客户销售导购薪酬激励机制管理方案

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。

一、目的为了激发导购员的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本导购销售奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有导购员。

三、奖励原则1. 公平公正：奖励制度应公平、公正，确保每位导购员均有参与机会。

2. 动力激发：奖励制度应具有激励作用，激发导购员的工作热情。

3. 结果导向：奖励制度应以销售业绩为依据，注重实际效果。

四、奖励指标1. 个人销售业绩：以导购员个人销售业绩为主要考核指标。

2. 团队销售业绩：以导购团队整体销售业绩为辅助考核指标。

3. 客户满意度：以客户满意度调查结果为参考指标。

五、奖励标准1. 个人销售业绩奖励：（1）完成个人销售任务的，按完成率给予奖励。

完成率100%：奖励100元；完成率120%：奖励200元；完成率150%：奖励300元。

（2）完成个人销售任务并达成团队销售业绩目标的，按超额部分给予奖励。

超额完成率100%：奖励200元；超额完成率120%：奖励300元；超额完成率150%：奖励400元。

2. 团队销售业绩奖励：（1）团队完成销售业绩目标的，按团队完成率给予奖励。

完成率100%：奖励500元；完成率120%：奖励1000元；完成率150%：奖励1500元。

（2）团队超额完成销售业绩目标的，按超额部分给予奖励。

超额完成率100%：奖励500元；超额完成率120%：奖励1000元；超额完成率150%：奖励1500元。

3. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分在90分以上的，给予50元奖励。

（2）客户满意度调查得分在95分以上的，给予100元奖励。

六、奖励发放1. 奖励发放时间为每月月底。

2. 奖励发放方式为现金或等值物品。

3. 奖励发放前，导购员需提交相关证明材料。

七、其他1. 导购员如有违规行为，将取消奖励资格。

2. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

3. 本制度自发布之日起执行。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。

为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。

（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。

例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。

（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。

2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。

（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。

（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。

3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。

（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。

（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。

4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。

（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。

（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。

四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。

2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。

3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。

导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。

该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。

二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。

2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。

考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。

3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。

提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。

4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。

三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。

2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。

3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。

同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。

4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。

5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。

四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。

2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。

3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。

目录一、总则（一）编制目的（二）适用范围（三）激励原则二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行（二）激励机制修订（三）激励机制解释部门（四）激励机制组织与实施工作人员职责（五）激励机制实施日期三、激励机制内容（一）薪酬激励（二）薪酬模式说明（三）基本工资（四）渠道奖金（五）绩效考核（六）费用与津贴（七）薪酬计发四、激励方式（一）物资激励（二）荣誉激励（三）关心激励（四）参与激励（五）活动激励一、总则（一）编制目的1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

（二）适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

（三）激励原则1.实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2.绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3.公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

（二）激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

（三）激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

（四）激励机制组织与实施工作人员职责1.人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：（1）根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

