商道实验报告
2012/6/10
行业1 公司cc 股票代码cccc
成员：
目录
一、实验目的和要求 (1)
二、实验环境与条件 (1)
三、实验内容 (1)
四、实验报告 (6)
五、实验总结 (16)
一、实验目的和要求
1、实践目的：
本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销。贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。
2、实践要求：
通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。
二、实验环境与条件
实验环境：机房、四人一组。
软件要求：Microsoft Office2003 、《商道》系统软件
三、实验内容
这次商道实验课程，使我们经历一次类似实战的商场训练，从5月29日开始到6月8日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。对此，我们将整个过程做一下回顾。
5月29日，我们进入实验室启动了我们的商道模拟比赛，然后老师对这个软件做了简要的介绍，说实话，我们当时就懵了，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单
件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。这一天我们决定各自熟悉该软件的操作，为第二天正式做决策打基础。
第二天是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。我们制定了战略走高端路线，然后在质量、品牌上多下了功夫，我们将产量、运输、财务、签约名人上做好决策，对照着我们的教学视频，一点点做，最后提交。结果出来之后，我们组第二名，总体还不错。
第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩下滑一名，但还算可以。因为我们组没有分析行业竞争报告，然后在贴牌生产方面定价过高，积累了大量库存。之后几年，我们一直下滑，滑到了第七名，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于走高端市场份额又不高，所以我们公司局面很被动。还有战略方面评分也特别低，我们很困惑，我们的高端路线很清晰而且质量款式都挺高，但不知道为什么这方面却栽倒了。在这之后，我们做了调整，做贴牌，而且大量做，将成本降得很低卖家也特别低，收到了一定成效，我们组又回到了第五名。但是，最后两年，我们由于签约乔丹花了巨额费用，成本高的恐怖，使我们很难盈利，各方面都受限。而且，我们组最后决策数据被莫名初始化，自己的数据做完保存却还原成了默认值，我们不清楚原因，最后就只能以第七的结局收场。
这是对我们组在过去决策的回顾内容，具体决策及感悟将在以下部分展开。
四、实验报告
商道第1年--2012年5月30日
●决策过程
今天是我们商道模拟的第一天,尽管昨天已按既定的安排仔细研究过学生手册和商道软件却依然不敢大意。我们定于晚上18:00在综合科研楼六层的大厅集合，同时携带两台电脑和打印好的学生手册。所有组员准时到达，我们开始决策。
我们首先结合附录的表格制定我们总体的战略，经过大家商讨一致同意采取低成本战略。由于是第一次决策缺乏经验加之对软件还不是十分熟悉，我们只好根据预期水平进行调整以符合我们的战略。第一次决策我们是一起调整的，在对总经理年度预算会议做出调整后我们开始从生产运作的各个方面逐一进行决策。
运营管理：我们决定接受学长的建议始终坚持最大产能生产，款式数量较多，之后就开始反复调整各项数据以使品牌形象和质量等级提高。
项目改造：综合考虑各种因素，我们决定暂时先不进行产能扩充。
产品配送：根据预期需求量运往各个仓库，剩下的由工厂运往所在的仓库。
三大市场：在自有品牌市场和网络市场，结合我们的高端品牌战略我们制定了比第10年略高的价格，在其他方面也几乎没多大变动。
财务管理：因为资金需要，我们决定发行债券进行融资。
●感悟
结果出来后，我们便开始分析我们及竞争对手的决策，并总结经验教训。我们本来是定位高端的，但是一方面由于我们在生活中很少接触高端产品，另一方面我们对市场的预期出现了偏差，也由此导致了我们定价等决策上的失误。我们公司的业绩还不错，排名第二。但是，毕竟是经验不足，结果下来之后我们的产品质
量未达到预期。而且我们在贴牌市场上吃了很大的亏，使得最后还有存货。这是我们的一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。
第2年—2012年5月31日
决策过程
CEO负责将每天的处理结果下载发给所有组员并与第二天讨论时携带打印的报告到场。
今天我们小组决定在18:30在地下食堂进行第二次讨论，在此之前小组成员已经就上阶段成绩以及问题进行了分析，本次决策内容如下:
运营管理：依旧是最大产能生产，而且产能的分配同上一年度一致，我们反复调试使制造成本接近上一年度的制造成本最低值。并且在劳动力工资方面也做了小幅度调整以期获得较低成本.并且在今年,我们决定进行一定规模的贴牌生产,以使产能最大化.
项目改造：今年的项目改造我们还是着重提高产品质量和降低管理成本.我们提高了长三角地区工人的生产效率.
产品配送：由于各地区的仓储成本以及所需不同,我们将长三角和珠三角工厂生产的产品运往珠三角和西部.由于长三角的需求最大,因此我们在配送时主要满足长三角地区,其次环渤海.
自有品牌：鉴于我们上一年度的战略得分很低，今年需要从战略得分的各个要素出发做出调整。我们增加了款式数量和广告预算以及客户折扣，由于倾向于高端产品,我们依旧在价位上追求高价.
贴牌市场：由于贴牌市场竞争程度低，我们在质量等级上占据一定的优势,
因此在定价时,我们定了24.5元
网络市场：在这方面,我们依然希望维持高端的品牌形象.价格依旧走高.
财务管理：股票价格的上涨使我们意识到分发红利的重要性,因此发放了少量红利.
