服装行业五力模型分析精编版

波特五力竞争模型分析在了解了Zara所处的时装产业的大致情况以后，我们会用波特五种竞争力量模型分析其中的五种竞争力量。

（一）潜在竞争对手进入的风险由于Zara服装凭着“量少，款多，平价”的优势，架起了一定高度的模仿壁垒，是潜在入侵者难以模仿zara的成功。

Zara设计了一条灵敏的供应链，大部分的生产设立在欧洲，只有基本款式的服装生产设立在亚洲。

而且zara服装制作的一些人力密集的工作环节外包给周边的小工厂制作，在西班牙方圆200英里的生产基地集中着染色，剪裁等的生产工坊，形成网络。

一有订单，就可以立即制作，保证了时间上的制作优势。

而且zara不惜投入高成本在运输，及时把原料运到工厂，或者及时把新款服装运到美国，日本等市场，在全球培养了很多忠实的顾客。

介于此，入侵者想模仿zara的服装生产制作，必须要投入大量的金钱与比zara更快捷的设计生产，和更优质的服装，来争夺zara的市场份额。

但是在短期内，这样的入侵者是难以产生的。

（二）现有企业间的竞争在服装行业，商家多，竞争大。

而每家成功的服装公司，都必须要有其自身的特点，并以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。

面对这成千上万的同行竞争者，西班牙的Zara颠覆了服装行业“量多，款少”的传统旧思维，以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，成为全球排名第一的服装零售集团。

而Zara的主要竞争对手，是以同样“量少款多”，更新时间短，价格低著称的瑞典时装品牌H＆M。

因此，我们在这里主要对Zara和H&M进行比较分析。

（1）供应链H&M采取的是双供应链平衡效率和成本，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。

H&M和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天。

不过，这5天的代价却让H& M赢得了成本优势——“它的服装售价比ZARA便宜了30%－50%”。

H& M推崇的“三合一”理念，成本的优先级别最高，因此其生产地总是向拥有优良劳动力、低廉工资和高质量生产的地区转移。

五力模型由新进入者的威胁、同业竞争者的强度、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁这五类构成。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

我们小组这次针对阿依莲服装企业进行分析，现在我用五力模型来对其进行分析。

1．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

阿依莲的女装十分淑女，以粉色系为主，但是现在的OL女装都在走粉蓝路线，还有很多小型品牌也在走这个路线，而且款式没多大区别，阿依莲慢慢淹没在里面，没有什么自己的特色，而且她的款式如果是针对高中生的，价格就偏高；针对上班族，它的款式又没什么特色。

