创业机会与创业风险 (2)

五 识别创业机会的行为技巧
一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数 创业机会是可以通过系统分析来发现的；
二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人 和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；
三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一 种方法。
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第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的技巧和策略
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
竞争 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 优势 5. 拥有专利或具有某种独占性。
6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
第二节 创业机会评价
管理 团队
–创业者自身的素质和能力有限 –创业团队成员的知识和技能水平不匹配 –管理过程中用人不当 –关键员工离职 •案例：鼎泽洲环保产业有限公司 –王永昌、郭瑛
技术风险
•上世纪七十年代，杜邦公司曾对一种称之为 Corfam 的皮革替代品进行产品开发并上市销售。预测和试穿的 成功，使杜邦公司决策层非常乐观，他们希望Corfam 不仅能一帆风顺上市，而且能像公司曾经发明的尼龙一 样，成为世界性的畅销商品，引发鞋面用料的革命，再 现杜邦公司的辉煌！然而最终的结果却大大出乎人们的 意料之外！Corfam 的产品开发亏损了近1亿美元，成 为杜邦公司历史上罕见的一次失败。
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
3、机会风险的分类
按风险来源的主客观性划分：机会风险可分为主观风 险和客观风险。
按风险影响程度的范围：机会风险可分为系统风险与 非系统风险。
按照风险的可控程度：机会风险分为可控风险和不可 控风险。
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第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
3、机会风险的分类
因 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。
素 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。
9. 资产集中程度低。
10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。
11.研究开发工作对资金的要求不高。
第二节 创业机会评价
收获 条件
1. 项目带来的附加价值具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
为了赚大钱。 1. 创业家可以承受适当的风险。 • 创业家在压力下状态依然良好。
第二节 创业机会评价
理想 与现 实的 战略 差异
1. 理想与现实情况相吻合。 • 管理团队已经是最好的。 • 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 • 所创办的事业顺应时代潮流。 1. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品
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创业实例
北京铭诚泰达科技有限公司（Beijing Eternity &；amp； Honest Technology,Inc）专门从事国内外先进无损检测设备的销售 与技术服务。公司拥有国内外多项先进设备和技术的代理权，长期 经销无损检测设备、超声波探伤仪、测厚仪、裂纹测深仪、腐蚀深 度测量仪、射线报警仪、黑光灯、磁粉探伤机、管线检测仪、漏磁 检测、超声探头、磁记忆等产品，品种齐全、价格合理。公司依托 高素质的技术人员和销售队伍，以重信用、守合同的企业守则，赢 得了广大客户的赞许。我们的宗旨是：为客户提供全方位
第三讲 方励《感谢你给我机会上场》
3
第三讲 创业机会与创业风险
一 创业机会识别 二 创业机会评价 三 创业风险识别
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第三讲 创业机会与创业风险
学习目的
通过学习，使同学们了解创业者创业机会及其 识别素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了 解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式 设计的策略和技巧。
让概念物像化或程序化的形成过程。
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第一节 创业机会识别
一 创意与创业机会
2、创意的特征 新颖性：新技术和解决方案 差异化的解决办法 好措施 真实性：能开发出产品和服务 市场上有需求 价值性：创意的根本
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第一节 创业机会识别
意大利人体彩绘大师斯托特(Johannes Stoetter)近日创作出一只 奇特的人肉“变色龙”，令人叹为观止。
按照风险在创业过程中出现的环节：机会风险可分为 机会的识别与评估风险、团队组建风险、确定并获取创 业资源风险、准备与撰写创业计划风险和创业企业管理 风险。
按照创业风险内容的表现形式：可将机会风险分为机 会选择风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、市 场风险、管理风险和财务风险等。
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环境风险
聚齐网，耿云风
理想与现实 的战略差异
行业和市场 经济因素
个人标准
机会评价
收获条件
致命缺陷问题
竞争优势 管理团队
第二节 创业机会评价
1.市场容易识别,可以带来持续收入。
2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。
3.产品的附加价值高。
行 4.产品对市场的影响力高。
业 5.将要开发的产品生命长久。
和 市 场
6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8.市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。
一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有 助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身 于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人， 更容易看到产业内的新机会；
二是认知因素：创业者的“第六感”； 三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别； 四是创造性：创造性的思维能力。
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第一节 创业机会识别
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第一节 创业机会识别
一 创意与创业机会 二 创业机会的特征与类型 三 创业机会的来源 四 影响机会识别的关键因素 五 识别创业机会的行为技巧
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第一节 创业机会识别
第一节 创业机会识别
一 创意与创业机会
1、创意的概念 名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性
甚至原创性的想法。 动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，
1、创业机会的特征 吸引性：能吸引顾客 可行性：在当前的商业环境中行得通 适时性：在“机会窗”敞开期间被实施 可能性：有相应的资源和技能
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第一节 创业机会识别
