网络游戏与B2C模式的结合策略
摘要：随着网络的不断发展,网络游戏迅速发展，而虚拟货币在网络中成为了一种比较流行的等价物。由于虚拟货币可以将一般的电子数字最终转变为真实货币,因此它可以作为一种虚拟经济对现实经济产生影响。通过对虚拟货币的潜在、社会影响的分析,提出对待虚拟货币的若干思考。在世界各国,以电子形式存在的虚拟货币已经取得了长足的发展,但现行的货币理论和货币政策并没有反映虚拟货币的影响。本文考察了虚拟货币的存在形式和流通方式,提出了现有虚拟货币的存在的不足以及应对策略。
关键词：虚拟货币 b2c 对策
1 虚拟货币含义及特点
1.1含义
从国际清算银行对电子货币的定义来看，虚拟货币的性质大致包涵在电子货币中，即消费者向其发行者支付传统货币，而发行者把这些传统货币的相等价值，以电子、磁力或光学形式存储在消费者持有的科技电子设备中，供消费者进行经济交易的一种等价媒介。广义的网络虚拟货币是指高科技中代替实体货币流通的信息流或数据流，包括网络银行或其他网络金融中的流通资金，也包括网络世界中使用的虚拟金钱。
虚拟货币的本质是虚拟货币只是作为等价物的特殊商品,而非一般等价物。是人们为了降低交易成本,方便交换不同的物质资源抽象出来的数量单位。实际上,虚拟货币属于信息货币。信息货币的特点是:信息货币是基于电子网络的分布式的价值中介。它的整体价格水平将是由分布式的网络节点,以信息化的方式分散决定,而非中央银行集中控制,并且与服务、自我服务本身内在相联,密不可分;其价值具有混合价值形态,是一种附加信息的货币卡。像邮票一样,一方面其价值取决于面值,另一方面取决于其承载的信息内容。没有在国民经济整体水平形成统一市场,其等价物不能与货币进行对等交换。随着经济、科技、市场需求、生活观念的自由发展,在虚拟世界中,只要有足够多的人认可某种“货币”的价值,则完全可能成为物质交换的替代单位。
1.2虚拟货币的特点
（1）虚拟货币流通于互联网中,与广义虚拟货币相比具有以下特点:第一,独立
性,即虚拟货币不依赖于实物而存在。第二,安全性,即虚拟货币可以安全流通并被交换双方确认。第三,私人性,即隐私权在虚拟货币流通过程中得到保护。第四,传送性,即虚拟货币可以在互联网中传送。第五,面值小,即虚拟货币可以分割为较小的单位。
（2）虚拟货币可以优化资源配置。网络中的各种资源十分丰富，其中的虚拟产品和服务满足各类人们的不同需求。发展之初，支付方式主要是邮局汇款，但成本过高，也过于繁琐。如果选用银行卡支付，又可能会导致银行卡资料外泄，造成无可预期的风险。进而，其应用范围也越来越广已经在虚拟交易中充当一般等价物，成为虚拟财富与现实财富之间的桥梁，更加有利于实现资源的优化配置。
2 虚拟货币的发展阶段
货币是人们普遍接受的交换媒介,它具有计算单位、交换媒介和价值储藏等职能。货币在漫长的发展过程中,经历了商品货币、纸张货币和电子货币三个发展阶段。商品货币(commoditymoney)是以商品形态存在的货币,它的特点是执行货币职能的商品本身具有价值。在历史上有许多商品被用作货币,黄金和白银是这个发展阶段的最高形态。支票与纸币相似的地方,它们都是一种专门制作的纸张,不同的地币是一种纸张货币。但从内容上看,它是支票上的数字。因此,存款货币实际上是银行存款中的账面货币,它的产生标志着货币无形化的开始。
2.1真正的虚拟货币时代是从20世纪70年代开始的。
70年代初期,美国的银行研制了磁卡(magnetic trip cards),卡的背面嵌有一片磁条,用于储存或识别信息。银行把代表定金额的信息输入到磁条,持卡人通过个人识别号码可以从提款机提取存款,这种磁卡称为货币卡。借记卡和预付卡可以用于购买物品和劳务,同时也代表和储存一定数量的货币,它们具有交换媒介和价值储藏的职能,是严格意义上的货币。在借记卡中体现的货币是以银行活期存款为保证的数字,等同于电子支票;在预付卡中体现的货币可以作为交换媒介的数字,等同于电子现金。
2.2 70年代中期,继磁卡之后出现了微电子卡。
微电子卡(chip cards)是一种嵌有微电子电路的塑料卡,它包括两个系列:一个是没有微处理器的微电子卡,称为记忆卡(memory cards)。它被输入不可更改的信息并装有可以执行预先设置指令的电子线路。另一个系列是装有微处理器
的微电子卡,称为智能卡(smart cards)。它像一台微型计算机,对卡中记忆的信息进行控制和管理。微电子卡与磁卡的区别是前者可以储存更多的信息,执行更复杂的指令,具有更高的保密性。微电子卡也可以用来制作信用卡、提款卡、借记卡和预付卡,并在金融、通讯、医疗、学校、休闲部门广泛使用,其中用作借记卡和预付卡的微电子卡也是货币。
2.3 到90年代中期,作为电子货币最高形态的网络货币终于出现。网络货币(internet money)是指存在于互联网中的货币。如果说磁卡、微电子卡、光卡以塑料卡为载体,那么网络货币以互联网为载体。但是,它们的共同特点都是以电子数字的形式存在。与卡片货币中的电子现金和电子支票相似,网络货币也有数字现金和数字支票两种形式。人们在互联网中购买商品时,可以先向发行机构购买网络货币,再用网络货币来购买商品。网络货币同样执行交换媒介和价值储藏的职能,它也是严格意义上的货币。虚拟货币与存款货币具有下述区别:第一,支票作为货币体现在支票的数字里,它以银行活期存款为保证,同一张支票不能重复使用。卡片作为货币体现在记忆系统的数字里,网络货币作为货币体现在电脑硬盘或计算机服务器里,使用者已经支付了它们所包含的货币,每次支付表现为电子记忆系统中的数字的更改。第二,支票可以在一个国家之内和不同的国家之间使用,它具有较广的使用范围。虚拟货币目前只能在特定的部门里使用,但它正朝着多用途和跨国的方向发展,与支票使用范围的差距在缩小。从本质上看,虚拟货币与存款货币没有区别。
3 我国虚拟货币发展现状分析
3.1 使用现状
随着虚拟物品的大量使用和普遍认同，虚拟货币的使用人群和发行数量快速增长，虚拟货币开始扮演越来越重要的角色，虚拟货币支付领域得到不断的扩展，虚拟货币逐渐脱离虚拟世界的领域，进入人们的现实生活。比如在某些网站已经可用网络虚拟货币购买通常只有人民币才能买到的实物产品或服务，虚拟货币形成了与传统货币等同的购买力，虚拟货币与真实货币之间的界限逐渐模糊。据艾瑞咨询发布的《中国网络游戏行业发展报告》显示，2008年我国网络游戏市场规模为207.8亿元人民币，同比增长52.2%。从全球范围来看，2008年
我国网络游戏市场的收入约占全球27%的份额，排名第二，美国以29%位居第一。韩国在2007年市场规模就已经达到了51 436亿韩币，约346.8亿元人民币。按照全球网络游戏产业的发展趋势，我国市场的占有率还将以每年5%左右的速度
递增。预计到2012年，我国网络游戏的市场规模将达686.2亿元，全球市场占有率将达46.9%。
不少门户网站、网络游戏运营商很早就开始提供虚拟货币以供使用。据不完全统计，目前市面流通的网络虚拟货币不下十种，如Q币、百度币、酷币、魔兽币、天堂币、盛大（游戏区）点券等。业内人士估计，国内互联网已具备每年几十亿元的虚拟货币市场规模，并以15％~20％的速度成长。截至2008年底，腾讯公司全球注册用户达到8.9亿，①活跃用户达到3.8亿，注册及活跃用户双增长，成为腾讯总营业收入增长的核心和基础，其服务将延伸至美国、越南、印度等。同时，腾讯公司占据中国即时通信市场80%以上的市场份额，成为亚洲第一、世界第二的网络通信平台，其活跃程度与盈利能力均超过全球著名的美国MySpace、Facebook及韩国CyWorld和日本Mixi，②据腾讯公司2008年财务报表显示，2008年腾讯公司总收入达到71.5亿元人民币。
