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打造品牌教育

打造品牌，走向卓越

——福建省泉州五中的大境界与大发展

陶继新刘殊芳

编者按：福建省泉州第五中学在全面实施素质教育，保持优质教育的同时，优化学校内部管理，提高办学品位；积极探索和实践多样化的办学模式，开设中美合作国际课程班，培养具有国际视野、能适应全球竞争态势的创新型人才；探索中外合作办学之路，建设

“国际教育园区”；扩大优质教育资源，组建“泉州五中教育集团”。从这些办学举措中，我们可以看到作为新时期的教育管理者勇于承担、勇于创新的高度责任感和自觉性。

一所有着110年办学历史的老校，日益生机盎然；丰厚的文化积淀没有成为负累和牵绊，而是化为发展和前进的精神动力。学校的领导集体有着全新的教育理念，开拓创新的时代精神，挹取了历史优秀精神文化的精华，有眼光，有魄力，为学校开辟了广阔而美好的前景。

陶继新先生与刘殊芳校长的这篇对话，从理论与实践两个方面，为我们提供了有益的启示。

优化内部管理，提高办学品位

一、坚守教育理想，营造公正氛围

【刘殊芳】现在社会上一些不正之风也影响到了学校，在孩子学习、就业、评优评先等各方面，家长总想“利用关系”帮助孩子。这样的环境下如何培养正直、正义、有正气的学生，成了摆在我们学校面前的一个问题。

【陶继新】社会上的不正之风，对学校产生着直接或间接的影响。学校是培养人的圣地，如何抵御外来不良风气的侵袭，如何坚守学校的品质，就成了一个有良知的校长的义务与责任。

【刘殊芳】我认为学校应该是一方净土，是最纯洁、最公正的地方。所以在泉州五中，我们坚定地在各项工作中贯彻公开、公正、公平的管理理念。凡涉及学生评优评先等工作，严格按民主程序进

行，并及时公示，接受监督。如省优秀学生推选、省市三好学生和优秀学生干部的评选、清华北大的校长实名推荐学生的选拔、各大学自主招生学校推荐人选的确定等，评选程序公开、公正、透明。

【陶继新】学校要想建立起一个公正、公平、透明的机制，校长之正是首要的。孔子说：“其身正，不令而行。”校长正了，工作起来就会得心应手。您不但自己正，也引导着学校其他领导“正”。对此，老师们看在眼里，记在心里。于是，学校就形成了一个“正”的环境。遇到在一般学校看来非常敏感与难以解决的问题时，你们因为公正、公开和透明，不但没有出什么问题，反而积聚了群体向上的积极能量。所以，学校也就有了更好更快的发展态势。

【刘殊芳】这样做，我要承受很大压力的，我们班子成员一开始不理解，一些上级领导和朋友也不能理解。“壁立千仞，无欲则刚”，我还是坚信，这样的坚守是应该的，即使一时失去了一些朋友。因为如果把有强势“背景”但不符合条件的学生选出来，我也没有胆量公示出来，这样我们有愧于全体老师、学生和家长。

【陶继新】当关系学盛行的时候，您却反其道而行之，当然会得罪一些人。可是，如果不想得罪这些关系，就会“得罪”更多的学生与家长，因为没有“关系”者是绝大多数。而且，由此还会在他们心里形成一种思维定式：学校是没有公正可言的。当然，您这样做是要付出代价的，可是，当您的这个“品牌”随同您的品质一并“立”起来的时候，渐渐地，就会得到越来越多人的认可，不但您个人的担当精神与公正品质彰显出来了，学校的信誉度也会随之

“水涨船高”。所以，教师与学生也会更加支持您，并因为身在这所有品格的学校而感到欣慰与自豪。

【刘殊芳】这次我们两个省文理科“状元”不仅原始分第一，而且投档分也第一，这两个学生均获得“省优秀学生”称号，清华、北大招生组人员到我校时就发现这两个学生都是普通家庭的孩子，没有任何特殊的背景。

【陶继新】这两个学生能够脱颖而出，与其本人的努力有关，也与你们这所学校的公正环境有关。他们学习的时候，心情是舒展的，心理是安全的。这两个学生也让更多的学生看到，只要品学兼优，就一定会在这个公正、公平的环境中，收获属于自己的那份成功。

【刘殊芳】我校是福建省的名校，所以在中考招生和保送生、推荐生等问题上，各种“条子”和嘱托也接踵而至，学校坚决贯彻“分数面前人人平等”的原则。有一些家长希望自己的孩子进入五中后在新生编班或高二年文理分科编班时能挑选班级。学校做到三坚持：一是坚持长期保持下来的平行编班和均衡搭配科任教师的传统做法；二是坚持公正公平公开的原则，让年段长和班主任参与教务处组织编班的全过程，明年开始准备让部分家长也参与监督；三是坚持不挑选班级或老师。

【陶继新】人们在谈论均衡教育的时候，往往忽略一个问题，那就是一个学校之中的均衡。照顾特殊关系，挑选优秀的班主任与好的班级，让很多“弱势群体”家庭的孩子望而却步。这不但有悖

于教育者的良知，也有悖于学校的公正。而“分数面前人人平等”和“三坚持”，则让学校内部的均衡教育得到了保证。其实，如果真的动了“真格”、“刀枪不入”，试图走关系者也就只能止步了。结果，在同一个起跑线上的学生，在合作与竞争中，就都有了更好的成长。

二、健全激励机制，培养名师名家

【刘殊芳】在师资队伍建设方面，我们深刻认识到：只有健全完善的激励机制，才能调动教师工作的积极性，才能激发团队更大的潜力和创造力。两年多来，学校在教师岗位设臵、评选推荐特级教师、省市优秀教师、市中小学名师培养人、省市学科带头人和骨干教师，以及外出培训等涉及到教师切身利益的问题上，都坚持一个原则：先定程序，再定人。按德、能、勤、绩、廉各方面综合评价老师。让那些多做事、多投入、兢兢业业、师德好、能力强的一线老师享受应有的荣誉。

【陶继新】“先定程序，再定人”这个原则好！程序属于学校制度文化的范畴，定程序的过程，是对教师文而“化”之的过程，也是教师对这个程序认可的过程。所以，在此后“定人”的时候，只要依程序而行，不但不会出现多少反对意见，还会出现群体更加积极向上的现象，甚至那些希望自己成功而在程序中没有被“定”下的人，也会心悦诚服，并会继续努力，为自己以后在“程序”中能够成为被“定”之人。

【刘殊芳】我们先后出台了《名师工程实施方案》、《学科竞

赛项目工作方案和奖励方案》、《国际项目奖教奖学方案》等，进一步完善教师奖励方案。采取一系列方法培养骨干教师，评选出“资深名师”、“学科名师”、“青年名师”及每年度的“十佳班主任”等，激励优秀教师成名成家。

【陶继新】这些“方案”的出台与实施，让更多有为者有了展示风采的舞台。其实，绝大多数教师都有着巨大的发展潜能，学校为其提供这种潜能开发的机制，就有可能让更多的教师走向优秀甚至卓越。正是这种激励机制，让你们学校的名师如雨后春笋般不断涌现，于是，泉州五中这个名校的知名度就会越来越高。因为名校之所以成为名校，不在高楼大厦之多，而在于名师之多也。

三、实行人性化管理，提升职业幸福感

【刘殊芳】学校领导班子牢固树立“领导就是服务”的观念，“以人为本”，充分尊重师生的人格、情感、个性和创造性。我们认为调动教师的积极性，给予老师人文关怀也是很重要的。我们从2010年9月份开始推行教师免费早餐工程，给各年段配备微波炉，为早到校的老师提供一份可口的早餐。每一位教师的生日，给他们送去生日贺卡、蛋糕和真诚的祝福。学校特别关注老师的健康，每年组织教职员工参加体检。

【陶继新】生活上的关照，往往更能触动教师那根感怀的神经。教师不在乎物质的丰俭，而在于学校领导心里有没有他们。你们做的这些事，件件让教师感到温馨，感到学校领导对他们的关怀是无处不在的。这种感觉还会变成一种力量，即主动积极工作的热情，

以及真爱学生的心怀。

【刘殊芳】我们校级领导都深入一线了解教师的工作状态和思想动态，常召开各个层面的教师座谈会，在校园网设臵校长信箱，让老师有倾诉和发泄的渠道，同时也可以让更多的老师参与到学校管理中来，及时了解教师工作中和生活中存在的问题，以便进一步改进和完善。

【陶继新】由于工作紧张或其他原因，有的教师有时会有一定的情绪，如果没有很好的疏通渠道，这种情绪就会越积越大，甚至产生严重的后果。你们让老师们有倾诉与发泄的渠道，就会将这些情绪由大化小、由小化了。其实，教师大多是通情达理的，有些情绪，更多是由于不沟通造成的。领导主动与之交流沟通，就会化解一些不良情绪，生成健康心态。而一个心理阳光的教师，还会将这种状态传递给学生，让他们也快乐起来。