而且在身形上设计部理想又有点偏幼稚。

这种情况在给阿依莲施加压力的同时也给了阿依莲进一步创新的动力。

可以说是威胁与机会并存。

2．同业竞争者的强度大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

阿依莲的现有竞争对手也有很多，如淑女坊、淑女屋、金苑、朵以、诺曼琪、依贝尔···他们都是以淑女装为主打的。

服装行业五力模型分析服装行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。

通过对该行业的五力模型分析，可以帮助我们了解该行业的竞争态势和市场潜力，从而制定相应的营销策略和规划。

1.新进入者的威胁：服装行业的新进入者常常面临巨大的挑战。

首先，该行业存在着对品牌声誉和消费者需求的高度敏感性，新进入者需要付出大量的投资和时间来建立自己的品牌形象和消费者认知度。

其次，该行业的制造和供应链网络相对成熟，新进入者需要建立和管理复杂的供应链和分销渠道。

因此，新进入者的威胁相对较低。

2.供应商的谈判力量：服装行业的供应商通常有较强的谈判能力。

他们可以通过向多个品牌提供产品来获得更有利的供应价格和条款。

此外，他们还可以通过提供独特的产品或技术来增加自己的议价能力。

然而，供应商面临的挑战在于，服装品牌通常有多个供应商供应同一种类的产品，供应商之间存在激烈的竞争。

3.买家的谈判力量：买家对服装行业的谈判力量相对较强。

他们可以通过选择不同的服装品牌和零售商来满足自己的需求，从而对供应商施加压力。

此外，互联网的普及使得消费者具有更多选择和比较产品价格和品质的能力。

因此，服装品牌需要不断提高产品质量，降低价格，并提供独特的购物体验来吸引消费者。

4.替代品的威胁：服装行业面临着替代品的威胁。

例如，消费者可以选择购买其他类别的产品，如鞋履、配饰等，来替代购买服装。

此外，互联网的发展也为二手服装市场的发展提供了便利，使得消费者可以购买二手衣物以降低成本。

因此，服装品牌需要不断创新，并提供高品质、独特的产品来与替代品竞争。

5.竞争对手之间的竞争：服装行业存在激烈的竞争。

市场上有很多服装品牌和零售商，竞争非常激烈。

竞争对手之间通过降低价格、提高产品品质和推出独特的产品来争夺消费者。

此外，全球化也使得国际品牌与本土品牌之间的竞争日益激烈。

因此，服装品牌需要加强市场调研，提高品牌形象和消费者认知度，以在激烈的竞争中取得优势。

综上所述，服装行业面临着新进入者的威胁较低、供应商的谈判力量较强、买家的谈判力量较强、替代品的威胁较大以及竞争对手之间的竞争较激烈。

服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。

本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。

1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。

面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。

而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。

2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。

一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。

另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。

3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。

服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。

因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。

此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。

4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。

在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。

此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。

5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。

大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。

小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。

综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。

五力模型分析服装行业Porter's Five Forces Analysis in the Clothing IndustryThe clothing industry is a highly competitive sector that is affected by numerous factors. Porter's Five Forces framework can be applied to analyze this industry and gain insights into its competitive dynamics.1. Threat of new entrants:The clothing industry has a relatively low barrier to entry, which increases the threat of new entrants. New companies can easily establish themselves in the market by sourcing products from manufacturers worldwide. However, established brands with strong customer loyalty and economies of scale have a competitive advantage that may deter newcomers. Additionally, high competition and the need for large capital investments in advertising and marketing pose challenges for new entrants.2. Bargaining power of suppliers:The clothing industry relies heavily on suppliers for fabrics, accessories, and manufacturing services. The bargaining power of suppliers is moderate due to the presence of numerous suppliers globally. However, suppliers can have a significant impact on clothing companies' profitability if they become limited or increase prices. Unique and patented materials can further strengthen supplier power.3. Bargaining power of buyers:Buyers in the clothing industry have relatively high bargaining power due to the abundance of choices available. Customers caneasily switch between brands, leading to intense competition among clothing companies. Today's consumers are price-sensitive and value-driven, often searching for the best deals. The rise of online retailing has also increased buyer power, allowing them to compare prices and styles easily.4. Threat of substitutes:The threat of substitutes in the clothing industry is moderate to high. Clothing companies face competition not only from other clothing companies but also from substitutes like accessories, footwear, and sportswear. Moreover, clothing companies must contend with the growing popularity of second-hand clothing, rental services, and fast fashion brands. This requires companies to constantly innovate and differentiate themselves to create a unique value proposition.5. Competitive rivalry within the industry:The clothing industry is highly competitive, with numerous players fighting for market share. Brands compete on various factors, including product design, quality, price, and customer service. Brand loyalty plays a vital role in fostering long-term success, but companies must continuously invest in marketing and advertising to maintain their competitive edge. Fashion trends also contribute to competitive rivalry, as companies must stay updated and adapt quickly to consumer preferences.In conclusion, the clothing industry faces intense competition and challenges from various fronts. Companies in this industry need to focus on building brand loyalty, managing supplier relationships, catering to price-sensitive customers, and staying ahead ofsubstitutes. By understanding the forces at play, clothing companies can develop strategies to thrive in this demanding environment.。

