周报表格式(外贸)

外贸周工作计划表新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。

积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一．产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二．对日后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

02
商品周报分析，相信是不少商品岗小伙伴每周都必须干的一项工作之一，今天的文章，从大到小的分析角度，由5个分析表格组成的商品周报模板，供大家参考借鉴，有则过之，无则学习，分析截图如下； 1、周销售报表及产品需求分析
（图片可点击放大）
2、门店周销售对比
3、畅滞销货品存销对比
4、货品库存及需求表
表格备注：
1、此表格店铺只需每日将货品的销售数量和金额分别填入销售数量流水和销售金额流水表中，然后按要求在绿色部分正确填写周报表，分析数据即自动生成。

2、畅滞销货品和货品需求请各店铺按实际情况填写。

3、如有VIP卡和物料等杂项的销售，请填写在销售流水的“其他项”一栏里。

外贸业务员周报表鸿德业务部周报岗位:业务部姓名第周日期年月日一、本周B2B操作及询盘情况:项目其他平台 ILIKE KINGJOIN MIC本周子账户新收询盘数量本周收到分配的询盘数量本周有效询盘数量本周更新产品信息数量/次数本周新发产品信息数量/总数二、客户群分析到本周为止全部客户的总数量已经下单的客户的数量:A类客户数量(一个月内可能下单的客户)B类客户数量(已经寄过样品的客户)C类客户数量(一直有紧密联系的客户)D类客户数量(泛泛跟进的客户)三、本周业务情况:本周老客户跟进数量本周主动开发的新客户数量四、本周自我评价:(每项满分5分)本周目标完成程度本周微博总结几次第一时间回复邮件吗本周小组分享几次团队合作愉快吗本周参加几次体育活动本周出去学习了吗,学习了什么内容,本周全力以赴了的事情是什么,做了什么，结果如何,本周最感谢的人;他/她为我做了什么五、本周学习总结:产品知识行业最新动态外贸知识/沟通技巧英语写作方面1六、本周已下单客户跟进情况:1、2、3、4、5、6、七、本周潜在客户跟进情况:(预计成交日期) 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、八、下周工作计划和目标(如发多少开发信、开发多少客户、发布多少产品等,):日期上午下午周一周二周三周四周五周六下周需要全力以赴的事情是:2下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。

岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。

2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。

4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

5. 红尘嚣浮华一世转瞬空。

6. 我不是我你转身一走苏州里的不是我。

7. 几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

8. 经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

39. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。

然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

项
目
内容
本周工作记录星期一 1.跟进网络客户咨询和维护
2.鞋盒客户面纸的确认及后续跟进
3.布袋客户的跟进。

星期二 1.跟进网络客户，接待每日网络咨询。

2.鞋盒客户已经落实打版，版费已经收到，持续跟进。

3.布袋客户还在等消息，具体待客户确认后在联系。

星期三 1.跟进网络客户，接待每日网络客户。

2.鞋盒客户样板跟进中。

3.今日询盘基本上都是月饼盒类，已经洽谈一个，详情跟进中。

星期四 1.跟进网络客户，接待每日网络客户咨询。

2.跟进鞋盒客户的样板进度。

布袋的布样寄样。

3.洽谈的客户到厂沟通鞋盒事宜。

星期五 1.跟进网络客户，接待每日网络客户咨询。

2.鞋盒客户样板跟进，生产已经打样出来，待快递客户确认。

3.询盘的环保袋客户图纸的改进，由于设计请假，还在跟进。

星期六 1.跟进网络客户，接待每日网络咨
2.今日询盘的客户比较少，网站参考新奇特的包装学习。

本周总结1.本周还是日常接待网络客户的咨询和跟进。

2.本周跟进的鞋盒客户基本维系比较稳固，样板已经出样，待客户确认后可以确认合同细节。

3.本周询盘的盒子类基本都是月饼盒类，基于没有匹配的资源，后续待开发与完善。

下周工作要点1.做好日常询盘，网络客户咨询和跟进。

2.做好鞋盒客户的后续合同事宜。

3.本周维系的客户跟进与详细情况。

提高销售业绩。

外贸业务员周汇报范本尊敬的领导：我是贵公司外贸业务部的业务员周某某，特此向您汇报本周的工作情况和相关数据分析。

以下是本周的具体内容：一、市场调研与客户拜访本周，我重点关注美国市场，并在南加州Anaheim参加了举办的国际贸易展览会。

通过与顾客的积极沟通，我获得了关于我们产品在美国市场的潜在需求信息，同时也与现有客户进行了洽谈，了解了他们的进展情况和反馈意见。

二、订单推进和合同洽谈基于上周与客户的洽谈，我成功取得了两个新订单。

其中一个订单来自于墨西哥市场，涉及到价值10万美元的商品，另一个订单来自于澳大利亚市场，涉及到价值8万澳元的商品。

我已经开始着手准备相关的合同，并与客户进行了商务洽谈。

当前，合同细节和运输安排正在与客户进行最后的确认。

三、报价与样品寄送本周，我根据客户需求，及时提供了21份报价。

其中，有10份客户已经回复表明了兴趣，并请求寄送样品以进行进一步测试。

我们已经按要求寄送了所有样品，并及时跟进以确保客户的满意度。

四、跟进客户追款为了维护良好的客户关系，我本周特别关注了追款事宜。

通过与财务部门的协作，我成功追回了两个欠款客户的货款，并与他们就今后的付款事宜进行了进一步的沟通。

五、反馈与建议在本周的工作中，我意识到一些潜在机会和挑战。

一方面，通过参加国际贸易展览会，我深刻认识到美国市场潜力巨大，特别是对我们核心产品的需求。

另一方面，我们在订单推进过程中仍然面临一些商务谈判的困难，还需要进一步改善我们的沟通能力和应对策略。

建议加强团队内部的培训和沟通，以提升业务员们的综合素质和专业能力。

以上就是我本周的工作汇报，感谢领导的关注与支持，我将继续努力，以更优异的成绩取得新的突破。

如果需要进一步详细的信息，或是有任何建议和指导，请随时与我联系。

谢谢！您忠诚的员工周某某。

外贸销售周工作计划表周一：1.晨会：与销售团队进行晨会，讨论上周销售情况，分析销售数据，并设定本周销售目标。

2.客户回访：回访上周与客户有销售进展的客户，了解他们的满意度，并确认继续合作的意向。

3.客户开发：通过市场调研和潜在客户数据库，筛选出有潜力的目标客户，并进行电话或邮件联系，安排面谈。

4.销售报告：整理上周的销售数据，并编写销售报告，向上级主管汇报并解释销售结果。

5.产品培训：学习并掌握公司的新产品信息，以便在客户面前提供全面的产品知识。

周二：1.客户拜访：与预约好的客户进行面谈，在了解他们的需求和购买意向的基础上，介绍公司的产品，并尽可能达成销售合作。

