MBA论文指导

选题原则之一：学以致用
个案研究 实地调查 切身体验
选题原则之二 ：小题大做
胡适的名言 “题目越小越好，要在小题大做，可以得到训 练。千万不可做大题目”
小题目能写出大文章，大题目倒容易写得肤浅， 没有价值。
大题小做：盲目选题、好高骛远
为何不提倡大题小作型论文？
没有自己的素材、内容 大量抄袭：学术道德 大题小作，泛泛而论 没有研究发现，没有自己的结论
论文格式规范（一般）
绪论 研究背景、研究目的 选择研究对象的理由 研究方法与论文结构安排
文献综述（可以不写） 相关文献的归纳和分析
核心章（3～4章） 研究结论：结论、建议或启发、今后的课题
论文格式规范（一般）
论文摘要（2000～3000字） 独立成文—小论文
关键词（3～5个） 引用注释（脚注、文中注） 参考文献 感谢词
好题目的标准
★ 能够适当描述研究内容的极少数文字 文字简洁 题目明确，避免模糊不清 句子结构严谨，避免词不达意 不必主谓宾齐全 避免使用缩写或专用术语
技术描述过多的选题
“双接口CPU卡特性与公交 自动收费系统设计研究”
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文献成果数量与选题
《三维市场营销观念对北京民办青少年培训市场品牌 资产建设的意义》
MBA论文类型
案例分析型：研究性案例 调研报告型：企业；行业；产品 企业诊断型：诊断与咨询 定量实证型：样本；建模；检验 专题研究
为何不提倡专题论文？
《建筑企业资质体系建设与发展研究》 《国内商业银行欺诈型操作风险的现状和对策》 《中国商业银行信贷准入风险管理研究》 《供电企业人力资源激励机制的探讨》 《基于绩效的薪酬体系创新研究》 《市场环境下国有企业的员工绩效管理初探》 《我国商业银行客户关系管理研究》 《基于核心能力的企业资源结构调整战略研究》
论文模版2：调研报告型论文
第1章 绪论 研究背景、研究目的 调研对象、研究方法与论文结构安排
第2章 调研背景 行业或企业介绍；调研背景、目的等
第3章 调研设计 第4～5章 数据整理与分析、结果解释 第6章 研究结论：归纳、建议或启发、今后课题
论文模版3：企业诊断型论文
第1章 绪论 研究背景与研究目的、选择诊断企业的理由 研究方法与论文结构安排
大题小做的例子
《公司并购与财务管理》 《汽车行业ERP项目研究》 《可转换债券的有关问题》 《中国出版社的营销管理》 《论企业核心竞争力的构建》 《通信业流程再造》 《基于提高企业竞争力的知识基础》 《我国农产品出口的绿色壁垒及对策研究》
小题大做的关键点
找到好的切入点 找到匹配的理论视角 翔实的数据资料
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如何寻找研究视角（切入点）
• 国航的营销策略 • A公司的生产经营管理 • 文化创意企业市场战略 • 网通的市场战略 • 海南石油公司的营销策略 • 茂名电信的营销战略 • NV公司的中国市场营销策
略 • 精品购物指南的经营管理
小题大做的例子
《对北京高尔夫球场绿色经营的实证研究》 《波导手机的产品开发战略》 《北京市钟表眼镜公司员工激励研究》 《ABC房地产公司企业文化的研究》 《WAL-MATR的供应链管理》 《企业集团全面预算管理研究：以A公司为案例》 《海尔的内部市场主义管理》
绪论：清楚交代选题背景、研究目的 选择研究对象的原因、方法、论文结构等
案例背景 企业概况 企业市场地位与环境分析 现状与问题（与主题相关）
论文的评价标准（例）
研究方法与设计（10分）
清楚描述研究对象（取样对象） 选择合适的研究方法与工具 详细交代数据与资料的收集过程 （时间、地点、被调查者、方法与过程等）
论文模版1：案例型论文
第1章 绪论（4～6页） 研究背景、研究目的 选择研究对象的理由、研究方法与论文结构
第2章 文献综述（8页左右，可以不写） 第3章 案例背景：企业、背景、问题等（8页左右） 第4～6章 案例整理与分析（＞30页） 第7章 研究结论
结论、建议或启发、今后课题(5页左右)