感悟
今年的决策明显较上一年度更有经验，而且结合第11年的报告更加有据可依，我们由此也确定了每次决策的流程：下载结果—发送—打印—各部门分析研究报告—发现问题，取长补短—分析得失—总经理年度预算会议—各部门决策—CEO拍板。
充分认识到机不可失失不再来，一定要把握时机，及时决策，否则一旦错失机会，再想进入一个市场或者采取措施都是无用功。
第3年—2012年6月1日
我们定于下午18:30在地下餐厅讨论
决策过程
分析报告：分析得分的各个项目都不突出，处于中游偏下，各个方面都需要做出调整以实现更高的效益。战略评分依然很低。市场总监强调需要提高市场份额，生产总监希望在产品的质量等级方面有所提高，财务总监要求提高净利润，增加每股收益。
运营管理：最大产能生产，结合行业报告中第13年的需求预期，我们决定在环渤海生产1600件贴牌和1800件自有品牌，在长三角生产1200件自有品
牌,为了提高质量和形象,我们又加大了产品的广告投入.
项目改造：为了进一步实现规模效应,我们公司在今年对环渤海扩大了产能,主要考虑了该地区低廉的生产成本.
产品配送：由于长三角和西部地区的上季度销售情况良好,我们决定往这两个地方增加配送,而环渤海和珠三角则减少配送量。
自有品牌：由于竞争很激烈，我们决定降低价格以以获取更高的市场份额；鉴于于我们的品牌形象很低，我们大幅度增加了广告预算；为了提高市场份额，我们增加了零售店数量；增加零售商支持和将满意送货时间调整为2-3周以期提高服务评分。
网络市场：鉴于竞争程度提高，我们适当降低了售价，将送货方式改为B。
贴牌市场：根据需求预期和上一年度的生产状况，我们决定提高价格以获取更高利润，结合生产成本和第12年各公司投标价我们将价格定为27.5。
名人签约：为了提高我们的品牌形象，我们首次决定竞争名人，结合自身状况和名人影响力以及前几年的竞标情况我们给出了合理的价格,最后成功签约刘翔。
财务管理：股票价格略有下降
感悟
由于前两年对于名人的签约未把握好,使得我公司产品的形象较低,但是服
务质量在我们的努力下有了较大的提高.但是每股收益却直线下滑,消费者的投
资回报率基本降至个位数,今天的决策出现了较大的问题.
市场运行的分享永远超过我们所想,及时积极应对才是正确经营之道.
商道第14年--2011年12月10日
下午14:00遍寻无地后依旧地下餐厅集合。
●决策过程
运营管理：由于上年计划的失误,我们决定停止贴牌生产,尽可能的充分发话环渤海和长三角的产能
项目改造：由于长三角的市场需求量一直较大,因此我们决定怎么加其加班生产数量,减少运输成本.
产品配送：根据预期需求和总仓储成本主要将货物运往长三角,但是由于最后操作的失误,我们误将分配给长三角仓库的存货给了珠三角。
自有品牌：较低的市场份额迫使我们不得不提高价格进行撇脂定价策略,再次提高产品价格,但是此时我们的利润已经为负。
网络市场：由于上一年度网络市场价格太高，我们决定适当降低价格。
贴牌市场：无。
名人签约：再次尝试签约名人以提高品牌形象。
●感悟
其实今年的决策有点不太稳妥，很多都是尝试性的进行.各种利润已经降成负值,存货大量涌现,我们不明显的质量优势以及产品形象已经无力让我们继续高端路线.但是此时转变策略带来的危机可能更大,如何提高市场占有率、如何提高投资回报率已经成为摆在我们面前的两道难题..
商道第15年--2012年6月3日
下午14:00地下餐厅
● 决策过程
分析报告：我们公司开始走下坡路了，行业已经出现严重的供大于求，价格战已经开打，我们的经营面临瓶颈，任重道远。股票大跌，每股收益下降，战略评分居然出现2分；更可怕的是大量库存的出现，顿时觉得前途渺茫，决策需
要大调整了。
运营管理：降低产能生产，由于本企业剩余库存太多，需要调整。根据整个行业的平均水平反复调整工资、奖金等各个项目以实现制造成本最低。
产品配送；根据预期需求和总仓储成本分别将三个工厂的产品运往各个仓库。
自有品牌：由于一开始没有签到名人，最近刚刚将刘翔签下，而且我么还在走高端路线，所以我们还是坚持高的广告投入，我们在长三角提到5000千元左右。另外，我们由于开始决策失误，专卖店一开始就很多，所以我们控制专卖店的增加数。保持零售店数量，增加零售店支持以提高服务评分；在价格方面，我们也基本坚持差不多水平。
网络市场：竞争不断加剧迫使我们降价。
贴牌市场：我们经过讨论在贴牌市场做一些，添添乱，于是我们大量生产，低价竞标，最终还是卖出去了。
名人签约：我们将刘翔签下提高了一些竞争力，但也由于此时恶性竞争的出现，标价过高，我们为此承担了很大费用。
财务管理：大量现金闲臵是我们无法理解和解决的。最近股价难以捉摸，所以我们保守一点，没发行或收回股票，也没派发红利。
● 感悟
凡事必须三思而后行，一次的决策失误就会导致长久的落后，最近一段时间，巨额市场费用情况开始凸显，我们在考虑是不是名人的问题，这是我们一直没有
弄明白的问题。而且，坏消息还有每股收益和投资回报率还是呈现下降趋势，这在评分里有点致命。
商道第16年—2012年6月6日
下午16:30在知新楼讨论。
决策过程
分析报告：股票价格下跌，得分不温不火，名次下降至第七名，整体形势不容乐观，存货已经严重困扰我们的发展，珠三角的需求量相比长三角差距很大，但产量旺盛，导致物流费用十分庞大。
运营管理：生产成本和仓储成本还是没有得到有效控制，还是远远高于我们的竞争对手，这不仅与我们的高性价比和高效率高质量的运送方式有关，还与我们积累了大量存货，导致库存成本直线上升
产品配送：主要是从产量大的珠三角运往长三角，需要缩短运货周期
自有品牌：在生产方面，我们将长三角工厂和珠三角工厂的产量最大化，同时，增加了贴牌的生产，通过适当降低生产技改预算和工资奖金补贴，降低了成本。同时，为了降低仓储成本，我们运用管理系统工程的方法对运费进行了大致的预算并对各地区间仓储和运送数量进行了调整。定价方面，去年由于竞争对手的提前降价，导致我们公司市场份额和销售收入有了下滑，于是我们决定适当降价，根据各个市场的市场份额和成本，在四个地区市场的批发价做了调整，平均降价幅度在6-10元/件。
网络市场：售价不变，将送货方式改为Ａ。
贴牌市场：不再做贴牌市场
财务管理：由于以前一直没有发行股票，觉得发行股票500股比较合适
感悟
我们公司今年的销售虽然有了一定增加，但是由于生产扩大到了最大限度，有大量的存货，形势非常严峻。我们发现价格水平停留在80元/件的水平上不行了，面对行业价格战的开始，我们必须在大环境中求新求异，才能脱颖而出，赢得更大的市场。
商道第17年—2012年6月7日
下午13:00地下餐厅
决策过程
分析报告：由于整个行业内价格战的不断升级，行业趋于混乱，今年我们的生产及销售策略更加难以确定。
运营管理：我们决定继续小幅降价，同时通过减少高级原料使用比例以及降低技术投入等方式降低生产成本。网络市场方面保持住现有的价格水平。
项目改造：今年公司市场份额虽然有所下降，但是随着价格的提升，公司获利增多，而且在同类产品中，以高性价比和优良的服务获得了一定的顾客忠诚度。
自有品牌：公司在市场宣传的广告投入和其他公司相比有不小差距，需要进一步追加投入。同时，由于选择最佳的送货方式等原因，仓储成本是10个公司里最高的，需要进一步控制仓储成本。由于乔丹3年的签约还有一年就到期了，我们出价的其他名人都被竞争对手的高投入打压下来，提前做好应对名人效应下降和其他公司在此提升带来的巨大压力的准备。
网络市场：在网络市场，由于其他公司的提价，加之其他公司签约名人品牌形象大幅上升，并超过了我们公司，我们公司产品的质量等级也被落下很多，致
