保险产品介绍 解读

在建工程
机器设备 交通运输设备
个人客户抵押物与保险产品分类
抵押物类型 保险产品类型
个人住房 商铺
车辆保险
船舶保险
家庭财产保险
个人住房（商铺) 按揭贷款保险
个人 客户
车辆 船舶 按揭住房
个人住房（商铺) 抵押贷款保险
个人助业贷款保险 贷记卡分期付款 抵押物保险
借款人人身意外伤害保险
三农客户相关保险产品
农房、农机、渔船等保险 农产品质量安全保险 农户（农民工）意外伤害附加医疗、健康保险， 重大疾病和责任事故保险 小额贷款保证保险
三农 客户
代理财险产品简介
险种
企业财产险
产品简介 面向企业客户、零售商、小商户等销售，可将企 业贷款抵押的房屋、厂房等财产作为保险标的，作 为风险保障。
面向个人贷款客户、特别是购房贷款客户销售， 个人住房抵押保险 承保被保险人抵押贷款购置的商品房及购房合同中 载明的附属于所购商品房的装修和其他设施、设备。 借款人意外险 面向小商户、零售商等销售，承保以贷款个人为 被保险人，保障其还款期间的人身安全，受益人为 银行。 面向个人客户销售，保障被保险人拥有或租赁的 房屋、室内装潢及室内财产。
工程保险 机动车辆保险
货物运输险
代理财险产品简介
险种 公众责任险 产品简介 面向任何有对外经营或服务点的单位，承保单位在 保单列明地点、在保险有效期内由于经营业务发生 意外事故造成第三者人身伤亡或财产损失被保险人 依法应承担的经济赔偿责任。 面向聘有雇员的实体企业，针对在职员工提供一年 意外伤害身故残疾和医疗保障。 面向聘有雇员的实体企业，针对在职员工提供医疗 服务和保障。
团体意外险 团体健康险
个人意外险 交通意外伤害保险
面向个人客户，针对个人提供一年期意外伤害保 障，包括身故、残疾及意外医疗。
面向个人客户，针对经常外出乘坐交通工具的个 人，提供意外伤害保障。
对
公
寿
险
业
务
目 录
1 2
企业的保险需求 对公寿险模式
第15页共51页
对公寿险保险市场--企业需求
一般意外险（99%） 效益一般企业
效益较高企业
银行、烟草、通 讯、港口、建设、 开发等垄断类
第16页共51页
对公寿险主要产品介绍
• 一借款人意外伤害保险 银行第一受益人，信贷资产避风险。 • 二建筑工程人员意外伤害保险 建安企业必须办，农行渠道是关键。 • 三白领（企业高管）保障套餐 保费不高保障全，企业高管最喜欢。 • 四补充医疗（特需医疗保险） 政府鼓励免税收，优质企业都追求。
机械、金属、木 业、水产、服饰、 鞋业等加工类
交通工具险（70%）
一般意外险（100%）
效益较好企业
外企、贸易、科 技、生物、制药、 地产、建筑等
交通工具险（80%） 定期寿险、重大疾病险（50%） 一般意外险、交通工具险（100%）
定期寿险、重大疾病险（90%）
门诊、住院、补充养老、年金（90%）
代理保险业务
• • • • 代理保险简介 代理寿险业务介绍 代理财险业务介绍 对公寿险
第1页共51页
代理保险简介
银行保险定义 银行保险是经由银行营销的渠道向银行的 客户销售保险商品。
银行保险的特征： • 产品简单易懂 。 • 销售流程简化。 • 方便客户购买 。
第2页共51页
代理保险简介
银行保险会给银行带来巨大的有形利益和长期竞争优势 • • • • • • 全方位服务概念的兴起成为竞争的需要 提供更广泛的服务以保留原有客户，提高客户忠诚度 避免资源的流失及保证主要业务的盈利 销售佣金使银行获得整体性的中间业务收入利润 从成长快速的保险市场中获得应有的利益 提高银行职员的不可替代性工作技能，增强其就业能 力及机会
第17页共51页
合作共赢模式--三方共赢
农行
1 3 2 4
5
企业人事提出保险需求、成本预算等
保险公司
保险公司设计全面的针对性保险计划书，企业满意 签单后，做好售后服务（换人、加人、理赔）
贷款企业
6
第18页共51页
[ 演示完毕，谢谢！ ]
第5页共51页
代理寿险业务介绍
• 我行共代理销售17家寿险公司的122款产品。 • 代理寿险业务销售渠道： 可通过我行营业网点柜台、理财中心、网上银行等渠道进 行销售。 • 缴纳保费方式： 一般而言，保费缴纳方式包括趸缴 ( 即一次性交清)、期缴 （包括年缴、半年缴、季缴和月缴等）、以及不定期缴 。很多公司为了方便您交纳续期保费，还提供多种收费 方式，如授权银行代扣、银行柜台代收、或者网上交费 、电话交费等方式。 • 我们能为客户提供代理保险承保、犹豫期撤单、退保、 代收代付保费、保单质押贷款、代理保险公司理赔支付 等保险服务。
家庭财产险
代理财险产品简介
险种 船舶险 产品简介 面向企业或个人船主,如以船舶为抵押物的贷款客 户，保障被保险人拥有的船舶，如货船、沙船、渔 船等。 面向业主或承包商销售，保障被保险人的财产在列 明的工地范围内因保险合同责任免除以外的任何自 然灾害或意外造成的物质损坏。 面向企业或者个人车主销售，如贷款购车客户，以 机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的。 面向物流运输企业或者常需运输货品的企业；使保 险货物在运输过程中，因遭受保险责任范围内的自 然灾害或意外事故所造成的损失能够得到经济补偿。
第6页共51页
代 理 财 险 业 务 介 绍
第7页共51页
对公客户抵押物与保险产品分类
抵押物类型 办公用房 仓储用房 厂房 商铺 保险产品类型
车辆保险
机器设备险 企业财产保险 各种责任保险 国内贸易信用保险 建筑（安装工程）保险 货物运输保险 团体人员意外伤害保险等
对公 客户
商场
宾馆 酒店 产品 存货
第3页共51页
代理保险简介
为什么银行比保险公司容易做保险？ • 信誉度比较高 • 回收率比较大
• 营销费用比较低
• 比较容易接近中产客户
• IT系统更健全
• 对可能买保险的客户的背景及需求比较清楚
第4页共51页
代理保险简介
银行为什么要做银行保险？
• 增百度文库资产回报率 • 增加中间业务收入 • 减少运营费用 • 准备延伸进入保险业