服装行业的五力分析服装行业的五力分析服装行业是指制造、销售和分销各种类型服装的行业。

在这个竞争激烈的行业中，进行五力分析可以帮助我们了解行业的竞争力和市场格局。

第一力：供应商的谈判能力服装行业的供应商包括面料和原材料供应商、制造商和批发商等。

供应商的谈判能力可以影响到成本和产品质量。

供应商如果集中度高，可以对制造商施加较大的压力，提高原材料价格或者限制销售条件，从而影响到市场竞争。

第二力：顾客的谈判能力服装行业的顾客是消费者和零售商。

消费者的谈判能力可以通过市场的竞争程度来衡量，如果市场上有较多的供应商提供类似的服装产品，则消费者有更大的选择余地，可以通过价格和质量等要素来进行谈判。

第三力：替代品的威胁服装行业存在许多替代品，比如其他类型的服饰、配饰、家居用品等。

这些替代品的威胁会降低服装企业的市场份额和利润。

因此，企业需要不断创新，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意力。

第四力：竞争对手的竞争压力服装行业的竞争对手包括同行业的其他制造商和零售商。

竞争对手的数量和实力直接影响到企业的市场份额和利润。

行业竞争激烈时，企业需要通过提高产品质量、创新设计和营销策略等手段来与竞争对手区别开来，获得更多的市场份额。

第五力：新进入者的威胁服装行业的新进入者可能通过低成本、品牌建设和市场渗透等方式，挑战现有的企业。

新进入者的威胁会增加市场竞争，降低现有企业的利润空间。

因此，现有企业需要建立起自己的品牌形象、客户群体和分销网络等，以增加新进入者的进入门槛。

综上所述，通过对供应商谈判能力、顾客谈判能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争压力和新进入者的威胁进行五力分析，可以帮助服装行业企业了解市场竞争的现状和未来发展趋势，为企业制定合理的战略决策提供参考。

服装行业五力分析服装行业是一个竞争激烈的行业，包括服装设计、生产、销售等环节。

下面是对服装行业的五力分析。

1. 供应商的谈判能力：服装行业的供应商多集中在一些发展中国家，例如中国、印度等，这些国家有着成熟的产业链和便宜的劳动力成本。

供应商对于服装企业的价格以及产品质量起到关键作用，可以通过批量采购以及与供应商建立长期稳定的合作关系来降低供应商的谈判能力。

2. 买家的议价能力：买家包括服装零售商和消费者，对服装企业来说都具有重要影响。

服装零售商对于商品的采购数量以及价格有较大的议价能力，可以通过与多个供应商建立合作关系、进行大额采购等方式来获得更好的价位。

而消费者在面对多样化的产品选择时，也具有一定的议价能力。

服装企业可以通过提供高品质、独特的产品以及优惠的价格来提高买家的忠诚度。

3. 产品替代品的威胁：服装行业存在着大量的替代品威胁，例如家具、电子产品等。

消费者在购买服装时也可以选择购买其他产品，而不仅仅限于服装。

因此，服装企业需要不断创新、提高产品的独特性和竞争力，以及提供消费者更好的购物体验。

4. 新进入者的威胁：服装行业由于市场需求大，潜力巨大，因此吸引了很多新进入者进入市场竞争。

这些新进入者可能具有新的设计理念、技术优势或者拥有大量的资金，对已有企业构成威胁。

对于服装企业来说，需要保持创新能力、提高产品质量和服务水平，以及积累良好的品牌形象，以抵御新进入者的竞争。

5. 行业内现有竞争的激烈程度：服装行业竞争激烈，主要原因是市场规模大、市场需求多样化，以及市场渗透率高。

在如此激烈的竞争环境下，服装企业需要不断提高自身的竞争力、降低生产成本、提高产品质量和供应链效率，通过不断创新来获得竞争优势。

在服装行业中，供应商的谈判能力、买家的议价能力、产品替代品的威胁、新进入者的威胁，以及行业内竞争激烈程度是影响企业竞争力的重要因素。

只有通过合理利用资源、提高产品质量和服务水平、创新企业模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。