使我们前三年保持的市场份额下降到5%左右，市场占有率被挤压，得分减少，前三年积累下来的固有优势被逐渐蜂拥而至的竞争对手所抵消.
感悟
虽然排名在中间，但我们打发展潜力还是很大的，质量等级很高，唯一的缺点就是市场占有率不高，相信在接下来的几年内，把价格控制在一定范围内，价值名人代言效应，我们公司会有很大的发展.
商道第18年--2012年6月6日
今天满课，由于周一讨论未能按时在餐厅就餐，我们决定先去地下餐厅讨论，决策完再吃饭。
决策过程
分析报告：市场份额降低，贴牌售出，股票大跌，每股收益减少，形势严峻；最大的失误在于由于竞标数量少于可供销售数量使贴牌市场产生了6千件库存。
运营管理：长三角按正常生产自有品牌，环渤海也按产能和市场最大产能生产贴牌。
自有品牌：将送货时间调整为3周，降低价格，降低我们的费用。
网络市场：由于降低价格对市场份额没什么影响，我们决定稍微提高点价格。
贴牌市场：决策出现巨大失误，在款式要求不合格的情况下生产了1000千件产品，在竞标时不合要求，导致没有售出。
财务状况：股票价格上涨41元，有所提高，但投资回报率还是较低。
名人签约：为了提升品牌形象再次竞争名人。出了50000千元竞争乔丹，最终我们签下了。
感悟
今年虽然形势不容乐观，可是我们的决策并未进行大的调整，因为我们无计可施，价格战让我们力不从心，困扰了我们许久的贴牌在成功卖出后使得我们放松了警惕才酿成了第19年的惨状。一看到结果我就傻了，贴牌又再次砸在手里了，都是贴牌惹的祸啊。贴牌没注意把款式要求点没了，结果悲剧收场，这亟待吸取教训。
商道第19年--2012年6月7日
上午10：00地下餐厅
决策过程
分析报告：我公司行业报告前所未有的惨烈，净利润竟然出现负值，我们分析认为全是库存惹的祸。第18年在贴牌市场的错误决策让我们今年产生了大量库存，加之我们高端市场定价昂贵，所以在激烈的价格战中市场份额颇为有限，高昂的存储成本使得我们单位产品的净利润很低。
产能调控：由于库存过多，市场份额有限，继续生产对我们有害无利，我们决定闲臵一小部分产能以降低库存成本。等将库存解决再考虑大规模生产计划。
运营管理：我们的制造成本已是全行业最低值，只需部分调整以适应新的竞争状况。另一个重大决定就是今年珠三角暂时停产，事实证明这个决定是无比错误的。
自有品牌：广告预算完全削减；零售店数量削减至100；批发价有所下降，市场份额过低。
网络市场：降低价格以期增加市场份额。
贴牌市场：贴牌市场由于没有意识到应该提高款式数量要求，结果再一次倒在这方面，教训惨痛。
市场部：高额的市场费用使我们举步维艰，因为签下乔丹使得我们无法降价，稍微一降，利润及为负值。我们左右为难。
名人签约：我们高额的费用都维持在这个签约乔丹身上。
● 感悟
行业报告上的负利润令我们头疼不已，我们一直以来的战略失分没有解决，又出现了一个极其严重的问题，市场费用远远高于制造成本，我们的利润极为有限，特别受限制。甚至在长三角市场会出现负利润。这是我们很难解决但又一直困扰我们的问题。
商道第20年--2012年6月8日
上午11:00地下餐厅最后一次决策
●决策过程
分析报告：上一年度的报告几乎都在意料之中，所以我们今年的决策相对比较容易，按既定的规划生产运营即可。
运营管理：由于上一年的公司财报中显示，自主品牌生产利润较低，所以，我们在长三角全部生产贴牌。
在产品配送、自有品牌和网络市场这三个项目稍作调整后就完成了决策。
●感悟
最后一次决策了，轻松了很多，加之第19年的报告跟我们预期的差不多，所以今年的决策比较容易，只是调整一下数据以尽可能较低的成本获得更高的利润。出来结果后我们惊奇的发现其实我们在产品销售中因高昂的仓储成本是赔钱的。
五、实验总结
十天的商道模拟经营真的让我们学到了很多，短短的十天犹如度过了漫长的十年，每天大家聚在一起，有争执也有欢笑，十天的心情全因商道而或喜或悲，打印报告分析决策已然成为一种习惯，在商道结束之际，我们公司全体人员总结了几点最真实的感悟。
1.商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一个条件没有注意就会造成巨大的失
误。
2.凡事三思而后行，决策是全面考虑的结果，就像我们之前一直想签约明星，
但是到了最后却完全忽略了我们的成本问题，导致入不敷出。
3.大量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，在公司经营中要时刻关注库存。
4.团结就是力量，从不熟悉软件到熟练运用，大家齐心协力，把运营中的每项
工作尽可能做到最好。
5.我们的战略得分一直是我们的软肋，我们努力过，也有一定成效，但始终不
是很令人满意。
总之，商道教会了我们好多东西，一篇几千字的报告并不能完全将我们的决策过程与收获展现的淋漓尽致，但是十天的决策我们问心无愧，我们真的是用心在做，不管结果如何，在这个过程中我们都是成功的。
实验报告书 姓名： 学号： 专业： 系部： 指导教师：
2012年5月25日 一、实验时间: 2012年3月—5月 二、实验地点: 三、实验目的: 1、通过本次模拟实验提高我们现代大学生实践能力缩短理论知识与 实际工作的差距，为将理论知识运用到实践工作中作好准备。 2、通过本次模拟实验巩固我们在平时所学的理论知识加深对书本 知识的理解，举一反三，活学活用，发现自身学识方面的欠缺。 3、通过本实模拟实验培养我们分析问题和解决问题的能力，有助 于培养我们成为高素质的会计专门人才。 4、通过本次模拟实验充分发挥我们的积极性调动大家的学习热情 使大家的主观能动性、创造性在实验过程中得以充分发挥。 5、通过本次模拟实验为我们毕业走上工作岗位后缩短“适应期” 并胜任工作打下扎实的基础。 四、实验内容： 1.会计基本书写规范的演示及模拟实验 2．原始凭证的填制与审核的演示及模拟实验. 3．记账凭证的填制与审核的演示及模拟实验 4．记账凭证汇总表的编制方法的演示及模拟实验 5．记账凭证汇总表的编制方法的演示及模拟实验 6．对账和结账的演示及模拟实验
7．对账和结账的演示及模拟实验 8．会计报表填制演示及模拟实验 9．凭证之间传递的演示 10.凭证、账簿的装订的演示 五、实验效果 如今我们身处在大三下半学期意味着什么？大四就可以出去找工作单位实习了。我们学了这么长时间会计，虽然课程先后学习了基础会计、中级会计还有高级会计，但你真要让我们去现实生活中做账的话，我们的统一感觉应该是好像在学校没学到多少。学习理论知识固然重要，但不能忘了我们为什么要学习它，目的无非是想在实践中能够运用自如。实践课可使纸上谈兵、抽象空洞的凭证、帐簿、帐务处理程序、报表等内容生动地展现在学生面前。 本学期我们开设会计模块课程是将会计基础理论与会计具体实务相结合的过程。从这门课程中我收获了很多，很庆幸我们的代课老师是一位非常负责任的老师与其他班不同的是：我们的模块课没有下课时间，没有时间上网，更没有时间聊天，每节课去的目标就是把老师布置的任务做完。通常上完这节课的感觉是时间好紧迫，大家都在停蹄的做账压力好大啊！起初我们难免有抱怨但到期末时看到我们比别的班多做那么多帐页，顿时为自己感到自豪。 模块课程通过对原始凭证的识别、审核到填制记帐凭证、登帐、算帐、结帐、对帐、编制报表等一系列具体操作来印证理论教学课的相关知识,将书本知识溶于实践中，它还可以纠正账务中的错误，如果你不把帐做的百分之百正确它是不会保存的。我觉得这个会计基础模块是我以后工作的第一位老师，因为我做账时
实验报告 课程名称：国际贸易综合业务模拟 指导教师：刘玲 系别：经济贸易系 专业：国际经济与贸易 年级：09级学号：091581202 姓名：杨洁纯 广东金融学院教务处制
