推动、公关小组，保证日常工作正常开展：
渠道推动小组：
李哲峰总李波张玉倩
队伍建设小组：
李哲峰总王利群何超许晨晨
二、建立、完善引爆外勤队伍招聘、录用管理制度。细化、完善人员录用规则，严
格录用流程，严格把控外勤人员质量，提高外勤人员选材标准。目前制定管理
办法有：“基本法”；“同业人员引进管理办法”；“客户经理招聘、录用暂行办
法”。
三、建立银保分项文化，建立“狼”性文化，保证外勤队伍能够做到“召之即来、
来之能战、战之必胜”
四、定位准确，目标清晰。对在天津市的市场定位、对在华夏系统的定位一定要清
晰和清楚。正式作业半年之内可否超宁波、深圳？
五、合理核算客户经理人力需求，人力成本，销售成本。
六、完善奖惩制度制定和落实，对于公司、部门制定和宣导的各项政策、制度必须
严格执行。一视同仁，公平、公正、公开考核。
七、完备客户经理日常作业管理及展业工作，及时下发客户经理客户日志等行销辅
助品。
八、完善、强化早、夕会经营质量。（部门早、夕会时间、差勤管理落实、二次夕
会经营督导…….）