下面我将对服装行业进行五力分析。

1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。

在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。

然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。

2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。

此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。

这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。

3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。

这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。

此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。

因此，新进入者的威胁相对较低。

4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。

消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。

此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。

因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。

5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。

它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。

一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。

因此，竞争对手间的竞争是激烈的。

综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。

面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。

运动服装环境分析一．宏观环境（pest）1. 政治法律（Political Factors）拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。

2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14．3％，在欧盟进口市场的份额高达34．3％。

从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。

值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消，取而代之的是为期一年的双监控方案。

根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。

欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。

专家指出，双边监控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。

这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。

在“双边监控”管理模式下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。

通过监控，如果发现问题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。

专家认为，随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。

但欧盟市场细分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。

专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规范出口秩序，杜绝无序出口行为。

因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。

如果中国企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新的限制措施。

服装行业五力模型分析五力模型是由麻省理工学院教授迈克尔·波特于1979年提出的，用于分析一个行业的竞争环境，并确定企业在该行业中的竞争地位。

下面将用五力模型对服装行业进行分析。

1.供应商力量：服装行业依赖于原材料供应商、纺织工厂和制衣工厂等。

原材料供应商的集中度较低，且存在着多样化的选择，从而压低了原材料的供应价格。

而纺织工厂和制衣工厂的规模庞大，有一定的议价权，但由于服装行业中的品牌和零售商数量众多，削弱了他们对价格的控制权。

2.买家力量：服装行业存在着大量的买家，如零售商、品牌和消费者。

消费者对于服装产品的需求较为敏感，价格和品质是他们选择的重要考虑因素。

此外，电子商务和社交媒体的普及加剧了买家对价格的敏感度和选择性。

因此，买家对于服装行业的竞争力有较大影响。

3.潜在竞争者：服装行业的进入壁垒较低，新品牌和新零售商不断涌现。

通过互联网和电子商务平台，潜在竞争者可以更轻松地进入市场，与传统品牌和零售商竞争，从而对现有企业构成威胁。

4.替代品威胁：服装行业存在着一定的替代品威胁，如其他娱乐活动、旅行和家庭用品等。

随着人们对于生活品质和消费体验的追求，他们可能减少对服装的需求，转而选择其他替代品。

因此，服装企业需要不断提高产品的附加价值来吸引消费者。

5.行业内竞争者力量：服装行业中存在着激烈的竞争，品牌和零售商众多。

在国内市场，一些大型品牌和零售商拥有较大的市场份额和资源优势，推动了行业竞争的加剧。

此外，快时尚品牌和互联网服装零售商的涌现，也进一步加剧了行业内竞争。

综上所述，服装行业存在着供应商力量相对较弱、买家力量相对较强、潜在竞争者威胁较大、替代品威胁存在和行业内竞争者力量强的情况。

在这样的竞争环境下，服装企业需要不断提高产品的附加价值，优化供应链，提高品牌知名度和口碑，同时通过市场细分和差异化战略来寻求新的市场机会。

校服行业五力模型分析
校服行业五力模型分析如下：
1. 竞争对手：校服行业主要的竞争对手为品牌较为知名的校服供应商。

其中,规模较大的供应商具有显著的成本优势,可通过采购和生产成本的优化来降低价格,而小型供应商则可以采用定制化的方式来满足个性化需求。

此外,校服行业还存在一定的价格竞争和技术竞争。

2. 潜在进入者：校服行业进入门槛相对较低,因此存在一定程度的潜在竞争。

潜在进入者可能会在成本控制、品质管理、市场渗透等方面采取不同的策略,挑战现有校服供应商的市场份额。

3. 顾客：校服行业的顾客主要为学生及其家长,他们是决定校服选购的重要因素。

顾客对校服的品质要求较高,同时也注重价格和个性化需求,而供应商需要不断调整产品定位来满足顾客需求。

4. 供应商：校服行业的供应商主要包括纺织原材料供应商、加工厂和物流配送商。

供应商对于校服的品质、价格和交货期等因素起着重要影响,因此供应商对校服市场的稳定发展至关重要。

5. 替代品：校服行业的替代品主要有休闲服、运动服和校服租赁等。

这些替代品在某些方面具有一定的优势,例如价格更低、款式更丰富、使用方便等。

然而,校服作为学校教育的一部分,在各地仍然有着广泛的实施和应用,因此替代品对校服的替代程度相对较低。

综合以上分析,对于校服行业而言,供应商的标准化生产、技术创新和营销能力的提高将成为未来发展的重点。

同时,供应商需要注重校服的个性化设计和高品质制造,以满足学生及家长个性化需求。

外贸服装业波特五力分析外贸服装行业竞争力分析中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。

近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。

我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：一、新进入者的威胁1，出口压力巨大。

我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。

出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。

2，品牌形象。

服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。

本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。

3，销售渠道。

销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。

要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。

但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。

本行业新进入者显然很难具备这些条件。

4，服装设计风格与时尚概念。

服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。

本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。

5，生产设备及生产技术。

服装行业追求的高质量产品以及高品质服务，就需要引进先进的专业技术以及先进的生产设备，以提高生产效率。

波特五力模型在服装女装行业的应用分析供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重点客户。

女装市场就是布料的供应和服装附件的供应商，因为国内服装市场的需求量大，并且大大小小的服装众多，同时，原料不像成品服装那样有时效性，不容易过时，所以原料供应商就具有比较稳固的市场地位- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

成品的质量受原料的直接影响- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

简单的说就是店大欺客。

购买者的议价能力（Bargaining power of buyers or customers）购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