3.2 社会现状
众所周知,货币是一个国家、政府金融体系的基础,每个国家对此都非常的深重,尤其是在货币发行这个问题上。在我国,人民币作为货币的流通符号,其发行需要得到金属货币储值的保证。同时,人民币的发行权集中于中国人民银行与国家印钞造币总公司。国家对于实体货币的发行量有一定的控制,但在互联网上,虚拟货币的发行却是另外一番景象。从而影响了社会经济的波动。虚拟货币对社会的影响就表现在以下几个方面:
（1）虽然网络游戏属于虚拟的社会,然后它创造出来的虚拟货币,带给商家的是真实的利润。由于网络游戏属于虚拟世界,但是它可以在三维的虚拟空间中提供玩家随心所欲的事物,玩家们可以利用现实中的尸体货币去购买虚拟世界中的想要或者需要的任何产品他在虚拟世界里经营一家房地产开发公司,房产虽然是虚拟的,但他每个月可以通过在游戏中出售房产等从游戏中赚1800美元的净利润却是实实在在的。
（2）由于虚拟货币在游戏中仅仅是数目上的变化。随着玩家游戏币积攒程度的扩大,它在游戏里购买虚拟的装备等物品时,也会随着游戏的进度。从游戏最开始出现虚拟货币到游戏流行半年或者一年以后,同样的现实实体货币确不能购买同样的一件产品,引发的这种现象,我们可以看作为现实货币的通货膨胀。
（3）由于虚拟货币可以转变为现实货币,促使一部分犯罪分子,利用网络进行偷窃。当然,由于计算机这种科技的发展目前仍然在不同程度上,每种软件产品都或
多或少存在一定的弊端和漏洞,加之网络游戏通常和国家电信、网通等部门相联合形成了经济垄断,使得一些投机者利用游戏冲值在通讯业务中的漏洞,获得暴利利润。造成不好的网络环境,败坏了社会风气。这些都是因为为了获取现实利益,而在虚拟世界中进行不好的活动。造成了社会伦理上的败坏。
4 虚拟货币存在的金融风险
在21世纪网络经济时代，虚拟货币以其便捷性逐渐成为一种新型的微型支付工具，极大地促进了电子商务以及虚拟网络经济的发展，而虚拟网络经济的发展又进一步推动了虚拟货币功能的延伸，使虚拟货币逐渐具备货币的初级形态，具有传统货币的价值职能和流通职能，随着虚拟货币的使用人群和发行数量快速增长，已使得风险逐渐显露，对经济金融秩序产生了一定的影响。虚拟货币现实和潜在的金融风险主要有以下几个方面：
（1）虚拟货币可能冲击货币信贷政策。网络游戏中虚拟物品如虚拟金币、虚拟装备、虚拟动植物和虚拟人对玩家产生的巨大吸引力，推动了为获得这些虚拟物品而产生的消费，但因国内电子支付手段的落后和安全性顾虑，玩家多采用预付现金购买运营商发行的虚拟货币，再用这些虚拟货币在线购买游戏中的虚拟物品的方式消费。不过，这种通货膨胀不会对现实金融系统产生冲击。
（2）虚拟货币可能冲击货币流通体系。在网络互联互通的趋势引导下，虚拟货币的流通可能形成交易闭环，即实现虚拟货币与法定货币之间的兑换。如果虚拟货币的发展使其形成了统一市场，各个公司之间可以互通互兑，或者虚拟货币整合统一了，都是以相同标准和价格进行通用，那么从某种意义上来说虚拟货币就是通货了，这就相当于在已有的法定货币、支付手段之外，又形成了另外一种货币和支付手段，很有可能会对传统货币流通体系形成冲击。
（3）发行公司信用风险。持有虚拟货币不产生利息和其他经济收益，完全是出于对虚拟货币支付的需要，和持有者对发行者经营虚拟货币的长久性、发行者对虚拟货币的购买能力保证、发行者对其持有的已售虚拟货币绑定的预收款项的有效使用为前提条件的。如果虚拟货币绑定了人民币，持有者对发行者经营虚拟货币的长久性缺乏信心，便会抛售虚拟货币。若发行者对这种抛售行为缺乏控制能力，可能导致发行者的虚拟货币失去购买力，诱发信用危机，最终导致发行者破产；当持有者借助于虚拟货币发行者提供的回兑服务换回人民币时，一旦回兑所需资金超出了发行者的承受范围，发行者在短时间内无法筹集到足够的流动资金，资金链断裂很可能诱发挤兑，形成巨大的资金风险，一旦资金风险爆发势必
产生信用风险；如果持有者对虚拟货币的购买能力缺乏足够信心，也可能产生持有者对发行者经营虚拟货币缺乏信心，诱发信用风险；如果发行者不能保证其持有的已售虚拟货币绑定的预收款项的有效使用，比如发行者发行、销售虚拟货币换取人民币之后卷款私逃，将从根本上产生信用风险。如果信用风险进一步扩散，则可能诱发大面积财务危机，最终影响金融稳定。
5B2C类电子商务网站自身的发展趋势
1、纵深化趋势
电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。
图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。
2、个性化趋势
个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互连网的出现，发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利的平台，也使消费者主权的实现有了更有效的技术基础。
在这方面，个性化定制信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者把个人的篇好参与到商品的设计和制造过程中去，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业更具有个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。
3、专业化趋势
面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。
一是面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为猪，他们购买力强，受教育程度高，消费个性化需求比较强烈。所以相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站及某类产品和服务的专业网站发展潜力更大。
二是面向企业客户的专业化趋势。对B 2 B电子商务模式来说，以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。
4、融合化趋势
电子商务网站在最初的全面开花直后必然走向新的融合。
一是同类网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”，定位相同或相近，业务内容相似，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出，处于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。
二是同类别网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源，品牌，客户规模等诸方面虽然有很大优势，但这毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比不不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站在扩张的过程中必然采取收购策略，主要的模式将是互补性收购。