广东金融学院实验报告课程名称：国际贸易综合业务模拟
附录 珠海格力电器股份有限公司 德国纽伦堡会展中心展参 展计划书
目录 一、前言-----------------------------------------------4 二、参展背景分析---------------------------------------4 （一）、大会分析----------------------------------------4 （二）、展出产品范围------------------------------------5 （三）、与会者分析--------------------------------------5 三、参展目的--------------------------------------------6 （一）、渠道拓展-----------------------------------------6 （二）、公司品牌宣传-------------------------------------6 （三）、终端客户拓展-------------------------------------6 （四）、产品推向市场的造势和推广-------------------------7 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7 四、参展安排--------------------------------------------7 （一）、展前---------------------------------------------7 1．展台准备-------------------------------------------7 2.经销商邀请及策略------------------------------------7 （二）、展中---------------------------------------------8 1．产品促销活动---------------------------------------8 2. 媒体报道-------------------------------------------8 （三）、展后---------------------------------------------8
万能实验报告心得 万能实验报告心得范文一 本次实训,是对我本事的进一步锻炼,也是一种考验。从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有意义的。 经过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的本事。 在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的本事,提高了我的综合素质。首先,它锻炼了我做项目的本事,提高了独立思考问题、自我动手操作的本事,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里,我学会了下头几点找工作的心态: 一、努力实践,自觉进行主角转化。 仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是经过实践活动来实现的,也仅有经过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。 二、继续学习,不断提升理论涵养。 在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业提高的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后,我会进取响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升本事,以广博的社会知识拓展视野。 三、提高工作进取性和主动性 实习,是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难,就业难,除非你有关系,能给你简便找到工作,否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略,只能智勇双全,才能在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击:找实习岗位和找工作一样,要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会,能够主动和其人力资源部门联系,主动争取实习机会。可异常留意正在招聘人选的公司,说明其正缺乏人手,在没有招到适宜的员工的情景下,很有可能会暂时选择实习生替代。 2、宜知己知彼:求职信和求职电话要稳、准、狠,即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求,准确地阐述自我的竞争力,自信自我就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态,表示实习的热望和决心。此外,规范的简历,良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。 3、忌免费午餐:实习生与实习单位之间是双赢关系,主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始,说明自我缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报,不存在施舍性的实习岗位,能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需,而理性研究到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。 4、宜避热趋冷:寻找实习单位时,宜避开热门的实习单位和实习发布网站,勇于找冷门公司,回避热点信息和实习高峰期,实习成功的可能性反而更大。 5、忌盲目实习:未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养,比如端盘子一类的工作,可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低,从找工作的角度,这样的实习弊大于利。 实际上,实习只是接触社会的一个过程,大学生实习的目的应当是为了自我日后的发展,而不
企业竞争模拟实训报告 《商道》 学部（院）经济与管理学部 专业：市场营销 指导老师: 陈蓉 组员：谢欣（3400110224） 李莉（3400110220） 毕锦平（3400110226） 王羽婷（3400110214） 万明媚（3400110114） 李义旋（3400110110） 2014年1月3日
目录 一、基本情况简介................................................................................................. 错误！未定义书签。 二、序言 (3) 三、总体情况介绍 (4) 四、实战模拟心得 (4) 五、企业财务融资决策分析 (6) 六、关于生产产能方面 (7) 七、自有品牌市场 (8) 八、全国产品生产、销售、需求预测 (9) 九、企业战略评分 (10) 十、竞争对手图表分析 (11) 十一、图表分析 (12) 十二、总结与展望 (14)
