不可能完成的营销任务

2024年营销年度计划书架构一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。

二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。

但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。

找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。

一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。

这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。

首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)都是为具体的目标市场服务的。

三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。

在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。

在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。

四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。

在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。

由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。

五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。

否则，就可能打的是无准备的仗。

六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。

关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。

七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。

对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。

为此，相应的营销举措随之运用。

营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。

第2章划分销售区域一、单项选择题1、销售区域设计的首要原则是（）。

BA、可行可靠B、公平合理、机会均等C、富有挑战D、细节具体、方便实践2、销售区域设计的第一步是（）。

AA、选择控制单元B、确定客户的分布和潜力C、合成销售区域D、调整初步设计方案3、要做好产品销售，首先要（）。

CA、做好预算B、控制成本C、合理确定销售人员的规模D、抓好产品品质4、区域型销售组织的优点不包括（）。

CA、利于调动销售人员积极性B、利于销售人员与客户建立长期关系C、利于技术性强产品的推广D、利于节省交通费用5、当企业市场占有度很高而占据率却很低，即销售网已经建立起来,但产品的知名度却很低时，应该采取的策略是（）。

（B）（A）推进策略（B）上拉策略（C）撇脂策略（D）跟随策略6、确定拜访频率时必须考虑因素不包括（）。

BA、是否有工作需要B、自身感觉到位与否C、与客户的熟识程度D、考虑客户的订货周期7、销售区域时间管理内容不包括（）。

（A）A、有效分配产品B、规划拜访路线C、确定拜访频率D、有效管理时间8、在时间管理中，需要优先完成的是（）的任务。

A(A)紧急性高/重要性高 (B)紧急性低/重要性高(C)紧急性高/重要性低 (D)紧急性低/重要性低9、销售费用控制的方法不包括（）。

（B）（A）销售人员自付费用（B）随行就市方法（C）无限额报销制度（D）组合控制方法10、日常销售费用，一般不包括（）。

D（A）人员差旅费车船费（B）人员电话费招待费（C）经营性费用（D）固定成本费用二、多项选择题1、在确定一组销售区域时,不一定是按照行政区域,而是根据某些原则来划分的。

这些原则包括:（）。

ABCDA、其销售潜力易于估计B、这样划分可使出差时间减至最少C、这些地区易于管理D、能为各位销售人员提供足够的、相等的工作量和销售潜量2、销售区域的设计应遵循以下原则：（）。

