外贸跟单理论与实务

（四）FCA（Free Carrier,货交承运人）（指定 地点） 1、FCA术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责 任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适 用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点。 3、使用FCA 应注意的问题 （1）关于承运人和交货地点
销售样（Seals Sample） 对等样品（Counter Sample） 款式样（Pattern Sample） 确认样（Approval Sample） 产前样（Per-production Sample） 广告样（Salesman Sample） 齐色齐码样（Size/Colour Set Sample） 水洗样（Washed Sample） 船样（Production Sample/Shipping Sample） 色样（Lap Dip） 绣（印）花样（Embroidery/Printed Sample） 辅料样（Accessory Material Sample）
第三讲 外贸跟单实务 一、国际贸易流程 出口流程
1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同 3、审核信用证或预收货款 4、备货与商检 5、报关与关税（报关文件） 6 配船订舱（订舱文件） 7、交单议付与结汇（议付文件） 8、外汇与外汇核销（核销文件） 9、出口退税(文件）
进口流程 1、进口业务的交易前准备
例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整
Importer：ABC CO，LTD. Commodity：100% Cotton Men’s Shirt Packing：Each Piece in a Poly bag，60 pcs in a carton From Shanghai To London，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/ CTN 外箱尺寸：50x35x78CM
（三）CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）成本、保险费 加运费（...指定目的港 ）
1、CIF术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责 任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适 用的运输方式等要点 3、使用CIF术语需注意的问题
课时分配（1）20周 第一篇 4学时 第二篇 14学时 第三篇 8学时 第四篇 12学时 第五篇 12学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 60学时
课时分配（2）20周 第一篇 4学时 第二篇 26学时 第三篇 10学时 第四篇 14学时 第五篇 16学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 80学时
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932 年华沙---- 牛津规则》
国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。 （二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释 （三）《2000通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，主要详细归纳 了13种贸易术语，详见课本P208表格
课程设置（教学进程表 ）
第二讲 外贸跟单理论
一、外贸跟单总论 1、国外事实情况 2、理论依据 系统论 控制论 信息论 3、结论
三、外贸跟单的定义与分类
外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围 绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中， 也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、 生产企业与客户之间的桥梁。 外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单 证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节 进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。 外贸跟单员的英文表示：
（2）跟单内容 ①选择生产工厂 生产的专业性 生产设备 生产能力 质量控制能力 资金保障能力 工厂的管理能力
②签定收购合同 合同的基本条款 合同的主要形式 合同的签定者
③筹备货物 品质、规格、数量、包装 运输标志（Shipping Mark） 原产地规则 （Place Of Origin Rule） 主唛、侧唛（Main Mark、Side Mark） 货物的交货时间（Delivery Time） 申请出口商检（客检） 封存船样
(二)CFR (Cost and Freight)成本加运费 1、FOB术语的全称及含义 (1)适用范围 (2)价格主要构成：出口商品成本+主运费 2、使用CFR应注意的问题: (1)装船通知: 卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知 (2)卖方的装运义务 运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉
(3)CFR的变形（卸货费用的负担） CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
杭州课件：外贸跟单理论与实务
人才强商 贸易强国
E-MAIL：xdw322@163.com
第一讲 本书概况



