北京会所成功经验分享

本报告是严格保密的。
后期经营
对外营销：低成本高效率，与周边商家品牌共建，高 调举办体育赛事造势，充分挖掘已有外部资源
强势营销的具体作法：
1. 与周边商家品牌共建：
a) 互换宣传材料：与周边的京客隆超市、大鸭梨酒店等有影响力的 非竞争性商家合作，在对方的入口处放置自己的宣传材料，扩大 宣传范围
b) 互相提供优惠：会所曾经开展入会即送118元大鸭梨代金券的活动， 双方借势宣传提升了知名度，又为会员创造了实惠
节约成本起到的效果 有限，想要盈利，关键 还是走出去，对外开源
2. 高调举办体育赛事：通过举办辐射范围较大的非专业体育赛事， 扩大奥园在运动爱好者中的知名度，扩大客户群。
TIP :可与商家合作，对方免费为比赛提供VIP卡、代金券、优惠券等奖品取得 冠名权以节约成本
——北京奥林匹克花园运 动城总经理 李先生
二、规模化 1、1.4万平米大型运动场馆。 2、综合馆1300平方米 ，适合组合大型赛事和活动
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前期定位
项目设置：以少量高档项目标定会所档次， 以多种大众型运动项目作为收入来源
奥林匹克花园运动城项目评价表
层数 项目
投资成本 运营成本 利用率 经营收入 作用
一层 羽毛球
高
低
高
高
赚钱利润
篮球
一般
低
高
一般
赚取利润
乒乓球
一般
低
高
一般
赚取利润
游泳
高
高
一般
高
标定档次、赚取利润
二层 健身
高
空置
瑜伽
低
一般
高
一般
赚取利润
跆拳道
低
一般
一般
一般
赚取利润
壁球
高
低
低
低
标定档次
三层 屋顶网球场 高
低
低
低
标定档次
处于投入成本的考虑，健身房目前处于空置状态，考虑引入专业化的公司进行外包经营
一层是利用率最高的项目，是收入的主要来源，瑜伽和跆拳道虽然利用率一般，但是由于运 营成本低，也能带来可观的收益。
开办培训班：提Байду номын сангаас场地单位时间的 收益
成本控制：深挖高成本项目细节， 根据实际情况灵活调控成本结构
对外 开源
对内 节流
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前期定位
定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专 业化、规模化的体育运动会所
一、专业化 1、专业化的运动设备设施 灯光照明 双鱼牌乒乓球设备 运动地板 2、专业化的教练队伍 聘请省市队教练作为场馆教练
经营状况 在营 在营
12张球台 25*12.5米国际标准短池 共1500平方米
在营
在营
空置，考虑引 入专业公司外 包经营
在营
在营
2个 1个标准网球场
在营 在营
目前会所内全部为体育运动项目，餐饮等项目没有设置
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运营情况
在不考虑房租的情况下，奥林匹克花园运 动城经营基本维持平衡
收入
会员制经营，包括年卡、VIP卡、半年 卡、季卡、月卡、记次卡，会员卡一共 200-300人，年流水100多万元。 游泳池年流水40万元左右，好的时候 45-46万元，差的时候38万元。 游泳池日人流量少时20-30人，多时 200-300人，最多同时接待150-160人
3. 人力资源公司培训：人力资源公司的素质拓展训练需要较大的室 内场地，运动城的综合馆可以满足这一要求。
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街舞大赛
街舞大赛
后期经营
开办培训班：提高场地单位时间的收益
会所开办了大量相关 的培训班，成本低，收 益高，既能直接赚取利 润，又能提高会员运动 热情促进消费
现有培训班5个：跆拳 道、瑜伽、乒乓球、羽 毛球、游泳
曾举办的活动：
1. 运动品牌产品发布会：奥园运动城的纯运动定位和多功能厅1400 平米的大型空间很适合运动品牌的发布活动。李宁公司曾在奥园 综合馆举办过新品发布会，NBA著名球星奥尼尔亲临使得现场气 氛火爆。该类发布会既为运动城赚取了利润，又提高了运动城的 知名度
2. 非体育类的比赛：为北京国际街舞节提供比赛场地
洛阳项目会所专题分享
北京会所成功经营经验分享
➢北京奥林匹克花园会所 ➢紫玉山庄会所 ➢棕榈泉会所
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项目组成员：谭畅 赵朋 李瑞鹏
[关键字]： 北京 豪宅 高端会所 经营
[案例简介]： 豪宅项目的高端会所能够提高项目形象，但是在后期经营过程 中，往往有较大的亏损。本次分享着重对北京三个高端会所的成 功经营经验进行借鉴，着重研究为了减少亏损甚至盈利，高端会 所在前期如何定位，如何进行功能设置，在后期如何运营。
经营成本
构成：人员工资，水电消耗、契税、设 备维护成本、摊销费用等： 人员设置：三班设置，一人收银，一人 前台，游泳池前台，游泳池两个救生员 冬天一天的供暖费500元，包括地热、暖 风、热水等等
运动城已经运营三年，投入使用一年后基本可以 做到盈亏平衡（不考虑房租和设备折旧）
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成功经验
3. 充分挖掘外部资源：利用奥园与中体的合作关系，借助中体的政 府资源，承办其他政府部门的运动会
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后期经营
承办专业的体育赛 事之外，运动城还为 多种非体育活动提供 场地，以增加会所收 入，同时也可以提升 会所知名度 纯运动的主题和适 中的收费，有很强的 市场竞争力
场地多能利用：为体育赛事以外的大型活 动提供场地，增加收入
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功能设置
会所以大众型体育运动项目为主
运动城以会员制经营 为主，以科学化健康服 务为宗旨，是一家集健 身、专业训练、休闲娱 乐、餐饮聚会等为一体 的大型综合性体育休闲 设施。
层数 一层 二层
三层
项目 羽毛球 篮球 乒乓球 游泳 健身
跆拳道 瑜伽 壁球 屋顶网球场
规模 10个标准场地 2个标准场地
成功经验借鉴
前期 定位
成 功 经 验
后期 经营
定位清晰：与项目主题紧密结合，定 位专业化、规模化的体育运动会所
项目设置：以少量高档项目标定会所 档次，以多种大众型运动项目作为收 入来源
对外营销：低成本高效率，品牌共 建、体育赛事造势、挖掘外部资源
场地多能利用：为体育赛事以外的 大型活动提供场地，增加收入
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会所概况
奥林匹克花园会所，奥林匹克花园运动 城——运动就在家门口
北京奥林匹克花园运动 城是北京奥林匹克花园的 标志性建筑，由悉尼奥运 会体育场馆的主设计师菲 利浦考克斯亲自设计，占 地面积为5601.75平方米， 总建筑面积为14258.3平 方米。
奥林匹克花园运动城 是奥林匹克花园的卖 点之一，配合奥林匹 克花园主打健康社区 的概念，在一期销售 时投入使用