ABCDA、公平性原则B、可行性原则C、挑战性原则D、具体化原则3、良好的销售费用计划可以为销售工作的进展和考评提供切实的依据。

市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。

那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。

然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。

逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。

尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。

直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。

同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。

而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。

而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。

但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。

从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。

但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。

经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

大客户销售的成长技巧大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。

大客户销售不是天生的，但是有套路的。

我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。

一、大客户销售的三个角色要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。

想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。

1.客户的长期朋友要做大客户营销，第一个角色是长期伙伴朋友。

不成为伙伴朋友、不建立信任，绝对做不了大客户。

2.客户的顾问客户有什么问题，我可以给到建议，所以自己在业务上要非常专业。

你在这方面越专业，客户就越愿意与你合作。

3.与众不同的协调人作为大客户销售，你要帮助客户协调资源、价格、服务、售后、突发事件等很多事情。

但要让客户记住你或者跟你建立信任，你只有做一个跟别人不一样的协调人，才能体现出价值。

例如送月饼。

当年我在公司时反对送给客户月饼，因为我认为没有特色，不能与众不同。

当年诺基亚送的星巴克的月饼就不一样，有诺基亚的标志，星巴克的月饼也很时尚，而且打开一看是“手机月饼”。

如果做得太普通，别人根本记不住，就不用送了。

只有与众不同，别人才能记住，思维一定要转换，不要随大流。

二、销售的3个层次1.销售的5个层级从业务小白到顶尖销售，往往需要经历着5个层级。

横轴是销售行为，纵轴是对客户的影响度①专业的拜访者。

很多企业对销售的考核是拜访多少客户，这样考核可能是无效的，这可能让他成为一个专业的拜访者，只是为了实现KPI考核。

②产品推销员。

他只想到给客户介绍产品，但效果往往不佳。

③价格销售员。

价格推销员好像只能跟客户谈价格，靠价格取胜。

④满足需要的销售人员。

首先要了解客户的需要，再看给客户提供什么方案、产品、服务。

⑤客户信任的业务顾问。

客户有事情有这方面事情愿意找你咨询，你就是顾问了。

2.ToB销售的三个层次①业务型销售业务型销售也叫搬箱子的销售，公司有什么产品就卖什么产品。

销售不成功的原因在销售工作中，我们常常遇到销售不成功的情况。

这可能是由于多种原因造成的，下面我将从几个不同的角度来探讨销售不成功的原因。

一种常见的原因是产品或服务的质量问题。

如果客户对产品或服务不满意，那么就很难做成销售。

无论是产品的质量不达标，还是服务的态度不好，都会影响客户的购买决策。

例如，如果一个电子产品经常出现故障，那么客户就不会再购买同样的产品，也不会向他人推荐购买。

同样，如果一个餐厅的服务员态度恶劣，那么客户就不会再光顾这家餐厅。

销售人员的能力不足也是导致销售不成功的原因之一。

销售工作需要一定的技巧和经验，如果销售人员没有掌握好这些技巧，那么就很难与客户建立良好的关系，从而无法促成销售。

例如，销售人员不了解产品的特点和优势，无法向客户清晰地介绍产品的价值，那么客户就会觉得产品没有吸引力，不会购买。

市场竞争也是导致销售不成功的原因之一。

在竞争激烈的市场中，客户有更多的选择，他们会比较不同产品或服务的优势和价格，然后做出购买决策。

如果你的产品或服务在市场上没有明显的竞争优势，那么客户就会选择其他更具吸引力的选项。

例如，如果你的产品与其他产品相比没有明显的性能或价格优势，那么客户就会选择其他产品。

销售人员的沟通能力也是影响销售成功的重要因素。

销售人员需要与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

如果销售人员无法准确理解客户的需求，或者无法清晰地表达产品或服务的优势，那么客户就会觉得销售人员不专业，不会购买。

市场环境的变化也可能导致销售不成功。

市场环境的变化包括经济形势、政策法规、竞争格局等方面的变化。

如果市场需求下降，或者政策法规发生变化，或者竞争格局发生变化，那么原本成功的销售策略可能就不再适用了。

在这种情况下，销售人员需要及时调整销售策略，以适应新的市场环境。

销售不成功的原因有很多，可能是产品或服务的质量问题，销售人员能力不足，市场竞争激烈，沟通能力不佳，以及市场环境的变化等。

经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

向下沟通的案例分享我曾经管理过一个小团队，团队里的小伙伴们性格各异，工作能力也参差不齐。