其购买者议价能力影响主要有以下原因:- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

例如批发市场就是这样的情况，出货量大，所以一般供货商都会给予一定的价格上的优惠。

- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

特备是在女装行业，大量的中小服装厂商，甚至是一个生产服装的小作坊，这样的小型生产者大规模的出现，在重庆的七公里，四公里，浙江，广州。

这些地方都是这样的小生产者聚集的地方。

国货五力模型分析报告国货五力模型分析：1. 竞争对手的威胁程度：国货行业的竞争对手包括来自国内和国际市场的品牌和产品。

在国内市场，国货面临着来自国内品牌和外国品牌的竞争。

国内品牌通过在品质、价格、服务等方面进行差异化来竞争，而外国品牌则通过其知名度和声誉来吸引消费者。

国际市场上的竞争对手则来自全球各国的品牌和产品。

因此，竞争对手的威胁程度对于国货行业来说是存在的。

2. 新进入者的威胁程度：国货行业面临着来自新进入者的威胁。

随着市场开放和经济发展，越来越多的新企业涌入国货行业。

新企业通过创新和差异化来吸引消费者，同时也借助互联网技术和电子商务平台来扩大市场份额。

这些新进入者的崛起可能会削弱现有国货品牌的市场地位，因此国货行业对于新进入者的威胁需要高度关注。

3. 替代品的威胁程度：替代品对国货行业的威胁程度也需要考虑。

替代品是指能够满足相同或类似需求的其他品牌或产品。

随着经济发展和消费者需求变化，国货行业可能面临来自其他行业的替代品竞争。

例如，服装行业中，国货面临着来自国际品牌以及其他服装饰品的竞争。

因此，国货企业需要提高产品品质和差异化，以应对替代品的威胁。

4. 供应商和买家的议价能力：供应商和买家的议价能力对国货行业的影响也需考量。

供应商是提供原材料和服务的企业，买家是购买国货产品的消费者和批发商。

供应商的议价能力取决于供应链的整体竞争格局，如果供应链中供应商数量有限，则供应商有较强的议价能力。

买家的议价能力则取决于市场需求和购买者数量，如果消费者或批发商数量庞大，则买家有较强的议价能力。

国货企业需要根据供应商和买家的议价能力来合理定价和谈判合作条件。

5. 行业内部的竞争程度：国货行业内部的竞争程度对行业的发展具有重要影响。

国货企业之间的竞争主要通过品质、价格、服务、营销等方面的差异化来展开。

国货企业需要提供具有竞争力的产品和服务，以吸引消费者。

同时，国货企业之间的合作与竞争也需要平衡，合理利用资源，提高行业整体竞争力。

一、“波特五力”模型按照波特的观点：一个行业的激烈竞争,根据在于其内在的竞争结构;在一个行业中存在五种基本的竞争力量,即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁;这五种竞争力量的现状,消长趋势及其综合作用强度,决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力;行业竞争结构二、服装行业五力分析1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业,由于行业本身的进入壁垒较低,其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源,如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业; 潜在竞争者进入的能力从企业规模上来说,服装行业一般对企业的规模没有特别的要求,服装行业又基本不涉及政治资源矿物,受政府政策影响较小,所以进入的壁垒也较小;服装行业需要一定的固定投入,对于大企业存在退出壁垒,但中小企业退出还是比较容易的;但现有企业对于新进入者是消极防御,因为服装行业的企业数量太多,一般在关注一些自设和同类产品竞争者外,主要的还是关注与自身产品的设计研发,创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响;2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品,就整体来说不存在替代品的影响,因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略;但在细分市场,由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化,将出现部分产品的更新换代;这是不可避免的趋势; 替代品的替代能力;服装作为替代品,整体的被替代性很小;服装市场的细分程度越来越深,从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显,其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代;如同为西装和运动服,同为服装种类,但两者都不可被替代;3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说,由于国外需求下降,尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续,将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺,将