7. 论文形象：常见错误
节与节之间不空行 编号混乱 图表上下不空行 图表背景颜色模糊 参考文献少 关键词不关键 非学术语言 文字不精练 论文结构、层次不合理
论文结构失衡，核心章节篇幅少 硬伤：
小题大做的例子
《S美容公司品牌营销研究》 《供应链管理在航天制造业的实证研究——
以导弹总装厂为例》 《LP公司二维码营销模式研究》 《长城葡萄酒分销渠道研究》 《金洲集团渠道策略研究》 《顶新集团平价袋面产品策略研究》 《南京红星家具商场的顾客满意度研究》
选题的其它注意事项
不合逻辑的选题思维：受生活工作经历限制 案例研究对象不具代表性或发生突变 有大量参考文献或缺少参考文献的困惑 前沿性 避免技术描述过多的选题 主副标题
Fra Baidu bibliotek
论文的评价标准（例）
资料整理、分析与论证（30分）
好的故事 正确、客观地整理数据材料 描述与分析 事实发现
论文的评价标准（例）
全文结论、启发或建议（20分）
研究结论：发现（经验或教训） 提出有价值的对策建议或行业启示 交代本研究存在的问题 提示今后研究的课题
论文的评价标准（例）
整体安排与格式（10分）
应用型学术论文
不过分强调学理和学术价值 不等于不要理论指导
学术性的体现
运用理论和方法，分析和解决企业现实问题 合乎逻辑与常识：避免发表感想 数据资料来源：需要大量的脚注、参考文献 学术语言：严谨规范
创新性
数据的独特性：第一手数据资料的质与量 研究视点、角度：新颖 研究价值：经验、启示、逻辑推理（对策建议）
A公司营销渠道管理研究（成败关键点）
1. 绪论 2. 理论文献或行业分析 3. 案例背景（公司与渠道） 4. A公司区域市场规划与设计 5. A公司渠道沟通策略 6. A公司窜货控制策略 7. 研究结论
A公司营销渠道管理研究（逻辑顺序法）
1. 绪论 2. 理论文献 3. 案例背景（公司与渠道） 4. 经销商评估与招募管理 5. 经销商激励与市场管理 6. 经销商业绩评价与调整 7. 研究结论
MBA论文写作指导
一、MBA论文模版 二、MBA论文选题 三、写作注意事项
参考书
社会研究方法（基础） 艾尔·巴比 华夏出版社
管理研究方法论 李怀祖 西安交大出版社
论文与方法论
研究方法论：必修课程 哈佛大学：4～5门 定性研究方法论、定量研究方法论
计量模型、多元统计、结构方程模型
一、MBA论文模版
《深度营销在中国轿车市场中的应用》
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主副标题（例）
企业兼并中的人力资源管理研究
企业兼并中的人力资源管理研究 — ○○公司的案例
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主副标题
成品油二次物流流程优化研究 —— 以上海石油公司为例
建材家具商场客户经理制研究 —— 以红星美凯龙为例
中小型网吧营销策略分析 —— 以思开网吧为案例
第2章 诊断企业背景 企业概况、地位与市场竞争结构 现状与问题等
第3～5章 诊断与对策 第6章 研究结论：结论、行业启示、今后课题
论文的评价标准（例）
题目及摘要（10分）
题目必须直接，能清楚表达问题核心 中英文摘要、关键词 摘要的规范性
论文的浓缩版
论文的评价标准（例）
绪论及案例背景（20分）
比较规范的选题（例）
理光公司分销渠道冲突研究 建材连锁超市的信息化管理研究--以东方家园为案例 中外运国际航空货运业务流程中精益物流管理的研究 E公司软件部人才流失问题研究 方正科技零售终端管理研究 家居建材企业招商管理研究—以EASYHOME为例 C公司国际工程项目风险管理研究—以S石化项目为例
我国卷烟行业品牌推广研究 —— “哈德门”品牌推广案例
医院门诊窗口业务流程再造对患者满意度影响研究 —— 北京BH医院的案例
问题何在？
《德莫尔战略研究》 《对双喜轮胎股份有限公司营销战略的思考》 《北京首钢股份有限公司高速线材厂生产操作人员
