含义:利用消费者数字认知的某种心理,给产品定一个
零头数结尾的非整数价格。 运用: 大多数消费者在购买日用消费品时乐于接受尾数价格。 消费者认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏。 价格给人一种低一位数的感觉,符合消费者求廉的心 理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。
(2) 整数定价
3. 心理定价策略 尾数定价
整数定价
声望定价
小计量单位定价
招徕定价
[ 感悟营销 ]
价格越高为何卖得越快
某钻石商店,新进一批高质量特色钻石,为尽快 销出,定出较低价位,但销量很平淡,商店一营销人员 建议,将该钻石价格上调一倍,钻石很快售出。 请你分析这是为什么?
(1) 尾数定价
缺点:风险大,容易吸引竞争者加入,若产品不为消 费者所接受,会导致产品积压,造成亏损。
(2) 渗透定价
含义:采用低价策略,在新产品上市初期,给消费者以 物美价廉的感觉,借此打开销路,占领市场。
条件:适用于资金实力雄厚、生产能力强的企业,或者 新技术已经公开,竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大, 市场上已有代用品的中、高档消费品。
(3) 附属品定价
含义:是指依附主要产品销售的产品。 具体运用:主产品吸引顾客,连带突出依附产品获利。
(4) 分部定价
含义:服务行业通常将服务费分为固定费用和可变的 使用费,这种策略叫两部分定价。 具体运用:固定费用可定低价,目的是吸引很多人来
使用其服务,然后从可变使用费用中获得利润。
(5) 副产品定价
含义:在某些行业的产品生产过程中,会有副产品产生。
具体运用:如果副产品价值低廉而处理费用高,则会影
响到主产品的定价。副产品价格必须能够弥补其处理费用,