四、重视干部培养，打造优秀团队

【刘殊芳】这两年，泉州五中致力于打造一支优秀的管理团队。学校进一步强化处室、年段、教研组“三线并行”的管理网络。学校注意通过各种方式锻炼、培养干部队伍。利用每个暑期，专题召开行政研讨培训会，对行政班子进行系统培训；派出中层干部到省外名校和市教育局相关科室挂职锻炼学习。

【陶继新】干部队伍的优劣，决定着学校发展的好坏。你们采取这些办法，让管理干部不但形成了一个各司其职的具有生命活力的团队，而且也让他们有机会参加有品位的培训与学习，进而提升

了他们的管理水平。优秀的管理团队，可以带出优秀的教师团队；优秀的教师团队，又可以培养出更多优秀的学生。这样，泉州五中，就走进了一个良性循环的发展状态里。

【刘殊芳】我们还对中层干部岗位和人员作适当调整，下一步还要逐步推行中层干部“能上能下”的用人机制，克服人浮于事的现象。挑选那些想做事、能做事的优秀老师来担任中层干部，“陈力就列，不能者止”，这样才能让老师们信服。

【陶继新】中层干部应当是学校中非常优秀的分子，可是，由于种种原因，一些中层干部并不优秀，选准适当的机会，采取合适的办法，调整他们的工作，不但对学校工作有利，对其本人也是一件好事。当“能者上，庸者下”形成一种机制，且得到群体高度认可的时候，这种“规则”就会成为推动学校发展的动力。

五、积极筹措资金，提升学校信誉

【刘殊芳】为了学校更好地发展，两年来，学校领导班子想方设法筹措资金，2011年3月，福建省民政厅正式批复成立泉州五中教育基金会就是卓有成效的一环，截至目前基金会已筹集资金2000多万元。因此，学校得以重新装修了图书馆、阅览室，新建泉州五中校史馆、陈列馆，新整篮球场，为所有学生教室安装空调，加大学生活动经费和教师培训经费的投入。

【陶继新】为什么能筹措到这么多的资金呢？一是有教育基金会这个名正言顺的机构，这些钱又用到了对学校更好更快发展有用的地方；相反，“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”。二是

资助者认为资助得有意义，有价值。你们是远近闻名的品牌学校，捐助钱后，他们也因这个品牌而有了光彩，感到欣慰、自豪。

【刘殊芳】基金会的主要业务范围是扶持家庭经济困难的学生入学、资助特困教师；奖励优秀教师（教育工作者）、优秀学生；参与改善办学条件。在与校友、社会贤达人士沟通时，我认为最重要的还是让他们充分感受到我们的领导集体是有理念、想做事、能做事的，而且我们的财务管理相当规范，会慎重用好每一笔钱。我们每年要接受上级部门的财务审计。

【陶继新】基金会之所以有着很高的信誉度，是因为每一笔开支都是透明的，经得起推敲的，更是用有所值的，会产生良好社会效应的。目前，一所学校建立基金会者，全国都是不多见的。这说明您是很有思想的，甚至可以说是很有前瞻性眼光的。当然，泉州五中也因这个基金会有了更高的知名度，也有了更多的师生从中受惠。

【刘殊芳】正是因为有了这个教育基金会，使我们得以组织一些高层次高质量的交流活动，为学校注入了新的活力。2011年10月，我校承办了中国教育学会高中教育专业委员会2011年年会暨全国校长论坛，来自全国200多所知名中学校长齐聚泉州，共商基础教育改革大计，泉州市20多所学校与省内外名校结成友好合作学校。我们每年都可以让学生们到泉州市最好的音乐厅举办学生音乐会，可以邀请很多专家、学者、教授到我们学校作大型报告，可以组织老师和学生到省外或境外参加各种高层次的学术交流。

【陶继新】一所学校能够举办这么多高层次的活动，确实很不简单。如果没有这个基金会的资金支持，是不可能做到的。由此，大大提升了泉州五中的知名度、美誉度和信赖度。从这个意义上说，它的社会效应，又让你们的基金会具有了品牌效应。相信以后会有更多的贤达人士注资于这个基金会，为教育作出更多的贡献。

成功创办国际班，让学生面向世界

【刘殊芳】近几年来，学校积极参与省级、国内、国际的教育教学交流与合作，希望能够通过中外合作办学的探索和实验，培养出具有国际视野和国际竞争力、能适应全球日趋激烈的竞争态势的创新型高素质公民。我们学校于2010年11月申报，2011年8月开始招收中美合作国际课程班（以下简称国际班）学生。

【陶继新】邓小平说“教育要面向世界”。那么，怎样面向世界？这就要求现在的学生，要有一种国际情结，能够提前作好走向世界的准备。办好国际班，当是一个很好的尝试。中国的孩子，会因在这个班里学习，更多地接触美国的孩子与教师，更多地了解世界。这样，他们未来走向社会的时候，就不会落伍，甚至可以游刃有余于国际交流的舞台上。

一、小班授课，因材施教

【刘殊芳】国际班采取“以人为本、因人施教”，“小班授课、个别辅导”的方法，每小班人数不超过15人，充分保证每位学生的学习空间和时间。

【陶继新】这种教学方法，可谓中西合璧啊！小班授课，在西

方国家实施较好；“因材施教”，则是两千多年前的孔子提出来的。以人为本，既有西方理念，也属中国古代儒家先师的思想。选其最优，合而为一，办出特色，也就有了可能。

二、以生为本，寓教于乐

【刘殊芳】国际班的课堂教学，更加侧重以学生为主体，调动学生主动学习的积极性，一节课他们所传授的内容可能不多，但更加侧重让学生参与，通过探究、交流、合作等方式去发现和获得知识。国际班的每个教学模块都采用轻松、有趣，寓教于乐的教学方式，深得学生之心。

【陶继新】学生有着很强的学习能力，只是有的时候这种能力被教师过多之讲给扼杀了而已。让学生成为课堂的主体，既回归了教育的本位，也极大地调动起学生学习的兴趣。当学生有了兴趣与快乐的时候，也就进入到了高效领地里，也就有了好的学习效果。

【刘殊芳】除了在课程教学上与国际接轨以外，还组织了形式多样的语言训练活动，如英语角活动、帮助外教融入泉州生活、“我爱记单词”大赛、英语演讲赛、小品赛及英语歌曲大赛，为学生创造了丰富的运用英语的机会。这些活动主题新颖，贴近现实，极大地调动了学生开口说英语的积极性。学生的语言表达能力和人际交往能力在潜移默化中得到了大幅度提高。

【陶继新】学习外语，不但要记单词，更要有语言环境。所以，给孩子提供创造运用英语的机会，即创设语言环境，当是学好外语的有效途径。

三、开展社会实践，提高综合素质

【刘殊芳】我们认为学生的全面发展不仅仅是学习课本知识，更应该走进社会,接触生活，通过社会实践，感悟生活真谛和人生价值，从而培养学生综合素质和社会责任感。所以国际班组织了多次以“走进工厂〃触摸源动力”为主题的实践活动，学生们深入车间，听讲解员现场为他们讲解产品的生产、装配等一系列制造流程，激发了学生的求知欲望和好奇心，并且学生们在工厂内深入参与各个流水线的装配工作，不仅培养了他们的动手能力，让同学们学习到很多书本上学不到的知识，更让学生体会到劳动的价值所在，培养了学生尊重劳动的人文精神和尊重科学的实践态度。

【陶继新】学生学习的内容，当然离不开文本知识，可是，如果离开了生活实践，所学知识就一定是片面的，也不可能有效地促进孩子的成长；因为文本与生活都是学生生命成长必需的营养，缺一则会“营养不良”。现在一些学校只让学生学习文本知识，所以也就出现了一系列的问题。你们如此做，既尊重了人的成长规律，也让孩子拥有了一生健康成长的资本。

【刘殊芳】国际班全体学生每年都会参加挑战20/20项目活动。挑战20/20项目是以互联网为基础，搭建桥梁，使我国中学生能够携手美国Middlesex School学生共同研究探讨如何解决一些超越国界、影响人类可持续发展的问题。此项活动强化了学生作为世界公民的责任感和作为未来20年世界中坚力量的使命感。通过挑战20/20项目，学生们提升了自身的主人翁意识，为世界问题贡献自

己的一份力量，在走向世界舞台的道路上向前迈出了坚实的一步。

【陶继新】在人们倡导以人为本的时候，还应当有一个理念，那就是以世界为本。每一个人，不但是本国之人，还是世界之人。狭隘的民族主义者，不但是对他国有害的，也是对本国有害的。所以，通过这些先进的项目，让学生不但要有承担中华民族复兴的责任，同时也有一种世界担当意识。这样的学生，当其长大成人之后，就会在世界这个大舞台上，展示才思，担当大任。

【刘殊芳】我们要求国际班学生3年内要以各种形式、持续不断地帮助周围至少一个弱势人员。所以他们会定期为贫困家庭、福利院孤寡老人或重病患者进行慈善募捐。他们组成各个小分队，在校园张贴海报，亲自制作宣传板，走上街头。他们和泉州义工协会联合，在学校设立大本营，然后通过分队出去卖报募集和爱心募捐，据不完全统计，今年以来共为弱势群体募集到近30000元的善款。

