国际商务谈判模拟实训 Global Corporation vs Hi-tech Corporation 6 (Part A)

国际商务模拟实习总结
在进行国际商务模拟实习的过程中，我积累了许多宝贵的经验和知识，以下是我的总结：
1. 跨文化沟通能力：在与国际客户和合作伙伴交流时，我学会了尊重不同文化的差异，注重细节和语言表达的准确性，以确保清晰的沟通和良好的合作关系。

2. 跨文化谈判技巧：在商务谈判中，我学会了灵活应对不同文化背景下的谈判风格和
策略，平衡双方利益，并最终达成双赢的协议。

3. 跨国市场调研能力：通过对国际市场的调研和分析，我能够了解产品在不同国家的
需求和趋势，为公司制定市场拓展策略提供重要参考。

4. 国际贸易知识：在模拟实习中，我学会了国际贸易的基本原理、条款和规则，了解
跨境贸易的流程和风险管理，提升了自己的国际商务能力。

5. 团队合作能力：在团队项目中，我学会了与不同背景和专业的团队成员合作，协调
工作分工，共同完成项目目标，提高了自己的团队合作能力。

总的来说，国际商务模拟实习让我在跨文化沟通、谈判技巧、市场调研、贸易知识和
团队合作等方面都有了不同程度的提升，为未来从事国际商务工作打下了良好的基础。

我会继续努力学习和提升自己，为实现个人职业目标做好准备。

国际商务谈判模拟实习报告一、实习目的与背景随着全球化进程的不断推进，国际商务谈判在企业运营中的重要性日益凸显。

为了提高我国企业在国际市场竞争中的谈判能力，本次实习旨在通过模拟国际商务谈判的过程，让学生掌握谈判技巧，提高商务谈判能力，为今后的工作打下坚实基础。

二、实习内容与过程1. 实习前的准备在实习开始前，我们学习了国际商务谈判的基本理论、原则和方法，了解了商务谈判的各个阶段，为实际操作做好准备。

同时，我们还进行了分组，每组代表一个国家，模拟真实的国际商务环境。

2. 模拟谈判过程本次模拟谈判的主题是关于跨国公司的股权收购。

我们小组代表的是我国一家知名企业，对方小组代表的是外国一家跨国公司。

在谈判过程中，我们围绕股权收购的价格、收购后的经营管理、技术转让等议题展开了激烈的讨论。

（1）开局阶段在开局阶段，我们双方进行了自我介绍，明确了谈判的主题和目标。

为了营造良好的谈判氛围，我们双方表达了友好合作、互利共赢的意愿。

（2）报价阶段在报价阶段，我们充分考虑了公司的利益和市场环境，提出了合理的收购价格。

同时，我们对方提出的报价进行了充分分析，提出了我们的看法和建议。

（3）议价阶段在议价阶段，我们双方就收购价格、经营管理、技术转让等议题展开了深入讨论。

在讨论过程中，我们充分运用了所学的谈判技巧，双方就一些关键问题达成了共识。

（4）让步阶段在让步阶段，我们为了达成收购协议，做出了一些必要的让步。

同时，我们对方提出的让步要求也进行了认真考虑，力求在让步中实现双方利益的最大化。

（5）结束阶段在结束阶段，我们双方就收购协议的各项条款达成了共识，表示将在后续工作中积极推进收购事宜。

最后，我们双方握手言和，结束了本次模拟谈判。

三、实习收获与反思通过本次实习，我深刻认识到国际商务谈判的重要性，掌握了一定的谈判技巧。

在实际操作中，我学会了如何运用这些技巧，提高了自己的商务谈判能力。

同时，我也意识到在国际商务谈判中，团队合作、沟通能力和心理素质的重要性。

国际商务谈判INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION(第七组)策划书目录一、谈判主题(Negotiations Theme) (3)二、谈判团队人员组成(Negotiating Team Personnel) (3)三、双方利益及优势分析(Advantage analysis) (4)四、谈判目标(Negotiating Goal) (4)五、准备谈判资料(Negotiations Information) (4)六、会议记录(The Minutes Of The Meeting) (5)七、谈判程序（谈判内容）(Content negotiation) (9)八、个人总结（Personal Summary） (16)九、结束语(Conclusion) (21)谈判主题:高科技公司跟全球科技公司就机器人采购以及双方专利技术磋商,双方达成合作关系。