三是战略联盟。由于个性化，专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。
5、服务化趋势
B2C企业的物流渠道建设将逐步好转物流一直是B2C企业发展的瓶颈，而随着业务的进一步推广与应用，物流建设会逐渐完善。物流一直是B2C企业深为烦恼的问题，第三方配送常常难以满足需要，建立符合自身实际需要的供应及配送渠道体系，是发展的关键，当当、卓越等知名B2C企业都在加速物流建设。
6 结语
最后,虚拟货币对社会产生的影响,最终都是由于现实人类在现实生活中不能满足个人的某些欲望而导致的。国家在提高人民生活水平,改善人民的精神面貌的同时,是否需要考虑到对待虚拟世界创造人———商家进行部分的商业限制或者在他们创造了经济活动的同时,给予一定的支持和一定的限制。通过对虚拟货币这一新生的事物从价值尺度和流通手段进行分析，可以得出虚拟货币在虚拟世界这个区域内充当了一般等价物的作用，同时虚拟货币目前的特点也导致了一些问题，也正是这些问题的存在促使想办法解决问题，导致了虚拟货币将会走向统一。尽管虚拟货币的演变过程和现实中的货币经历的演变过程很类似，但是这一过程的演变经历的时间要远远少于现实货币的演变时间，并且比现实中的货币的演变会也许更加复杂。那么相应的有关部门应该针对这一问题深入的研究，确
保虚拟货币在当今社会能够积极发挥。
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南开大学成人高等教育本科生学位论文网络游戏营销策略研究 学号: 13093553905258 姓名: 朱丽珠 批次: 1309 学院: 现代远程教育学院学习中心: 南开大学 专业: 市场营销 完成日期: 2015年2月 指导教师: 秦勇
摘要 随着网络的进一步普及,网络游戏借此得到了迅猛的发展,网络游戏已然成为许多人特别是年轻人平时娱乐消遣的工具,并形成了以“娱乐”为核心的网络游戏文化? 近几年,我国的网络游戏市场得到了迅速的发展,据不完全统计,2008年,我国网络游戏注册的用户达到了4900万,网络游戏市场的经营收入达到了110.1亿元,到2012年,网络游戏的经营收入达到了686亿元?[1]网络游戏成为我国的新型产业,它的影响也极其广泛? 根据辩证学原理,新生事物都是在曲折中成长,其有利也有弊?网络游戏作为新的产业,其利润也是相当可观,因此,想要把一款网络游戏推销出去,让广大网络游戏消费者得以接受,网络游戏的营销很重要?然而,网络游戏产业始终是一个新兴的产业,网络游戏产品又有别与其他产品,近几年来,网络游戏产业也产生了新的营销模式,因此产生了体现对网络游戏的研究价值?本论文就是以此作为论点,做进一步的阐述? 关键词:发展产业网络游戏营销策略 [1]莫夏芸. 快速增长的中国网页游戏海外市场如何布局.www. https://www.doczj.com/doc/5711119682.html,/view/7b2911681eb91a37f1115c6a.html，2015-1-17
目录 前言 一?网络游戏的概念及其特点 (4) (一)网络游戏的概念 (4) (二)网络游戏的特点 (4) 二?网络游戏的营销策略 (5) (一)以娱乐为导向 (6) (二)以成就为切入点 (6) (三)以社交为突破点 (7) (四)以盈利为最终目的 (7) 三?未来网络游戏的营销导向 (8) (一)市场的规模:日趋完善 (8) (二)市场的主流:3D网络游戏 (10) (三)网络游戏的操作:多平台 (11) 四?结论与建议 (13) 参考文献 (14) 感谢语.................................. 错误！未定义书签。
中文摘要 网络游戏是一个新兴的产业，从1997年在我国诞生以来，一直快速发展。而到现在则是它快速发展的时期。然而国内网络游戏企业的生存状况并不乐观，企业数量增加迅速，市场竞争加剧。本文介绍了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展历史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开发运营商成功与失败的经验，从4P的角度阐述了网络游戏运营企业营销策略制定的相关影响因素：产品与消费者需求的不同、企业收入主要来源与产品价格和相关捆绑产业的发展、营销渠道的发展现状和未来趋势、以及网络游戏企业对于产品所做的促销活动。然后分析不同类型的消费者心理及消费行为，以及网络游戏产品所遵循的生命周期，并举例说明了应对生命周期的不同方法。最后，站在消费者的角度为网络游戏企业营销方面的发展提出了一些个人意见。分析了网络游戏产业发展的相关影响因素：市场需求的大小、资本对网络游戏产业的促进、相关捆绑产业的发展和网络游戏企业本身的发展。然后分析政府对产业的直接和间接影响和社会对产业发展的影响，综合国内外的络游戏产业的现状和成功经验，从网络游戏产业的外部环境如政策、观念的角度和网络游戏企业内部的市场营销、人力资源管理、企业制度建设、企业文化建设等多方面的视角,提出了加速我国网络游戏产业发展从观念、政策、体系、监管等多方面建设的相关建议，指出我国发展网络游戏产业的发展方法和对策。 关键词：民族网络游戏 SWOT 4P
ABSTRACT The network game, which was produced in our country in 1997, is a newly developing industry, and it is developing very fast from then on. Now it is the time when it develops fast, but the situation of the network game isn't optimistic in our country, the number of this kind of industry is increasing rapidly, what is worse, the competition in the markets is becoming fierce. The text introduces us the concept, identification, and character of the network games, it begins with the description the history of managing and selling about the games in our country, synthesizes the present situation of the managing and selling about the games and follows the experience of failure and success that some businessmen have when they exploited and managed their companies, it also analyses the related factors about the games from the4P. the factors