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创业机会与创业风险 (2)

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大学生创业基础测试答案

大学生创业基础测试答案

大学生创业基础参考答案1创业、创业精神与人生发展1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果（1）【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。

（√）（2）【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。

（×）（3）【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。

（√）1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点（1）【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B）。

A、机会型B、传统型C、关系型D、智慧型（2）【单选题】创业的本质是（D）。

A、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种职业。

D、创业是一种生活方式。

（3）【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D）。

A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。

B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。

（4）【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。

（√）（5）【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。

（×）1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识（1）【单选题】（A）不是创业者必须具备的能力。

A、自我执行能力B、组织管理能力C、开拓创新能力D、人际协调能力（2）【单选题】（C）决定创业成败。

A、资金B、人脉C、创业精神D、市场（3）【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D）。

A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业与职业生涯规划息息相关D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关（4）【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。

A、勇于创新B、坚持不懈C、我行我素D、敢当风险（5）【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。

（√）1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短（1）【单选题】（C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。

《大学生创业教育》第三章

《大学生创业教育》第三章

11
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
— 3—
第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
10
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。

《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第四章

《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第四章

第一节 创业机会
— 18 —
六、 适合大学生的创业机会
〔一〕 满足大学生学习和生活需求的产品和效劳
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回忆自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业时机。
总分
第一节 创业机会
— 17 —
是/否
五、 创业机会的评价
〔二〕 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业时机评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业时机评价模型，如课本63页表3-6所示。该 评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业工程进行评价。
第一节 创业机会
— 16 —
五、 创业机会的评价
选择因素 这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？ 初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第一节 创业机会
— 20 —
六、 适合大学生的创业机会
〔三〕 网上开店或网络效劳
“80后〞“90后〞的大学生对于互联网非常熟 悉，互联网上的创业时机也异常丰富。最普通的网 上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或 代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为， 通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积 极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外， 大学生还可以创造出特色的网络效劳，以低本钱实 现客户价值。

创业机会与创业风险

创业机会与创业风险

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说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。
创业机会与创业风险
•培养发现商机的能力
1、培养市场调研的习惯 2、多看、多听、多ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3、要有独特的思维 4、要用积极的心态去发现创业机会
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创业机会与创业风险
• 氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动 • 开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架 • 有意的锻炼，多角度思考解决问题 • 需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务 • 习惯的养成，坚持形成创新的思维模式
•钟摆理论:一个钟摆，一会儿朝左，一会儿朝右，周而复始，来回摆动。钟摆总是围 定范围内作有规律的摆动，所以被冠名为钟摆理论。
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创业机会与创业风险
•创业风险
•创业风险是指企业创业过程中存在的风险， 是指由于创业环境的不确定性，创业机会与 创业企业的复杂性，以及创业者、创业团队 与创业投资者能力与实力的有限性而导致创 业活动偏离预期目标的可能性。
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创业机会与创业风险
常见的创业失败的原因：
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）……
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
• 如果要产生创意， • 需要从哪些方面做这些事？
正向愿景 当下不满（思维导图） 市场调查（问卷访谈）
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创业机会与创业风险
•创意可行性分析——市场
你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是：

大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险

大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险

4.1.4 挖掘创意的方法
第4章 创业机会与创业风险 9
尽管创意的来源有多个方面，但要使创意成为一家新的风险企业的发展基础，仍然是 一个十分困难的问题。创业者可以运用多种方法来帮助激发新的创意并加以测试。这些方 法包括集中小组法（Focus Group）、头脑风暴法（Brain Storming）和问题编目分析法 （Problem Inventory Analysis）。下面，主要介绍集中小组法和头脑风暴法。
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马云（阿里巴巴创始人）
多数人的毛病是，当机会冲奔而来时，兀自闭着眼睛，而很少去 追求机会，甚至被机会绊倒， 也不去审视它。
——卡耐基（著名成功学大师）
4.2 创业机会的识别
第4章 创业机会与创业风险 14
创业分析4-2 梁伯强的指甲钳
1．集中小组法
集中小组方法自20世纪50年代以来就被广泛地使用。具体而言，集中小组法即由主持 人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与 会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。一般来说，小组由8～ 14个参与者组成，每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品 的创意。
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
第4章 创业机会与创业风险 10
头脑风暴法分为两种：一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
– 一般性头脑风暴法是以一个主题或目标为基准点来寻找创意的方法； – 结构性头脑风暴法是沿着某个产品的生产线、销售线、副产品线和服务线去构思创业点子的方
法。
一般性头脑风暴法
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法