双方谈判人员组成：甲方：高科技公司(日)主谈判：魏璐助理：陈艳财务顾问：黄志超销售顾问：徐静乙方：全球公司(美)主谈判：王维 (组长)助理：屈璞财务顾问：赵骥销售顾问：李薇薇双方利益优势分析：高科技公司:多种模型机器人生产销售上在日本国内占据首要地位。

全球科技公司：在美国国内拥有巨大的市场，拥有成熟的销售网络渠道，并且在机器人人工视觉技术方面无人匹敌。

谈判目标：高科技公司可以向全球科技公司销售多种机器人，每种模型机器人销售数量不少于300台，在美方生产每种机器人的专利费用上可以占销售总额的5%，并且可以利用美方的销售网络将产品打进美国市场，在机器人人工视觉技术方面可以获得美方的支持。

全球科技公司希望在机器人采购数量上可以每种模型150台，而且在机器人模型上可以另外获得几种。

在生产机器人专利费用上可以少付出两个百分点，两外在机器人人工视觉方面日方支付费用为研发费用的全部。

准备谈判资料：高科技公司：搜集有关全球公司的一些背景材料，结合前期谈判内容进行协商。

关于国际商务谈判模拟实训的报告重庆科技学院经贸转08一、前言随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。

因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。

国际商务谈判是国际商务专业中一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。

商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。

该实训是根据《国际商务谈判》教学的需要，结合高职教育强调实践教学，重视实践技能水平的提高和需要而制定的。

通过实践教学，让我们学生在掌握国际商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能利的培养，心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均有较大的帮助作用，从而使我们综合素质有较大的提高。