（2）制定年度员工激励制度。

导购薪酬管理制度规划背景随着消费市场的不断发展，越来越多的企业将目光投向了零售业。

而在零售业中，导购作为重要的销售人员，承担了重要的销售任务。

因此，制定合理的导购薪酬管理制度，对于提高导购工作积极性和销售业绩，具有非常重要的意义。

目的本文旨在制定一份适用于零售企业的导购薪酬管理制度，为企业提供参考。

该制度旨在激励导购的工作积极性，提高销售业绩，同时保证企业利润的增加。

导购薪酬管理的原则1.公平公正原则：导购薪酬管理制度应该公平公正，不受任何特殊因素影响。

2.激励导购积极性原则：经济激励是导购薪酬管理制度的核心原则。

3.循序渐进原则：制定的导购薪酬管理制度应该根据企业和导购自身的实际情况，采取循序渐进的方式逐步完善。

导购薪酬管理制度基本薪资企业应根据导购的岗位等级和工作年限，制定不同的基本薪资标准。

基本薪资应该具有良好的沟通和服务能力、出色的业绩表现和较高的业务水平，可以获得更高的基本薪资。

业绩奖金为了激励导购积极性，并提高销售业绩，企业应该设置业绩奖金，奖金应根据导购的具体销售业绩情况而定。

例如，如果导购的销售额达到一定程度，则可以获得一定的奖金。

贡献奖金企业还可以根据导购的其他贡献情况，例如客户满意度、商品销售情况、新老客户维护等，制定一定的贡献奖金，以鼓励导购全方位地提高工作水平和服务质量。

特殊补贴和福利除了基本薪资和业绩、贡献奖金之外，企业也可以根据导购的特殊情况，例如特别优秀的业绩表现、在特殊情况下的工作表现等，给予特别的补贴和福利。

季度考核和年终考核为了监督和评估导购的工作表现，企业应该设置季度和年终考核制度。

这将有利于及时发现问题和改善工作，不断提高工作标准和质量，提高销售业绩和客户满意度。

制定适用于零售企业的导购薪酬管理制度，可以更好地激励导购的工作积极性和提高销售业绩。

在制定导购薪酬管理制度时，需要根据企业实际情况和导购自身条件，采用适合的方式设计制度，并根据实际情况及时完善修改。

以下是一个导购销售红包激励方案模板，供您参考：
一、激励目标：提高导购销售业绩，增加客户满意度。

二、激励对象：公司雇员、合作伙伴或代理商等销售人员。

三、激励方式：通过发放红包等奖励方式来激励销售人员的积极性和工作热情。

四、具体方案：
1.销售任务量：设定每个销售人员的销售任务量，并根据任务完成情况发放相应的红包奖励。

2.销售额度：设定每个销售人员的销售额度，并根据销售额度达成情况发放相应的红包奖励。

3.销售排名：设定每个销售人员的销售排名，并根据排名情况发放相应的红包奖励。

4.客户评价：设定客户评价指标，根据客户评价结果给予销售人员相应的红包奖励。

五、奖金金额：
1.根据销售任务量、销售额度、销售排名和客户评价的不同设定不同的奖金金额，以激励销售人员积极性。

2.奖金金额应该具有一定的激励性，但同时也要合理，不能过高或过低。

六、红包发放：
1.红包可以通过公司内部支付系统、微信红包等方式进行发放。

2.发放时需要注明奖励条件和金额，并记录在销售人员的个人档案中。

七、其他事项：
1.方案实施期限：一般设定为一个月或一个季度，以便及时调整和改进。

2.方案监督和评估：需要建立相应的监督机制，对方案实施情况进行评估和反馈，及时对不足之处进行改进。

3.方案公示：方案应当向销售人员公开并解释相关细节，以使其清楚奖励标准和权益。

定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。

1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。

店面导购薪酬管理制度一、薪酬体系设计1.1 薪酬结构店面导购薪酬主要由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。