are: the difference between products and the needs of the consumers; the relationship between the main resources and the development of the price of the products and the products which are tied up with the network games; the current situation of the ways to sell the products and its future trend, and some encouraging activities that the industries take about selling the products. Then it analyses the psychology of the different kinds of consumers and their actions, it also analyses the life span that the products of the games should follow, meanwhile it gives the examples to illustrate some ways to deal with the life span .Finally, it offers some advice and suggestions about to the network industry about managing and selling as a consumer and shows the ways and countermeasure to develop the managing and selling on the network games in our country. Keywords：National Network Game SWOT 4P
第 1 页共11 页 南京理工大学泰州科技学院 学年论文 网易公司游戏营销策略浅析评语：
指导教师（签名） 年月日 目录 1引言 (5) 2 网易公司的经营理念 (5) 2.1网易公司简介 (6) 2.2网易公司游戏特点 (6) 3网易公司游戏营销策略浅析 (6) 3.1梦幻西游营销策略浅析 (6) 3.1.1梦幻西游游戏介绍 (6)
3.1.2梦幻西游营销策略浅析 (7) 3.2天下贰营销策略浅析 (7) 3.2.1天下贰游戏介绍 (7) 3.1.2天下贰营销策略浅析 (8) 4网易公司游戏营销策略对中国网游的启示 (8) 结束语 (10) 参考文献 (11) 摘要 随着网络技术的发展，其产物之一网络游戏也日益受到人们的关注。网络游戏产业即将成为我国经济发展的支柱产业之一，在今后的经济发展中将会扮演越来越重要的角色。2006-2007年中国网络游戏市场第二位一直被网易霸占.本文浅析了网易公司游戏的营销策略，探讨了网易公司是如
何运用其营销策略建立起强大的竞争优势.并为中国的网游事业带来一些启示. 关键字：免费游戏，收费游戏，网易游戏，经营理念
网易公司游戏营销策略浅析 卞昊 （南京理工大学泰州科技学院2009级市场营销3 班 0906100328 ） 指导教师： 1引言 随着网络技术的发展，其产物之一网络游戏也日益受到人们的关注。以日本和韩国为例，网络游戏已经成为两国经济发展的重要支柱，是娱乐文化业的支柱产业，国家的年GDP增长率，有五分之一来自网络游戏业。中国的网络游戏起步较晚，但近几年来发展迅速。据中国社科院发布的文化蓝皮书《二00七年：中国文化产业发展报告》，2006全球网上游戏营业额将达到56亿美元，而中国网络游戏的市场规模亦达到80.3亿人民币。2008年1月8日上午9:00，中国互联网协会发布了《Netguide2008中国互联网调查报告》，报告显示，2007年中国网络游戏市场规模达到93.6亿元人民币，较2006年增长57%。其中，2007年中国网络游戏用户达到4800万，环比增长17.1%。该报告还显示，预计2008年用户增长率将超过20%，用户规模接近6000万，2009年用户规模将接近7000万。由此可见，网络游戏产业即将成为我国经济发展的支柱产业之一，在今后的经济发展中将会扮演越来越重要的角色。但是从目前的状况来看，网络游戏作为一个探索中的媒介载体，我们必须正确使用营销策略. 2网易公司简介 经营理念即是系统的、根本的管理思想。管理活动都要有一个根本的原则,一切的管理都需围绕一个根本的核心思想进行。这个核心思想就是我们这里所说的经营理念。所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。 2.1网易公司的经营理念
棋牌游戏营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
棋牌游戏营销策划方案 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 营销策划方案
第一节．企业的客体环境 一、企业所面临的宏观环境 近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。2008年，美国的经济危机影响了全球经济的发展，对中国经济的打击也不小。对于网络游戏方面也有波及，但是总体上来看影响较小，但是从一定的方面也波及到了其发展，现在各大运营商都在不断推出新的游戏以及附加产品价值，做出很多的活动来吸引各个玩家。 第二节．市场分析 对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其平台的特色和所使用的促销策略分别一一写出） 我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的，以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。 其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高 4 喜
