2015年北邮渠道管理阶段作业2

一、判断题（共4道小题，共40.0分）

1.销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

A.正确

B.错误

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;]

标准答

案:

A;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

2.

3.厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。

A.正确

B.错误

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;]

标准答

案:

A;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

4.

5.代理商对商品不拥有所有权。

A.正确

B.错误

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;]

标准答

案:

A;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

6.

7.大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。

A.正确

B.错误

知识点: 阶段作业2

学生答案: [B;]

标准答

案:

B;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

8.

二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）

1.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

A.渠道成员的盈利能力

B.企业对于渠道成员控制的可能性

C.渠道成员的稳定性

D.渠道成员的适应性

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;B;D;]

标准答

案:

A;B;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

2.

3.选择渠道成员的标准包括（）。

A.中间商的综合实力

B.中间商的预期合作程度

C.中间商的目标利润

D.中间商的信誉

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;B;D;]

标准答

案:

A;B;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示: 4.

5.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

A.发布招商广告

B.举办产品展示会

C.同行、朋友介绍

D.通过专业网站

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;B;C;D;]

标准答

案:

A;B;C;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

6.

7.代理商与批发商的本质区别表现在（）。

A.代理商对商品拥有所有权

B.代理商获取的是商业利润

C.代理商赚取的是佣金

D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险

知识点: 阶段作业2

学生答案: [C;D;]

标准答

案:

C;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

8.

9.按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。

A.普通商品批发商

B.完全职能批发商

C.大类商品批发商

D.大宗商品专业批发商

知识点: 阶段作业2

学生答案: [A;C;D;]

标准答

案:

A;C;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示:

10.

11.批发商与零售商的不同主要表现在（）。

A.销售目标不同

B.销售对象不同

C.销售批量不同

D.地区分布不同

知识点: 阶段作业2

学生答案: [B;C;D;]

标准答

案:

B;C;D;

得分: [10] 试题分

值:

10.0

提示: 12.