2.产品展示：准备好产品样品和宣传资料，与客户一起进行产品展示和演示，以便让客户更好地了解产品的特点和优势。

3.商务洽谈：与有购买意向的客户进行商务洽谈，包括价格谈判、交货条件、售后服务等方面的具体内容，力求在洽谈中达成共识。

4.合同签订：若双方达成意向，及时准备合同草案，并与客户进行合同签订，确保销售合作正式成立。

5.团队协作：与销售团队成员分享客户反馈和市场信息，以便大家共同进步和提高。

周三：1.邮件回复：回复客户的邮件咨询和合作意向，及时解答客户的问题，维护良好的客户关系。

2.电话销售：通过电话联系潜在客户，进行销售推介，并尽量转化为实际销售机会。

3.行业研究：加强对行业趋势和竞争对手的研究，掌握市场动态，及时调整销售策略。

4.市场推广：根据公司市场部门的推广计划，参与展会和行业培训，提高公司的知名度和产品品牌价值。

5.销售数据分析：对本周的销售数据进行分析，找出销售亮点和问题，并提出改善措施。

周四：1.客户关怀：向重要客户发送感谢信或节日问候邮件，表达对他们的关心和尊重，加深客户黏性。

2.订单跟进：与已经合作的客户跟进订单进度，协调各个部门的配合，确保订单顺利交付。

3.重点客户开发：针对上周潜在客户的拜访和洽谈情况，对重点客户进行深度挖掘，制定个性化营销计划。

业务员工作周报表销售人员:工作期间
本周行程
出发时间出发地车次到达时
间
到达地服务地详细地址（电话）本周日志（七天）
周一
周二
周三
周四
周五
计划外的工作开发工务段等新客户
催款工作汇总
欠款单位金额预计回款时
间
回款联系过程描述
产品试用情况跟踪
客户名称产品名称试用日期目前使用
状态
预计是否
能成单
预计成
单日期
是否需
要服务
支持
销售意向跟踪
客户名称项目名称项目描述本周联系情况描述
新业务开展计划
单位名称产品名
称
业务开展计划及目前情况描述需要的支持下周工作计划安排和需要公司相关部门有关的支持
竞争对手信息汇报。

一周工作汇报篇二：周工作报告格式周工作报告（格式要求）工作总结已完成项目1.2.3.正进行项目1.2.3.工作体会亮丽点1.2.3.遗憾点1.2.3.第一部分是对一周工作情况的简单介绍。

主要说明本周我都做了一些什么事情。

哪几件事情完成了，哪几件事情正在进行中，正在进行的项目（事情）预计何时能完成。

第二部分是对一周工作的分析。

主要分析在这周的工作中我哪几件事情做得漂亮，哪几件事情做得不太美满。

为什么？今后要从中吸取什么经验教训。

所以第一部分要有宽度，懂得简明扼要地将一周的工作重点进行清晰的汇报；第二部分则要求有高度，懂得从众多的琐碎细节中升华出来，学会站在管理学、方法学等理论高度来分析自己这一周的表现，从而达到一种理性的成长。

篇三：工作周报表格式工作周报表科室财务科日期 2010年 8 月 27 报告人 xxx xx县海洋与渔业局工作周报表科室：签名：日期：月日－月日注：工作周报表要求在每周五下班前上报，局长直接报送分管县领导，局领导直接报送局长，干部职工直接报送各科室（站）负责人，由各科室（站）汇总后于下周一报送办公室。

资产处第4周工作周报表本周已完成的工作事项：1.重点工作：全校多媒体设备普查的信息收集工作。

2.重点工作：计算机教学实验中心项目政府采购。

3.学生餐厅迎评准备相关工作。

4.组织了建工学院绘图桌招标，但招标不成立，准备谈判。

5.准备办公用品，水电暖材料标书。

6.进行办公用品、水电维修材料市场调研。

7.起草学校公车管理办法。

8.落实化学化工学院合作共建实验室用房调整事宜。

本周正在进行的工作事项：1.重点工作：产权登记年检和资产信息统计的各类报表、支撑材料的准备工作。

2.全校多媒体设备普查自查工作。

3.对全校电梯进行安全检查，整理相关资料，迎接全市电梯专项整治工作小组的检查。

4.设备家具采购档案整理。

5.起草处内有关规章制度。

下周计划实施的工作事项：1.重点工作：继续做好产权登记年检和资产信息统计工作的各类报表、支撑材料的准备工作。

三一文库（）/工作计划
外贸周工作计划表模板
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。

通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

外贸公司周报表
客户跟进一览表
年月第周
询盘客户的数量
本周目标询盘数实际询盘数可以跟进数实际跟进数大体情况
寄样品的客户数量
客户名称联系方式样品名称数量收费情况
需要跟进的客户情况
客户名称联系情况预计何时成交存在问题及如何跟进
成交情况
客户名称联系方式产品名称数量及价格反单率及原因
本周总结
年月第周
主动开发的新客
户（国内）
主动开发的新客
户（国外）
需要公司支持的
方面
公司的优劣势及
如何扬长避短
本周内最大成功
点和最遗憾的事
离目标多远
注：星期六下午4：00以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜。