分享课程(二)
大家晚上好!.大家在辛苦工作的同时一定要注意身体,一天三餐按时吃饭,只有身体好的情况下我们才能高效率的工作.!其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,相信很多小伙伴也是一样的,很多的时候当新的问题出现的时候我也会措手不及，也会困惑，会迷茫，今天这个会议呢我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题或者说大家也会碰到的一些问题我经历过了.我把经验分享给你们。
因为对在座的各位家人有个别的还不是很了解,所以这边给大家两分钟的时间，你们，各自都提一下当前你们认为遇到的最困难的事情和最觉得难攻克的一切难关。
我看了一下大家总结了一下主要就是招代理难，特别特别是招牛逼代理难，对不对? 还有第二个就是哪怕招到代理觉得流失率非常的高.容易被外界的低价挖走或者说.总是代理里面反映的积极性不高，活跃度不高，第三个就是哪怕招到了这些代理但是不知道怎么去管他，对吧，是不是这三个问题最多，还有没有什么不同的？
首先我跟大家分析下第一点，其实我的观点和大家不大一样，因为我主张的就是招非常朴实的那些代理，就是，在家里面带孩子的家庭主妇、辣妈啊。
还有学生.刚刚毕业的学生渴望就业，渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利~.觉得特别特别渴望改善现状的这一批人，我不需要太厉害，社会层次非常高的那些，或者说经济实力非常好，社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择，平凡的这批人，辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军..是我需要重要攻破的这群人，我看到这批人过来的话我是非常的兴奋，
因为我觉得这批人培养起来，让他们真正的得到成长，真正赚到钱，真正改变生活的之后，他们不会离开你，而且这批人他们会拼了命的去做，而且他们的渴望就是欲望比较低，不会说觉得好像只挣这么一点点.十块二十块或者说，卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人，这些想法杂念都不会有，假如你招到一个非常牛逼的代理，社会资源非常好，特别有钱，本来就是老板人家，他们姿态非常高的，他们不会觉得我愿意放下身段去发这些广告是发这个产品，为了挣这点批发非常微薄的这么一盒十块二十块的这样一个钱，他们不会的，或者说比较难。
所以我现在新招募的团队都是一群非常年轻的，主力军都是在二十岁到三十岁之间的，他们全部都是没有人脉资源，家庭背景不是特别好，但是非常渴望改变生活的一群人，他们就觉得这个面膜对他们来说是可以改变人生一番事业，他特别特别的珍惜。
我给大家说个比较现实的例子:我自己以前呢为了家庭毅然辞职在家做一个全职妈妈，一个月也就老公给的几千块钱，完全属于那种时间非常多但是没有钱，然后在家带带孩子啊，怎么说呢？总体而言就是生活一眼就可以看到了四十岁的样子，其实这个年纪也不算老吧！我是八八年的，然后呢，就这样的话，我非常不甘心，但是我没有办法，我除了自己越懂点化妆品产品特性和一点护肤知识，真的什么技能都没有，而我不是富二代.但是努力成为富二代的妈!所以我只能是看
着能够没有成本投入的情况下再做些事情，但是往往就是像我这样心态的人，他反而能成功，因为我觉得，我不需要投入，我也不怕失去什么，所以我敢在朋友圈发东西，我敢利用我的朋友圈子，因为我的朋友圈子也都是这样的人。
倘若你出来一下就是蹦着那些老板人家去，特别广的人去，以我们现在这种比较平凡的人的一个姿态形象过去的话，人家首先对你就是一种质疑的态度，想要说服她特别难，你哪怕你说服的了他进入这个行业，你也在之后，你是无法驾驭他，这种人的话往往一旦让他入手，他就会流失，因为你根本就驾驭不了他，一旦外边有更强的人出现，或者说她觉得我已经学会了那些东西了，他可能就会自己自己另起炉灶或说自己再找人去寻求低价也好寻求更好的资源平台也好很难控制。
所以说大家其实不需要太纠结于招代理，要招到什么大代理阿，招牛逼代理，其实这些代理都是自己一手培养起来的，记住你们要学会培养的能力，现成的这种过来你是无法驾驭的，因为人家的一个基础实力本身就比较强，他一个进步空间可能就比你比你要高，可能过一段时间，以后你所会的东西那些什么都会了可能比你更牛，你拿什么去驾驭人家，或者说如果你自己不够努力不够上进很快人家已经觉得在你这我学不到更多的东西了，你如果到最后只是做为一个供货商的话那很悲惨真的是件很悲惨的事情，到时候你很多时候会被代理质问或者反问到没有办法回复这种情况发生，所以我建议大家一定要照平凡一些的是实力爆发力强一些的代理。
好.关于招代理的这个事情其实是我一点个人的一个看法阿，这样也能帮助到大家接下来我给大家在分析一下第2.第3点提出来的问题刚才你们第二点所提出来的问题，那就是代理活跃度比较低，惰性比较强，然后呢容易流失，很多外界的低价也好，或者某种什么原因也好，再慢慢死掉或者是被人挖走反映市场很乱，还有第三点就是觉得团队难管理，其实我觉得第二点和第三点汇总下去同一个问题就是你没有管好你自己的团队
这个是我接下来要讲的一个大纲，虽然说有点短但是我觉得是最精髓的东西，前面123点就是大家提出来的各种原因，反馈出来的东西大家要学会逆向思维，逆向思维是什么？就是好比验证法一样，你们所提出来的一些问题我们反验证回去就能够看出到底是什么原因导致这些问题的出现，就好比老师一样，你们出现的现在都是一些成绩不及格的，但是我们要去找，引起这些原因的所在，我总结了很多，总结下来各种，最后总结了一下就是你们没有进行一个团队划地管理，你的团代理商不信任你，同时由于你们跟他的一个沟通不到位，导致他们看不到整个公司的前景导致主动性弱，整个团队，每个代理都是没目标的，整个团队也是没有蓝图的。
团队这两个字，现在的包含的意义已经是越来越多越来越多了，有一份责任在里面有一份情感在里面，团队他其实不单单只是一群人组合在一起那么简单，团队团结在一起的队伍他才叫团队，你大概看下团队两个字，团一个口里面一个才是不是，队左边一个左耳旁右边一个人，就是一个有口才的人带领着一群有耳朵的人，但首先试问一下自己你做到了没有，你做到了有没有口才，你做到了这个有口才的人没有，你的团队做到了能听这个有口才的人讲话没有。
我们通常都说带团队带团队，所以说你从字面意思理解就可以看得出，团队是需要靠带的，你有没有去带这个团队，这个团队不是等出来的，也不是盼出来也不是说埋怨出来的，你是要靠带的，就像学生一样，老师带着一帮子的学生，要教他们要骂他们要考他们，不但要给他们排名，团队也是如此，为什么老师这么受学生的尊敬，就是因为这个老师他的学识非常渊博，他能够给的学生带来无尽的知识，那你做为这个团队的领导者你做到了什么东西？有没有教他们很多东西？有没有教会他们怎么去赚第一桶第二桶金？除了初级课程，当然初级课程是吴总给我给我们的一个恩赐，就是因为他初级的课程让这么多人有了第一桶金，有了第一个能够跟人家谈说的技巧。
除了这个初级课程之外，你们还有没有新的东西交给他们？你们还有没有自己不断的去学习不断的去反思不断的去取一反三总结很多的一些经验给他们？除了这个初级课程之外，你还有没有料？这个非常的重要！因为你就像老师一样，你不可能给她讲一堂课以后，不用教了吧？老师得常年的备课，常年的准备一些课件，常年的教他们不同的知识点，从最初的入学一直教到他们毕业成才出师，但是你们自己反思一下有没有这样的一种不断的要求自己，高要求自己的这种实际的行动，还是说永远拿着那份初级课件，或者都是求着别人问，哎你们有没有中级课件你有没有什么什么呀！你们自己，有没有动脑子？
所以说团队的领导者一定要不断的努力不断的去填充自己的实力提高自己的实力，这样的话啊，整个人魅力也会得到提升，吴总已经把非常非常明确的方法教给大家，就是要你们不断的去讲课，可能你们会有出现这种情况，就说哪怕我想天天讲课，可是没有那么多人来听啊，对不对？没关系碰到这种情况你就不要讲初级课件，你就对着你所拥有的这群人跟他们讲你们的经验，跟他们讲你现在今天刚学到的东西，跟他们做讨论，总之你每天每天都去讲，你不讲你永远都不知道你自己口才还可以这么好，你不讲你永远都不会知道原来你在说的过程当中脑子转的是那么快或者那么多新的思路会在瞬间迸发出来，你永远都不会知道自己的所潜藏的潜力。