【陶继新】如果说“仁者爱人”是一种高尚人格表现的话，那么，持久地帮助弱势人员，则更有一种高尚的况味。因为这部分人更需要人们的爱，除了对他们进行经济上的援助外，更要有精神上的支持。人无贵贱高下之分，所以，更应当尊重他们，相信他们，鼓励他们拥有一个自信的人生。而且，真正的助人者，也是助己者。因为帮助这些人的过程，也是自己精神不断提升的过程。当有了较高的人生境界的时候，自己不也就幸福了吗？

四、开设国际讲坛，拓展全球视野

【刘殊芳】我校还陆续邀请美国、新加坡、加拿大、澳大利亚

等一批世界上知名院校的知名学者、教授来我校开办国际博览系列讲坛，使国际班学生对国际前沿科学、文化教育、人文地理、风俗习惯等有更加深入的了解与认识，培养和提高学生的科学、人文素养，拓展学生的国际视野。

【陶继新】古人主张读万卷书，还要走万里路，其实，还要听名家语。这些名家所讲，不但可以开阔学生的国际视野，还可以从这些名家所讲中，得到生命的提醒。人的一生，有的时候会因某个特殊的生命提醒，才走向辉煌人生的。可以说，阅历是一笔巨大的精神财富，而世界名家的话语中，则有着他们的生命阅历与精神感悟。

五、增进国际交流，培养世界公民

【刘殊芳】我校组织国际班学生到美国合作校进行交流访问，利用寒暑假组织学生到美国及欧洲开展各种主题冬（夏）令营，组织学生参观了世界上的著名高校，并与世界各国学生针对各种主题开展互动交流和活动；同时深入世界各国的高中课堂，与世界各国学生共同学习。通过冬（夏）令营，使学生们真正走出国门，体验异域文化，近距离接触世界各国的教育，同时学习了解西方国家的先进科学科技，培养学生“爱科学，学科学”的意识。

【陶继新】学生会对这些活动感到特别新鲜，会有很大的兴趣。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”学生“乐”在其中的时候，也就有了学习的收获。这种收获，不只是在课堂上，更在课堂外。外域的文化教育与自然风光，会为学生积淀下一笔生

命成长的精神资本，到了一定的时候，这种资本就会出奇制胜地产生作用。因为世上有一个看不见的规则，只要学有所得，就会学有所用，只是时间久暂而已。

【刘殊芳】我校组织以国际班学生为主体的赴联合国“中国非物质文化遗产展演”参演团，70名同学于2012年2月1日晚在纽约联合国总部表演“南音闹元宵”的节目，充分展示出南音这一中国最古老乐种的精华，精美的演出博得了经久不息的掌声，更主要的是我们参演学生的感悟、体会和收获绝不是书本里可以学得到的。

【陶继新】这将成为学生终生的铭记！因为很少学生会有这个经历，因为在这个经历中，他们感受到了一个中国学生的特殊自豪。自豪感会在学生心里生成一种巨大的学习动力，而且是一种积极向上的能量。所以，他们在向外国展示中国古老乐种的精华时，也品尝了属于其内心世界里的那份精美的精神盛宴。

六、组织文体活动，丰富才艺技能

【刘殊芳】我校国际班学生经过一段时间的学习，于2011年12月16日在泉州音乐厅推出了由学生自编自演的大型英文经典话剧《绿野仙踪》，受到社会各界的高度评价。参与话剧的演职人员，体现了高度的团队意识、合作意识，展示了他们出色的表演能力和组织协调能力。

【陶继新】这当是你们国际班学生的一次精彩展示，它昭示了这群孩子娴熟的英语口头表达能力，也彰显了他们合作共赢的品质。没有平时大量的口头语言训练，就不可能走进这个英语经典话剧里；

没有平时合作的意识，就不可能在这个这么多人的合作项目里高度协调一致。在某种意义上说，它向人们宣示：国际班的学生是极其优秀的，是有着巨大发展前景的。

【刘殊芳】我们还组织国际班学生以中西方的各个传统节日为载体，开展丰富多彩的各类征文大赛、作品创作和文艺活动，让学生们对中西方传统文化和习俗有更加深入的感性认识，弘扬了中西方的优良传统文化，锻炼了学生的表达能力，培养了学生的动手能力、想象力和创造力。

【陶继新】传统文化不但有着丰厚的内容，也有着很好的表现形式，可以说，它是传统的，又是具有现代生命意义的。所以，让学生了解与学习本国及外国的传统文化，不但可以让他们汲取本国文化的精华，也可以从异域文化中获取生命的营养。而你们的这些活动的可贵处还在于，这些学生不只是停留在了解与学习的层次上，还让这些传统走进了现代，赋予其特殊的内涵，且有了当代生命链接的可能。

【刘殊芳】国际班教学团队的教师为所有学生建立了综合性评价成长档案，让学生各个方面的点滴进步都会受到肯定和鼓励，在自信中获得再学习的动力。

【陶继新】自信是学生走向成功的心备品质，有了自信，即使当下未必特别优秀，但却拥有了走向优秀的内在能量。所以，大凡启动起学生自信系统者，都能让学生走进积极主动学习的园地里。

探索中外合作之路，建设“国际教育园区”

【刘殊芳】学校目前正引入澳大利亚教育基金会在台商投资区投资建设“国际教育园区”。园区建成及学校创办后以托管的形式委托泉州五中全面负责园区中国课程的教育教学管理。该项目已于2012年8月28日在北京钓鱼台国宾馆签署会商纪要。国际教育园区内包括国际学校、国际实验高中、国际实验初中、国际实验小学、国际培训中心等教育单位，国际教育园区建成后，将成为国内一流的、有影响的“国际”教育品牌，园区的办公楼、教学楼、学生餐厅、学生公寓、运动场地、配套设施、校园绿化，一切都以高起点、高标准建设。我们正在积极推动，争取这个项目能尽快启动。

【陶继新】这是一个令人惊喜的消息！您的描述，甚至可以让我们感受到它的美好前景已经在向我们招手了。这不是乌托邦式的假想，因为你们已经有了国际班的成功尝试，也经过了周密的论证，且有了各方面的走向成功的准备。上次去泉州走访您的时候，您曾经非常激动地向我描绘过这个蓝图，我没有想到它会来得这么快。希望再去泉州的时候，能够看到这个一流的国际学校，并去体验它的国际化、现代化。

实行“一校二区”管理模式，组建“泉州五中教育集团”

【刘殊芳】我们学校占地175亩的新校区也计划明年开始招生，学校将实行“一校二区”的管理模式。2012年2月，组建“泉州五中教育集团”的报告获泉州市政府同意的批复。教育集团以泉州五中为主体，为非营利性办学联合体，坚持公益性，以造福学子为目标，运行方式有一校多区式、委托管理式、联合办学式、松散型合

作式等，旨在扩大优质教育资源，更好地发挥名校品牌辐射示范带动作用，以其先进的办学理念和雄厚的教学力量带动其他学校发展，提升区域的总体办学水平。

【陶继新】这一联合体的诞生，不但让泉州五中迈向一个新的历史层次，更重要的是，它让更多的孩子，可以接受到更加优质的教育，甚至可以接受到优质的国际教育。看来，名校不能以“名”自居，而应当“苟日新，日日新，又日新”，应当不断地超越自己，不断地走向更高的层次。泉州经济特别发达，教育也应当适应经济发展的需求；而教育的发展，又必然会推动经济的发展。这样，泉州五中则又有了一个更大的历史担当。其实，何止有利于泉州经济，你们也是面向全国的，甚至是面向世界的。泉州五中的优质教育，应当承载更大的担当。

刘殊芳校长简介

刘殊芳，女，1970年5月出生，福建师范大学教育史专业博士研究生毕业，中学高级教师，国家二级心理咨询师，福建省中小学优秀校长，福建省中小学名校长培养人选。自2010年2月起任福建省泉州第五中学校长，2012年4月起兼任泉州市教育局副局长。她敢为人先，勇于开拓，精通管理，追求卓越。两年多时间里，她在泉州五中有诸多改革创新之举，带领着这所百年名校持续、稳健、科学地发展。

（原载于《中国教育报》，2012年10月30日，第4版。）

怎么提升品牌影响力呢

怎么提升网络品牌影响力呢现在的淘品牌越来越多的出现在电商的行业，电商的时代可以说已经到来了，在变化多端的互联网行业怎样才能不被时代的步伐抛弃，提升品牌影响力就是其一，接下来就看看如何让才能提升品牌的影响力。观点：不花钱或少花钱实现品牌效应网络品牌--中小企业的网货（不在地面销售）或产品与服务（网上网下都在销售）通过互联网的宣传推广与口碑传播，在经过一个时间段的积累，从而在消费者的心智里植入的感觉或知觉。网商不能简单的照搬照抄书本上的东西，否则就要犯经验主义的错误。“实践是检验真理的唯一标准”。互联网让你不花钱或少花钱实现品牌感觉与知觉现实中的品牌是由大把大把的钱，通过长时间的电视、报纸、杂志和路牌等形式的广告堆积出来的，几乎98%的初创型中小企业和草根网商是没有条件来做的，也就是说口袋里的钱决定了你的行为方式。网络品牌可以通过不花钱的方式，或花很少的钱就可以实现的品牌感觉与知觉，这就是互联网的妙处所在。现实中的品牌与网络品牌相比，其影响力可能要大于网络品牌，但不要忘了再过2~3年，当90后慢慢成为消费主力后，可能网络品牌的影响力不会比现实中品牌的影响力差多少。打造网络品牌，实现高利润率的回报在知道了消费者的购买心理后，解决问题的方法也就有了。第