［提要］本文分析网络游戏的定义和优势，论述网络游戏的发展历程及其前景，对免费游戏和付费游戏的营销方式进行比较，最后提出网络游戏的营销策略。 关键词：网络游戏；营销方式；营销策略 中图分类号：Ｆ７文献标识码：Ａ 收录日期：２０１５年４月８日 一、网络游戏的定义及其优势 （一）网络游戏的定义。网络游戏简称网游，是通过互联网连接的供人们使用并具备娱乐性、休闲性，便于玩家之间交流的游戏方式。 网络游戏不同于我们平时玩的电子游戏，他是通过玩家在其官方网站搜索并且把客户端下载到自己的电脑里，通过客户端创建属于自己的账号、密码并且选择自己所喜欢的游戏角色及体型，可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的时装、发型。一般来说，网络游戏可供玩家选择的角色类型、上手的难易程度及美观度等方面选择较多，满足各种玩家的需求。一般的网络游戏分为人人对抗（PVP）、人机对抗/刷副本（PVE）、游戏币及材料商人（PVG）。 （二）网络游戏的优势。网络游戏作为一种有着巨大潜力的新兴产业，有着一般游戏不可比拟的优势。在网络游戏中你不再是自己与一些固定的数据为伴、面对着一些数据发呆无所事事，而是与一些跟自己一样有着相似爱好的玩家为伴交流、分享着自己的经验与感受。玩家们可以在游戏中通过添加好友、进入同一个帮派或阵营中来一起玩耍，互为玩伴；可以通过一些语音软件，如yy语音来交流，并第一时间了解队友及对手的实况，指挥者也可以通过语音软件来指挥团队作战。网络游戏有古风、武侠风、现代风、异域风、实战风等画风来满足不同玩家的喜好，游戏中有许多不同的地图可供玩家选择，可休闲、娱乐，适合各种年龄段各种需求的玩家。网络游戏中的玩家施展技能的声音以及与npc对话的声音很逼真，给玩家一种身临其境的感觉。游戏中的装备好坏也会满足玩家们的虚荣心，也可以通过网络游戏这一媒介来发泄自己内心中的不满与愤怒。综上所述，网络游戏的交流性、可选性、休闲性与一般的游戏相比更强、更突出，是玩家们在空余时间可选择的娱乐方式之一。 二、网络游戏的发展历程及其前景 （一）网络游戏的来源。世界上第一款网络游戏诞生于麻省理工大学由瑞克·布罗米为PLATO研发的《太空之战》。20世纪90年代末，互联网进入我国并以惊人的速度发展起来，相应的网络游戏这一存在着风险及较大潜力的产业也逐渐兴起。21世纪初，互联网在我国基本普及并且基本进入家家户户，网络游戏这一产业也凭借着较好的基础以及较大的优势蓬勃发展起来。至今，我国已有许多发展壮大的网络游戏公司如：腾讯、金山、网易、盛大、畅游、完美世界、第九城市等，他们 研发的各种网络游戏2D、2.5D、3D游戏在中国的玩家中较为盛行，饱受玩家们的好评。网络游戏受众范围很广，不仅小学生、初中生、高中生、大学生钟爱网络游戏，甚至我们的父母及长辈也不同程度的对网路游戏有一定的依赖程度，把网络游戏作为消遣、打发空余时间的一种较好的选择方式。 （二）网络游戏的发展现状。纵观当今的网络游戏市场，网络游戏市场的规模较大、产品种类较为丰富、受众范围越来越广。网络游戏的运营、制造商的队伍逐渐壮大并且涉及了多个方面、多种领域，覆盖面广阔，并且在迅速发展、壮大。然而，随着网络游戏制造商与运营商的队伍逐渐发展壮大，这一行业的行业竞争力也在逐年上升，这种强大的竞争力来源于行业内部的竞争，如：不同的网络游戏的运营商及制造商做出风格迥异的网络游戏产品，并且都希望用较低的成本来博取较多玩家的青睐，给玩家提供更优质的游戏体验；来源于市场内部的竞争，如：通过提供优质且低廉的价格来提高自己的市场占有率，从而获取更多的市场份额，提高在这一领域的市场占有率；来源于新加入者的威胁，如一个新兴的网络游戏公司及团队在对整个网络游戏市场做出了考察与研究、市场现状及前景的分析，研制出一种可以上市后迅速占领市场获取大量玩家们的好评的游戏产品，使得一些原有的网络游戏厂家措手不及甚至击垮整个公司；消费者的比较，现今的网络游戏这一产业的产品、服务、样式、种类极多可供消费者选择的方式也很多，网络游戏制造商与运营商就要考虑怎样才能博得更多消费者的喜爱，提高消费者对自己游戏产品的忠诚度，并且能达到消费者在日常生活中会随口提起自己的产品使得更多的人知道，并且能够投入其中，拓宽消费者的市场的范围；替代品的威胁，如在网络娱乐、休闲这一方面可供大众选择的类型依然很多，比如网页游戏、电影、电视剧、韩剧、棋牌游戏等都可称为很好的选择，因此网络游戏制造商就要打造出可以站得住脚，并且可以完胜其他的娱乐、休闲方式，并且可以在玩家们无聊有空余时间的第一想法就是来玩网络游戏并可以使他们“上瘾”，这样的公司就会在这一行业中较为稳健的立足。 （三）网络游戏的发展前景。网络游戏进入中国市场已有10年之久，在这10年中网络游戏产业发展速度很是迅速，甚至网络游戏这一行业的产值竟然曾经超越过我国国内的电影行业的产值。如今，据不完全统计我国的网络游戏这一产业的对外出口总产值已经达到了4亿元之多，并且每年都凭借着惊人的速度在增长。截至2012年上半年，我国国内网络游戏产业的总产值已经达到了248.4亿元，比2011年上半年增长了18.5%，数字直截了当地说明了网络游戏这一产业的发展速度之快。现今，在网络游戏这一大的市场中，为消费者所青睐、令人瞩目、吸引了众多玩家的游戏公司已经可以实现月收入1亿的惊人的产值。网络游戏中所实现的产值大多数来自于点卡、月卡、游戏中购买外观或发型、商城中一些需要通过人民币购买的一些好玩的道 我国网络游戏营销策略 □文／周宇阳 （渤海大学管理学院辽宁·锦州） 市场/贸易《合作经济与科技》No.5x2015 108 －－ DOI:10.13665/https://www.doczj.com/doc/5711119682.html,ki.hzjjykj.2015.10.057
我国网络游戏营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例
摘要 随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏行业逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。 本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的三种较常见的营销模式进行了阐述：广告营销、微博营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。最后结合《魔兽世界》的成功在营销战略上给予了几点建议。 关键词网络游戏；营销策略分析；魔兽世界
目录 1 绪论 0 1.1研究的背景 0 1.2研究的意义 0 1.3研究的思路 0 2我国网络游戏的发展现状 (1) 2.1网络游戏规模 (1) 2.2网络游戏盈利模式 (1) 3我国网络游戏的营销分析 (3) 3.1影响我国网络游戏营销的因素 (3) 3.1.1政策性因素 (3) 3.1.2竞争性因素 (3) 3.1.3消费者因素 (3) 3.2我国网络游戏营销现状分析 (3) 3.2.1广告营销 (3) 3.2.2微博营销 (4) 3.2.3文化营销 (4) 4我国网络游戏营销策略——以《魔兽世界》为例 (5) 4.1《魔兽世界》简介 (5) 4.2我国网络游戏的营销策略 (5) 4.2.1游戏世界的完整世界观 (5) 4.2.2地毯式推广 (5) 4.2.3计时收费模式 (5) 4.2.4依托平台推广 (6) 4.2.5让媒体和其他商家为其宣传 (6) 5我国网络游戏的营销战略建议 (7) 5.1进一步大力发展文化营销 (7) 5.2拓展营销渠道，确保营销战略顺利执行 (7) 5.3制定合理的定价模式 (7) 5.4增强产品生命周期意识 (7) 结论 (8) 参考文献 (9)
网络游戏的营销策略分析——以《魔兽世界》为例 网络游戏的营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例 中文摘要 英文摘要 前言 研究意义及目的 研究框架 1 引言 2我国网络游戏营销总体现状 21>.1 网络游戏发展概况 2.1.1 网络游戏概念及分类 2.1.2 我国网络游戏发展现状 2.2我国网络游戏的营销分析
2.2.1定位营销 2.2.2广告营销 2.2.3 博客营销 2.2.4 文化营销 3 魔兽世界的营销策略 3.1 魔兽世界的发展现状 3.2 魔兽世界的主要营销策略3.2.1 产品策略 3.2.2价格策略 3.2.3 分销渠道 3.2.4 促销策略 4 未来网络游戏营销的发展方向