1.2 基本工资基本工资是店面导购的固定工资，根据导购的工作经验、能力及职务等级确定。

1.3 绩效奖金店面导购的绩效奖金根据导购的工作表现以及店面销售额确定，表现优秀的导购将获得更多的绩效奖金。

1.4 提成店面导购的工资中还包括一定比例的提成，根据销售额确定。

销售额越高，提成越多。

1.5 其他福利店面导购还可以享受公司提供的其他福利，如保险、补贴等。

二、薪酬管理制度2.1 薪酬计算方式公司将根据店面导购的工作表现、销售业绩等因素确定导购的薪酬，确保薪酬的公平、合理。

2.2 薪酬调整方式公司将根据导购的工作表现、公司业绩等因素定期评估导购的薪酬水平，并进行相应的调整。

2.3 薪酬发放方式公司将按照规定的时间将店面导购的工资发放到导购的工资卡上，保证确保其薪酬可以按时到账。

2.4 薪酬保密与公开公司将保证导购的薪酬信息的保密性，确保导购的薪酬信息不被泄露。

同时，公司也会定期公示导购的薪酬水平，确保导购的薪酬合理性。

2.5 薪酬争议处理公司将建立健全的薪酬争议处理机制，确保导购有权利向公司反映薪酬问题，并及时解决。

三、薪酬激励政策3.1 优秀导购奖励公司将针对表现优秀的导购进行表彰和奖励，并给予适当的奖金或荣誉。

3.2 岗位晋升机制公司将建立健全的导购岗位晋升机制，根据导购的工作表现和能力评定导购的岗位等级，并给予相应的薪酬调整。

3.3 培训提升机制公司将定期组织培训和提升课程，提高导购的工作技能和业务水平，以提高导购的薪酬水平。

3.4 团队合作奖励公司将建立团队合作奖励制度，鼓励导购之间相互合作、共同努力，共同提高店面销售额，获得相应的奖励。

四、薪酬支出和控制4.1 薪酬支出控制公司将根据导购的工作业绩、销售额等因素进行薪酬支出控制，确保公司的薪酬支出在可承受范围内。

4.2 薪酬效益评估公司将定期对导购的薪酬水平和绩效进行评估，确保导购的薪酬与绩效相匹配，提高薪酬的效益。

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。

因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。

本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。

二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。

2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。

销售额度越高，提成比例越高。

3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。

4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。

通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。

5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。

鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。

三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。

绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。

2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。

例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。

3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。

评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。

四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。

2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。

在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。

五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。

导购员红包激励方案模板
尊敬的导购员团队：
为了激励大家更好地发挥潜力，提升销售业绩，特制定了以下红包激励方案。

希望通过此方案，能够激发大家的工作热情，提高团队整体业绩。

一、活动时间
本次激励方案自[开始日期]至[结束日期]。

二、激励内容
1.个人销售奖励：
每完成一个销售目标，奖励红包[具体金额]。

达成累计销售额[具体金额]，再额外奖励[额外金额]。

2.团队业绩奖：
团队整体完成销售目标，每位成员均分奖励[团队奖总额]。

三、评定标准
1.个人销售奖励：
每位导购员设定个人销售目标，超额完成的部分计入奖励。

2.团队业绩奖：
团队销售目标为[具体销售目标]，超额完成的部分计入奖励。

四、奖励发放时间
奖励将于[发放时间]进行发放，以确保大家及时享受努力的成果。

五、注意事项
1.所有销售额均以系统统计为准，敬请大家认真核对。

2.个人销售奖励和团队业绩奖励可同时获得。

3.任何作弊行为将取消资格，并按公司规定进行处理。

4.如有疑问，请及时与主管或人事部联系。

希望通过这次激励方案，大家能够充分发挥个人的优势，更好地协同合作，共同创造出骄人的业绩。

感谢各位导购员的辛勤工作和付出！
祝愿大家在这次活动中取得优异的成绩！
[公司名称]
[日期]。

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

全屋定制家居整装客户销售导购薪酬激励机
制管理方案
1.目的：为有效激励销售顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场AA店、BB店销售顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 销售顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 销售顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1销售顾问评级标准
各店销售顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
1。