有一次，我们接到了一个特别紧急而且有点“奇葩”的项目。

这个项目是要给一家老字号的糕点店做一个全新的线上营销方案，而且时间只有三天。

这就像是要在眨眼之间盖起一座小城堡一样。

我把大家召集到会议室的时候，能明显感觉到大家有点懵，还有点小抵触，毕竟这听起来就像是个不可能完成的任务。

我深吸一口气，然后开始了我的“表演”。

我没有直接说“我们必须在三天内完成这个超难的项目”，而是先跟他们讲了一个故事。

我说起我小时候特别爱吃这家糕点店的点心，每次路过都会流口水，那可是承载着我们这代人童年回忆的地方。

但是现在，好多年轻人都不知道这个宝藏糕点店了，所以我们就像是超级英雄一样，有责任把这个美味的记忆传递给更多的人。

这时候，我看到小伙伴们的眼神开始有了变化，从一开始的抗拒变成了有点兴趣。

然后我才开始说具体的要求：“咱得在三天内把这个方案弄出来，我知道这很难，但是就像我们拯救童年美味一样，紧急又伟大。

”我还故意做出一副很夸张的样子。

接着我就详细分解任务，我对文案撰写能力最强的小李说：“小李啊，你可是咱们这儿的文字魔法师，那些描述糕点美味的文案就全靠你啦，要写得让人看了就像能闻到香味儿似的。

”小李听了嘿嘿直笑，还很自信地拍着胸脯说：“行嘞，包在我身上。

”我又对擅长设计的小张说：“小张啊，你得把那些糕点设计得像艺术品一样，让人看一眼就想放进购物车。

”小张还开玩笑说：“那我得把糕点设计成能从屏幕里蹦出来，直接掉进顾客嘴里的效果。

”大家哄堂大笑。

在整个项目推进过程中，我也没有当甩手掌柜。

我时不时地跑到他们工位旁边，关心进展，还会带点小零食给大家补充能量，顺便再给点小建议。

比如说：“小李，这个文案里要是再加点老顾客的回忆故事，就更感人了。

”或者“小张，这个糕点的图片颜色可以再暖一点，更有食欲。

”结果呢，你猜怎么着？我们居然真的在三天内完成了这个看似不可能的任务。

如何用低预算做品牌推广在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的发展至关重要。

然而，对于许多初创企业或预算有限的公司来说，面临的一个关键挑战就是如何在有限的资金条件下有效地推广品牌。

这并非不可能完成的任务，只要策略得当，低预算也能实现良好的品牌推广效果。

一、明确品牌定位和目标受众首先，要清晰地定义您的品牌。

明确品牌的核心价值、独特卖点和个性特点。

这是品牌推广的基础，只有清楚地知道自己是谁，才能有效地向外界传达品牌信息。

同时，深入了解您的目标受众。

他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等都是关键因素。

通过市场调研、用户反馈等方式，勾勒出一个清晰的目标受众画像。

这将有助于您更有针对性地选择推广渠道和制定推广策略。

二、利用社交媒体平台社交媒体是低预算品牌推广的绝佳渠道。

创建品牌的社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等，并定期发布有价值、有趣、吸引人的内容。

在内容创作方面，可以是产品介绍、使用教程、行业动态、用户案例分享等。

关键是要保持内容的质量和一致性，以吸引和留住粉丝。

积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的用户关系。

此外，利用社交媒体的话题标签和热门话题，增加品牌曝光度。

还可以与有影响力的博主、网红合作，进行产品推广或品牌宣传，但要注意选择与品牌形象和目标受众相符的合作对象。

三、优化网站和搜索引擎如果您有自己的网站，确保其设计简洁、易用，并针对搜索引擎进行优化（SEO）。

选择与品牌相关的关键词，合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。

创建高质量的博客内容，不仅可以增加网站的流量，还能提升在搜索引擎中的排名。

同时，确保网站的加载速度快，用户体验良好。

四、举办活动和促销举办线上或线下的活动，如抽奖、竞赛、优惠促销等。

这些活动可以吸引潜在客户的注意，增加品牌知名度和用户参与度。

例如，在线上平台举办“分享赢大奖”的活动，鼓励用户分享品牌信息，扩大品牌传播范围。

或者在线下开展限时折扣活动，吸引顾客到店购买。

销售不成功的原因
在销售工作中，我们常常会遇到销售不成功的情况。

究竟是什么原因导致了销售的失败呢？下面我将从客户需求、产品质量和销售技巧三个方面进行探讨。

客户需求的不匹配是导致销售不成功的一个主要原因。

每个客户都有自己独特的需求和偏好，如果我们没有准确地理解客户的需求，就很难提供符合他们期望的产品或服务。

比如，如果我们销售的是高端奢侈品，但客户的经济实力并不允许购买此类产品，那么无论我们怎么推销，销售都很难成功。

因此，了解客户需求并提供恰当的解决方案是销售成功的关键。

产品质量的问题也是导致销售不成功的原因之一。

无论销售人员如何出色地推销产品，如果产品质量不过关，客户很难被说服购买。

产品质量是客户对我们企业的信任基础，也是客户决定是否购买的重要因素。

如果产品存在质量问题，客户很可能会选择其他品牌或产品，从而导致销售失败。

因此，我们应该不断提高产品质量，确保产品能够满足客户的期望。

销售技巧的不足也是导致销售不成功的原因之一。

销售是一门艺术，需要掌握一定的销售技巧。

如果销售人员在销售过程中缺乏自信、缺乏沟通能力或缺乏产品知识，很难与客户建立良好的关系，更难成功地推销产品。

因此，我们应该提供专业的销售培训，提高销售
人员的销售技巧和能力，从而提升销售的成功率。

销售不成功的原因可以归结为客户需求不匹配、产品质量问题和销售技巧不足。

为了提高销售成功的概率，我们应该加强对客户需求的了解，提供高质量的产品，并提升销售人员的销售技巧。

只有在这些方面取得进步，我们才能更好地满足客户的需求，提高销售的成功率。

营销工作总结和工作计划6 篇营销工作总结和工作计划篇 1不知不觉，新的一年又将来临了。

回顾这一年的工作历程，作为广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。

下面，我就将我 20xx 年的个人工作情况进行如下总结：一、20xx 年销售情况我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。