4.1 营销团队的专业化 4.2 加强异业合作 4.3 网络广告作用加强 结论 参考文献 摘要：网络游戏产业逐渐发展成为我国支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，从产品线、收费模式、代理模式、游戏规模、运作模式和开发模式对我国8款游戏进行了较为详细的介绍。然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的四种较为常见的营销模式进行了阐述：定位营销、广告营销、博客营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。 关键词：网络游戏；现状；《征途》；营销策略 Analysis on China's online game marketing strategy -set < World Of Warcraft> as an example
目录 项目概要 (2) 项目背景 (3) 网络游戏广告应用模式 (4) 市场分析 (5) SWOT分析 (6) 营销策略 (8)
1项目概要 这是一个让企业在网络游戏中有效推销品牌标志和产品的项目。 网络游戏作为一种消遣已为广大网民所接受，且这部分人是有很大消费潜能的消费群体，有足够的购买力，文化层次也相对比较高，这部分人对于传统广告有很强的戒心，所以在网络游戏中看似不经意处设置企业品牌标志或产品，确实能潜移默化地提高品牌记忆效益。 什么是网络游戏广告？新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。一项对我国网络用户上网目的调查表明：获取信息的占60％，通信的占46％，聊天和交友的占26％，可见用户并不怎么关注网络广告。也他们在使用网络之初还会点击网页上的广告，但随着网龄的增加，其网络广告的点击率不断会下降。这是因为，受众在网络信息的接受过程中不同于广播、电视强制性地灌输信息，表现出极大的主动性和自由度，人们完全可以凭个人喜好点击感兴趣的信息。 网络游戏凭借互动体验、全感参与、在线交流等优势正迅速发展成为互联网中新的业务增长点，不仅赚足了玩家的金，还将他们的“注意力”作为一种资源转而贩卖给部分广告商，创造了“二次销售”，即实现将游戏产品销售给目标受众之后的又一次盈利机会。以使观众在不知不觉中接受产品的信息，从而极大程度的减轻了观众对广告的抵触情绪。因此，网络游戏广告往往比一般广告有更好的广告效果。商家选择网络游戏做广告正是基于其目标对象的针对性、稳固的媒体接触惯性、相对低廉的成本等优势，并希望借助游戏较高的认同度所产生的“晕轮效应”，以增加消费者对本企业产品的认知与关注，形成一定的品牌偏好，继而促进销售业绩的提升。
重庆科技学院 毕业设计（论文） 题目网络游戏营销策略分析 姓名邓小晶学号 院（系）管理学院专业班级市场营销2004级指导教师职称教授 评阅人职称
重庆科技学院本科生毕业设计（论文） 网络游戏营销策略分析 学生姓名： 指导老师：教授 专业：市场营销 院（系）：管理学院
摘要 自上个世纪末以来，中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个网络游戏同时竞争的场面。中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分网络游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得网络游戏营销策略发生了很大的改变。在目前中国网络游戏的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好网络游戏产业、如何走出具有中国特色的网络游戏之路是很值得探讨的。本文就中国目前的网络游戏营销现状和国外进行了对比，并结合中国的国情和发展情况进行了分析。最后，提出了一些关于中国网络游戏营销策略的个人见解。 关键词：网络游戏网游市场网游玩家网游营销
ABSTRACT Since last century,netgames in China develops fast despite it only started. The condition of little netgame exist has changed to hundreds of them competed at same time while the quality of netgames also changes from inferior into exquisite. The market competition of netgames must coming to a white-hot stage in the several years. The management tactics of netgames changes greatly with the way that a large amount agents cave ups the great cake of netgames market. The marketing tactics and construction of netgames in china have being rather infantility. It’s a quest ion that how to developing the netgames industry with Chinese characteristics. This article compared the sale conditions of nowadays Chinese netgames to foreign games, and then analyze it with the national conditions and developed status. At last, some personal view of sale tactics with Chinese netgames was offered. Keywords: Net games；Market of Net games；Player of Net games；Marketing of Net games
网络游戏营销策略分析以魔兽世界为例 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
我国网络游戏营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例 摘要 随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏行业逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。 本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的三种较常见的营销模式进行了阐述：广告营销、微博营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。最后结合《魔兽世界》的成功在营销战略上给予了几点建议。 关键词网络游戏；营销策略分析；魔兽世界