二、主体商务谈判是是指经济活动主体为了各自的经济利益，就双方的商业事务而进行的磋商行为和过程。

商务谈判的基本原则有4 个：平等互利的原则、友好协商的原则、依法办事的原则和诚实守信的原则。

商务谈判分五个阶段：准备阶段、开局、磋商与策略、讨价还价、达成协议。

每个阶段都是商务谈判的重点，马虎不可，要想赢得谈判的胜利，每个阶段都得认真做好准备。

开局前的准备阶段，搜集信息是必须行进的重点，否则谈判取胜是不可能的。

充分的准备，才有想要的结局。

商务谈判的主要是重点是双方都有利益可谈，所以应该以此为中心。

此次实训为期两周，主要是以分组模拟谈判为主。

第一天上课，老师变分配好了小组，以及各个小组的任务。

有5个case，每两个组做同样主题的PPT。

我们是第二组，主要是做谈判前的准备的PPT。

随着任务的分配，我们几个人开始了PPT 的准备，搜集资料，结合案例，分析，然后讨论，接着写下结论。

标题：亿学国际商务谈判交流实训报告一、概述国际商务谈判交流是国际商务活动中不可或缺的重要环节。

在全球化背景下，跨国企业之间的商务谈判成为越来越常见的事情。

亿学国际商务谈判交流实训旨在帮助学生提高国际商务谈判的技能，增强跨文化交流能力，本报告旨在总结实训过程中的主要内容和收获。

二、实训内容1. 学习国际商务谈判基础知识实训开始前，我们学习了国际商务谈判的基础知识，包括谈判的含义、原则、过程等。

通过学习，我们对国际商务谈判有了更深入的理解，为后续的实训打下了坚实的基础。

2. 跨文化交流能力培训跨文化交流是国际商务谈判中的重要环节。

实训中，我们接受了跨文化交流能力的培训，学习了不同国家与地区的商务礼仪、风俗习惯等知识，增强了我们在与外国商务伙伴交流时的应变能力。

3. 实战演练在实际案例中，我们分组进行了多次国际商务谈判实战演练。

每个小组扮演不同的角色，从谈判的准备、策划到实际操作，深入体验了国际商务谈判的全过程。

4. 案例分析与讨论实训过程中，我们还进行了多个国际商务谈判案例的分析与讨论。

通过分析成功与失败的案例，我们深化了对国际商务谈判策略的理解，吸取了宝贵的经验教训。

5. 嘉宾讲座实训中，还邀请了国际商务谈判领域的专家学者进行了精彩的讲座，共享了丰富的实战经验和宝贵的技巧，为我们开阔了眼界，增长了见识。

三、实训收获1. 提高了国际商务谈判技能通过实训，我们对国际商务谈判的技能有了明显的提高。

我们学会了如何制定谈判策略、如何应对各种突发情况、如何优雅地结束谈判等，为以后的工作打下了坚实的基础。

2. 增强了跨文化交流能力在跨文化交流能力方面，实训也帮助我们取得了明显的提升。

我们学会了如何尊重他人的文化习惯、如何巧妙地化解文化冲突，为与国外商务伙伴的合作提供了保障。

3. 拓展了人际关系网在实训中，我们结识了来自不同地区的优秀同学，建立了深厚的友谊。

我们还与讲座嘉宾建立了通联，拓展了人际关系网，为未来的发展奠定了良好的基础。

一、实训背景随着我国对外开放的不断深入，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。

为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，培养具备国际商务谈判能力的人才显得尤为重要。

本实训报告以我国某外贸企业与美国某企业进行的一场贸易谈判为案例，总结实训过程中的经验与不足，以期对今后的国际贸易谈判工作提供借鉴。

二、实训目的1. 熟悉国际贸易谈判的基本流程和技巧；2. 培养团队合作精神和沟通能力；3. 提高应对国际市场风险的能力；4. 掌握国际商务谈判的策略和方法。

三、实训内容1. 谈判背景我国某外贸企业主要生产电子产品，产品销往世界各地。

近年来，企业积极拓展美国市场，与美国某企业进行贸易谈判，旨在达成一项长期合作协议。

2. 谈判准备（1）市场调研：了解美国市场对该产品的需求、竞争对手情况、法律法规等；（2）产品分析：评估自身产品的优势与不足，确定谈判策略；（3）团队组建：明确谈判组成员职责，分配谈判任务；（4）谈判计划：制定谈判目标、策略、步骤等。

3. 谈判过程（1）开局阶段：双方互相介绍，建立友好关系，为后续谈判奠定基础；（2）报价阶段：我国企业根据市场调研和产品分析，提出合理的报价；（3）议价阶段：双方就价格、交货期、付款方式等条款进行协商；（4）让步阶段：根据谈判进展，适当作出让步，寻求双方利益平衡；（5）签约阶段：达成共识，签订正式合同。

4. 谈判结果经过多轮谈判，我国企业与美方企业最终达成一致，签订了一份长期合作协议。

协议内容包括产品价格、交货期、付款方式、售后服务等条款。

四、实训总结1. 谈判技巧方面（1）了解市场：充分了解市场需求、竞争对手、法律法规等信息，为谈判提供有力支持；（2）沟通能力：善于倾听、表达，准确把握对方意图，提高谈判效率；（3）应变能力：面对突发状况，灵活调整谈判策略，确保谈判顺利进行。

2. 团队合作方面（1）明确分工：根据成员特长，合理分配谈判任务，发挥团队优势；（2）相互支持：在谈判过程中，成员之间互相支持，共同应对挑战；（3）协同作战：充分发挥团队协作精神，共同达成谈判目标。

国际商务谈判实训报告江西科技师范大学《国际商务谈判》实训报告学院：商学院班级：20__级国贸1班姓名：李学号：20__5998指导老师：李时间：20__年_月_日11国贸《国际商务谈判》实训报告姓名：李学号：20__5998为期一周的国际商务谈判实训转眼间过去了，在这周学到了很多书本上学不到的知识，与同学们深入市场调查也有许多收获。

现对本次实训总结如下：一、实训目的为了进一步巩固所学知识，有机地将理论与实践相结合，学会巧妙运用谈判技巧，了解社会，了解市场，接触实际，将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中，从而能更好更快的适应将来的工作。

二、实训地点民航花园酒店南昌洪城大市场三、实训时间20__年_月_日——20__年_月_日四、实训形式听讲座，从中吸取有益的意见和建议。

与同学组队深入市场调查。

五、实训内容12月_日下午我们去了民航花园酒店，感受了下酒店氛围，听了两位成功人士的讲座，他们分别从物流市场和旅游市场为我们做了详细细致的讲解。

从他们的讲座中我们了解到，旅游业的发展起步晚，现状比较艰辛，但前景将是非常乐观的。

可以用这么一句话来描述：“赚着卖白菜的利润，顶着卖白粉的风险”。

然而，旅游业作为一项新兴的产业，起步较晚，现在发展的还不够成熟。

但随着经济的发展，人们收入的增加，以及人们对精神的追求更加强烈。

所以旅游业的发展将会欣欣向荣。

物流的现状是非常好的，电子商务的发展带动了物流业的发展。

然而，从事这一行业也充满着许多的风险。

例如：货物损失，携款而逃，不提货等各种风险。

听着他们的讲解，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下了良好的基础。

12月_日我们来到了南昌洪城XX市场，先对南昌洪城XX市场整体做了一下调查，根据我们的调查，我们了解到，洪城大市场占地1700亩，有19个市场，约1.3万店面，是全国第四大市场。