一种情况下，我们所要做的是先打造网络品牌，然后才是实现高附加值的利润回报；网络品牌的塑造是实物商品再与用户接触的瞬间，货品的包装形象尤为重要，彩色的包装、彩色的单页成为主流手段，但众多商家认为彩色激光打印机的价格太贵，打印彩色文档的成本太高，实则惠普彩色激光打印机无论从购机成本还是后期使用成本都有极强的产品优势，可以说是塑造品牌形象的利器。第二种情况下，我们所要做的是通过促销的方式，快速实现低利润率的销售，解决生存的问题。然后，通过产品或商品的升级与网络品牌的塑造，再实现高利润率的回报。塑造网络品牌靠故事现实品牌的作用是不言而喻的，对网络品牌的塑造有着巨大的帮助。在借助现实品牌打造网络品牌时，不是简单的把地面广告搬到网上，必须在网上讲品牌背后的故事。所谓网络品牌，尤其是中小企业和草根网商的品牌塑造就是“用小故事成就大品牌”的理念。如果我们只是把地面广告简单的搬到网上成为网络广告，就基本上白白浪费了互联网的传播作用。网络广告某种意义上也是死的，不会走动的，而品牌背后的故事是可以图文并茂的、或再加上生动的、令人印象深刻的视频，可以被转载或复制粘贴后再传播的。网络广告是靠钱来支撑的，而写在网上的品牌故事是可以永久保留下来的。这就是网络品牌在塑造时的不同点与根本区别。广告，可以感人，但不持久；故事，不仅感人还可以通过网络口碑传播，可以永久的留在互联网上。善用第三方提升网络品牌推广

中小企业为什么也要做品牌知名度

中小企业为什么也要做品牌知名度有道是：十年寒窗无人问，一举成名天下知。即使古人，都已经明白名气对个人和机构成长的重要作用，但是，在市场经济高度发展的今天，企业的品牌知名度，依然被大多数人漠视。在大多数老板的概念中，做企业，无非是找几个核心产品，找几个业务员，扫扫楼、拉拉客户，电话营销、面谈拜访、会议营销，只要把东西卖出去，把钱赚回来，就算阿弥陀佛。做品牌，咱小企业玩不起，也没必要玩。如果说九十年代，21世纪初，这样做企业还不算落伍。如果现在还对这个观念抱残守缺，那么，你“out”了。没有知名度的企业，寸步难行前段时间，有位客户兴冲冲的拿一款小额支付软件来找我，已经获得国家专利，应用也已经成熟，网站早已左后，支付接入端口也没问题。现在想着急马上在市场上推广。推广方式很简单，跟各个需要小额支付的网站谈合作，分成。我的意见是：能不能缓三个月，就三个月，前期先把知名度打起来，再去找客户，毕竟支付是涉及到资金安全的东西，你没有知名度，即使网站愿意用你的软件，网民也不敢轻易相信你的产品呀？由于急于把产品面世，对方没有应允，还是决定先做去了。不出所料，一个月不到，客户就反应，没有代理商愿意代理，也没有几个网站愿意把支付接口嵌入自己的网站，原因很简单，没有听说过这个软件。所以，没有知名度，真是寸步难行，马云和阿里巴巴够出名了，可人家推广支付宝的时候，也是下了血本的。有了知名度，客户盈门好销售 “没听说过你们产品，质量不知道怎么样。” “没听说过你们家的牌子，不敢买啊。” 在市场上，新产品、中小企业打不开销路，顾客反映的，无非就是这些问题。作为老板，你不能埋怨顾客是势利的，但顾客一定是从众的。没听说过，不敢买，那听说的多了，是不是就买了呢？自己没买过，不敢买，那看到别人买过的话，是不是就敢买了呢？在帮忙操作上海青浦红音琴行的时候，我们就深切感受这一点。对于其他动辄年销量上百万、千万的所谓中小企业，红音琴行真是一个典型新型小企业。说它新，是因为他确实是新开业，我介入的时候，三个月时间都不到。说它小，他只有几个专业的乐器教师。商业模式是开培训班，卖乐器。主要的业务是吉他、电子琴、架子鼓。做这个案子的原因，只有一个，它的创办者是我的老同学。经过对周边工厂、居民区、学校的调研、策划，我们制定了一条线下大批量单页海报宣传、线上信息发布与口碑营销、以及免费试学，包教包会的组合营销方式。把红音琴行的信息迅速覆盖到周边半径三公里的人群，一时间“学吉他、到红音”成为这些下班生活极其空虚的年轻人的话题。从门可罗雀，到顾客盈门，只用了一个月时间。有了知名度，合作伙伴遍天下企业要做好销量，仅仅依靠自己是不够的，渠道、公关、供应商各方面都需要有良好的合作伙伴。

突出书法教育特色__打造校园文化品牌

熊家铺中心小学创建书法特色校园规划突出书法教育特色打造校园文化品牌一、创建特色校园是时代的要求《国家中长期教育发展规划和纲要》中强调“要创造有利条件，鼓励教师和校长在实践中大胆探索，创新教育思想、教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格”。教育改革必创自我特色，当今的教育改革是一种全方位、立体式的改革，不仅要让学生学会基础的理论知识，还需具备一定的特长爱好，这样才能有综合的素质能力。对于学校来说，要与当今市场机制相整合，找到发展的支撑点和突破口，形成自身的特色，以便培养出来的学生与社会所需相符合，从而在教育教学中更具活力，更具刺激性，使学校的优势教育得到可持续发展。创建特色学校是当今教育改革的需要，是推动素质教育的需要。它是学校长期办学经验的一种积淀，体现了办学优势并彰显办学个性。我校现有10个教学班，380多名义务教育学生，28位教职员工。学校始终坚持“德育为首,育人为本”的办学思想,教育教学工作长足发展，形成了优良的教育传统和崇文风尚。根据本校的特点，为秉承中国传统文化精髓，2015年春季以来，经过综合研究、详细分析，学校确认“书法特色”

教育存在一定的可行性，从而选择了走“突出书法特色教育、创建书法特色学校，打造校园文化品牌”之路。学校确立了“端端正正写字，堂堂正正做人”的办学理念，将书法教育作为学生历练心性、培育根基的良好平台。其目标是：积极开展写字教学，重视写字教学，通过抓写字教学，让师生在写字中“释放活力,弘扬个性,走向蓬勃”，以“端端正正写字”为教学切入点,树立“堂堂正正做人”的育人目标，形成“以字厚德,以字启智,以字健体,以字育美，以字立信，以字立诚，以字立志”全面发展的教育特色。二、创建书法特色校园的具体做法确立教学理念后，我们本着树立品牌意识，打造精品理念，创建特色学校这一办学思想，制定了“书法特色学校实施方案”以及“书法特色学校建设课题方案”等方案和规章制度，并积极开展特色学校建设。 1、加强组织领导 2015年3月，学校把“书法教育特色”创建工作列入了学校工作计划，成立了“熊家铺中心小学书法教育领导小组”，由校长王礼碧任组长、张川、程龙汉两位书法教师以及所有语文教师为成员。书法特色建领导小组负责全校特色学校建设的统筹工作，加强过程指导和阶段总结研究，制定激励措施；领导小组成员充分发挥广大师生的集体智慧和作用，扎实投入建设书法特色学校工作。