在座的小伙伴下面我相信肯定都有属于自己的一帮子人的，所以呢，你们作为这个团队的领导者你们自己要给自己有个定位，你千万不要等着人家来找你，你不是传声筒啊！你也不是喇叭，你也不是复读机，就把今天咱们在群里面我发布的信息复制粘贴到群里就算完事儿了？就算教他们了，这么是不行的，自己的东西说出去才是有力量的，才是有感情的，你永远在说人家的故事，在说人家的技巧的时候，自己没有消化，你说出去是非常苍白非常无力的，这个东西我经过无数次无数次的试验，不相信你们可以去试一试，你们自己做传达，自己消化、自己觉得很认可、你会了、说出去和你也不问只是叙说一下别人所传达说出去，这种感觉和效果完全完全不一样的。
我问一下在座的小伙伴一个问题啊，你们现在的情况是不是大同小异都是这一点啊！就是打个比方你们在群里开会，你们在群里面说一些方法，觉得在跟小伙伴沟通问题的时候会不会发现，其实说来说去就是那几个问题，说来说去说来说去
永远仿反反复复还是那几个问题你，就上上个星期你们开会老是这个情况能到这个星期开会还是这个情况？有有没有出现这样的情况。
我来告诉你们为什么这样，因为你们最大的问题就是出现在没有去跟踪没有后续的跟踪，我跟你们打个比方吧还是拿学生和老师的这个比喻吧！因为我觉得这个真的很贴切，就好比学生为什么这么听老师的话，这么尊敬老师但同时又非常的怕老师就是因为老师在教他们的过程当中还会给他们考试，我教了他们一个月的时间我可能一个月会来给他们来一次考试考完了以后呢，一会给他们来个排名，好的那我会好好的标榜，差的我会给他们主动提出来批评，但是，我还是会给他们去补习，我给他们好好的找出为什么，考试这么差的原因然后呢，再帮助他们帮助他们达到一个提升之后再重新再标榜他，老师就是这种一贯的套路和做法，所以说他会教，但是他也会擅于去善于验收，你们有没有做到几点呢？可能在会上噼里啪啦的一通说，说完了以后，好，散会，什么事也没有了！可能你的代理听与没听你都不知道哦，可能她会后去做没做你也不知道，所以说等你接下来，再找他们沟通的时候他提交上来的，还是那几个问题。
你们说对不对?!
谢谢大家的认可，好这个问题咱们就结束，应该心里面都明了了，为什么咱们会出现这样那样的情况，其实不怪别人就怪咱们自己没有去好好地儿带这个团队，嗯，接下来的话我再跟大家继续讲下一个我认为非常重要的点就是鸡血，鸡血这个词大家应该是如雷贯耳非常熟悉了，什么叫做鸡血其实也不需要我去解释了，但是我再来问大家一个问题，你们有没有会发现有时打鸡血会非常管用，但是有时候打鸡血反而不管用，没有人搭理，有时可能还会出现负面反应，可能会让你的代理出现一种抵触情绪甚至你在打鸡血打的心慌心虚，怕总觉得好像人家反感你有没有这种情况的出现。
是不是又被我说中了?！好多人已经觉得哎！有了一个共鸣，我跟你们说其实有些人炫，他们有这个技巧，打鸡血也有技巧，真的打鸡血和炫都是有技巧的，很多人炫，会觉得很假，有些人打鸡血觉得这个人好虚伪，同样的道理你们没有掌握这个技巧，咱们就先说鸡血吧，反正啊炫我们的放在后面再说，鸡血一定切记不要空打鸡血，在你带领整个团队的氛围是非常的负能量非常困惑，他们觉得好像现在碰到瓶颈，觉得很多东西是他们的一个，无法超越的一个点或者有个非常大的困难摆在面前的时候你千万千万不要去把打鸡血，这样的话会让人觉得就像我刚才说的情况一样抵触、反感、讨厌你，从此就不想说话啦觉得这个团队没意义了。
在你去跟他们打鸡血的前一步，你一定要做到先舒缓他们的情绪，先舒缓他们这个负能量，先打开他们真正心里的结，先打个比方说，有人觉得我碰到过敏了，啊你一定要先把这个过敏的客户过敏的情况先处理掉，你再打鸡血，否则人家都在喊：哎呀！我这客户过敏了，怎么办呀？好，你也不管直接就在那打鸡血，有什么用啊！你产品的问题都没有给我解决，你就跟我说啊你卖这个产品的多好多好，你让别人怎么信，你让别人去信服你，而往往很多人都是犯的这种最低级的错误，什么事不管，代理发现的问题也不去处理，就一味的在群里打鸡血，这些又有什么用呀，没有用的！这样的话反而会引起反效果。