第七章创业机会与创业风险

第七章创业机会与创业风险

第一节 创业机会
三、创业机会的类型
（一）根据事物产生、发展及改变的过程分类
3.组合型机会 组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等 因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
第一节 创业机会
三、创业机会的类型
（二）根据市场分类
1.识别型机会 识别型机会是指通过已有技术和已知需求成为供给方所创 造的创业机会。
第一节 创业机会
七、创业条件的创造
（2）选择正确的创业方向。很多创业者先把公司创建起来后 再去找项目，这种创业很盲目，成功的概率低。
第一节 创业机会
七、创业条件的创造
（3）提高经营能力。经营能力非常重要，有非常出色的经营 能力，才比较容易找到投资者。
第一节 创业机会
七、创业条件的创造
（4）选择成功的创业方式。在创业方式中，有几种成功的创 业类型：自己从零开始独立创业、有技术与他人合作、在企业
3.阶段性决策方法
这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行
机会评价。
第一节 创业机会
六、创业时间的选择
按照大学生的学习过程，选择的创业时间可分为四个阶 段。
（1）在校创业。
（2）休学创业。 （3）毕业后创业。
（4）毕业后一段时间创业。
第一节 创业机会
七、创业条件的创造
（1）积累创业资源。在初次创业的时候，一般资源会十分短 缺，如果资源不足，创业成功的概率就会降低。
7.合二为一 将两种或两种以上的事物合二为一可以引起创新。创造商机也 可以应用这种智慧，常用的有主体添加、同物自组和异类组合。
第一节 创业机会
八、创造商机
8.分解重组 任何事物都可被看作是由若干要素构成的整体，各组成要素

第2章创业机会

第2章创业机会

三、创业机会的来源
第二章 创业机会
8
（一）从“问题”中挖掘机会 （二）在“变化”中把握机会 （三）从竞争中自主发现机会 （四）创造发明来创造机会 （五）新知识、新技术的产生
四、创业机会的类型
第二章 创业机会
9
一个好的创业机会的获取是极不容易的，往往很多人都能看到机会的时候，它已经不再是 机会了。根据机会的性质，可以把创业机会的类型分为以下 4 种。
第二章 创业机会
28
● 这个创业机会是否只有你一个人发现了？
● 初始的产品生产成本是否可以承受？ ● 初始的市场开发成本是否可以承受？ ● 产品是否具有高利润回报的潜力？ ● 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ ● 潜在的市场是否巨大？ ● 你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？ ● 你是否拥有一些现在的初始用户？ ● 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ ● 是否处于一个成长中的行业？ ● 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
组合型机会：将现有的多项技术、产品、服务等组合
起来，以实现新的用途和价值而获得的机会。
五、影响机会识别的关键因素
第二章 创业机会
10
大家讨论或思考的问题之一 市场，目标市场、市场细分； 潜在市场与现在市场，目前市场与未来市场，全面市场与局部市场 行业市场与边缘市场
花卉产业，蔬菜产业、果品产业的不同产品（无公害、生 态或有机）如何定义你的以上市场，市场占有率有多大， 容量有多大。讨论为什么采摘园区休闲观光园区快速发展， 但其经济效益均偏低的原因？
对于创业机会的开发，应秉承以下两个原则。
第二章 创业机会
18
1
正确认识资源平台
创业者在决定开始创业后，一般会努力收集有关方面的可利用资 源（人脉关系、社会关系、资金提供者、技术等），然后将所有 可利用资源重新整合，以此作为自己创业的基础。