打造教学特色品牌

打造教学特色品牌，构建数学高效课堂近几年来，在学校各级领导的正确指导下，数学组的全体教师在实干中创新，在发展中争先，无论是市教研室组织的质量监测，还是历年的中考，数学这一学科都以绝对的优势领跑于全市兄弟学校。成绩的取得归功于数学组这个团结协作、锐意进取的团队，属于具有较强的凝聚力和战斗力的集体。当然，也与团队中的每个成员高点定位、不断地加压奋进，扎实有效地开展好教学工作紧紧相关。经过大家的共同努力，我们在教学中取得了可喜的成绩，数学学科展现出了良好的发展态势。下面就介绍一下我们在教研组活动中的点滴作法。一、捆绑式评价，打造出精诚合作的教学集体新港路学校不以教师个人成绩的优劣对教师进行评价，而是以整个教研组作为一个整体捆绑评价，教师的荣誉与整个学校的荣誉、与整个级部的荣誉休戚相关，一荣俱荣，一损俱损。备课组本着相互学习、相互提高、互动双赢、力争实效的原则，开展教师“以老带新、师徒结对”活动，老教师努力以自己的良好师德、严谨的态度和鲜明的教育教学风格帮带新教师，做到诲人不倦，尽力使新教师早日成为教育教学有特色、业务过硬的教师。 1、集体备课与个性发展相结合数学备课组坚持每周集体备课1次，每一次集体备课前指定一位老师提前作好中心发言的准备，且做好记录，然后以中心发言者为主要负责人，集体参与，高质量地完成每一次集体备课。每一次集体备课，除讨论教学进度以外，还集体研究教学重点、教学难点、易错点、典型题、教学流程、作业。在教学中，坚持年级统一教学进度、统一重点、统一难点、统一教法、统一练习、及时反思课堂教学。在周四，由备课组长收集各组员的课堂反馈意见，并及时制定出相应的练习卷进行补救。除了正规的集体备课之外，每天在教学中遇到的问题都要进行交流，老师们的个性也在此时得到了充分的表现，每个人各抒己见，常常碰撞出思想的火花。例如：平时对学生作业的反馈，一个题目的好解法、资料中错误的修改、老师对某个问题的多种理解等，让老师们养成日常中研究问题，讨论问题的习惯。 2、先进经验与实际教学相结合数学备课组采取走出去，请进来的办法，使老师们获得更多的学习机会。特

塑造品牌在活动和互动中提升美誉度

塑造品牌在活动和互动中提升美誉度【摘要】在新媒体语境下，党报新媒体品牌建设是个全新问题。品牌建设之于党报新媒体产品而言，重要性不言而喻。党报新媒体品牌只有传播开来，才能更好地增强党报的舆论引导能力。【关键词】党报新媒体品牌活动提到今日头条客户端，首先能想到它的个性化设置；提到微信公众号“侠客岛”，精准的时政新闻解读就会浮现；提到辽宁日报客户端，我们就能知道“这里最辽宁”。在新媒体语境下，新媒体产品的品牌影响力十分重要。新媒体产品只有形成品牌，被广大用户熟知，才能提升媒体的影响力和舆论引导能力。一、新媒体品牌二次塑造党报形象党报是官方舆论场的代表，代表着党的声音和政治方向。在新媒体语境下，党报的职能和责任没变，但新闻呈现的载体有所变化。党报借力新媒体，是思想宣传工作和传播方式的创新。经由新媒体，党报可以拓展传播渠道，进一步巩固壮大主流舆论阵地，提高党报的传播力和影响力。然而在新媒体环境中，新媒体的品牌建设又是重中之重。

辽宁日报从进驻新媒体那一刻起，就注重品牌建设。两年来，辽宁日报新媒体品牌建设取得了一定效果，从全方位、多角度传递了党的声音。从另一维度看，辽宁日报新媒体品牌建设也有效地实践了“三贴近”原则，这也是对党报自身品牌形象进行的二次塑造。二、抓住重要节点推广新媒体品牌既然党报新媒体品牌如此重要，那么如何才能建设好党报新媒体品牌呢？在这方面，辽宁日报认真研究、积极实践，进行了一系列有效的探索。首先，我们借助各种重要时间节点，及时地进行品牌推广。2016年1月，各市两会、省两会陆续召开，由于他们都是辽宁日报新媒体产品目标用户，因此我们借此机会，深入地宣传辽宁日报新媒体产品。两会开始前，我们确定品牌推广为线上和线下两种。线下方式是将新媒体产品宣传册装入代表、委员文件袋，以及在主会场和20余个驻地摆放新媒体产品宣传展架；线上方式是在辽宁日报客户端开通“两会频道”，在微信公众号刊登两会消息，吸引大家关注。 “辽宁日报客户端，这里最辽宁”，当代表和委员看到这些话语时，纷纷扫描二维码。多数参会人员认为，边开会边通过辽宁日报新媒体产品看两会新闻，“够及时、有新意”。三、自办活动助力新媒体品牌形成

如何利用连锁加盟提升企业品牌知名度

如何利用连锁加盟提升企业品牌知名度各位领导、各位嘉宾、在座的各位朋友：大家好！首先感谢举办方给我这次演讲的机会。今天论坛的主题是民营企业的品牌建设。我因为是做连锁加盟出生的，所以在这里就说说，连锁加盟对于企业品牌的作用，企业如何利用连锁加盟提升品牌知名度。我想，在座的各位都或多或少对连锁加盟有一些了解。在这里，我也简单介绍一下，连锁加盟在我国的历史并不长，上世纪八十年代中期，“肯德基”、“麦当劳”相继落户中国，正是他们带来了连锁加盟这一新的商业模式。即便如此，连锁加盟在中国发展却异常迅速，据最新数据统计，我国现有特许连锁体系超过2100个，已经是全球特许体系最多的国家。那么什么是连锁加盟呢？“连锁加盟”的准确定义是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利时，支付一定金额给加盟总公司，根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术等。因此，连锁加盟就具备统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管理体系这样“十个统一”特征，于是连锁加盟这一模式就勇于了一种一举三得，多方共赢的巨大优势：1.共享成功品牌资源，优化广告宣传成本；独立经营的中小企业由于受到自身资金、管理、经验等诸多因素的限制，很难在短期内创出自己的品牌。而加入连锁体系，便可与总部共享品牌资源，使自己的知名度和信誉度得到快速提升。同时，连锁总部统一的营销策划、广告宣传，有利于降低广告成本，可以使所有加盟者均从中受益。2.享受专业技术和管理支持；一家新企业，如果要摸索一套可行的管理方法，往往需要很长的时间。但如果投资者加入连锁体系，就不必一切从头做起，即使完全没有专业知识和管理经验，也可以立即得到总部在管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训连锁总部那些已经被证明行之有效、并形成了一套规范化的管理系统，将帮助加盟商获得创业的成功。3.降低采购成本；特许经营最大的优势体现在集中进货和配送上。由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就降低进货成本和库存成本。

努力突出后勤特色打造服务文化品牌

努力突出后勤特色打造服务文化品牌努力突出后勤特色打造服务文化品牌服务文化是企业文化建设系统工程的重要组成部分，是企业文化建设系列产品之一。后勤服务已走向社会化、市场化的环境，专业化的要求，企业化的管理，后勤“初级阶段”走到了尽头，面对21世纪，一个新的服务工作理念已客观地催生出来。我们应以一种新的视角和层次来认识后勤的保障服务功能，重新审视自己，提高工作质量和效率。努力突出后勤特色，打造服务文化品牌。我们着力抓好三个工作环节：一、先进的“文化理念”构建服务文化品格企业要想长足发展，必须有和现代化管理相适应的企业文化理念。为了构建服务文化的品格，我们从实际出发，因时、因地制宜，开展了三个层次服务文化构建活动。 1、提炼后勤服务文化理念。在推行精细化管理的基础上，充分发动全体员工，共同参与服务理念征集、提炼活动。在借鉴先进单位的文化理念建设方面成功经验的基础上，充分联系后勤工作的特点和服务特征，组织和引导全体员工，从突出服务和保障两大功能上选题，从特点及特征切入服务理念内容，采取自上而下、自下而上多层面，多角度发掘。进行了理念的口述手写和筛选，整理、归纳、提炼，确立了

“做在人前，心系一线，做在人后，默默奉献”一个核心服务理念和八个系统服务理念。 2、开展岗位服务格言警句征集活动。为了使服务文化理念系统化、特色化，结合后勤工作的岗位设置及工作内容，组织员工联系实际，制订本岗位服务格言或警句。十余个岗位，先后整理出二十条服务格言，用服务文化理念引导教育员工，发挥了潜移默化，长期渗透规范服务行为的作用。“迎来的是责任，送去的是满意”车房看护的岗位员工以此来做好日常的迎来送往和看护保管，赢得了员工们的普遍认可和肯定。“召之即来、有事快办、耐心周到、服务热情”反映出维修岗位员工的服务心态，通过他们的辛勤劳动，及时为不同用户解疑破难。“电话铃一响，十分钟赶到现场”这是水电岗位员工的服务承诺。在日常服务中，他们忠实地履行这些服务信念，急用户所急，想用户所想，在提供服务的过程中，实现了员工个人的社会价值。这些岗位服务格言、警句已成为服务文化理念的一个亮点和特色。 3、营造服务文化氛围，提高员工精神品位。我们结合后勤服务工作的特点，开展“献花献绿，美化环境”，在办公楼大厅建起了花坛造型，在楼前增加了铁艺围栏，树起六块宣传展板，举办了员工“摄影书画展”开展了“服务便民”为内容的彩色周末等丰富多彩的文化活动。同时，为潜移默化地教育员工，利用楼道文化，办公室文化，工作场所文化

办特色教育创品牌名校-------打造品牌学校的五个“需要”