“岗效工资制”改革》 《中国制造企业未来发展战略一般模式的探讨》 《中国现代商业街的定位与发展--兼对王府井大街的
今昔透视和未来思考》 《浅谈并购成功的关键因素—并购整合》
发展战略选题：忌讳贪大求全
聚焦某一方面战略：避免整体发展战略 关注实施过的战略：有明确的结果
避免无明确结果的选题
《赤峰天奇制药有限责任公司发展战略分析》 《B&S管材有限公司营销战略》 《新明辉医药股份有限公司经营战略研究》 《联通3G时代营销策略建议》 《传统钢铁贸易企业向第三方物流转变的战略分析》 《武汉金领科教集团发展战略规划的探索》 《铁路客票电子商务战略开发研究》 《新兴中小人寿保险公司发展战略》
最新指导论文题目
体验营销策略研究-以龙徽葡萄酒为例 （原题：龙徽公司的多品牌营销策略研究）
汽车行业零售端CRM的应用研究-以宝马中国公司为 例
伊利QQ星市场营销策略研究 （原题：北京儿童常温液态奶市场研究）
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小结
有意思、有用 关心的课题？最重要、最引人注目的课题？ 有一定文献的课题，而非拥有大量文献的课题 小或中等规模的研究题目 提前选题
案例研究与案例教学
教学案例
研究案例
开发案例的目的
为学生设定一个身临其境 为验证理论假设 的解决问题式的学习过程
和环境
发现新事实·新思路
资料收集方法
第一、二手资料均可
强调第一手资料
不强调资料来源的真实性 来源要求真实并有证据
案例编写方法
围绕着一个命题让学生展 开想象、自由议论
没有研究结论
透过现象总结因果关系 客观描述事物 提示研究结论
○○公司呼叫中心产品营销模式转型 ○○公司 模块化开发 个性化定制 标准化开发
移动通讯服务的营销渠道策略研究 联通公司 营业厅 社会网点 大客户关系
4. 案例研究的类型
描述性案例研究（按时间经纬展开） 证明性案例研究（强调案例的因果关系） 探索性案例研究（探索新事物、新思维）
★说明性案例研究、探索性案例研究的复合应 用：更适合管理课题的研究
二、MBA论文选题
研究选题的两层含义
选择研究课题 确定论文题目
选题决策过程
研究背景：对理论或现状的怀疑 选择研究课题和题目 查阅文献和调查研究 确定研究目标 开题 拟定研究方案 定题
明确研究背景的意义
好的选题等于论文写了一半 模糊 → 明朗 → 具体 → 认识更趋复杂
★ 需要阅读一定量的文献资料
三、写作注意事项
1. 开 题
选题背景、研究目的等 前期准备工作的汇报：素材 ★ 成文的可能性 ★ 不需要结论与建议
2. 核心概念的形成
对浏阳河品牌建设的分析 ——文化资源决定品牌之路
核心概念：喝酒就是喝文化
3. 关键词
3～5个 研究对象 检索
关键词
商务写字楼 市场定位 营销策略 商务写字楼的市场定位与营销策略
大题小做的例子
《论进一步完善我国政府采购制度》 《面对WTO：中国保险企业的营销战略》 《中国企业职工持股研究》 《中国品牌的可持续发展研究》 《中国制造企业未来发展战略一般模式的探讨》 《宏观调控下大型房地产企业的发展战略研究》 《构建高效率营销渠道》 《网络经济时代的企业竞争优势研究》 《我国高校营销管理初探》
整体结构 思路清晰，结构合理，层次清楚 紧扣主题，观点明确，论据充分
文字方面 用辞简练通畅，表述清楚，一气呵成
格式符合要求 目录、图表、注、参考文献、编辑等
答辩委员如何评价
题目与目录 研究有没有意思？
第1、2章和最后一章 思考与创意 结论有没有价值？
注与参考文献 看了多少东西？有无价值？ 有没有“猫屎”
案例数量
单案例：知名企业 双案例：比较研究 多案例：不知名企业
★ 单案例或双案例
5. 章小结（可以不写）
绪论和结论之外的各章 10行以内 内容
6. 核心章节的安排
时间序列法 成败关键点法 逻辑顺序法
A公司营销渠道管理研究（时间序列法）
1. 绪论 2. 理论文献或行业分析 3. 案例背景（公司与渠道） 4. 区域代理商模式（1995～1999） 5. 区域分公司模式（2000～2005） 6. 区域分销与专卖店模式（2006～2008） 7. 研究结论