关于屈臣氏集团的企业分析

Company Logo
Weakness
劣势 _
屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷
(2010-11http://www.scol.com.cn 四川在线 (2010-11-7）
四川在线消息：昨日记者从香港消费者委员会获悉， 四川在线消息：昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的 50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括 50款婴儿沐浴用品及洗发露中， 款高档产品含菌严重， 款婴儿沐浴用品及洗发露中 屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品， 屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶 11款产品 烷。在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。昨日问 在所涉及的问题商品中， 11款在网上可以买到。 款在网上可以买到 题商品已开始在淘宝网下架. 题商品已开始在淘宝网下架.
SWOT 市场分析
Company Logo
2010捷报 捷报
由美国零售业权威杂志 Stores》评出的最新全球零 由美国零售业权威杂志《Stores》评出的最新全球零 零售业权威杂志《 250强榜单中 中国香港的屈臣氏 内地的百联集团 强榜单中， 屈臣氏、 百联集团、 售250强榜单中，中国香港的屈臣氏、内地的百联集团、 国美电器进入前100名 此次零售250 进入前100 250强榜单是参照各 国美电器进入前100名。此次零售250强榜单是参照各 企业发布的2008 财报数据进行的排名 美国沃尔玛 2008年 数据进行的排名。 企业发布的2008年财报数据进行的排名。美国沃尔玛 仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军， 家乐福位居亚军 仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军，前一年 排名第四的德国麦德龙 麦德龙， 排名第四的德国麦德龙，在此次榜单中跃升至世界零 售排名第三。 售排名第三。 其中，屈臣氏、百联集团、 其中，屈臣氏、百联集团、国美电器三家企业入围 100强 其中屈臣氏世界排名53 百联集团排名90 53， 90， 前100强，其中屈臣氏世界排名53，百联集团排名90， 国美电器排名91 91。 国美电器排名91。屈臣氏和百联集团的排名都较上一 年有所提升，但国美电器则下挫近30 30名 年有所提升，但国美电器则下挫近30名。而苏宁则徘 徊在100名之外. 100名之外 徊在100名之外.
屈臣氏SWOT市场分析 屈臣氏SWOT市场分析 SWOT
组长: 组长:王辉 组员: 组员:闵梦婷 王芳芳 廖勇 罗婷 吴飞 肖军 朱雪彬 李菁 PPT制作 制作： PPT制作：全体
基本简介: 基本简介:
1928年 1841年 1928年 A.S Waterson 广州 —广东大药房 1841年 香 港 —屈臣氏大药房 1981年 李嘉诚— 1981年 李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司 亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。 亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球五千余家， 全球五千余家，销售额逾百亿港元 业务遍及亚、欧等四十多个国家。 业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场 十个亚洲市 场 中国屈臣氏：400多家分店 7,000多名员工 中国屈臣氏：400多家分店 7,000多名员工 中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。 中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球首屈一指的个人护理用品、美容、 全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘
拥有一系列受欢迎的自有品牌产品， 拥有一系列受欢迎的自有品牌产品， 无疑是体现差异化的最佳途径之一
Company Logo
Strength 优势
2.用自有品牌实现差异化 2.用自有品牌实现差异化 美态” “美态”主题 鲜绿色 专业和清纯形象 带来朝气和活力。 带来朝气和活力。
流线型的瓶身、 流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以 及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“ 及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水” 变成了一款独具时尚品位、 变成了一款独具时尚品位、尽显个人风 格的产品
西藏红花面膜系列 vs 佰草集的美白面膜
以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜， 以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看 到这类瓶装的，所以感觉很新鲜， 到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见 后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像！都是这 觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像！ 样的瓶子，小了一号! 样的瓶子，小了一号 _
Company Logo
二. 成功的经营策略
1. 价格策略：低价，高品质 价格策略：低价， 低价牌：低价、高品质、 低价牌：低价、高品质、产品 深度与广度 2.三大经营理念 三大经营理念: 三大经营理念 健康，美态, 健康，美态 乐观