一、基本情况简介
二、序言 群雄逐鹿永不言弃 ——关于创业理论与实践实战模拟的报告“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。” 这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。 时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。 下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。
进出口业务模拟实验报告班级：国贸13-2班 姓名：龚虹 学号：01 角色：进口商 实验指导老师：蒋桂荣 日期：2012-11-08
进出口业务模拟实验报告 一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示） 【操作步骤1】登录。学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。 【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。 【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。 【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。 【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。 二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。 进入网站，注册并登陆，退出。然后在网站首页查看供应信息，点击 ，发送询盘邮件。 登陆进口商角色 ①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。
②点击【我的工作】，进行进口核算。 第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。 ①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。
实验报告总结报告的优秀范文 总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可面面俱到;要鼓舞人心，富有号召力。小编精选了一些关于总结报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。 实验报告总结(一)： 学校实验室是完成教学任务的重要场地，是根据实验教学大纲中要求培养学生初步的科学实验能力和开展科技活动的场所，并对开展实验教学，提高教学质量具有十分重要的作用。对于一个拥有各类实验室且实验仪器基本配套齐全的学校来讲，管理是关键，因为只有管理跟上去了，才能更合理、有效地使用好各类仪器设备。对此，作为一所中学的实验室人员，我们在长期的工作实践中做了如下几个方面的工作： 一、努力提高自身素质 实验人员是科学管理实验室的基本队伍，在整个实验室的管理和运作中起着决定性的作用。一个好的实验员，可以改变整个实验室的面貌，推动实验教学的发展;而一个差的实验员，可导致整个实验室变成脏、乱、差的劣境，从而使实验教学无法正常进行。因此，我们每一个实验员，一方面在平时加强政治学习，提高自身素质，使大家在平凡的点滴工作中认识到这项工作的重要性，从而更加热爱本职工作。另一方面，我们还不断去兄弟学校和单位进行学习交流，参加实验设备和成果展览。这不仅使我们开阔了视野，了解了实验仪器发展的新情况，更看到了兄弟单位的先进管理经验，有利于我们在今后的工作中加以借鉴和改进。
同时学校还鼓励我们总结自己的经验，撰写论文，或进行业余进修，以增强我们在各方面的修养。由于平时有着严格的要求和业务考核，现有的每一位理、化、生实验员都能很好地胜任自己的工作，做到实验室整洁有序，实验准备快捷无误，从而保证了各项教学实验的顺利完成。 二、健全各项规章制度 俗话说没有规矩，不成方圆。我们学校根据上级的规定和本校的具体情况，制定了比较健全的规章制度：如《实验室管理守则》、《学生实验守则》、《实验室工作人员职责》、《实验室安全防护制度》等，进而做到使每项工作都有章可循，有据可查。除此以外，我们还对危险品的使用实行了领用登记手续，从而保证了对危险品的安全管理。由于各位实验员的同心协力，齐抓共管，保证了各项制度的顺利贯彻和实验室工作的正常开展。 三、科学管理仪器设备 仪器设备的规范管理是合理使用仪器的保证，为此我们做了以下的工作： 首先，我们根据建帐要求，设立了总帐、分类明细帐、低值易耗帐，并建立了橱卡，注明仪器的编号、名称、数量。平时对购进或调拨来的仪器设备物品都按统一编号顺序进行登记入帐，且对消耗掉的物品及时记入各分类记录薄上。每学期末都进行一次帐、物、卡核实，并把报废报损的仪器遣报损单，经领导批审后销帐，ZUI后把核查的数目转入总帐、分类帐上，这样就能做到巾长物卡三统一了。
商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。 所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2
电子商务实验报告总结 B实验操作商品内贸交易实验目的： 1、分别注册成为国内厂商与国内内贸公司会员，融入模拟环境，从而可以参加系统内的模拟交易 2、了解网上交易前的准备工作 3、熟悉网上交易中的术语实验内容： 1、进入B2B前台 2、系统机构 3、注册系统会员 4、个人信息的管理 5、交易信息的管理具体实验步骤：货到付款模式 A、卖方进入“管理我的公司”--->进入“仓库系统”--->点击货栏，选择内贸合同系统提示需要进行备货操作，点击“确定”按钮--->点击备货图标，备货完成（若库存不足则提示备货失败，必需先补充库存)--->点击发货出库图标，发货成功,系统提示货品已经成功发往物流公司 B、买方进入“管理我的公司”--->进入“仓库系统”--->点击收货栏，选择内贸合同,如图： 系统提示需要进行收货操作，点击“确定”按钮--->点击到货通知图标查看到货通知，点击收货入库图标，收货完成，系统提示已收货入库
C、卖方进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击收款栏，选择内贸合同系统提示需要进行开发票操作，点击“确定”按钮--->点击仓库通知图标查看已发货通知，点击开发票图标--->查看发票信息，点击“确定”按钮，系统提示开发票成功 D、买方进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击付款栏，选择内贸合同,如图：系统提示需要进行付款操作，点击“确定”按钮--->点击仓库通知图标查看已收货通知，点击付款图标进入银行支付网关--->点击确定按钮，系统提示转帐完成，付款操作结束 E、卖方进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击收款栏，选择内贸合同系统提示已收到转帐支付通知书，点击“确定”按钮--->点击支付通知书图标查看通知书 F、合同完成款到发货模式(相同步骤参考方式1） A、卖方进行开发票工作，产生的电子发票被传递到买方 B、买方在审核了发票、收据和订单之后，通过银行转帐把款转到卖方的银行，一份电子汇款单被传递到卖方 C、卖方在收到汇款单和支付说明之后根据定单备货并发货出库 D、买方收到发运通知后，收货入库,合同完成●方式3－预付定金(相同步骤参考方式1） A、买方进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击付款栏，选择内贸合同系统提示需要进行付款操作（付定
