商品陈列技术与管理

商品陈列技术与管理

良好店铺的条件

1.可引诱顾客至店内产生购买意愿的演出

2.具有愉快购物的气氛

3.商品井然陈列，且可以有效补货或贩卖的结构

4.走出店外仍会有良好印象且下次愿意再重复购买

卖场表现的三大重点

1、丰富感

2、流行感

3、品质感

如何表现卖场活性化？

1、商品分类与组合

2、商品贡献度

3、卖场商品配置

4、卖场气氛布置

卖场配置(Layout)原则

A.卖场配置的定义：

简言之，即在具有某些结构与特殊格向的店中，安排商品的一种方式

B.卖场配量的目的----提升营业额与利润

营业额=来客数平均客单价

毛利额=来客数平均单次交易毛利额

店面配置的功能与运用

1.吸引过路客

2.告知卖场贩卖及促销商品之讯息

3.告知商品的分类

4.简单说明商品特性

5.提供顾客最新情报

6.告知明确的价格

7.特卖告知

8.提高购买欲

9.使店面活泼、卖场活性化

10.代替贩卖人员销售

店面配置的种类与功能

店面配置的制作基本原则

一、容易引人注目

二、容易阅读

三、易知诉求重点

四、具美感

五、有个性

六、具统一及调和感

七、有效率

陈列(四易法则)配置的观念架构一、看得到

•店铺外观形象

•第一类目光接触感觉

•瞬间知道有什幺商品

•商品讯息的传达

二、拿得到

•容易拿取

•购买前的临门脚

•顾客心理的考量

•丰富陈列感

三、买得到

•避免缺货

•顾客不拿最后一个的心理

四、买得更多

•动线安排

•产品关连性陈列

•多买一点

商品陈列技术

陈列是：

1.将顾客所需求的商品

2.在容易看到的场所

3.尽量以较少的时间有效的排列

4.以促进顾客购买的动机

陈列的基本要点

•什么商品(品名)

•多少(陈列量)

•在什么地方(位置)

•多高(高度)

•与什么商品(关连商品)

•以什么形状(陈列型态度) •显示商品(商品面)

判断陈列好坏的 6 种基准

•是否容易看到陈列位置？•是否容易触摸到商品？

•是否容易选择商品？

•是否有丰富感？

•是否有魅力？

•是否有收益力？

•

商品陈列原则

1.商品齐全

2.分类清楚

3.商品定位

4.适量(面)陈列

5.直式陈列

6.货架段层商品配置掌握(上段、黄金线、中段、下段)

7.配件完整(价格卡、隔物板、网架、前档板)