第三篇创业机会与创业风险

第三篇创业机会与创业风险
22
—— 通过创造获得机会法
实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观
环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发 现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。
23
创业机会多多，特别是转型中的创业机会更 多，但必须经过认真的比较和科学的评估。
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
2
学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
它必须代表一种渴望的未来状态 。 它必须是可以实现的。 它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。
24
第二部分
创业风险
25
指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性， 或是某种损失发生的可能性。
1. 市场与技术的不确定性； 2. 资金 3. 同行的竞争； 4. 团队的分歧； 5. 业务骨干的流失； 6. 资源整合,等等。
发达国家创业企业的成功经验之一，就是技术专家、管理专家、财务专 家、营销专家的有机组合，形成团队的整体优势，从而为创业企业奠定坚实 的组织基础。那种由技术所有者包揽一切，集众权于一身的家长式管理，往 往由于管理水平、管理模式等方面的问题，导致创业夭军事还是商业，由于决策失误而造成失败的事例实在是 太多了。对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切合实际的个 人偏好而做出决策。不进行科学分析、仅凭个人经验或凭运气的决策方式都 可能导致惨重的失败。

创业机会与创业风险

创业机会与创业风险

3.1.3 评价创业机会
1．定性分析法
分析产品或服务本身
判断新产品或服务将怎样为消 费者创造价值。
分析产品或服务的投放
分析新产品或服务在目标市场投放的技术 风险、财务风险，由此判断该产品或服务 进入市场的最佳时机。
分析产品和服务的供应
考虑新产品在制造过程中能否保 证足够的生产批量以及产品质量 。
13
3.1.1 认识创业机会
4
2．创业机会的特征
很多创业者将创业机会简单地理解为能够赚钱的想法和点子，这固然是创业机会的核心， 但是仍然只反应出了创业机会的一个方面，真正具有潜力的创业机会，通常具有以下4个特征。
特征
隐蔽性 偶然性 时限性
描述
创业机会具有隐蔽性，机会出现在每个人面前但不会被大众所认识，而隐蔽性也 正是其价值所在。
分析初始成本
估算新产品或服务的初始投资 额，判断是否能获取足够的资 金与稳定的资金来源。
分析其他风险因素
在更大的范围内考虑风险程度 以及如何控制和管理这些风险 因素。
3.1.3 评价创业机会
14
2．SWOT分析法
（1）SWOT分析法的要素
SWOT 分 析 法 是 对 自 身 的 优 势 （ Strengths ） 、 劣 势 （ Weaknesses ） 以 及 外 在 的 机 会 （Opportunities）和威胁（Threats）进行分析判断的方法。
在实践中可以得到 研究对于创业 更直观、更深入的 机会的产生具 认识，这些都是有 有重要意义。 利可图的创业机会。
3.5 传质理论 ①有效膜理论
k∝D 定态 ②溶质渗透理论
k∝D0.5 非定态 ③表面更新理论
k∝D0.5非定态

《大学生创新创业教育》第五章

《大学生创新创业教育》第五章

〔二〕识别创业时机的方法
2．通过问题分析和顾客建议发现时机
进行问题分析，可以首先问“什么才是
1
最好的〞，一个有效并有回报的解决方
3
法对创业者来说是识别时机的根底。另
外，新的时机可能会由顾客识别出来。
1．通过系统分析发现时机
多数时机都可以通过系统分析得以
2
发现。人们可以从企业的宏观环境
和微观环境的变化中发现时机。
9
第一节
创业机会
1.3 创业时机的来源
〔一〕技术变革
使人们去做以前不可能做到的事 情，或者更有效地去做以前只能 用不太有效的方法去做的事情。
列1, 第四季 度, 5
列1, 第一季 度, 5
〔二〕政治和制度变革
革除过去的禁区和障碍，或者将价值 从经济因素的一局部转移到另一局 部，或者创造了更大的新价值。
18
第一节
创业机会
1.5 创业时机的评价
评价因素
对于税前投资回报率的贡献 预期的年销售额
生命周期中预期的成长阶段 从创业到消费额高速增长的预期时间
投资回收期 获得领先地位的潜力
商业周期的影响 为产品制定高价的潜力 进入市场的容易程度 市场试验的时间范围
销售人员的要求 总分
19
得分
第一节
创业机会
1.5 创业时机的评价
学习目标
知识目标
理解创业机会的概念、特征与分类 熟悉创业机会识别与评价的方法 熟悉适合大学生的各种创业机会 理解创业风险的概念与分类，掌握创业风险的防范措施
能力目标
能够识别与合理评价身边的创业机会 能够识别创业过程中的常见风险 能够针对创业过程中的常见风险提出应对措施
2
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创业机会与创业风险