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格;大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主,在国内市场较为稳定的情况下,企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场,从而导致利润下降;2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓,企业利润将低于其他行业,买方议价能力显着增强;购买者的讨价还价能力七匹狼服装行业属于大规模生产行业,服装行业的消费者集中度较高,多为男性、中年人,单一顾客的购买力大,B2C、C2C模式发展的越来越成熟,顾客转换产品的成本几乎没有,越来越多的消费者也开始看重服装的品牌,产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要,购买者有能力实现后向一体化;总之对于服装行业来说,购买者具有较大的议价能力;4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者,由于纺织行业原料成本下降,因此2015年服装的供应商竞争较为激烈,对服装企业降低成本具有一定的益处;供应商的讨价还价能力服装供应商是企业的产品供应链环节之一,对企业的发展影响深远,加之供应商所提供的产品同质化倾向严重,竞争激励,价格波动小;使用原料一般没有特殊要求,因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力;国内知名的服装品牌七匹狼,供应商达100多家;他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势,以保证产品在研发和制造环节的专业化;供应商的议价能力会影响产品的竞争程度,当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此;因此,李宁供应商的议价能力相对较弱,也就是说七匹狼服装有较大的话语权,也更具竞争力;更因此使得我国的服装企业拥有较大利润;5、七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈,市场份额较为集中;大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀;2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下,行业内部竞争进一步加剧,品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点,综合实力强的竞争者将在市场中占得先机;行业内竞争者现在的竞争能力由于进入障碍较小,利润较大,所以服装行业的企业数较多,竞争较为激烈;加之全球化的背景下,许多国际知名品牌都参与抢占中国服装市场,这些品牌规模大、运营系统先进、产品新颖、更新速度快,综合实力远远超过了国内许多企业;因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争,更需顶住来自国外品牌的压力;所以,对于中国服装行业来说,来自行业内竞争者的竞争能力是很大的;三、行业竞争特点2015年由于国外需求的萎缩,我国服装行业的竞争主要体现在国内市场的竞争上;企业为抢占市场增加销售收入,努力压缩生产成本,压低产品价格;行业供应商的原材料竞争对服装企业有利,将进一步降低生产成本;这些竞争将使得2015年我国服装企业的利润增速受到很大影响,利润增幅将大幅下降;但通过产业结构调整和生产技术革新,服装企业竞争将进入新的品牌竞争阶段;品牌企业和规模优势企业受到的大环境影响相对较小,综合实力成为服装企业未来发展的方向和趋势;。

一、服装行业波特五力分析：1.供应商议价能力：我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。

就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。

根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。

因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。

2.购买者的议价能力90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。

各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。

3.新进入者的威胁服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。

4.替代产品的威胁服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。

那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。

因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。

5.行业内现有竞争者的竞争我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。