办特色教育创品牌名校 ——打造品牌学校的五个“需要” 上埠中心小学邱新红世界上的任何一种事物，倘若没有了个性，就会顿失光彩和魅力。世界上的所有事物，如果都是“千人一面”，那将不可避免的陷入单调和平庸。就如同为名山，华山以“险”著称，泰山因“雄”闻名，峨眉则凭借“秀美”而饮誉天下。办学亦是同理。一所学校，只有在科学办学思想的指导下，客观冷静地分析学校的实际情况，发挥优势，选准突破口，革故鼎新，打造品牌，创建特色，才可能在教育改革大浪淘沙的洪流中鹤立鸡群，一枝独秀。中国的学校数以万计，但真正独具品牌特色者却凤毛鳞角，千里难求。因而，什么是特色学校，怎样打造学校的品牌特色，有没有捷径可走？这些问题，应该是当下困扰学校的共同难题。研究和破解这些难题，让自己的学校迅速从千百万所学校中脱颖而出，独树一帜，也应该是不少学校共同的价值追求和梦寐以求的办学理想。特色学校不是随意的自我标榜，不是乱帖的时尚标签。目前，比较科学的界定是：在办学过程中形成的富有个性的、有所创新的、比较稳定的教育整体特征。个性，是说与一般不同，有独到特点；创新，是说在某些方面有所创造，有所发展；稳定，是说经过提炼和内化，逐步形成的固定风格。也就是说，是办学者在办学过程中开创的集中代表学校某种特征的教育教学实践成果。需要说明的是，特色学校并不等于学校特色。拥有少数特长学生或有个别特色项目，但并不具备整体特征的，只能叫学校特色，而不能堂皇冠之“特色学校”之称号。社会越成熟，名牌效应越明显。随着中国教育供给方式的日趋多元和家长对学校选择性的增加，教育品牌的竞争力已不容忽视。市场条件下，品牌已经成为学校赢得家长和求得生存与发展的关键。在这种情况下，学校必须树立品牌意识并认真审视其品牌管理策略。 1、品牌学校需要准确的自身定位任何品牌都必须发现和科学定位自己的核心价值，而后紧紧围绕这个

如何提高产品知名度

如何提高产品知名度一个企业要想有良好的发展必当要开拓提高市场影响力，而企业的影响力最为重要的一个因素就是打造产品的知名度，销售需要市场的支持，而企业难以扩大产品的知名度和认可度正困扰着众多的行业企业。对多数企业而言，导致产品的影响力范围不广，一个品牌没有影响力就没有知名度，没有知名度的产品就难以有好的销量和大批的客户群。产品的知名度低影响力差在很多时候都构成一个现实性的问题，比如在营销环节，新产品上市或者有意向扩展市场覆盖范围时，则由于缺乏产品方法营销的策略和资金投入的有限，导致市场培训与客户开发变得颇为艰难，进度缓慢，甚至处于停滞的状态中，从而导致影响了整个市场战略推进与企业发展计划的实施，尤其是对于处于创业期与成长期的中小企业。前期准备首先，应该做好前期市场调查工作，为产品的有力发展奠定良好的基础，通过市场的走访调查了解现在市面上产品与自身产品的差距，进行探讨和研究，把市场上已有的同类产品良上改良，产品不足的地方则加以改进，甚至同类产品没有涉及的领域也可以有一番大胆的创新，重点找出自身产品的独特优势，然后在具体操作过程中宣传产品的独特亮点。然后，保证产品的的质量，产品的质量是一个企业品牌的核心和灵魂所在，质量过硬但却知名度低的产品就如同还没发光的金子一样，但是，是金子总会发光的，所以，要真正做到永久不衰，广为流传，产品的质量才是硬道理，这样在用户心目中的口碑就好会甚好，口口相传，用户就是自己产品的免费广告。其次，做好产品的售后服务工作，产品的质量影响着产品能否销售出去，而产品的售后服务则影响着产品能不能带来回头客。做好售后服务，是提升产品的认可度，产品有高的认可度也就意味着会给产品带来更高的知名度。后期推广以上几段是大概的讲解产品前期所要的做的一些重要工作，前期的工作做好了，基础打好了自然要开始为自己的品牌铺路了，接下来就是产品后期的宣传了。要提高产品的知名度，宣传是必要的途径与手段。宣传可以通过媒体广告这是目前还比较普遍存在的一种宣传方式，媒体广告主要分电视媒介和网络媒介等一些为企业产品做宣传的平台，这对提升企业的产品知名度是非常有效果的，但是电视媒介的费用要远远高于网络媒介的费用，网络的覆盖面也比电视的覆盖要广，而且宣传的传播速度是任何媒介所不能比拟的，相比之下，网络媒介自然是企业提升品牌知名度的不二之择。然而企业品牌既然选择了网络推广就需要一个专业优秀的新闻网络推广平台，像例如国内比较知名专业的美基营销，网络推广平台，美基营销有着专业的网络营销团队，可以为企业产品提供以下的网络推广帮助：产品新闻营销：以商业、企业新闻的方式出现在各大知名门户网，如：新浪、腾讯、雅虎、搜狐、等等一些新闻站点。通过美基营销，可以让企业产品的曝光率大大剧增，在网络庞大

注重内涵发展打造教育品牌

注重内涵发展打造教育品牌教代会学校工作报告尊敬的各位领导、各位代表：现在我代表学校向大会作工作报告，请予审议。 2010年工作回顾 2010年马垅中学在各级教育行政主管部门的坚强领导下，在学校全体教职员工团结拼搏下，全面贯彻党的教育方针，进一步学习和落实科学发展观，依法治校，求真务实，大力推进素质教育，取得了良好的办学效益。德育工作成效显著 “以人为本，以德立校”是学校的办学兴教理念。为了贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，学校精心设计、全方位开展学校德育工作，德育活动内容丰富。特别是去年秋季，新一任领导班子成立以后，突出抓好学生安全教育、行为习惯养成教育、法制教育。一是坚持开展以《中学生守则》和《日常行为规范》为主题的入学教育。学期开学初，学校把《中学生守则》和《日常行为规范》印成宣传册，发到每个学生手里，安排专门时间，组织专题学习，并采取措施让学生落实在行动上。二是坚持每周一次的升国旗和周总结制度。每周将各班卫生、纪律等情况进行公示，由政教处和值周领导对上周工作进行总结、评比。因此，升旗活动已成为

学校对学生进行思想教育和日常行为规范教育的有效途径。三是对班级实行了量化管理。抓好“三个一”评比活动，即一周评比一次流动红旗，一月评比一次文明班级，一学期评比一次先进班集体，使德育工作常规化。四是坚持“走出去，请进来”，扩展学生思想教育的空间。一年来，学校组织学生参观了红莲部队营房、食堂、军事设施，让部队战士指导学生整理内务，请部队指战员到学校讲国防教育课；请市政府督学毛楚华、公安干警等来校进行理想前途、安全知识、法律知识的讲座。五是构建学校、家庭、社会三结合的教育网络。学校充分利用家长学校这一平台，在春秋两季分别组织了家长培训，帮助家长转变教育观念，传授家庭教育知识，提高家教水平，使学校教育和家庭教育密切配合，有力地促进了学生思想素质的提高。全方位的德育工作，取得了良好的效果，特别是养成了学生良好的文明习惯，就寝、就餐纪律明显好转，乱扔垃圾、不讲卫生的坏习惯得到了根本扭转，打架、上网等破坏纪律的行为基本杜绝。教学质量又攀新高高质量的教育才是人民满意的教育。学校始终坚持以教学为中心，以质量为核心的办学思想不动摇，坚持多劳多得、优教优酬的激励机制不动摇，坚持教而优则先、教而优则仕的用人原则不动摇，坚持教学工作末位淘汰制度不动摇。学校领导以身作则、率先垂范，所有行政领导都坚持带好一门课，管好一个方面的工作，联系一个年级组或部门。全体教师牢固树立了质量就是成绩，

打造品牌学校的战略定位

打造品牌学校的战略定位——我校打造品牌学校的实践与思考江苏省启东中学校长王生演讲稿长期以来，江苏省启东中学积极推进素质教育，全面深化教学改革，完善学校内部管理，创建高品位、有特色的社会主义现代化名校，致力于打造人民满意的教育，学校教育质量持续高位走强，高考成绩连续十多年列江苏前茅，1995年至今获国际数理化奥赛13金2银。在体育、文艺、科技等方面也培养了不少特长学生。学校被誉为“英才培养的沃土，奥赛金牌的摇篮”，获得江苏省模范学校、江苏省文明单位标兵、全国精神文明建设先进集体、全国文明单位等荣誉，成为南通乃至江苏教育的优质品牌。我们认为，创品牌学校就是创特色学校，创名校。打造品牌学校必须有先进的教育理念，一流的教学质量，鲜明的办学特色，更应有一批品牌教师。一、教育理念是打造品牌学校的灵魂苏霍姆林斯基所说：学校的管理首先是教育思想的管理。多年的学校管理实践使我们认识到，教育理念是学校管理的灵魂，也是打造品牌学校的灵魂。一所学校，从普通学校走向品牌学校，是一个艰辛的创业过程，同时也是形成教育理念和实现教育理念的过程。应该说，学校的每一步发展，都是而且应该是教育理念指导下的发展。校长没有教育理念，不能持之以恒地为教育理念奋斗，就不可能有学校的持续发展，更不可能有品牌学校的形成。我校教育理念的形成和实现也有一个艰难的过程。在上世纪八十年代至九十年代初，我们都以学生考试成绩特别是高考成绩作为衡量教育质量的唯一标准，只要学生高考成绩好，只要班级高考平均分高，我们就满足，就自豪。但随着素质教育的深入推进，我们从大量成功和失误的实例中醒悟，我们应该有更符合时代要求的教育理念，要从应试教育中跳出来，向素质教育迈进。近年来，我校的管理工作围绕着“面向全体学生，促进全面发展，培养个性特长，为学生终身发展奠基”的办学理念进行，努力让每一个学生得到最充分最全面的发展。我们认为教育质量必须体现在每一个学生身上，不应该只是部分学生身上，特别是少数优等生身上。如果不是为每一个学生的发展创造条件，没有让每一个学生得到最充分的发展，那么，这样的教育就不是最优的教育，一流的教育，这样的学校也就不是最优的学校，一流的学校。在启东，我们学校的生源是最优秀的，但是，在每一个班级，学生的学习差异也是明显存在的，何况学生还有智力差异和性格差异。面对每一个有个性的学生，我们的教育思想非常明确，就是让他们都得到发展，我们的教育措施也很明确，