目录
1 绪论 研究的背景 随着网络技术的发展，其产物之一网络游戏也日益受到人们的关注。以日本和韩国为例，网络游戏已经成为两国经济发展的重要支柱，是娱乐文化业的支柱产业，国家的年GDP增长率，有五分之一来自网络游戏业。中国的网络游戏起步较晚，但近几年来发展迅速。网游行业集中度进一步走高，腾讯游戏、网易游戏、盛大游戏、搜狐畅游、完美世界、巨人网络组成的中国客户端网络游戏六大公司的格局基本已经稳定，2014年中国网络游戏市场前三位分别为腾讯、盛大、网易[1]。 研究的意义 网络游戏产业即将成为我国经济发展的支柱产业之一，在今后的经济发展中将会扮演越来越重要的角色。但是从目前的状况来看，网络游戏作为一个探索中的媒介载体，我们必须正确使用营销策略。因此，对我国网络游戏营销策略进行研究和分析，具有一定的时代性、重要性、紧迫性和实践性。 研究的思路 本文大概的介绍了国内外的发展状况；随后阐述了网络游戏的概念以其相关的营销策略，通过对理论的理解总结出我国网络游戏发展存在的问题；最后结合理论，以《魔兽世界》为例，提出了解决我国网络游戏发展中存在的问题的相关策略。 2我国网络游戏的发展现状 网络游戏规模 网络游戏在中国过去的几年里可谓发展迅猛，由最初十年前的简单游戏机和单机游戏，再到今天互动性极强的在线网络游戏，这大大归功于数字化技术的日新月异和互联网的广泛应用。由此，我国网络游戏市场进入了一个高速增长期，创造了较大的产值，带动了相关产业的发展，对促进我国网络经济和娱乐业的发展、丰富互联网时代人民群众的文化娱乐生活起到了积极作用。截止到2014年，我国网络游戏市场规模约为亿元。 来源-艾瑞统计模型核算 图2-1 2011-2018中国网络游戏市场规模及预测 网络游戏盈利模式
沈阳工学院 学年论文 题目：英雄联盟网络游戏的营销策略分析 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 学号： 1520110537 学生姓名：丁璐璐 指导教师：董乃群 2017年1月6日
随着中国互联网络游戏产业的出现和发展，游戏行业这些年来也不断的变化更新中。网络游戏这个产业从初步发展到现在的蓬勃发展，这都归结于网络游戏行业资金得到迅速聚集，高利润使得许多竞争者大量研发新型、大型网络游戏，以及用户的成倍增长这些因素共同促进而成。 《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国大陆游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛，每年还会举办“季中冠军赛”“全球总决赛”“All Star全明星赛”三大世界级赛事，获得了亿万玩家的喜爱，形成了自己独有的电子竞技文化。 本文主要分为六个部分。第一部写了研究的背景以及意义；第二部分主要写了英雄联盟的游戏规模、营销策略和存在问题；第三部分写了英雄联盟的竞争环境和SWOT分析；第四部分为英雄联盟的优化策略；第五部分为英雄联盟的4P策略；第六部分是结论。 关键词：英雄联盟;营销策略;LOL
摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１1英雄联盟营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．．．．．．．．3 1.1英雄联盟的游戏规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．3 1.2英雄联盟的营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．4 1.3英雄联盟营销存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．7 2英雄联盟竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......．．．．．．．．．．．．．７ 2.1英雄联盟的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．７2.2英雄联盟的ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．１６3英雄联盟的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．１８结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．２０参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4p理论在国产网络游戏营销的运用 摘要 市场营销中的4p理论被广泛应用于商品销售和服务市场中，如何利用市场营销中的4p 理论对当前的国产网络游戏市场进行分析，引导游戏企业用正确的方法提供游戏产品和服务满足市场的需求，从而知道国产网络游戏企业缺的市场的成功，对当前的整个游戏产业具有重要的意义。 尽管我国网游游戏产业取得了迅速的房展，尽管有一些网络游戏企业获得了巨大的市场成功，但这些都是在当时特定的市场环境下取得的。已成功的企业要继续保持持续稳定的发展，陷于困境的许多国产网络游戏企业要寻找发展的出路，急切的需要市场营销4p理论的知道。 利用传统市场营销学4p理论的基本原理及其市场营销学的最新研究成果，对我国的网络游戏行业进行分析和考察，特别是针对网络游戏本身的特点，和市场营销学4p理论最新的理论成果相结合，在学术上既可以扩展市场营销学的研究范围，丰富市场营销理论的内容，又可以为网络游戏企业发展提供新的理论指导。把市场营销理论4p理论引入网络游戏产业，本身对国产网络游戏营销理论的一种探索。 本文介绍了国产网络游戏的发展历程，并考察各种环境因素个网络游戏发展之间的关系，结合市场营销学4p理论归纳出网络游戏营销策略的特点和探讨各种网络游戏策略的发展前景，以利于企业选择合理的策略方式。最后对国产网络游戏的发展提几点相应的建议。 关键词 国产网游游戏4p理论策略 引言 随着网络在我国的普及，网民日益增多，因此与其相关的产业也得到了很到的发展，其中网络游戏产业的发展就非常之快。根据中国互联网信息中心相关的调查显示，早在2007年我过网络游戏玩家就达到了1.2亿人，数量可谓空前，2009年网络游戏用户规模持续增长，规模达到2.65亿人，较2008年增长41.5%。而截至2009年年底，中国网名总数达到3.84亿人，网络游戏用户占到全国网民总数的69%，可见网络游戏的普及率是相当高的，与此同时，中国网络游戏的市场营销也在飞速发展。2008年我国网络游戏产业经历了金融危机，但却逆势增长，实际销售收入达到183.8亿元人民币，比2007年增长76.6%，并为电信业，IT业等带来直接收入478.4亿元人民币。至此，中国网络游戏产业收入规模已经远远超过传统的三大娱乐产业——电影票房，电视娱乐节目和音像制品发行的收入，成为中国互联网经济发展的“火车头”。 面对着如此一大块蛋糕，怎么才能占有最大的那块，在纷繁竞争的网络游戏市场中赢得胜利，是各个网络游戏企业需要仔细思考的问题。特别是随着市场营销方式的多样化，营销目的的理念化等等一系列市场营销途径的更新，网络游戏企业如何将自己的网络游戏产品成功的推销出去，是在市场竞争中义军突起的重要砝码。我国网络游戏产业大概发展了十年的时间，短时间内就取得了很大的发展，但是在发展的背后，众多的网络游戏在进行产品营销时还存在很多的问题需要进一步进行分析，寻求改进的策略。网络游戏企业如何适应广大网民的需求，实施具有竞争能力的营销模式，走一天适合我国民情的网络游戏产业发展之路，是广大网络游戏企业需要不断研究的问题。