市场规模
10
B
A
5 2.5
5
机会窗口
时间：年 10
第一节 创业机会识别
二 创业机会的特征与类型
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
1、什么是风险 风险的基本含义是损失的不确定性。 当创业机会面临某种损失的可能性时,这种可能性
及引起损失的状态便被称为机会风险。
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第三节 创业风险识别
源自文库价值
O
亏
盈
价值函数曲线
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类
2、机会风险的构成
风险因素：创业风险因素从形态上可以分为人的因素 和物的因素两个方面。技术的不确定性，经济条件恶化； 道德风险和心里风险因素等。
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第二节 创业机会评价
默巴克的硬币之星 300亿美元，105亿美元；30年，2559亿美元，1741亿美 元；1991年，9%，5年，8900，10000多台
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
• 有吸引力 • 持久性 • 及时性 • 价值性
需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱 可持久开发
大学生创业基础
第三讲 创业机会与创业风险
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视频教学
方励，男，1953年生，四川成都人，2002 年辽宁大连“5.7”空难黑盒子成功打捞者， 美国劳雷工业公司总裁，北京劳雷影视文 化有限责任公司总裁。1982年毕业于华东 地质学院（现东华理工大学）应用地球物 理专业，1989年又于美国Wake Forest大学 获得了MBA学位。1991年他创建了劳雷工 业公司，在地球科学和海洋科学技术领域 都获得极大的商业成功。在2000年创建劳 雷影业公司和北京劳雷影视文化有限公司 并拍摄制作了多部影视剧。 2014年制作发行电影《后会无期》。
客提供生产促使服务企业的消亡，或进行企业重组合 并等原因而引起变化，进而对行业竞争状态的改变。
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
5、知识资源的创意 一是从知识的形态、概念或定义入手，来界定属
性、特征和结构，在商业活动中经常用于表达价值主 张和产品名称。如快递、空调，学习机，矿泉水等。 二是从知识的因果关系入手，变量间的决定及其条件， 表现为“为了结果，需要做什么”的逻辑关系。如游 学，其价值主张是利用游来学习，获得知识和理解知 识是结果。
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第一节 创业机会识别
中央美院一等奖创意短片：《低头族》 12
第一节 创业机会识别
一 创意与创业机会
3、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的
商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限。
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第一节 创业机会识别
二 创业机会的特征与类型
价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造 了更大的价值。
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
3、社会人口变革 社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造
以前并不存在的需求来创造机会。（面膜）
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
4、产业结构变革 产业结构变革，指因其它企业的介入或为主体顾
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命缺 不存在任何致命缺陷问题。 陷问题 人员、技术、市场、财务等方面
个人 标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 • 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 • 创业家能接受薪水减少等损失。 • 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是
风险事件：创业风险事件是导致创业风险的可能性变 成现实，以致引起损失后果的事件。
风险损失：创业风险损失是指由于风险事件的出现给 创业者或创业企业带来的能够用货币计量的经济损失。
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第三节 创业风险识别
风 险
产生或增加
风 险
导致
风 险
因
事
损
素
件
失
风险要素及其相互关系
实际 结果 与预 期结 果的 差异
10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。
11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。
第二节 创业机会评价
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。
2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。
3. 投资回报率在25 %以上。
经 济
4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上
大众点评，糯米网，24券 美团，窝窝团，58团购，聚 划算，团宝
本地生活消费指南
败 因
2013年上半年全国团购网站诞 生6218家，关闭4670家，死亡 率75%
社区《社区百事通》
捡拾尾单，品种单一 错过团购网抢占市场的时机 未适应移动互联网浪潮 赶上了电商和网络的寒冬
人力资源风险
•由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经 营目标的潜在可能性。 •人力资源风险的成因
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
6、从人性关爱的需求意义入手 一是从人性关爱入手，要用对世界充满爱的眼光
去观察身边的人和事，要善于发现爱，并付出行动， 不断积累有正能量，来实现自己的人生价值。二是解 决人们需求的难题入手，如给家报平安—手机。
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第一节 创业机会识别
四 影响机会识别的关键因素
或竞争对手。 • 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 1. 始终在寻找新的机会。 • 定价与市场领先者几乎持平。 • 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 1. 能够允许失败。
第三节 创业风险识别
一 创业风险的构成与分类 二 系统风险防范的可能途径 三 非系统风险防范的可能途径 四 创业者风险承担能力的估计 五 基于风险估计的创业收益预测
到未来的潜力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服
务等因素组合，实现新的用途和价值。
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
1、技术变革 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，
或者更有效地去做以前只能用不太有效的方式去做的 事情。
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第一节 创业机会识别
三 创业机会的来源
2、政治制度变革 政治制度变革革除了过去的禁区和障碍，或者将
及时满足需求 及时解决问题
为顾客创造价值
第二节 创业机会评价
二 个人与创业机会的匹配
• 个人经验 • 社会网络 • 经济状况
经验的广度和深度 周鸿祎：方正和雅虎
信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、 资金资源、感情资源
机会成本PK价值潜力 耿建星
第二节 创业机会评价
三 创业机会评价的技巧和策略