“企业经营管理综合模拟”个人心得 工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟 进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。 战略定位 坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。 战术分析 11年 第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年 上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年 第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市
实验报告总结第1篇 课程学习和实验的操作诚然是一门专业课必须要去做的，能够使很多专业知识以及专业技能上桌面GIS的功能与菜单操作以及对地形分析等等的实验操作的提升，同时又是一门辩思课，给我很多思，给我莫大的空间。同时，设计专题地图和数据处理让我感触很深。使我对抽象的.理论有具体的认识。经过这次课程实验学习，我掌握专业软件件的简单运用；掌握地图专题制作的不一样方法，地图匹配，属性修改，数据处理，地形分析，缓冲区分析和网络分析以及如何提高地图质量，地图美观，也掌握制图方法和技术，也懂得很多的专业术语和知识。 地理信息系统分析与应用的实验资料主要包括专题地图的制作，GIS的矢量化分析，数据误差校正，GIS数据格式转换，空间内插等等。每一步都需要大家仔细的揣摩研究，并且需要有清晰的思路，思路确定，也就在整体上把握住方向，接下来，就是把它细化，一步一步完成每一个实验模块。可是这个过程曲折可谓一言难尽。整个半天都是对着电脑，不然就是翻阅书本。再此期间我失落过，因为自我不懂的地方还很多。在做GIS实验的点点滴滴让我回味无穷，好多数据都是一边做一边为后面的操作打基础的，如果出现误差或者错误，就会导致后面的一些实验操作无法正常的开展和完成，这更是使我体会到仅有耐心细心和恒心，才能做好事情。本次的这些实验加强我们动手、思考和解决问题的本事，也进一步巩固和加深我对地理信息系统原理和方法的理解，提高 综合运用本课程所学的知识和对知识的加强理解。培养我查阅资料的本事和
独立思考，解决问题的本事。经过实际操作，应用软件的分析方法，并培养严认真的工作作风，在制作实验操作的过程中有些问题不是很理解，但当我做完这些实验后，有些问题就迎刃而解。操作时经常会遇到这样那样的错误，有的是因为粗心造成的，也有的是用错方法，总之就是实现不。同时在实验的过程中发现自我的不足之处，对以前所学的知识点理解得不够透彻，掌握得不牢固。 我认为，在这学期的GIS实验中，不仅仅培养独立思考、动手操作的本事，在各种其它本事上也都有提高。更重要的是，在实验课上，我们学会很多学习的方法。而这也是日后最实用的，真的是受益匪浅。要应对社会的挑战，仅有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮忙。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻趣味的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都能够在实验结束之后变的更加成熟，会应对需要应对的事情。 实验报告总结第2篇 回顾起此课程设计，感慨颇多，从理论到实践，在这学期的学习中，能够说得是苦多于甜，累，可是能够学到很多很多的东西，不仅仅巩固以前所学过的知识，也学到很多在书本上所没有学到过的知识。在实验操作与设计的过程中遇到问题也颇多，但可喜的是最终都得到解决。 此次课程实验学习给自我最大的感触是，不管什么样的软件，懂的也好不懂
商道总结与感悟 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在
商战亦有道 ——商战模拟实践报告 专业班级：经济管理121专 学生学号： 学生姓名：熊祎韬 一、实践目的和要求 1、实践目的： 学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 2、实践要求： 通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 二、实践环境与条件实验环境 机房、五人一组。 软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。 三、实践内容 商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。 就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。 四、实验过程 一，职位分配 CEO：庞世聪 市场部总监：刘杰斐 财务部总监：李志强 生产部总监：熊祎韬 物流&广告部总监：熊祎韬 由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析
( 心得体会范文) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-021953 实验报告心得体会范文Experience of experiment report
实验报告心得体会范文 这次实习，我对该公司的一些情况有了一个基本的了解，根据在实习期间的所见，我对公司的今后发展提出了以下的建议： 1.公司成立不久，应加大宣传力度，让更多的老百姓都知道有“鸿源”这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越大。 2.公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素质还有待于进一步提高。在所有的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的核算一般由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。 3.在管理制度上，应该建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的积极性，从而降低生产量，减少利润。 4.在今后的公司发展上，应注重规模效应，培养团队精神。就该公司的目前情况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成一定的规模。再一点，各部门的协作能力不是很好，还没有培养出一种团队精神。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，