浅析网络游戏营销策略 摘要：目前我国网络游戏产业正处于高速的发展时期。根据工信部的消息：2010年中国网络游戏产业实际收入达到323.7亿元人民币，比2009年256.2亿元增长26%。网络游戏产业逐渐发展成为我国的支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。网络游戏产业的飞速发展，同时也促进了我国网络经济和娱乐事业的发展、丰富人民群众的文化娱乐生活。本文通过对网络游戏概念、分类及其特点的分析，了解目前网络游戏市场主要营销策略，并结合较为成功的的网络游戏的营销策略案例进行更为深入的讨论。对未来网络游戏营销发展方向做出笔者自己的一些看法。 关键词：网络游戏盈利模式营销策略发展方向 一、前言 伴随着网络经济的快速发展，网络游戏产业经历短短几年的以惊人的速度发展，已发展成为一个新兴的朝阳产业。然而，网络游戏产业作为一个新兴的行业，如何在市场规模快速增长的同时抢占先机，做好网络游戏的市场营销，是摆在广大网络游戏开发和运营商面前的一道难题。网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显部分，而其内核则是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。没有全方位的顾客导向，没有全员服务意识，没有实现双赢合作、增值共享的科学管理，就难以形成持久的品牌和产品的竞争优势。 本人作为一个网络游戏的爱好者，对网络游戏的现状也有所了解，结合自己所学习的市场营销专业的相关理论，就目前的网络游戏销售策略进行浅层次的分析，给出自己对网络游戏营销策略的一点建议，
希望我国的网络游戏产业有更加美好的明天。 二、网络游戏的概念及分类 1、网络游戏的概念 网络游戏又称“在线游戏”，指以依靠指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。在游戏当中，游戏玩家的对手不在是由程序控制的动画，它是隐藏在动画后面的一个或多个同样的玩家，网络游戏也不在是游戏玩家与电脑程序之间的p k了，变成了人人之间的对抗。网络游戏较单机游戏更具有真实感、刺激感，也具备的生命力和诱惑力。 2、网络游戏的主要分类 、棋牌类休闲网络游戏：即登陆网络服务商提供的游戏平台后，进行双人或多人对弈，如斗地主纸牌、象棋等，提供此类游戏的公司主要有腾讯、联众、新浪等。 、网络对战类游戏：即玩家通过安装市场上销售的支持局域网对战功能游戏，通过网络中间服务器，实现对战，如CS、星际争霸、魔兽争霸等，主要的网络平台有盛大、腾讯、浩方等。 、角色扮演类大型网上游戏：即RPG类，游戏玩家通过扮演某一角色，通过执行任务，使其提升等级，等到宝物等，如魔兽世界、传奇等，提供此类平台的主要有盛大等。 3、网络游戏的特点
网络游戏运营理论方案 游戏活动 2011年3月新好
目录 一．网络游戏运营概述二．重点运营环节介绍分析 1.市场推广 2.游戏活动 3.数据分析 4.商务合作 5.客户服务 6.销售渠道 7.技术运维
第一讲回顾 ?网络游戏运营的定义、范围 除了游戏研发之外的所有内容 ?网络游戏运营的目的 维护虚拟社会正常运行、吸引用户进来、赚钱 ?对网络游戏运营的理解 作品与商品 游戏运营公司与百货商店 ?网络游戏运营的过程与相关环节 PRAPA概念 流程结构图
第一讲回顾 ?市场推广的目标 找到目标用户，并吸引他们进游戏 ?市场推广的三大工作重点、相互关系 产品定位及如何进行产品定位 目标用户及如何锁定目标用户 宣传渠道及宣传渠道的种类、特点 ?新产品推广的一般步骤及各阶段主要目标、工作、指标数据等 预热期，“我来了” 内测期（限制注册测试），“我很好” 公测期（无限制注册、商业化运营），“都来玩我吧”
二、重点运营环节-游戏活动 ?游戏活动的定位和意义 是网络游戏运营的核心环节，相当于现实社会中的政府管理部门 活动的策划、执行好坏与否，直接决定了一个游戏产品的生命周 期，决定了一个公司的收入 ?游戏活动的目的 提升收入 提升用户黏着度、活跃度、兴趣度，减少流失率，留住用户 为宣传等提供素材和话题
二、重点运营环节-游戏活动 ?产品如何进行定位？ 处于低增长产品、但占有高市场份额的产品 通常其产品运营处于成熟阶段、无需大量资金投入维持用户群体份额。因此其利润率较高、能为公司赚取大量现金。 处于高增长产品、仍占有市场低的游戏产品 其前途未定（或成为明日之星、或归于衰微）。通常需要公司近期内投入大量现金、远大于其为公司赚取的现金。 处于低增长产品、且占有市场份额低的产品 通常产品处于下降阶段。盈利能力很差、且可能还需要耗费大量现金。此类产品一般应逐渐减少其市场营销活动和逐步削减运 营成本。 处于高增长产品、占有高市场份额游戏产品 公司前途的关键、虽然常常用去的现金大于其盈利获取的现金，但公司应该加大于该类产品持续投资以维持其高速增长。
公选课作业 论文题网络游戏的营销策略研究姓名 班级 年月日
网络游戏的营销策略研究 前言： 随着网络的普及，网络游戏得到了迅猛的发展，已成为许多人消遣娱乐的主要途径，并形成了以其为核心的“网络文化”。经过几年时间，我国的网络游戏市场获得了迅速的发展，截止2005年1月，我国网络游戏正式投入商业运营的已经超过250款。其普及和受欢迎的程度远远超出预期。而今年国内网络游戏市场将仍处于快速发展、稳步成熟阶段， 网络游戏产业成为我国的新兴产业，其影响也越来越广泛。如今主流社会对它的态度，从开始之初的反对，到慢慢的接受其存在。当今，发达国家游戏产业已经对经济振兴起到了非常重要的作用，带动了电信业、移动通信、电子信息产业、软件业、文化产业和媒体等很多产业的发展。在这种快速增长趋势下的大环境中，越来越多的企业认识到网络游戏能给他们带来更多的经济利益，于是纷纷加入到网络游戏运营商的队伍中来。 对于网络游戏消费者来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。网络游戏用户平均每周上网玩网络游戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右，选择一款好的网络游戏能够很容易得从中得到乐趣和放松。而对于网络游戏运营商来说，如何在竞争者如林的市场中博得一席之地并占有绝对优势，关键在于市场营销的手段与策略。 摘要：网络游戏是一个新兴的产业，从1997年在我国诞生以来，一直快速发展。而到现在则是它快速发展的时期。然而国内网络游戏企业的生存状况并不乐观，企业数量增加迅速，市场竞争加剧。本文介绍了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展历史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开发运营商成功与失败的经验，从4P的