篇（六篇） 章（23章） 节 （96节） 第一篇 外贸跟单总论 第二篇 出口贸易跟单实务 第三篇 外贸进口跟单实务 第四篇 外贸跟单的基础知识 第五篇 外贸跟单的商品知识 第六篇 外贸跟单的管理知识
（1）“船舷为界”的确切含义 （2）关于装船费用的负担———FOB术语的变形 (Variations) FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用）
（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户） （2）资信调查及内容 （3）进口商品（设备）业务调查 （4）申请进口许可证（配额）及外汇额度
2、进口合同的商定 3、进口合同的履行 4、安排运输和办理进口保险 5、进口商品检验与检疫 6、进口报关、征税、放行 7、进口后期操作
二、跟单实务 1、外贸公司跟单 （1）主要环节 ： 选择生产工厂 签定收购合同 筹备货物（生产大货） 进程跟踪 商检（客检） 订舱装船 制单结汇
（1）CIF 合同属于“装运合同” CIF风险划分界限与费用划分界限相分离? （2）卖方办理保险和租船定仓的问题 《2000 通则》认为当合同未对保险事项做出明 示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性 质 。 （3）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题
Item No
06-1234 06-2345 06-4567 06-5678
Q’TY（PCS）
1260 1260 1200 1680
Carton No
？ ？ ？ ？
Nos Of Packages
？ ？ ？ ？
计算20’C和40’C的实际装箱量。
例题2： 在美国的一次交易会上，某客商向我参展的 业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸 箱包装，纸箱的尺寸是80x50x42CM，假设大连港 至长滩港的运费是2500USD/20’C（ALL IN），求 每一辆滑板车的运费。
三、六种主要的贸易术语
（一）、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ …指定装运港）装运港船上 交货 1 、FOB术语的含义 2、买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责 任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适 用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也 要注意这几点。 3、补充：使用FOB术语需注意的问题
（4）象征性交货（Symbolic Delivery）问题 象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery） 的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货， 买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 （5）卸货费用的负担—— CIF 术语的变形 CIF liner Terms (CIF 班轮条件） CIF landed （CIF 卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） CIF Ex Ship’s Hold （CIF 舱底交接）
六、外贸跟单员的基本素质 1、外贸知识素质（链接） 2、职业素质 3、能力素质 4、管理素质
七、外贸跟单员的知识构成 1、国际贸易理论知识（贸易术语） 2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保 条例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人际交流
贸 跟 单 前程跟单、中程跟单、全程跟单 生产型企业的跟单、贸易型企业 、外 商办事处的跟单 按货物的流向分 出口跟单、进口跟单 生产型企业跟单与贸易型企业跟单：
相同之处 ：
1、跟单目标 不同之处 ： 2、知识构成 3、跟单范围 4、跟单的要领
1、所处企业
2、跟单工作侧重
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四、外贸跟单员的工作范围 广：从外贸跟单员的分类可以得到启发 高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错 五、外贸跟单员的工作特点 1、较高的责任心 2、协调与沟通 3、节奏快、变化多 4、工作的综合复杂性 5、涉外性和保密性 六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）
（2）进程跟踪 ①确认样的跟踪 ②生产进度的跟踪 ③产品质量的跟踪 ④原材料（辅料）的跟踪 ⑤包装材料的跟踪 A、主要材料 B、环保要求 C、某些国家的特殊要求
（3）特殊的跟单能力 原材料采购的跟单 加工贸易的跟单 外包（协）的跟单
第四篇 外贸跟单的基础知识
第一章 国际贸易买卖合同
交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分， 主要区分是交货地点是否在卖方所在地 （2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提 前转移的情形） （3）有关责任和费用的划分问题 （五）CPT（Carriage Paid to， 运费付至） （指定目的地 ） 1 、买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输并 支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似 于FCA术语。
④生产进度的跟踪 依据：合同或信用证 未按期交货：被索赔 ⑤物流运输的跟踪
常用集装箱的种类 常用集装箱的尺寸 20’C 、40’C、40HC、45’C 如何装箱？
⑥收款跟踪----交单议付（单证） ⑦出口退税（单证）
2、工厂跟单
（1）主要环节 推销公司产品 签定外销合同 筹备货物 商检（客检） 订舱装船 制单结汇 出口退税
1.Order Production coordinator 2.order supervisor 3.documentary handler 4.merchandiser 5.order follower 6.quality controller 7.Order tracker

外贸跟单分类：
外 按业务进程分 按企业性质分
摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同 的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款. 其中《2000通则》中的6种贸易术语，交易磋 商的步骤和合同的条款是学习的重点. 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它 具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素