每日车水马龙，工具五花八门，广告诸多，层出不穷，商品琳琅满目，折扣，甩卖是必见的景象，每年都涌现出一批批千、百万户。

经贸谈判模拟实验报告书201 ——20 学年学期学生姓名:________班级学号：_________实验成绩：___________________ 指导老师:_______________20 年月日说明1、按规定的时间进行实验；2、实验成果要求：完成每个实验的报告内容；3、实验总结报告：包括(1）实验收获.（2）实验过程中的问题。

(3）对实验的意见和建议。

通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。

由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律,避免给合同的履行带来不必要的麻烦.（四）宗教信仰、社会风俗和文化背景在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。

谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。

这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

（3）如何审查谈判对手的代表资格和签约资格4、实验报告内容：以某一项具体谈判内容为背景，生成一份谈判计划书实验二谈判进行与合同签订1、实验目的：(1) 了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与内容(2）掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法（3）熟练运用中英文规范地起草合同2、实验步骤及内容：（1)登录点击“INTO—N"标识，进入实际谈判阶段(2)分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用(3)在屏幕右下角输入谈判的对话内容，点击“SEND”发送信息(4)最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同，并点击“保存"将合同存档。

国际商务谈判模拟实训基本内容
国际商务谈判模拟实训是一种培养学生商务谈判技巧和应对能力的有效方式。

通过模拟真实的商务场景，学生可以在安全的环境中锻炼和提升自己的谈判技巧。

在这种实训中，学生将扮演不同的角色，包括买方、卖方和中间人，进行商务谈判。

在这个模拟实训中，学生将学会如何进行商务谈判的准备工作。

他们需要研究
谈判的背景信息，了解对方的需求和利益，以及掌握一些基本的谈判技巧。

比如，学生需要学会设定目标和利益分配的策略，了解信息收集和分析的方法，并学会提出合理的要求和建议。

此外，学生还将学会如何有效地进行谈判沟通。

他们需要学会运用有效的沟通
技巧，包括倾听、提问和表达自己的观点。

学生还需学会如何处理紧张和冲突，以及如何建立和维护良好的双方关系。

在实际的商务谈判过程中，学生将进行角色扮演并进行模拟谈判。

他们需要运
用之前学到的知识和技巧，与其他学生扮演的角色进行交流和协商。

通过反复实践和反思，学生可以逐渐提高自己的谈判能力，并通过模拟实训来解决现实生活中的商务问题。

综上所述，国际商务谈判模拟实训是一种培养学生商务谈判技巧和应对能力的
有效方法。

通过准备工作和实际角色扮演，学生可以提升自己的谈判能力，并为将来的商务活动做好准备。

国际商务谈判模拟实验报告随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

国际商务谈判模拟谈判方案设计（小编整理）第一篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。

主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。

然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。

通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。

至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。

二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。

本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。

文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、时间安排：模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。

五、总结评讲：在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。

重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。

如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。

指导老师：封定一2011-10-28第二篇：商务谈判模拟谈判书商务谈判限选课模拟谈判计划书组别：案例3乙组组长：苟亮成员：张晗、张霞、何银盈一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表市场顾问：苟亮负责市场调研和销售财务顾问：何银盈负责资金问题的决策法律顾问：张霞负责法律问题三、谈判背景介绍卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。

一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际商务谈判，提高学生的商务谈判能力，加深对国际商务谈判理论和实践的理解。

通过实验，使学生掌握国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高应对国际商务谈判的能力。

二、实验内容1. 谈判背景本次实验模拟的是我国某外贸公司与国外一家跨国公司的合作谈判。

我国公司拟出口一批产品至国外，国外公司有意购买。

双方就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行谈判。

2. 谈判流程（1）前期准备：收集双方公司信息、市场行情、产品特点、竞争对手等资料，制定谈判策略。

（2）谈判阶段：双方代表就谈判议题进行讨论，协商达成一致。

（3）谈判成果：签订合作协议，明确双方权利和义务。

3. 谈判技巧（1）了解对方需求：通过沟通了解对方在谈判中的利益诉求，以便有针对性地进行谈判。

（2）展示自身优势：在谈判中展示自身产品的特点和优势，提高谈判筹码。

（3）灵活运用谈判策略：根据谈判进程，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。

（4）控制谈判节奏：合理安排谈判时间，避免谈判陷入僵局。

三、实验过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组代表一家公司，进行角色扮演。

2. 制定谈判策略：各小组根据自身角色，分析对方需求和自身优势，制定谈判策略。

3. 模拟谈判：各小组代表公司进行谈判，就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行协商。

4. 谈判成果评估：各小组提交谈判成果，由教师进行评估。

四、实验结果与分析1. 实验结果通过本次实验，学生掌握了国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高了应对国际商务谈判的能力。