Company Logo
三. 自有品牌的魅力
1.用自有品牌强化企业品牌形象： 1.用自有品牌强化企业品牌形象： 用自有品牌强化企业品牌形象 销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40% 销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40% 自有品牌数量： 200多种增长到1000多种 多种增长到1000 自有品牌数量： 由200多种增长到1000多种 在销售市场中占据了21%的市场份额 在销售市场中占据了21%的市场份额 21%
Company Logo
四. 营销策略
1.专业化指导 1.专业化指导 2.特色化服务: 2.特色化服务: 特色化服务 货品分门别类, 货品分门别类,便于顾客挑选 个人护理资料手册 保健营养配分和疾病预防治疗方法 电脑化计划 3.社会营销 社会营销: 3.社会营销: 营业额获得了长足的增长， 营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立 了良好的社会形象 __
Company Logo
_
肌透润 vs 肌研极润
这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是 啊 这款产品和肌研极润怪不得误导了好多 日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。 日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。售价也不 便宜。该产品的模仿速度绝对一流， 便宜。该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天 椅子还没捂热呢，就被人挤捝了！ 啊？椅子还没捂热呢，就被人挤捝了！
Company Logo
Strength 优势
一.准确的市场定位
外因—— ——行业市场定位的成功 1 外因——行业市场定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功 内因—— ——消费者心理定位的成功
第一步：细分消费者， 第一步：细分消费者，锁定目标顾客 ： 18到35岁的时尚女性 18到35岁的时尚女性 第二步： 产品优势， 第二步： 产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求
二. 成功的经营策略
价格策略：低价， 1. 价格策略：低价，高品质 2.三大经营理念 健康，美态，乐观。 三大经营理念— 2.三大经营理念—健康，美态，乐观。
三. 自有品牌的魅力 四. 营销策略
1.专业化指导 1.专业化指导 2.特色化服务 2.特色化服务 3.社会营销 3.社会营销
五. 选址及品牌经营结构 六. 成功的营销模式—提倡健康生活方式 成功的营销模式—
Company Logo
SWOT 市场分析
1 2 3 4
Strength_ Weakness
优势 劣势
Opportunity 机遇 Threat 威胁
Company Logo
Strength 优势
准确的市场定位（内地市场的成功关键） 一. 准确的市场定位（内地市场的成功关键）
外因—— ——行业市场定位的成功 1 外因——行业市场定位的成功 内因—— ——消费者心理定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功
Company Logo
机遇
Opportunity
国内
国外
Company Logo
国内机遇. 国内机遇.
. A.市场占有率高,品牌力量,竞争力强 B.市场细分,寻找新的发展空间 C.城市化进程加快,市民消费观念提高 D.企业资金力量雄厚,发展态势良好
Company Logo
_
Title Title Title Title Title Title Title O O O O O O
Title O O O O O X
Title O O O O O O
Title O O O O O X
Title O O O O O O
Company Logo
Company Logo
威胁
Threat
自身
外部
自身威胁
人才瓶颈
管理危机
规模扩张，质量难保障 规模扩张，
外部威胁
莎莎 万宁 HK HK ＿＿＿＿＿
Company Logo
对屈臣氏店面布局的 评价经过调研分,有 68%的主顾对于屈臣 氏店面布局感到不满 意。只有22%的主顾 感到满意，另有10% 的主顾认为店面布局 对他购物没有多大影 响。
Company Logo
我们对以上所提到的劣势给出的建议是：来自百度文库
1.第一 加强自有品牌代工工厂的监管 提高代工工厂的门槛，保证 第一 提高代工工厂的门槛， 自有品牌质量。 自有品牌质量。 2. 面对竞争对手屈臣氏应组建自己的产品研发队伍，从而控制研 面对竞争对手屈臣氏应组建自己的产品研发队伍， 发及生产成本，形成研发技术的保密并形成技术壁垒. 发及生产成本，形成研发技术的保密并形成技术壁垒 3.因为屈臣氏经营保健品 所以将目标消费者扩展到中老年消费者， 因为屈臣氏经营保健品 所以将目标消费者扩展到中老年消费者， 并相应的扩大在男性护理用品的开发上以填补这一消费群体的空 白. 4.在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率 . 在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率
化妆品零 售业
屈臣氏
零 售 业
康是美 国外巨头 TW
Company Logo
_
1.自有品牌质量难以保证 1.自有品牌质量难以保证
2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_ 2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_ 自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势
3.货源供应受到冲击 3.货源供应受到冲击
4.消费者定位有偏差 4.消费者定位有偏差
5.店面布局狭小_ 5.店面布局狭小_ 店面布局狭小