出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸! 实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦! ：实验报告心得体会范文 传感器与测试技术是一门理论性和实践性都很强的专业基础课，也是一门综合性的技术基础学科，它需要数学、物理学、电子学、力学、机械等知识，同时
《商道》总结 有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去 一定要从事正当生意，不要贪图小便宜 做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用 做有些事情并不是全为了钱 对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格 了解市场的信息和对手的弱点 不要与不法份子在生意上交往 不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则 有些时候需要进行冒险 做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律 有些时候不要太相信陌生人 逃避是没有用的，勇敢的面对 做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明 刚开始做事情，可以先成为别人的仆人 经常去自己的店里观察观察 了解分店的各个信息 做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景 要获得做生意的经验 了解下属员工的要求、信息和想法 在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用 信誉比金钱更重要 即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活 注意身体的锻炼 管理别人，首先自己要能干 做生意不是赚取金钱，而是赚取人心 取得政府人员的支持，对自己以后有利 了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况） 做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人 人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲 对谣言要谨慎 防人之心不可无 做生意要讲究道义 人要做的能屈能伸、圆滑 珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方 从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则 只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人， 做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了 在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢 用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态 关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属） 达成的承诺要把他写下来，有凭据 观察了解市场需求 搞好和其他商人的关系，不要越轨 个人的权威是由自己建立起来的 做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼 遇到突发事情，需要自己先镇定
商道实验报告 2012/6/10 行业1 公司cc 股票代码cccc 成员：
目录 一、实验目的和要求 (1) 二、实验环境与条件 (1) 三、实验内容 (1) 四、实验报告 (6) 五、实验总结 (16)
一、实验目的和要求 1、实践目的： 本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销。贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。 2、实践要求： 通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 二、实验环境与条件 实验环境：机房、四人一组。 软件要求：Microsoft Office2003 、《商道》系统软件 三、实验内容 这次商道实验课程，使我们经历一次类似实战的商场训练，从5月29日开始到6月8日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。对此，我们将整个过程做一下回顾。 5月29日，我们进入实验室启动了我们的商道模拟比赛，然后老师对这个软件做了简要的介绍，说实话，我们当时就懵了，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单
件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。这一天我们决定各自熟悉该软件的操作，为第二天正式做决策打基础。 第二天是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。我们制定了战略走高端路线，然后在质量、品牌上多下了功夫，我们将产量、运输、财务、签约名人上做好决策，对照着我们的教学视频，一点点做，最后提交。结果出来之后，我们组第二名，总体还不错。 第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩下滑一名，但还算可以。因为我们组没有分析行业竞争报告，然后在贴牌生产方面定价过高，积累了大量库存。之后几年，我们一直下滑，滑到了第七名，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于走高端市场份额又不高，所以我们公司局面很被动。还有战略方面评分也特别低，我们很困惑，我们的高端路线很清晰而且质量款式都挺高，但不知道为什么这方面却栽倒了。在这之后，我们做了调整，做贴牌，而且大量做，将成本降得很低卖家也特别低，收到了一定成效，我们组又回到了第五名。但是，最后两年，我们由于签约乔丹花了巨额费用，成本高的恐怖，使我们很难盈利，各方面都受限。而且，我们组最后决策数据被莫名初始化，自己的数据做完保存却还原成了默认值，我们不清楚原因，最后就只能以第七的结局收场。 这是对我们组在过去决策的回顾内容，具体决策及感悟将在以下部分展开。
页眉内容 王羽婷（3400110214） 万明媚（3400110114） 李义旋（3400110110） 2014年1月3日
目录 一、基本情况简介................................................ 错误！未定义书签。 二、序言 (3) 三、总体情况介绍 (4) 4 6 7 8 9
一、基本情况简介
二、序言 为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。 下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。