20xx 年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。

b 产品销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。

这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的a 产品带动 b 产品销售，并取得了较好的效果。

随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。

我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。

我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。

与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。

二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。

一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。

作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。

我的言行代表了公司的形象。

因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。

对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。

怎么把梳子卖给和尚的营销方案在我们的日常生活中，向和尚推销梳子似乎是一件不可能完成的任务，毕竟和尚大多是光头，根本用不上梳子。

但营销的魅力就在于，它能让看似不可能的事情变为可能。

接下来，我就给您讲讲我构思的这个独特的营销方案。

首先，我们得搞清楚和尚所在的寺庙的情况。

比如说，我曾经去过一座香火挺旺的寺庙，那寺庙里每天都有好多游客前来祈福、参观。

这就给了我们一个很大的机会。

我们可以把梳子包装成一种具有特殊意义的纪念品。

比如说，这梳子不是用来梳头发的，而是象征着“梳去烦恼，心平气和”。

然后在梳子上刻上一些富有禅意的话语，比如“心清梳自顺，烦恼尽抛开”。

对于寺庙里的和尚，我们可以这样跟他们说：“师傅，您看每天来寺庙的游客那么多，他们都怀着一颗虔诚的心。

咱们可以把这梳子作为一种独特的纪念品卖给他们，让他们把这份平和与宁静带回家。

而且，这也能为寺庙增加一份收入，用来修缮寺庙、添置香火，岂不是一件好事？”和尚们可能会被这种为寺庙做贡献的想法所打动。

再来说说营销手段。

我们可以在寺庙门口摆一个小摊，展示这些梳子，并安排一位能说会道的销售人员。

当游客们出来的时候，销售人员就可以热情地迎上去：“施主，您刚在寺庙里祈福，这把梳子能帮您梳去烦恼，让您的生活更加顺遂。

而且这是寺庙特有的纪念品，很有意义的哟！”还有啊，我们可以和寺庙合作，举办一些祈福活动。

比如说，购买梳子的游客可以在特定的区域，由和尚为他们诵经祈福，为梳子加持。

这样一来，游客们会觉得这梳子更加珍贵，购买的意愿也就更强了。

另外，我们也可以推出定制服务。

游客可以在梳子上刻上自己的名字或者心愿，让这把梳子成为独一无二的存在。

想象一下，一位游客拿着刻有自己心愿“事业顺利”的梳子，心里得多满足啊！再说说价格策略。

我们不能把梳子的价格定得太高，不然游客可能会望而却步。

但也不能太低，不然会让人觉得这东西没什么价值。

可以根据梳子的材质、工艺和附加价值，制定一个合理的价格区间。

最新关于银行优秀员工发言稿3篇银行优秀员工发言稿1尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！我是xx支行的行长，今天向大会汇报我们支行全体员工发扬实干精神，促进业务发展的工作情况，对其中存在的不足之处，请领导和同事们批评指正，多提宝贵意见。

xx支行地处在贫穷、边远的土家山寨，业务经营相比其他支行困难较大。

在上级行的正确领导下，我带领支行全体员工，按照上级行的工作精神和业务部署，发扬实干精神，刻苦勤奋、兢兢业业工作，促进了业务发展，取得良好经营成绩。

截止到20xx年末，储蓄存款余额达到xx亿元，同比增长xx 万元；销售理财产品xx万元，同比增长xx万元；代理保险收入xx万元，同比增长xx万元；个人网银发展xx户，同比增长xx户；手机银行客户发展xx户，同比增长xx户。

