贵州茅台战略管理分析-精品文档

CPM矩阵
关键因素 权重 评分 市场份额 品牌 0.3 0.2 3 4 茅台 加权分数 0.9 0.8 评分 4 3 五粮液 加权分数 1.2 0.6 评分 2 2 剑南春 加权分数 0.6 0.4
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜 力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
• 科技因素（T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一，质量得到保证。 现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力 替代品的 威胁
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显， 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
市场规模 市场结构 市场竞争范围
五力分析
潜在进入者 现有企业 间的竞争
1 、葡萄酒 1 、进入壁垒 、现有竞争者的数目众多，竞争会相当激烈。 有利于葡萄酒进口，对白酒市场产生冲击。 （ 1）与规模经济无关的优势 当前，我国白酒行业在产能规模、产品数量、品
牌种类、 2、啤酒 生产厂家等方面，出现严重过剩、过多、 ●原料来源优势 过杂、过乱的现象，各类资本竞相进入白酒行业， 茅台酒用的是赤水河的水，用于酿酒的高粱是与 我国是世界啤酒产量最多的国家，啤酒已成为酒 ●有利的地理环境 行业泡沫风险加大，行业竞争更加激烈。 当地农民签订合同以高于市价的收购价格收购的， 类 市场与白酒竞争的强有力对手 所以定价是由茅台酒厂定价。茅台酒几乎不存在 ●专有技术 2 、形形色色的竞争对手 供应商，更不存在议价能力的评估。 3 、黄酒 茅台是中国的高品质白酒，是中国白酒中的 （2）规模经济 对茅台、五粮液和剑南春的企业形象、品牌、广 “奢侈品”，购买者的议价能力因为其购买实 黄酒的低度、营养、保健的竞争优势逐渐得到显 告宣传、价格竞争力、全球扩张、市场份额进行 力的巨大而显得有所减弱。 由于生产周期长决策难、粮耗高、贮存期长、占 现。 了对比分析。 用资金多等原因 ，新的进入者如果要进入白酒的 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
泸州老窖
• 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 • 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。 • 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五 粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。 • 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉 度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持 了畅销的强势势头。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看，虽然最近几 年白酒产量有所降低，规模相对有 所缩小。白酒行业的市场规模还是 白酒行业属于完全竞争市场，白酒市 相当大的。 场已经由之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入，使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象，行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场，品牌之间开始 互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ， 白酒行业的竞争是国际性的，既有 向优势地区和优势企业的聚集是白酒 国内品牌，也有国外品牌，竞争范 行业未来发展的必然方向 围很大，激烈程度可见一斑。
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
• • • • 公司介绍 外部环境分析（宏观、产业） 内部环境分析 战略分析
公司简介
• • • • 注册公司 公司上市（法人代表、注册资本） 主要产品（茅台酒系列产品 ） 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
• 政治因素（P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。 中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。 地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处 罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
• 经济因素（E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较 快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入 水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
• 社会文化因素（S）
• 全球化因素（G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒 行业涌入，加剧了竞争。
产业环境分析
• • • • • 行业概况 产业主要特征 五力分析 竞争对手的分析 CPM矩阵与EFE矩阵
ຫໍສະໝຸດ Baidu
行业概况
• 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 • 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 • 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干 企业 • 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ， 使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。