三、总体情况介绍 我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。 开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切 实可行的企业战略。 这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多时候还是无从下手。不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成， 就是战略定位。
从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的项目也都与系统给的平均数相差不大。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。结果出来的时候，把我们都给下了一大跳，我们分析了下其他小组的价格，结果发现我们的产品价格定位居然落到低端了。 第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次在 回了一些债券。还签约了一个明星，作为广告代言人。 第18年：这是最后一年了，我们小组决定来一次大挑战。我们将往上提了很多，虽然比起其他小组来说还是低了点。因为在两期里，卖工厂的人很多，也因此许多的企业都缺货，而我们小组虽说货不多，但也没怎么缺货。因此排名出来，也排在 了前五。
企业模拟实训教学模式的探讨与评价 论文导读：企业模拟实训系统的出现，为我们解决了这一难题，它将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为运行规则，由训练者组成模拟公司，通过模拟公司的运作，让训练者理解和领悟企业经营管理过程。企业模拟实训教学在近年来开始推广于各个高校，作为一门新型教学模式，给学生提供了一个了解企业运营基本模式的平台，提高学生的学习兴趣以及各方面能力的发展。企业模拟实训符合建构主义的学习理论，给学生提供企业模拟运营的学习情境，让学生去实际完成一个真实的任务，以此为支撑启动教学，使学生产生学习的需要，同时促进了学生互相之间的互动交流，驱动其进行自主学习，从而达到主动构建知识深层理解掌握的目的。关键词：企业模拟实训，建构主义，教学模式 0.前言 对管理理论的理解和管理理念的融会贯通都需要与实践相结合，但我们难以得到企业提供场所来进行管理实践。企业模拟实训系统的出现，为我们解决了这一难题，它将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为运行规则，由训练者组成模拟公司，通过模拟公司的运作，让训练者理解和领悟企业经营管理过程。企业管理大多基于理论来分析研究，让学生们难以理解，难以与现实企业相结合。即使学到了理论上的知识，在将来也遇到问题时也未必联想到管理学理论知识的运用。通过企业模拟实训系统来分析了解其企业战略，利用企业模拟实训系统作为工具，从实践上理解企业经营
做出整体性的理解，这有利于加强学生对管理理论的理解和管理理念的融会贯通。 1.企业模拟实训教学简介及国内外实训教学现况 企业模拟实训教学在近年来开始推广于各个高校，作为一门新型教学模式，给学生提供了一个了解企业运营基本模式的平台，提高学生的学习兴趣以及各方面能力的发展。沙盘起源于西方军事上的战争沙盘模拟推演，二十世纪末进而推广到企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式，如GMC模拟软件，法国STRATX公司MARKSRTATONLINE模拟软件，美国McGraw Hill公司企业战略决策模拟软件，芬兰CESIM 公司的全球挑战模拟软件等等，均在国外工商管理课程中得到了良好的教学效果。国外的实训模拟系统有较为完善的体系，系统的参数比较广泛，较多的是以上市公司的股价体系为评价的主导模型。 到了二十一世纪，企业模拟实训教学开始引入到了中国，出现了中国本土模式的新型沙盘，如用友软件的创业者沙盘，金蝶的经营之道，创业之星，上海派金公司《商道》模拟软件，台湾的top-boss等等。企业模拟实训系统都在一定的程度上模拟了企业的基本运作过程，主要选取了以战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。现在许多本科和高职类院校的经济管理类专业都引入了相关的课程，均有良好的教学反应及教学效果。 2.企业模拟实训教学模式的理论基础
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商道实习心得 篇一：商道软件实验报告 企业经营模拟 实验报告 公司名称：学生姓名： 专业：实验时间： 公司组建 【实验目的】 学员相互介绍，并组建公司。让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。【知识准备】 决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。【实验要求】 组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。 实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大
声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。【实验过程】 步骤一、公司名称设计：步骤二、公司徽标设计与说明：岗位分配表 步骤四、公司使命与目标 1、公司使命与远景： 2、公司宣传口号： 3、公司经营目标： 4、公司总经理宣讲主要内容： 篇二：商道学生手册 《商道pRemKIng》学生端用户手册 企业经营实战模拟战略管理仿真系统 36小时“融会贯通”顶级商道（8小时自主学习+28小时实战体验） 第1小时开始准备工作 第一步获得最新的pRemKIng客户端软件（略） 第二步安装软件及设置安装pRemKIng客户端（略） 第三步运行pRemKIng客户端 初始化课程数据 在您安装完客户端后，安装程序会在桌面上生成premking客户端的快捷方式。运行快捷方式，您就可以开始使用本软件。
pRemKIng课程软件包括两个独立的部分：（1)课程客户端程序（2)公司数据。公司数据包括有决策信息文件（您每年的生产、人力资源、配送、市场和财务决策信息）、公司的报告文件（收益表、资产负债表和现金流量表等）和行业数据文件等。所有的文件都保存在一个与客户端程序不同的地方。一般来说，您的公司数据将会保存在c：\pKData\目录下。 第一次运行课程客户端：在第一次运行客户端的时候会出现“公司信息屏”。您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息： 您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1到999之间数字。您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A到p的字母。 您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。 股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。 公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管