春节营销有看头,房企如何借势打造品牌影响力

春节营销有看头，房企如何借势打造品牌影响力春节假期前，针对零散疫情突然袭来，国家发出“就地过年”的倡导，以往“返乡置业”的营销逻辑不再成立。如何应对市场环境变化，利用春节这一举国欢庆的节日抢收市场？今年春节，世茂将供货节奏、营销策略和关键营销节点完整统筹，全面突破地域限制，打造联动全国的营销传播矩阵。同时得益于城市人口流动性下降，刚需、改善迎来一波集中释放，世茂新春假期销售业绩创下新高，全国品牌营销呈现出了百花齐放的现象。这个春节，不能回到家乡，少了家乡独有的年味，世茂以走心视频与用户产生情感共鸣；独在异乡，“漂泊感”将被无限放大，世茂人假日值守，服务用户安家置业的需求；七天不间断的线上直播，拉近了用户体验产品价值的距离……层出不穷的推广形式，一系列营销传播策略，让项目一线和消费者的情感与需求达到了深度的契合，提升品牌影响力并促进了销售。奋斗不止，拼在一线。春节7天假期中，世茂全国共计218个项目新春不打烊，共接待客户7.4万组，超额完成新春业绩目标，同比去年显著增长，喜迎新年开门红。以情动人引发消费者新年情感共鸣这个特殊的2021年春节，基于对疫情防控的考虑，国家发出“就地过年”的倡议。面对千万颗思念归家的心，世茂集团发布“家在便是乡”

的新春品牌主题，引发广大客群尤其是未与家人一起过年的客户内心深深的共鸣。同时发布的《心YAO年在一起》温情视频，通过对3个不同行业在新年因疫情原因面临困境的真实事件改编，让大家重新看待亲密与分别，用确定的爱去面对不确定的未来，更为因疫情影响积极响应国家倡议的守望者们，带来最温情的心灵陪伴。视频发布后引发近十万次观看，并获七千多个点赞。新春不打烊助力用户就地圆梦为抢抓今年“就地过年”的市场环境带来的机遇，从除夕开始，世茂推出“新春不打烊”购房季活动，在全国不同城市因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动，与各地客户“年”在一起。世茂“新春不打烊”购房季春节期间，世茂集团与国民人气IP“旺旺”跨界联欢，携手定制“旺世”专属大礼包，将满满年味与祝福分享给客户，并在售楼处设置新春旺铺，以潮趣创意的精彩呈现，让选择“就地过年”的城市客群有了看房、打卡、互动的好去处。直播互动拉近客户与产品价值体验的距离线上经济盛行的当下，为了让无法返乡的用户也能在线“安家”，云端浏览家乡的日新月异，世茂新春期间不间断的全网直播“牛世播爆”，从除夕到初七，上演多场情景式置业直播。

创新品牌突出特色发挥带动竞争作用

创新品牌突出特色发挥带动竞争作用本文对文化品牌的现状、原因、发展做了简要论述。标签：品牌品者，事物的种类、等级；牌者，产品的名号。品牌就是有一定等级的产品，品牌在中国社会的发展中，从来没有象今天这样备受青睐、重视。买衣张口就是“金利来”，买车张口就是“奔驰”、“宝马”，出门就是去“九寨沟”等等。品牌成为人们身份的象征、地位的象征，经济发展水平的象征。品牌已成为人们生活中很重要的内容，代表着人们的一种生存发展意识和生活水平。作为文化品牌，业已成为一张名片。文化的作用大家已形成一种共识，每个社会阶段的发展及人们观念的更新，往往通过文化形成一种氛围，达到一种共识为前提，文化的变革往往成为社会变革的前奏和最核心的部分，文化品牌也就是社会发展变革的一个缩影。目前正处在知识经济时代，文化品牌的内容就异常丰富，其作用及社会价值、人文价值更是无可估量，如河南省竭立打造的“梨园春”这一文化品牌除带来巨大经济效益外，在传播民族文化，打造河南形象、推进国家统一、增强民族凝聚力与自信心方面的作用也是非同一般。 1 当前文化品牌的现状随着人们生活水平的提高和全社会对文化建设的重视，人们视野中和脑海中文化品牌也是举不胜数，但存在着以下三种现状。 1.1 点多名小。比如河南某地有著名的道家之地和军事要塞函谷关，“小华山”亚武山，神奇秀丽的“石瀑布”娘娘山，黄河湿地鼎湖湾，人工奇迹“窄口水库”，人文遗产黄帝陵等。但这些名目繁多的文化品牌，有一部分在当地都并非妇孺皆知。虽然函谷关这一景区以其独有的名气吸引了各级领导人和众多游客的到访，但并没有形成一种产业，产生品牌效应。虽然我们围绕这些知名景区注册了一些产品，“函谷关牌”果酒，“亚武山”牌门业等等，但知名度并不很高，没有体现出品牌的带动和影响效果。 1.2 点多内容少，或者说内涵小。各地的物质文化、或者是非物质文化遗产，就结合历史来看，都是有着深刻的历史和文化内涵的，但目前的开发可以说相对单调，就点及点，而不能由表及里，发掘内涵，然后通过适当形式加以展示，形成特有的品牌内涵。外地谈起灵宝，大家知道的是“灵宝遍地都是黄金”，就连该市主导产业苹果，外界知之并不多。“函谷关”大多也是从书本上知晓，或偶而见诸报端。如函谷关本身就有两大亮点：道家文化、军事文化。道家文化内涵广泛，“治大国如烹小鲜”，就出自对道家文化的理解。我们也一直以“名人、名著、名关”为基点进行开发，但是并没有很好融合开发，我们如何开发出道家文化中关于治国、战争、为人处世、社会观等的见解，把道家文化和军事文化联系起来，增强内涵，形成凝聚力，进而突显品牌效应。

企业品牌塑造三大要素成功打造品牌.

企业品牌塑造三大要素成功打造品牌如今，企业之间的竞争日趋激烈，企业之间也更加重视品牌的重要性，品牌，可谓是无处不在，品牌从很大程度上影响了人们的生活，它也秉承了企业本身的价值。如何塑料知名品牌成为了影响企业发展的重要因素，现在的很多的企业不乏借助品牌联播等大型营销机构来塑造品牌，现在品牌联播类的营销机构都会专业的品牌塑造和品牌营销流程，先根据企业的营销状况进行分析，继而再开展一系列有深度，广度的品牌营销。但是企业品牌塑造更需要的是先从企业的自身出发。高品质产品的质量直接关系到企业的信誉，高质量的产品也是企业竞争的王牌，这也是凭借企业整体的系统管理能力来确保的，产品高质量也是打动顾客和让顾客信赖的重要因素，远胜于企业一切的促销手段，从另一方面来说，由于企业产品的高品质，它不仅能够为消费者带来品牌价值，而且也会带来较大的使用附加值。别具一格企业应该明白，每个知名度高的品牌同时也是高质量的代名词，并且也是有各自的独特性，也正是由于这种与众不同，所以造就了各式各样的知名品牌，他们各自的社会资源以及独特的成长经历都会让其转化为企业本身独特的秘密武器以及企业的核心竞争力，就像全世界60亿的人口当中，不会有2个一模一样的人。造成这样的结果，是由于社会的复杂性及经济，市场竞争无序以及组织与个人的能力差异不同而造成的结果。领先攻略企业的一种产品要立足于市场，必须具备其与众不同之处，永远使产品保持某个领域的领先地位，这也是许多知名品牌真正成名的关键。这方面是可以分成两种形态的，一个是通过靠先行者之利的百年老店，代表企业，例如可口可乐具备深厚的文化底蕴的，而且可口可乐公司的品牌价值也是高居全球榜首的，其生命周期长，并且辐射范围广的品牌，可口可乐创建时间可追溯到1886年，诞生至今也已