创业机会与创业风险

别方法，主要有3种方法：
一是趋势观察法 二是问题发现法 三是市场研究法 •识别创业机会的行为技巧，还有一点就是进行市场
测
试。
பைடு நூலகம்
二、创业风险
什么是创业风险？ 指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创 业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复 杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力 与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标 的可能性。
一般来说，适合于创业的商业机会至少有3个特点：
三是利用这样的机会去创业， 起步阶段一般对组织模式没 有绝对需求，即在组织模式 设计上，创业者可以最大程 度地发挥想象力和创造力
一是特定的盈利空间， 可能有一定的成长性， 也可能没有成长性，如 一直亏损，过不了多长 时间就得关门 二是利用这样的商业 机会去创业，起步阶 段一般只需要较少的 资源
一是技术成 熟度。 二是技术适 用性。
三是技术配 套性。
四是技术生 命周期。
（2）原因分析
一是产品化阶段的风 险来源。（产品化阶段是指
将研发阶段的科研成果经过试验， 转化为一个符合市场要求的产品 阶段。）
二是商品化阶段的风 险来源。
研讨：
结合环境变化和个人生存、成长的角度， 谈谈你的感想。
（三）创业机会的来源 创业机会大致有5个来源： 1.问题 生活中出现的问题或生活中的烦恼就是创业机会。 2.变化
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化 了，市场需求、市场结构必然发生变化。
3.创造发明
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需 求，同时也带来了创业机会。
一、创业机会
（二）创业机会的特征与类型 1.吸引力 2.持久性 3.适时性 4.为客户创造价值

创业基础题库答案完整版

创业基础题库答案完整版

创业基础题库答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】大学生创业基础创业基础课程体系已经发展得十分完备。

（）正确答案：×创业、创业精神与人生发展（一）林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。

A、北京灵讯B、广州讯龙C、联东伟业D、万讯通正确答案： B4我国SP并购的第一案是北京灵讯科技卖给新浪一案。

（）正确答案：×5广义的创业观就是创办新企业。

（）正确答案：×3创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。

（）正确答案：×4按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。

（）正确答案：×创业、创业精神与人生发展（三）1知识经济时代的创业转型使得智慧、（）、创新、速度成为竞争优势的关键来源。

A、机遇B、创意C、效率D、科技正确答案： B2知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。

A、核心技术B、创业关键因素C、创业团队D、创业创意3创业是科技创新的（）。

A、根本B、目的C、指示器D、加速器4知识经济的到来和创业的转型对创业人员的素质要求越来越高，因此创业人群不断减少。

（）正确答案：×5个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。

（）正确答案：×创业、创业精神与人生发展（四）1“汉堡包指数”是描述（）的指数。

A、外汇汇率B、外来人口流入C、农民生活质量D、人口流动2“山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。

A、创新机遇B、创新实践C、创新意识D、创新发现正确答案： B3创新人才的品质包括创新品质、创新意志、创新发现、（）和创新实践。

A、创新机遇B、创新团队C、创新知识D、创新意识4“当别人不知道他在干什么的时候，他自己知道自己在干什么”李嘉诚这句话是强调了创新意识的重要性。

（）正确答案：×创业、创业精神与人生发展（五）1 [单选题] 创新型人才的自我管理包括积累人脉、经营信誉、（）、时间管理、细节管理和目标管理几个方面。

创业机会的类型_创业管理—理论、方法与案例_[共2页]

创业机会的类型_创业管理—理论、方法与案例_[共2页]

45 第3章 创业机会与创业风险 2．政治和制度变革革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造更大的新价值。

比如，环境保护和治理政策的出台，会将那些污染严重、对环境破坏大的企业的资源，转移到保护人类环境的创业机会上来。

专利技术的严格执行，通过专利费用的形式将价值转移到拥有专利的大公司，使得那些缺乏核心技术的产品，从品牌企业沦为加工厂，或破产倒闭。

3．社会和人口变革就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。

比如，西方国家的情人节、母亲节、圣诞节等许多节日，越来越渗透到中国人的生活中，并逐步成为年轻一代追求的时尚，因而创造了和将要创造许多新的创业机会。

4．产业结构的变革指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业的竞争状态，形成或终止了创业机会。

不难看出，变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。

在现实中，许多人充满了创业创意，富有创业幻想，但在众多的创意想法中发现真正的创业机会，并能够有效地利用开发机会，成为成功的创业者，受到许多因素的影响。

3.1.3 创业机会的类型对创业机会类型的分析有助于我们深入理解、识别和把握创业机会。

从不同的角度，对创业机会可以有不同的分类。

1．从创业机会来源的角度进行分类从创业机会来源的角度看，创业机会可分为问题型机会、趋势性机会、组合型机会三种类型。

（1）问题型机会。

指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。

问题型机会在人们的日常生活和企业实践中大量存在。

比如，消费者的不便、顾客的抱怨、大量的退货、无法买到称心如意的商品、质量差的服务等，在这些问题的解决中，会存在价值或大或小的创业机会，需要用心去发掘。

好利来投资有限公司董事长罗红先生就是因为当年买不到表达自己对母亲挚爱的生日蛋糕，萌生了自己开一家蛋糕店的想法。

于是，从雅安的第一家蛋糕房，到兰州、沈阳，再到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。

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风险事件：创业风险事件是导致创业风险的可能性变 成现实，以致引起损失后果的事件。
风险损失：创业风险损失是指由于风险事件的出现给 创业者或创业企业带来的能够用货币计量的经济损失。
38
第三节 创业风险识别
风 险
产生或增加
风 险
导致
风 险
因
事
损
素
件
失
风险要素及其相互关系
实际 结果 与预 期结 果的 差异
为了赚大钱。 1. 创业家可以承受适当的风险。 • 创业家在压力下状态依然良好。
第二节 创业机会评价
理想 与现 实的 战略 差异
1. 理想与现实情况相吻合。 • 管理团队已经是最好的。 • 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 • 所创办的事业顺应时代潮流。 1. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品
大学生创业基础
第三讲 创业机会与创业风险
2
视频教学
方励，男，1953年生，四川成都人，2002 年辽宁大连“5.7”空难黑盒子成功打捞者， 美国劳雷工业公司总裁，北京劳雷影视文 化有限责任公司总裁。1982年毕业于华东 地质学院（现东华理工大学）应用地球物 理专业，1989年又于美国Wake Forest大学 获得了MBA学位。1991年他创建了劳雷工 业公司，在地球科学和海洋科学技术领域 都获得极大的商业成功。在2000年创建劳 雷影业公司和北京劳雷影视文化有限公司 并拍摄制作了多部影视剧。 2014年制作发行电影《后会无期》。
五 识别创业机会的行为技巧
一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数 创业机会是可以通过系统分析来发现的；
二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人 和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；
三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一 种方法。
24
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的技巧和策略
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
竞争 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 优势 5. 拥有专利或具有某种独占性。
6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
第二节 创业机会评价
管理 团队
第三讲 方励《感谢你给我机会上场》
3
第三讲 创业机会与创业风险
一 创业机会识别 二 创业机会评价 三 创业风险识别
4
第三讲 创业机会与创业风险
学习目的
通过学习，使同学们了解创业者创业机会及其 识别素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了 解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式 设计的策略和技巧。
因 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。
素 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。
9. 资产集中程度低。
10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。
11.研究开发工作对资金的要求不高。
第二节 创业机会评价
收获 条件
1. 项目带来的附加价值具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命缺 不存在任何致命缺陷问题。 陷问题 人员、技术、市场、财务等方面
个人 标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 • 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 • 创业家能接受薪水减少等损失。 • 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是
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第二节 创业机会评价
默巴克的硬币之星 300亿美元，105亿美元；30年，2559亿美元，1741亿美 元；1991年，9%，5年，8900，10000多台
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
• 有吸引力 • 持久性 • 及时性 • 价值性
需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱 可持久开发
10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。