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

导购奖励营销方案一、引言导购作为商场销售中的重要角色，其工作表现直接影响到销售业绩及顾客满意度。

为了激励导购员更好地推动销售，提高购物体验，我们制定了以下导购奖励营销方案。

二、奖励政策1.销售奖励–实行销售额提成制度，销售额越高，提成比例越高。

–按月、季度、年度销售额设立不同销售目标，完成目标者将获得额外奖励。

2.服务奖励–设立顾客满意度调查，导购员获得高分者将获得服务奖励。

3.团队奖励–针对整个导购团队实行销售额合作奖励机制，促进协作精神。

4.培训奖励–参加培训课程并获得证书者将获得额外奖励。

三、奖励形式1.薪资–提成在工资中结算，直接影响导购员的薪资水平。

2.奖金–每月根据销售情况发放奖金，可根据表现水平不同发放不同额度的奖金。

3.福利–优秀导购员可享受额外的福利待遇，如额外假期、购物折扣等。

四、执行方式1.目标设定–设定明确的销售目标及服务标准，以激励导购员积极工作。

2.奖励发放–在工资制度中实现奖励发放，确保奖励公平合理。

3.反馈机制–建立反馈评估机制，及时评估导购员表现，调整奖励政策。

五、监督与评估1.考核–定期对导购员进行绩效考核，确保奖励政策的公正性和有效性。

2.监督–设立专员负责监督奖励政策的执行情况，并及时处理问题和纠正偏差。

六、结语通过以上导购奖励营销方案，可以有效激励导购员的销售积极性，提高服务质量，增加企业销售额，实现共赢局面。

企业应根据具体情况不断调整和优化奖励政策，以达到最佳效果。

以上为导购奖励营销方案，希望能够为您提供一些参考。

导购员工激励方案导购员是商店中的重要员工之一，他们负责与顾客交流，推销产品，促成销售。

为了激励导购员的工作积极性和创造力，商店需要制定一些有效的激励方案。

1.提供良好的工作环境：一个舒适、整洁、美观的工作环境对于导购员的工作效率和积极性起到重要作用。

商店应该提供足够的空间、光线和必要的工具设备，确保导购员能够顺利地完成工作任务。

2.定期培训和提升机会：商店应该定期组织培训课程，提供新产品知识的学习和销售技巧的提升。

导购员可以通过学习不断提高自己的专业素养，更好地为顾客提供服务。

3.制定激励奖励机制：商店可以设置销售额、客户满意度等指标，根据导购员的表现给予相应的奖励和奖金。

这样可以激励导购员努力推销产品，提高工作效率。

4.建立团队合作氛围：商店鼓励导购员之间的合作交流，组织一些团队活动和讨论会，加强团队凝聚力。

导购员之间的合作和互助可以提高整个团队的销售业绩。

5.提供职业发展机会：商店应该提供导购员职业发展的机会，鼓励他们参加公司内部晋升考试或者外部培训课程。

导购员可以通过个人努力获得更高的职位，获得更多的机会和回报。

6.举办员工感恩活动：商店可以定期举办员工感恩活动，表彰优秀员工的贡献和业绩，为导购员提供展示自己的平台。

这样可以激励其他导购员努力工作，争取获得更多的认可和奖励。

7.建立反馈机制：商店建立导购员工作的反馈机制，定期进行工作评估和面谈。

导购员可以了解自己的工作表现，同时商店也可以及时了解到员工的需求和问题，做出相应的改进。

8.提供福利待遇：商店可以为导购员提供一些额外的福利待遇，如购物折扣、员工假期、生日礼物等。

这些福利可以增加导购员的归属感和满足感，激励他们更好地为商店服务。

9.鼓励创新和提出建议：商店应该鼓励导购员提出创新的销售方式和产品推广策略，并及时给予认可和奖励。

导购员的创新和建议可以为商店带来更多的销售机会和利润。

10.注意员工生活平衡：商店应该关注导购员的生活平衡，合理安排工作时间，避免过度加班和工作压力过大。

导购绩效薪酬管理制度二、导购绩效薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正原则：薪酬应该根据导购员工的工作绩效和贡献来确定，确保薪酬分配的公平性和公正性。

2. 激励导向原则：薪酬制度应该具有激励导购员工提高工作绩效的功能，促使他们积极参与工作并取得优异的业绩。

3. 可持续性原则：薪酬制度应该与企业的长期发展目标和战略相一致，保持合理的薪酬水平，并确保薪酬支出在可承受范围内。

4. 灵活性原则：薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据导购员工的工作实际情况和市场状况进行调整和优化。

5. 透明度原则：薪酬制度应该公开透明，与导购员工进行沟通和协商，确保他们对薪酬制度的了解和认同。

三、导购绩效薪酬管理制度的要素1. 绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确工作目标和考核标准，以实现对导购员工工作表现的评估和奖惩。

2. 薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，确保薪酬制度的激励效果。

3. 绩效评定标准：设立绩效评定标准，根据导购员工的业绩、服务质量、客户满意度等方面进行评定，量化导购员工的工作表现。

4. 薪酬调整机制：建立薪酬调整机制，根据导购员工的绩效评定结果和市场需求进行薪酬调整，确保导购员工的薪酬水平与市场水平相适应。

5. 激励机制：设立激励机制，如年度优秀导购员、销售冠军等奖励制度，以激励导购员工提高工作积极性和绩效。

6. 绩效管理：建立绩效管理体系，定期对导购员工进行绩效评估和考核，对绩效表现优秀的导购员工给予奖励，对绩效表现不佳的导购员工进行培训和辅导。

四、导购绩效薪酬管理制度的实施步骤1. 制定薪酬管理制度的政策和流程：明确薪酬管理的目的、原则和程序，制定与导购员工相关的薪酬政策和流程。

2. 设立绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确考核标准和评定方法，制定绩效评定表和绩效评定周期。

3. 确定薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，根据导购员工的工作表现和市场需求进行调整。

店内导购员激励方案•相关推荐店内导购员激励方案为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的店内导购员激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、终端导购激励滞后的成因分析1、客观原因分析（1）促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。

这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。

（2）终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。

随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。

即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的'现实利益。

2、经销商自身的原因（1）对终端促销员队伍管理不够（2）薪酬与考核不科学（3）培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。

于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。

新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。

久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。

另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。

二、整体改善办法1、切实改进对终端促销人员队伍价值的认识企业要充分认识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。

要切实改变仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。

2、优化促销人员薪酬管理一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。

把企业员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；二是建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；三是使员工能够与公司共同分享企业发展所带来的收益。