房地产项目月度工作总结

10 月
11 月
12 月
01 月
02 月
03 月
04 月
05 月
06 月
7
8
9 10 11 12
来人量 311 317 408 351 327 309 313 264 257 333 202 112 93 173 231 312 356 331 272 220 227 175 来电量 408 272 171 50 39 39 21 29 25 18 7 15 2 9 7 13 5 19 8 16 3 48 成交率 290.0.00 0.1014.00.900.00 0.000.00 0% 0% 63% 8% 4% 10%22%2.0017.118.5 16.96.3620.214.2
销售业务管理
10月份销售数据回顾2：
二期三标认购25套、面积2300.02、金额15452885元； 二期三标地下室签约6套、面积123.38㎡、金额216222元；
本月回款： 二期三标段回款元；
2012年 二期三标段累计认购235套、面积25191.26、累计回120500831元； 二期三标段地下室累计签约132套；面积2529.21㎡；累计回款4492181元。
总结
国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年10 月31日共计销售204套房源，本月回款元，二期二标段累计回款 183271428元。二期二标段需追欠款元。 国信龙湖世家二期三标段共计推出296套房源，截止到2012年10月31 日共计销售235套房源，本月回款元，二期三标段累计回款 120500831元。二期三标段需追欠款元。
构建优秀的团队
第三篇：团 队 建 设 篇
活动一：国信龙湖世家19#1单元开盘
国信•龙湖世家于2012年10月19日荣耀推出19号楼9层电 梯小高层，本次共计推出19套，其面积区间为88—90平米阳光 居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。
活动二：参加宜居新城房展会活动
国信地产，历经15载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强 大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、 经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列， 并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的 新阶段。 “成为徐州最具影响力的不动产开发经营商”。
销售业务管理1
10月份二期二批当日成交明细表
本月成交情况见此表说明
销售业务管理2
10月份二期三批当日成交明细表
绿地竞品月监控表 （主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
中铁未来城竞品月监控（主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
上海建工竞品月监控表 （主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
新城区竞品项目以及南区别墅类项目
企划工作管理小结
本月19#一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声， 本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅 市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类 产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握 市场动态奠定基础，下阶段工作重点为7#-2的营销战略的选择我司确定 及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好19#余下团购的活动及 28#开盘方案的准备工作；
来访客群分析表
10月来访客户行业职业
35
30
30
Biblioteka Baidu
30
25
25
25
25
20
15
15
15
10
5
5
5
0
政府公务员 金融行业 教育系统 医疗系统 法政系统 国企 私企 外企 私营业主
销售业务管理
销售数据回顾：
10月份认购套数：
1000
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月
谨呈：
国信·龙湖世家 2012年10月份工作总结
时间： 2012年11月6日
第一篇： 销 售 业 务 篇
销售业务管理
10月份销售数据回顾1：
2012年10月份 国信龙湖世家来访175组，来电48组； 二期二标认购5套、面积711.24 ㎡ 、金额元； 二期二标地下室签约2套、面积31.73㎡、金额55795元； 本月回款：二期二标段回款元； 2012年二期二标段累计认购204套、面积29269.82、累计回款183271428元； 二期二标段地下室累计签约96套；面积1443.73㎡；累计回款元。
活动二：参加宜居新城房展会活动
本次房展会由国信上城冠名，进一步国信地产新城区的区域影响力
活动二：参加宜居新城房展会活动
认购套数 9 1.00 4
2
3
0
0 0.0 0
0 128 10 4 17 11
7
7 65 46 14 46 30
成交价格 5800 5622.6 5452 5286.7 5942 0
0
0
0
0 6719.9 6708 6744.8 6756 6716.3 6704.2 6945.1 6852.5 6858.9 6655 6844 6729
63%
80%
400 60%
300
200 100
14.00% 0.000%.10% 0.900%.000%.000%.00%0% 0%
8% 4%10%22%2.001%7.1138%.5176%.916%.362%0.2164%.29%
40% 20%
0
0%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
恒基雍景新城竞品月监控表 （主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
美的翰城竞品月监控表 （主要竞品 10月1日- 10月31日分品类月成交情况）
销售业务管理
10月份来人来电分析：
600
100%
500
本月工作重点主要是二期二标段、二期三标段房源销售和28#开 盘工作，整理二期二标段、二期三标段商贷客户名单，催促商贷回款 工作。
企业管理工作
第二篇：企划工作篇
企划管理
开盘物料发包
企划管理
网站更新
1、国信19#开盘热销软文； 2、国信龙湖世家2012年10月份活动简报；
企划管理
案场竞品跟踪
国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