11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。
第二节 创业机会评价
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。
2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。
3. 投资回报率在25 %以上。
经 济
4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上
理想与现实 的战略差异
行业和市场 经济因素
个人标准
机会评价
收获条件
致命缺陷问题
竞争优势 管理团队
第二节 创业机会评价
1.市场容易识别,可以带来持续收入。
2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。
3.产品的附加价值高。
行 4.产品对市场的影响力高。
业 5.将要开发的产品生命长久。
和 市 场
6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8.市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。
一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有 助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身 于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人， 更容易看到产业内的新机会；
二是认知因素：创业者的“第六感”； 三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别； 四是创造性：创造性的思维能力。
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第一节 创业机会识别
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
1、什么是风险 风险的基本含义是损失的不确定性。 当创业机会面临某种损失的可能性时,这种可能性
及引起损失的状态便被称为机会风险。
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第三节 创业风险识别
价值
O
亏
盈
价值函数曲线
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
2、机会风险的构成
风险因素：创业风险因素从形态上可以分为人的因素 和物的因素两个方面。技术的不确定性，经济条件恶化； 道德风险和心里风险因素等。
1、创业机会的特征 吸引性：能吸引顾客 可行性：在当前的商业环境中行得通 适时性：在“机会窗”敞开期间被实施 可能性：有相应的资源和技能
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第一节 创业机会识别
市场规模
10
B
A
5 2.5
5
机会窗口
时间：年 10
第一节 创业机会识别
二 创业机会的特征与类型
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测
–创业者自身的素质和能力有限 –创业团队成员的知识和技能水平不匹配 –管理过程中用人不当 –关键员工离职 •案例：鼎泽洲环保产业有限公司 –王永昌、郭瑛
技术风险
•上世纪七十年代，杜邦公司曾对一种称之为 Corfam 的皮革替代品进行产品开发并上市销售。预测和试穿的 成功，使杜邦公司决策层非常乐观，他们希望Corfam 不仅能一帆风顺上市，而且能像公司曾经发明的尼龙一 样，成为世界性的畅销商品，引发鞋面用料的革命，再 现杜邦公司的辉煌！然而最终的结果却大大出乎人们的 意料之外！Corfam 的产品开发亏损了近1亿美元，成 为杜邦公司历史上罕见的一次失败。
大众点评，糯米网，24券 美团，窝窝团，58团购，聚 划算，团宝
本地生活消费指南
败 因
2013年上半年全国团购网站诞 生6218家，关闭4670家，死亡 率75%
社区《社区百事通》
捡拾尾单，品种单一 错过团购网抢占市场的时机 未适应移动互联网浪潮 赶上了电商和网络的寒冬
人力资源风险
•由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经 营目标的潜在可能性。 •人力资源风险的成因
让概念物像化或程序化的形成过程。
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第一节 创业机会识别
一 创意与创业机会
2、创意的特实性：能开发出产品和服务 市场上有需求 价值性：创意的根本
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第一节 创业机会识别
意大利人体彩绘大师斯托特(Johannes Stoetter)近日创作出一只 奇特的人肉“变色龙”，令人叹为观止。
价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造 了更大的价值。
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
3、社会人口变革 社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造
以前并不存在的需求来创造机会。（面膜）
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
4、产业结构变革 产业结构变革，指因其它企业的介入或为主体顾
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
6、从人性关爱的需求意义入手 一是从人性关爱入手，要用对世界充满爱的眼光
去观察身边的人和事，要善于发现爱，并付出行动， 不断积累有正能量，来实现自己的人生价值。二是解 决人们需求的难题入手，如给家报平安—手机。
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第一节 创业机会识别
四 影响机会识别的关键因素
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
3、机会风险的分类
按风险来源的主客观性划分：机会风险可分为主观风 险和客观风险。
按风险影响程度的范围：机会风险可分为系统风险与 非系统风险。
按照风险的可控程度：机会风险分为可控风险和不可 控风险。
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第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
3、机会风险的分类
或竞争对手。 • 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 1. 始终在寻找新的机会。 • 定价与市场领先者几乎持平。 • 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 1. 能够允许失败。