2. 实验分析（1）谈判策略的制定：各小组在谈判过程中，根据自身角色和对方需求，制定了合理的谈判策略，提高了谈判成功率。

（2）谈判技巧的运用：学生在谈判中灵活运用了各种谈判技巧，如了解对方需求、展示自身优势、灵活运用谈判策略等，提高了谈判效果。

（3）团队协作能力：在谈判过程中，各小组成员密切配合，共同为达成协议而努力，体现了良好的团队协作能力。

第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。

为了提高学生对商务谈判技巧和策略的掌握，我们组织了一次模拟商务谈判实验。

本次实验以我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判为背景，旨在让学生深入了解商务谈判的流程、技巧和策略。

二、实验目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生应对商务谈判中各种问题的能力；4. 增强学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识。

三、实验内容1. 实验主题：我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判；2. 实验流程：前期准备、谈判过程、总结评估；3. 实验角色：我国某外贸公司（甲方）和美国某公司（乙方）；4. 实验场景：通过视频会议、邮件、电话等方式进行沟通。

四、实验过程1. 前期准备（1）确定谈判主题：电子产品出口事宜；（2）组建谈判团队：甲方由3人组成，乙方由3人组成；（3）分配角色：甲方为销售经理、采购经理、翻译；乙方为销售经理、采购经理、翻译；（4）收集资料：了解对方公司背景、市场状况、竞争对手等信息；（5）制定谈判策略：根据收集到的资料，制定出有针对性的谈判策略。

2. 谈判过程（1）开场：双方进行自我介绍，建立良好的沟通氛围；（2）报价：甲方提出报价，乙方进行还价；（3）议价：双方就价格、数量、质量、交货期、付款方式等问题进行磋商；（4）达成共识：在价格、数量、质量、交货期、付款方式等方面达成一致意见；（5）签订合同：双方签署合同，正式确立合作关系。

3. 总结评估（1）分析谈判过程中的成功与不足；（2）总结谈判技巧和策略；（3）提出改进措施。

五、实验结果1. 学生对商务谈判的流程、技巧和策略有了更深入的了解；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到了锻炼；3. 学生应对商务谈判中各种问题的能力得到提高；4. 学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识更加全面。

实践报告实践名称：国际商务谈判系、专业、班级：工商管理系国际经济与贸易专业、国贸1301 姓名：黄涛学号： ********** 成绩：指导教师：**2015年 12 月 22 日一、实验目的和要求随着国民经济的不断发展，国际商务谈判越来越频繁。

而谈判几乎无处不在，日渐成为人们解决各种争议和问题的方法。

谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。

因此，我们一定要掌握商务谈判的各种策略。

作为一名国贸的学生，国际商务谈判是一门很重要的专业课。

在本学期，我们开设了这门课程，经过一学期的学习，我们学习了很多关于谈判的知识，比如说谈判的特点与构成要素和各种谈判策略。

但是，这毕竟是书本上的知识，实践起来就没有那么简单了。

再加上国际商务谈判是一门操作性很强的课程，所以学校给我们安排了一个为期两周的国际商务谈判实训。

其目的在于让我们通过实验，学习掌握国际商务谈判基本技能，运用和加强谈判所需的知识和组织策划的能力；同时，熟练运用所学的商务谈判技巧进行谈判，从而达成共识。

二、实验安排谈判以宿舍为单位，将班级人员共分为10组，又以每两组为一个单位进行谈判，双方人员各自安排职位，按席分座，以正式的流程进行谈判。

三、主要道具和设备1.多媒体教学设备一套2.长形谈判桌、配套桌椅数把3.各人员职位牌、空白公文纸、笔数支。

四、谈判内容、过程及步骤（一）、谈判内容：甲方：韩国某泡菜生产和出口公司乙方：中国某白菜生产和销售公司甲方在中方欲进口100吨大白菜进行泡菜的生产，而国内共有四家白菜生产公司符合甲公司的要求，甲公司内部接受的合理报价为2.2-2.4/斤之间。

中国国内白菜价每斤2.3-2.5.乙公司公司由于面临国内市场竞争，加之产品滞销，乙方另有萝卜等其他产品待售。

双方就此展开谈判。

（二）、谈判过程：双方在友好和睦的气氛中谈判展开了，我组代表甲公司与乙方进行了艰难的磋商。

以下是双方谈判的具体记载：乙方报价2.3元每斤我方还价2.1元每斤经过复杂的一系列谈判与商议，乙方报价2.2元一斤我方仍然不接受坚持以2.1元购买，乙方不肯让步，最终在双方的磋商下以2.15元每斤的FOB价格成交，我方一共购买100吨。

国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

国际商务谈判实训报告哈尔滨德强商务学院实验报告课程名称：国际商务谈判实训系别：贸易经济系专业：国际经济与贸易班级：国本4班学生姓名：许志平2011年11 月18 日实验项目一：国际商务谈判基本技能实训一、实验目的和要求通过实验，学习掌握国际商务谈判基本技能二、实验原理1商务谈判的基本技能三、主要仪器设备1.多媒体教学设备一套2.长形谈判桌、配套桌椅数把3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部四、实验内容、步骤及操作方法1.注重利益，而非立场2.创造双赢的解决方案五、实验结果与分析在商务谈判中，对于利益问题，应注意一下几点1.向对方积极陈述你得利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你得利益2.承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己的利益的前提下，帮助对方解决利益冲突问题。

3.在谈判中既要坚持原则，又要有一定的灵活性4.在谈判中队利益做硬式处理，而对人作软式处理。

实验项目二：国际商务谈判的沟通一、实验目的和要求通过实训，学习掌握国际商务谈判的沟通二、实验原理1.谈判沟通策略的运用三、主要仪器设备1.多媒体教学设备一套2.长形谈判桌、配套桌椅数把3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部四、实验内容、步骤及操作方法1.营造气氛，抛砖引玉2.树立大局观，半个蛋糕就够了3.理清思路，各个击破五、实验结果与分析1.忽略气氛营造，谈判直入主题2.强调个人主观性观点，影响主次3.观点过多，拖沓不清实验项目三：国际商务谈判礼仪实训一、实验目的和要求通过本次的实训，使学生了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求，学会得体的称呼、寒暄和介绍，掌握握手、接与递名片的基本要领，把握迎送、会谈和宴请的礼节，如何接、打电话等二、实验原理会谈的服饰、举止的一般要求，见面的称呼、寒暄、介绍、握手、接与递名片的礼节，会谈礼节，打、接电话的礼节三、主要仪器设备餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套四、实验内容、步骤及操作方法1.服饰举止礼仪2.见面礼仪3.介绍礼仪4.握手礼仪5.名片礼仪6.迎送礼仪7.求职面试礼仪五、实验结果与分析实验项目四：国际商务谈判的准备一、实验目的和要求1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料3、能够利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划4、能够根据准备的商务谈判方案进行模拟谈判5、能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案6、培养学生的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力二、实验原理1、搜集信息的原则和基本方法2、搜集信息的内容3、谈判计划、谈判目标、谈判策略三、主要仪器设备1.配套电脑数台2.多媒体教学设备一套四、实验内容、步骤及操作方法1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析3.收集潜在竞争者的情报并加以分析4.预想取得良好的谈判结果5.评估我方的需求和礼仪6.确定谈判协议的最佳替代方案7.确定保留价格和理想成交价8.评估对方的谈判协议最佳替代方案9．理解对方的真正利益10.确认双方谈判代表的权力11.寻找与谈判对手类似的个人或单位进行模拟谈判12.制定谈判预案并评估13.组成谈判小组14．进行人员分工15.确定谈判目标16.确定谈判地点并做好相关准备17.确定谈判进程18.制定谈判策略19.准备谈判资料20.准备谈判合同文本21．制定应急预案：成员、场地及设备、策略、竞争对手的干扰等方面五、实验结果与分析1.将方案的创造与对方案的判断行为分开2.充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围3.找出双赢的解决方案4.替对方着相，并让对方容易作出决策实验项目五：国际商务谈判开局、报价、磋商以及签约的实训一、实验目的和要求1.掌握如何进行国际商务谈判的开局2.能灵活的建立良好的开局气氛3.掌握各种开局礼仪4.能简明扼要的进行开场陈述5.掌握如何进行国际商务谈判的磋商6.能在磋商过程中根据谈判方案进行报价、还价、在出现僵局时灵活运用僵局解决策略7.能恰当的运用语言技巧及行为语言8.通过实训，在外贸谈判中准确把握结束时机，熟练运用外贸谈判的结束技巧和促成签约的策略。