打造文化软实力提升品牌影响力—某设计单位企业文化传播与品牌影响实践研究

打造文化软实力提升品牌影响力 ——西北院企业文化传播与品牌影响实践研究【摘要】：在以文化为时代主题的信息科技社会，企业文化在企业核心竞争力中发挥的作用越来越大，不论是在国内还是在国外，以文化致胜的成功企业不胜枚举。无数优秀的案例证明，企业文化是企业管理最重要的内容，建塑有特色的企业文化不仅仅是企业自身发展的需要，更是这个时代赋予当代国有企业的时代课题。本文以企业文化和企业品牌的相关理论为支撑，以西北电力设计院企业文化和品牌实践为研究样本，对企业文化传播的路径进行梳理和分析，并对企业品牌实践的影响进行了论述，提出了西北院企业文化与企业品牌对企业发展的推动作用。【关键词】文化传播品牌影响实践研究 21世纪是文化管理时代，是文化致富时代，“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。一个没有文化的企业是没有头脑和灵魂的企业，而成功的企业，都是突出企业的文化管理。因此，建塑有特色的企业文化不仅仅是企业自身发展的需要，更是这个时代赋予当代国有企业的时代课题。在以文化为时代主题的经济社会发展中，企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，具有真正意义上人格的象征，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。当前，以打造企业文化软实力为手段、以提升企业品牌影响力为目的的企业文化传播与品牌建设在当今的市场竞争中具有举足轻重的地位。西北电力设计院作为一个以设计为龙头的工程型企业，在向国际型工程公司转型升级的道路上，一直以企业文化和品牌的相关理论为指导，以勘测设计、工程承包等业务为核心，从长期的历史传统和经营实践中总结、提炼、概括出了属于自己的企业文化体系，经过几代人的坚持奋斗和不懈努力，西北院一直打造着自己的企业文化软实力，在电力行业的企业品牌影响力不断增强。一、企业文化与企业品牌的理论及其之间的内在关系 1、企业文化与企业品牌的概念企业文化（C o r p o r a t e C u l t u re）是指由一个企业的价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有文化形象的统称。简单地讲，企业文化是指一个企业的各部门（含各职能部门或地处不同地理环境的部门）及高层管理人员所共同拥有的文化价值观、世界观和经营实践。企业品牌（C o r p o r a t e B r a n d）一词在古代是“烙印”的意思，最初意味着想尽办法通过文字、图案、形象等向消费者展现的具有自己产品个性的标志，促使在消费者心中留下烙印，从而打造自身形象、宣传自身形象。

品牌知名度策划书

一、品牌战略 1、企业文化（1）核心理念以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保产品。让更多的消费者“喝XX生态茶，走健康人生路”。（2）经营理念以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育品种，加强人才培养，着力提XX茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造XX茶业新优势，再创XX茶业新辉煌。 2、品牌宣传优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。（1）主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。（2）体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营

销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在体验化的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。（3）印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。二、市场定位 1、地理市场定位（1）主要市场以全国各大一线城市现有的高端客服源为基础，以北京、上海、深圳等为市场中心，向周边区域辐射加盟连锁店铺。（2）副市场以各二三线城市的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。 2、目标人群市场定位（1）大众群体以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。以包装茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。（2）中小型公司、店铺经营拥有者群以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，持续性强。聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高绿色的生态有机茶基地》为

以和美打造教育品牌--用文化引领内涵发展

以和美打造教育品牌用文化引领内涵发展高密市夏庄中学夏庄中学位于素有“金夏庄”美誉的夏庄镇驻地。学校占地80余亩，现有28个教学班，1300余名学生，150余名教师。整体设计科学大气，楼群耸立美观，教室窗明几净，餐厅干净整洁，宿舍整齐划一，场地开阔大方，设施完备齐全，校园绿意怏然。全部设施按照省标准化要求配置，是一所山东省规范化学校。教化之本，源于学校；文明之基，倚赖教育。文化催生教育，学校涵育文化。学校文化是一种弥漫于空气的人文气息，也是一种共存于个体的精神所在，可以说是一份修养，也是一种气质。它是我们学校内涵发展的魂，行于笔端，见于谈吐，存于环境，现于活动。因此夏庄中学在教育局“用文化凝心聚力，靠学研富脑修身”的理念引领下，以“和美”文化为核心，确立了“和衷兴教，美德育英”的办学策略，努力以“和美”打造学校教育品牌，用“文化”引领学校内涵发展。一、探索和美教育内涵，构建学校文化体系为了寻找学校的立校之本，培育学校的品牌之魂，夏庄中学立足校本实际，先后组织干部教师到青岛胶州、日照新营和湖南株洲等地的学校进行了考察和学习，举办了“学校教育论坛”，组织教师、学生和家长代表进行了讨论和意见的征集，邀请了省市教科研有关专家对“和美教育”研究进行了深度的论证，最终确定了开展“和美教育”课题研究的思路。经过不断的摸索与实践，夏庄中学明确了和美教育的核心理念，确立了“和衷兴教，美德育英”的办学策略，将涉及内涵发展十个方面的内容作为和美文化教育的十大切入点，努力构建四大版块的学校文化体系。和美文化教育十大切入点：理念文化凝聚一个“和”字；景观文化彰显一个“美”字；管理文化构建一个“正”字；安全管理落实一个“细”字；

就“打造学校品牌”,对学校内涵建设的理解

就“打造学校品牌”，对学校内涵建设的理解打造教育品牌，必须做优做强一批品牌学校。学校要科学论证自己的历史传统、师资结构、管理水平和社会环境，分析优势和不足，并结合国内外教育的先进理论、先进思想和社会发展的需求，扬长避短，从中提炼出对本校发展有特殊价值的因素给学校特色定格，采取真措施、实施硬办法，走出一条符合学校实际的、个性鲜明的办学路子。中华传统美德教育和经典诵读活动是我城区的教育特色，我们要继续突出重点、完善渠道、培育典型、点面结合，形成区域品牌特色。学校办学创特色、创品牌，逐步实现“校校有特色，生生有个性，人人有发展”的目标。加强学校内涵建设是打造学校品牌必然过程。随着学校建设的不断深入和人民生活水平的不断提高，人们不再满足“有学上”，而是要“上好学”，追求优质的学校教育。在学校的规模、环境和硬件都有了较大发展的情况下，学校如何进一步的发展壮大？如何从规模发展向质量发展迈进，就成为我们思考的问题。经过学习与思考，得出了结论：那就是必须加强学校内涵建设，提高学校的办学质量。学校内涵发展离不开其深厚文化底蕴的积淀，正所谓“名校的一半是文化”，它体现在物质文化、制度文化方面、更体现在精神文化方面。物质文化反映了学校建设的外在美观程度，制度文化体现了学校管理的优质化，而精神文化则体现了学校成长的价值和实质，可见，促进学校内涵发展的关键在于抓好学校的文化建设，在于铸造学校的“精神和灵魂”，结合我校的实际发展状况，我认为，要促进学校的内涵发展，应因地制宜，可从以下几方面做好工作：一、树立科学的办学理念引领学校内涵发展一所学校要树立自身的品牌，必然要求具有科学的办学理念。用全新的、科学的办学理念引领学校的内涵发展。学校内涵的发展，首先要从教育思想的源头抓起，从本校的实际出发，全体师生共同提炼学校的办学思想，形成全新的、科学的、有实践意义的办学理念，并发展成师生共同的愿景。积极宣传倡导学校精神，以此激励师生努力进取。并从学校的办学传统和现实教育资源中提取有特点的基因，使之升华为学校共识的价值标准。并积淀为学校优良的教育传统和校风、教风、学风，以此引导学校、教师、学生的良性发展。二、加强学校文化建设夯实学校内涵发展的底蕴学校文化建设是一所学校的灵魂，是学校内涵发展的本质所在，学校的高楼大厦和管理的规范化并不能体现其存在的价值，其文化底蕴深厚程度及文明传承的历史才真正体现出其存在的全部意义，也代表着学校内涵发展的历程，因此，学校文化建设应从以下几方面实现： 1、要注重学校精神文化建设，增强学校凝聚力。精神文化建设要与学校办学理念相统一。严肃认真的工作态度；敢于争先的进取意识；爱岗敬业的师德风范；艰苦创业的奋斗精神是精神文化建设的重要内容。 2、注重制度文化建设，增强学校的影响力。制度文化是学校文化的重要组成部分，是学校发展的动力系统。办学行为的规范、教育教学工作的有序运行与创新，都必须依靠较为完善的制度体系。制度文化是学校的基础文化，也是学校内涵发展所必需的内容。 3、加强校园环境建设，让环境文化成为学校文化的有形载体。学校环境文化是一种潜在的课程，是学校内涵的外在表现，建设过程中要坚持“以人为本”，不断对学校的环境文化进行整体规划。坚持环境文化建设的“文化品味、人文精神和时代气息”，力求“突出特色与个性，突出人文与科学”，努力融情感陶冶、人文关怀、生命价值于其中，以适应新课程对学校环境文化生命性的要求。

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