发扬实干精神，促进业务发展，我要求支行全体员工：一是忠实履行自己的工作职责，全面执行支行的工作精神和决策部署，刻苦勤奋，尽心尽职工作，带头争创佳绩，为各项业务发展，取得良好成绩作出贡献。

二是围绕工作目标任务，紧密结合自身岗位实际，积极参加支行组织开展的各项活动，践行“我的岗位我负责、我在岗位您放心”，全面做好工作，努力完成任务，促进经营业务发展。

三是具有勤业务实精神，做到脚踏实地、勤奋努力工作，增强岗位责任心，勇于承担责任，认真做好每一件工作。

四是讲究工作成果，按时正确、保质保量完成工作任务，做到日清月结，努力实现工作的高效，取得经营业务的发展。

五是强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，做到人在岗位一分钟，辛勤工作60秒，提高工作效率和工作质量，取得优良工作成绩。

发扬实干精神，促进业务发展，我要求支行全体员工抓住工作重点，做到有的放矢，力争取得工作成效。

一是坚持存款是立行之本，以银行卡为载体，积极销售理财产品，努力增加保险收入；要积极扩大客户群体，优化客户结构，增加经营业务的覆盖面，促进各项业务发展。

二是增强工作责任心，细致热情为客户提供优质服务，打响支行服务品牌，增强支行的社会影响力和对客户的吸引力，以优质服务促进各类业务的发展。

营销年终总结工作感想营销年终总结工作感想篇120_年，我部在总行的正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目标，强化营销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、排查不足，为更好地开展下一步工作，现对我部各项工作总结如下：一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(1)我部各项存款稳定增长。

到年末，全部门各项人民币存款余额245、42万元。

个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要****。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。

年末，贷款业务合计14笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。

20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。

明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。

突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。

抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。

一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。

三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。

一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。

营销策略方案（8篇）篇1：营销工作策略方案营销工作策略方案光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了，店长月工作总结。

首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。

其中有苦也有乐。

对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。

除了接受公司领导直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。

让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。

要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定了我们事业的成功，所以要注重细节。

我们的主要目的是做好销售工作。

如何做好销售工作是我们工作的重点。

在销售的过程中，会出现各种各样的问题，等待我的是如何解决。

所以我给自己的任务就是不要害怕问题，当问题出现的时候要学会如何解决。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。

所以有待在经营过程中把握好毛利。

一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

一、盘点工作a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

b、完成对雅柏超市的全面整改工作，配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等;整改后的各项交接工作。

销售总结工作中不足及改进销售是一种点对点的营销方式。

点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。

今天店铺给大家为您整理了销售总结工作中不足及改进，希望对大家有所帮助。

销售总结工作中不足及改进范文一不经意间，20XX年已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

20XX 年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx年工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

基层摊派营销任务问题的意见和建议一、意见的注意事项意见是就贯彻执行上级精神提出带有宣传、引导、说明、阐释意义的指导性文件，语气要相对缓和，不应使用命令行的强制口气。

意见中较多地采用用笔的表达方式，但用笔建议通俗易懂，不应用领域写下论文或宣传材料的手法搞全面阐释。

意见大多是就现实工作中出现的新情况、新问题，经过调查研究，提出解决问题的思路和办法。

因此，意见的写作要注意选题，深入调查研究，掌握第一手资料。

一、健全员工福利待遇为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动企业文化建设，构成良好的企业向心力和凝聚力，起到激励员工的积极性，从而提高企业竞争力，接合公司现阶段的实际情景，特提议：1、健康检查：公司能每年为员工非政府一次身心健康健康检查，在公司选定的医院展开。

2、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费，并构成制度按必须的执行。

3、降温、取暖费：在每年冬(3个月)、夏(3个月)间每月给员工派发紧固的降温、生火津贴。

并形成制度按必须的标准继续执行。

4、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业必须为员工购买退休养老保险、医疗保险、失业保险等。

这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。

二、提升公司环境1、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅仅能够带来好的工作心境并且还能够提高工作效率，从而展现良好的企业形象。

由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一齐工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。

提议：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。

2、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其轻微，整个招待大厅里弥漫着厕所的臭味，严重影响至工作人员及客户的心境状况，导致客户对公司的负面影响，同意公司应打听专职的清扫人员，展开不间断地清扫及清扫。