如何与保险客户讲万能绩优高手签单分享

5、约客户到公司泡茶方式，一方面看到公司关于停售“职场”布置，顺理成 章进行停售话题，另一方面到中午或是晚餐时间可与客户一起用餐，确保保单 的质量； 6、勤劳拜访，虽然是下雨天，停售的步伐仍然继续前进，感动客户，也感动 组员，毅力得到客户让可，感染组员，成功举办小交会，分析客户需要，借助 公司方案（停售、旅游），成功签单； 7、 充分利用自己的保单，现身说法（身边的案例，自己选择这个产品让客户 觉得有安全感）；
停售阶段，如何经营客户
• 一个是自己的女婿，刚好前段时间女婿回来，他之前在平安已经买过 万能已经交了4年了，第5年马上要交费了，我咨询了总监了解到我们 的万能比平安的利益还大，还要好，就跟女婿说：”再买XX的万能， 不然停售了就再也没机会了，所以女婿就签单了。”
• 第三个是认识了十几年的朋友：之前一直认为保险要找有钱的人做， 后来认识到保险的最大意义和功用是风险保障，所以约访了工薪阶层 的朋友，之前我都没跟他讲过在保险公司上班，没谈过跟保险有关的 内容，因为自己的专业不够，所以就把朋友约到公司来，首先我跟他 沟通了保险的观念，他非常认可，原先建议他做2500元，没想到他自 己主动说要买5000元一份的，两个孩子各一份。接着就请了汉良经理 帮助讲解万能。
如何与客户讲万能
1、介绍停售背景，产品让利大，保监会要求万能产品停售；
2、产品特点：限额限量（一人只能买一份，最多只能买6000元）； 灵活支取（有钱可追加、要用钱时可随时领取，体现灵活性）； 保障全面（可附加重疾、意外、医疗、残疾）等； （养老+疾病）双帐户产品，
注：40岁以内的人以保障为主，重点突出保障特点； 40岁以上的人以养老为主，重点突出养老（结合国家养老的数据）；
如何经营客户
1、列名单，每天筛选； 2、第一时间短信、电话通过知客户“万能”停售的信息及机遇； 3、配合公司资料（调查问卷、刮刮卡全套资料）、短信，制造停售氛围 及紧张感，停售好产品的激情感染客户，让客户觉得是一个不可错过的机 会； 4、借助小交会集中客户，配合XX人寿停售灯片，产品优势、停售氛围影 响客户，开户有礼等方式提高停售促成；
停售期间，在客户面前没讲多少万能的特点，只是一直强调万能很好，万能要停售， 今天不买以后就没机会了，今天买还有礼品！
姓名：XX 职级：高级业务主任
停售宣言：打破记录 超越自我 冲刺12件
一阶段5件
客户来源
1、以往积累的老客户（未促成的朋友、同学、合作伙伴）； 2、老客户转介绍； 3、小交会、产说会客户；
自己十几年的同学，关系特别好。
第二个客户：是老公公司的员工，平时通过打麻将接 触较多，一下子签了3件，给本人买一份，两个孩子 各买一份；
第三个客户：是弟媳妇
如何与客户讲万能
• 本月第一个客户是十几年同学，由于家庭 经济条件不是很好，所以与其沟通保障， 作为女人要为自己做充足的准备，越是经 济不景气越要提前做准备。
重要是自己要热爱这个产品，了解这个产品，才敢于开 口销售，敢于去找客户，才会用心把这件事情做好，利用停 售的机遇让自己的激情影响身边的人，影响客户或是组员；
照片
姓名：
职级：见习业务员
停售宣言：万能停售， 抓机遇、抢时间，做 万能明星！
一阶段5件
分享内容
客户来源 ：本人签了5件，第一个单子的客户是
• 一个是自己的好朋友，关系特别好，但是好久没联系了， 万能停售期间，对名单做了详细的盘点，就先找了这个朋 友，朋友说：“万能这么好，我相信你，你买了，我肯定 也买”我回去后站在客户的角度想了想，也对，这么好的 产品，只是给女儿买了一份，为什么不自己先买，然后用 自己的保单大力宣传呢！所以就自己买了一份，承保后， 拿着保单就去找这个朋友了，朋友一看合同，就马上签单 了。
春雷行动——5件以上绩优分享
姓名：XX 职级：正式业务员
一阶段7件
四月是我从事保险行业一周年的月份，回想一年的保险之路，我有过心酸，有过满足， 但更感恩这家公司。从一开每月只要求自己做到钻石到要求自己每月达到双钻，一步一 步慢慢成长过来。一年后的今天我的目标不仅仅是双钻，我想借着万能停售的大好时机 来完成我更大的目标。4月可以算是我这一年最努力的一月，因为我的目标很明确，就 是达到韩国游。我达到了，我很高兴。
刚开始从事保险行业，我羞于启齿，很没自信，每天对自己的要求很低，主要是通过 自己个人拜访。后来，我知道小交会对我们的意思，就开始不断召开个人小交会。通过 小交会积累名单，做好主顾开拓，后续再不断地跟进。
停售阶段，我不断地跟我积累过得客户去谈停售，开小交会，利用公司给我们专门设 计的停售通知函去跟客户聊，从自身开始去传递停售信息。特别是一开始就列出名单， 针对以往接触过的但没有促成成功的客户进行新一轮的促成。就这样，在8号当天，成 功一次性签下7件保单。
Leabharlann Baidu 姓名：XX 职级：见习业务员
一阶段6件
分享内容：
客户来源：都是身边的亲戚朋友
如何与客户讲万能
• 其实保险销售的是观念，只要观念通了，销售什么产品都 是水到渠成
停售阶段，如何经营客户
• 之前对万能了解的少，这次停售对万能有了彻底的学习， 认识到万能是个好产品，马上要停售了，我要让身边更多 的人拥有保障，拥有XX的好产品。
•。
停售阶段，如何经营客户
• 第四个是老婆的姐姐的女儿：3月初公司举办酒会的时候我邀请了老 婆姐夫参加酒会，结果他听一半就离开了，对保险不认可，后来想找 机会约见他，结果被拒绝说：“如果是说保险的事情就不要来了，要 是来吃饭喝酒我欢迎。”我想不能把客户逼的太紧，所以就没去了， 后来想到找他老婆谈，建议给2个外孙买，于是拿到了她女儿的电话 ，在公司约见了她女儿，起先客户说没钱，于是我就跟她沟通强制储 蓄的观念，要有计划的花钱，最后跟她开了个玩笑，说她“贪污”， “贪污”两个孩子的压岁钱，现在孩子还小，当他们长大后就会介意 钱被你花了，没为他们存钱你在4月份买保险是最合适的，2月份过年 花钱，3月调整经济，4月份就可以将孩子的压岁钱拿出来，自己可以 凑一点买一份，这样没有压力。客户听了觉得很有道理就决定签单， 为2个孩子各买一份
• 连签3单的客户是老公公司员工，听说客户 弟弟要买保险，我马上借此机会让她来公 司帮弟弟了解一下，由于我是新人在产品 方面还不是很专业，所以邀请了陈XX高级 主任协助说明促成，听了XX经理的一番讲 解对万能产品非常认可，立马就决定为自 己和两个孩子各投保一份。
如何与客户讲万能
• 还有一个客户是弟媳妇，我知道弟弟不是 很争气，对家庭缺乏责任感，就跟她沟通 要对自己好一点，弟媳妇很有保险观念早 就想买了，就是经济困难，这次能促成是 跟她沟通保险有强制储蓄的功能，今天不 存这笔钱，什么时候花掉自己都不清楚。